Obchodní ředitel: popis práce, dovednosti, požadavky

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Vedoucí obchodního oddělení je jednou z klíčových postav společnosti, jejíž aktivity zahrnují distribuci vyráběných produktů. Dobře napsaný popis práce pro obchodního ředitele vám umožní maximalizovat všechny vlastnosti práce na této pozici a také uvést všechny požadované dovednosti, znalosti a schopnosti.

Obecná ustanovení

Tato část dokumentu poskytuje obecný návod, jaká osoba je pro danou pozici vhodná. Tato část také popisuje, jak funguje proces přijímání a propouštění.

Obchodní ředitel je vedoucí osobou. Kandidáta přijímá a odvolává z funkce generální ředitel společnosti, ve které je uchazeč zaměstnán. Najímají jednotlivce, kteří mají ukončené vysokoškolské vzdělání a mají alespoň pět let zkušeností na vedoucích pozicích v prodeji.

Osoba zastávající pozici ředitele prodeje je podřízena generálnímu řediteli organizace. V době nepřítomnosti ředitele je výkonem povinností a odpovědností za jednání pověřena osoba, která je určena příslušným postupem. Popis práce zástupce ředitele prodeje pomůže vytvořit úplnější obrázek o rozdělení odpovědností a odpovědností.

Co vede režiséra?

Pro kvalitní výkon své práce musí každý zaměstnanec, včetně vedení organizace, dodržovat určité dokumenty a předpisy. Popis práce obchodního ředitele jasně ukazuje, čím by se měl člověk na této pozici řídit.

Seznam obsahuje:

1. Regulační právní a legislativní akty o obchodu v průmyslu souvisejícím s výrobou.
2. Zakládací listina.
3. Předpisy místních institucí.
4. Administrativní a regulační dokumenty vydané vedoucím společnosti.

Dalším dokumentem, který člověka na této pozici vede, je popis práce obchodního ředitele.

Co by měl kandidát vědět?

Uchazeč na jakoukoli pozici musí mít určité znalosti. To mu umožňuje lépe plnit své bezprostřední povinnosti od samého začátku své kariéry.

Popis práce obchodního ředitele uvádí, co by měl uchazeč o zaměstnání vědět:

1. Finanční a občanská legislativa, která reguluje podnikání a jeho chování v oblasti prodeje.
2. Funkce struktury a vyhlídky rozvoje organizace.
3. Principy finančního a obchodního plánování.
4. Základy podnikání a podnikání.
5. Základní principy tržní ekonomiky, včetně principů tvorby cen pro klíčové produkty, zákonů nabídky a poptávky po vyrobeném zboží.

Neméně důležitá je pro uchazeče o pozici obchodního ředitele znalost zásad, kterými se uzavírají smlouvy a dohody a dohody. Je také nutné vědět, na jakých psychologických bodech je prodej postaven. Dalším důležitým aspektem je znalost etiky obchodní komunikace a dovednosti, které pomáhají navazovat obchodní kontakty.

Vzhledem k tomu, že se jedná o manažerskou pozici, musí uchazeč také vědět, jak správně motivovat zaměstnance. Neméně důležitá je znalost teorie managementu a managementu týmu.

Povinnost obchodního ředitele

Rozsah povinností osoby zastávající tuto pozici je předepsán v samostatné části popisu práce obchodního obchodního ředitele. Jeho přítomnost v dokumentu je povinná, protože bez něj žadatel nebude mít úplnou představu o tom, co má dělatna pracovišti.

K odpovědnosti patří:

1. Řízení a vedení prodejních schůzek.
2. Rozdělení odpovědnosti mezi specialisty a strukturální divize oddělení.
3. Vývoj programů pro distribuci vyrobených produktů na nové trhy.
4. Implementujte a kontrolujte způsoby interakce mezi společností a klientskou základnou.
5. Analýza stavu trhu s produkty pomocí informací získaných z marketingového oddělení.
6. Analýza informací týkajících se akcí konkurenčních organizací.

Z pracovní náplně ředitele rozvoje prodeje dále vyplývá, že k náplni práce patří vedení evidence a vedení dokumentů týkajících se klientské a partnerské základny, uzavřených dohod a smluv, jakož i přímé činnosti společnosti (faktury, plné moci apod.). Další z klíčových povinností obchodního ředitele je řízení obchodního personálu, rozvoj a realizace aktivit zaměřených na zvýšení motivace a výkonu.

Jaký je rozsah kontroly obchodního ředitele?

Práce vedoucího obchodního oddělení nezahrnuje pouze personální řízení a analytickou práci. Další nedílnou součástí režisérovy práce je kontrola. Oblast, která je zahrnuta v oblasti činnosti tohoto vedoucího, je uvedena ve vzorovém popisu práce obchodního ředitele.

Ovládáníprovedeny v následujících aspektech:

1. Plnění přidělených úkolů týkajících se distribuce vyrobených produktů.
2. Udržování standardů zákaznických služeb.
3. Efektivita prodeje a dodržování cen.
4. Správné skladování a vedení záznamů.

Ředitel obchodního oddělení také řídí organizaci práce ohledně stížností zákazníků. Do náplně její činnosti patří také kontrola optimálního rozdělování finančních a komoditních zdrojů. Distribuční limity jsou dříve schválené plány dodávek a prodeje.

Jaká práva má obchodní ředitel

Člověk zastávající jakoukoli pozici ve společnosti má nejen povinnosti, ale i práva. Pozice obchodního ředitele také poskytuje určitý soubor práv.

Zahrnuje následující aktivity:

1. Vývoj pracovních plánů oddělení.
2. Připravování návrhů metod pro zlepšení práce oddělení, najímání a propouštění zaměstnanců, zavádění pobídek a sankcí.

Osoba, která zastává pozici obchodního ředitele, má rovněž právo požadovat dokumenty nebo informace od strukturálních divizí společnosti, které jsou povinny plnit své bezprostřední povinnosti. Také v seznamu právzahrnuje účast na schůzkách, které se týkají záležitostí v kompetenci tohoto vedoucího.

Závěr

Popis práce náměstka generálního ředitele pro obchod pomáhá uchazeči jasně porozumět tomu, co přesně bude muset na pracovišti dělat, co po něm zaměstnavatel bude vyžadovat v oblasti znalostí a dovedností po přijetí. Pomáhá také porozumět řetězci velení ve společnosti, klíčovým aspektům, kterým je třeba věnovat pozornost při plnění přímých povinností, a předcházet zneužití pravomocí.