Obchodní ředitel: povinnosti a požadavky

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Obchodní ředitel je jednou z klíčových pozic v každé organizaci. Standardní funkce pro něj zahrnují následující oblasti: logistika, nákup a zásobování, marketing a prodej. Je pravda, že v různých podnicích může obchodní ředitel v závislosti na specifikách vykonávat pouze část uvedených skupin povinností. Existuje dokonce určitá mylná představa, že tato osoba řídí pouze prodej.

Obchodní ředitel je poměrně žádaná volná pozice, na stránkách jakékoli personální agentury najdete vždy několik volných pozic s velmi slušnými podmínkami odměňování. Existuje pro to mnoho důvodů, ale existuje několik hlavních. Když si totiž rozeberete, co dělá obchodní ředitel, a porovnáte to s realitou dnešní ekonomiky, okamžitě pochopíte roli této pozice. Nyní není hlavní věcí pouze vyrobit produkt nebo mít schopnost poskytovat nějaký druh služby. V současnosti je důležité najít kupce, získat si jeho přízeň a zajistit dodávku na místo prodeje. A jednoduše ve skladu bylo možné pracovat pouze v plánovaném hospodářství.

V tomto ohledu je zřejmé, že na uchazeče o tuto pozici jsou kladeny velmi vysoké nároky. Navíc ani po nalezení vhodného zaměstnance si člověk nemůže být jistý, že obchodní ředitel bude ve firmě působit dostatečně dlouho. Důvodem je nízký stupeň struktury mnoha mladých, ještě ne zcela zavedených společností. A to má zase za následek, že obchodní ředitel často jasně nerozumí funkcím, které jsou mu přiděleny. Neexistuje žádná přísná regulace činností, pravomoci mezi ním a vedoucím a dalšími službami se stírají. Přizpůsobit se takové situaci je obtížné a odborníci, kteří znají svou cenu, odcházejí k jinému zaměstnavateli, jakmile najdou vhodné místo.

Uchazeč ucházející se o tuto pozici musí znát současnou legislativu, postupy zadávání zakázek, smluvní práci, marketing, logistiku a specifika odvětví, ve kterém organizace působí. Poslední požadavek je navíc důležitý při výběru zaměstnance na pozici. Například člověk, který má praxi v obchodní společnosti, nebude vyhovovat spíše velkému stavebnímu holdingu a naopak. Uchazeč musí mít samozřejmě vysokoškolské vzdělání. Absolvent, který právě vystudoval institut, se pro tuto práci nehodí. Uchazeč musí mít praktické dovednosti v oblasti propagace služeb a zboží, mít dovednosti vyjednávání a řízení týmu. Především se jedná o vůdce, takže schopnost vytvářet účinnou motivaci pro výsledek podřízeného personálu jenezbytný požadavek.

Vzhledem k tomu, že oblast nákupu a prodeje je dosti zranitelnou oblastí činnosti, pokud jde o zneužívání bezohlednými zaměstnanci, kteří pro osobní prospěch mohou způsobit poškození organizace, musí být všichni kandidáti prověřováni. Metody jsou různé, nicméně všechny potřebné informace o žadateli je možné kvalitativně zjistit pouze v případě, že existují vazby ve strukturách činných v trestním řízení.