Co je franšíza? Jak provozovat franšízu?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Každý rok stále více začínajících i zkušených podnikatelů při zakládání nového podnikání přemýšlí o koupi franšízy. A to není překvapující, protože poskytuje obrovské množství výhod. Pokud se v tom ale zkušení spolupracovníci dobře vyznají, pak mají nováčci spoustu otázek. Navíc, jak ukazují statistiky, většina jednoduše své kapitálové investice nesplatí a během prvních několika let provozu jsou zcela zničeni.

Aby byla investice úspěšná, pokusme se pochopit, co je franšíza a jak funguje. Také v tomto článku budou podrobně zváženy nejatraktivnější sektory trhu, do kterých je nejlepší investovat peníze.

Obecné informace

Nejprve musíte pochopit hlavní aspekty tohoto typu činnosti. Co je franšíza a jak funguje?

Zjednodušeně řečeno se jedná o druh benefitu, který umožňuje začínajícím podnikatelůms malým počátečním kapitálem, bez zvláštních zkušeností, začněte svůj vlastní podnik.

Zakoupením franšízy získává kupující právo používat ochrannou známku a prodávat pod ní určité zboží a služby uvedené ve smlouvě. Kromě toho poskytuje franchisor plnou informační a technickou podporu, plně funkční obchodní technologie, firemní design prostor a také pomáhá při propagaci společnosti na trhu. Franchisor tak nemusí samostatně sestavovat podnikatelský plán, rozvíjet promyšlenou marketingovou kampaň, školit personál a řešit další záležitosti, na kterých závisí úspěch projektu.

Jak to funguje?

Pojďme se na to podívat blíže. Franšízové podnikání je poměrně specifické a má mnoho úskalí, se kterými musí začínající podnikatel počítat. Proto před nákupem musíte pochopit základní nuance, abyste se v budoucnu vyhnuli mnoha problémům. Nejprve byste měli pochopit, jak franšíza v podnikání funguje. To je velmi důležité, protože prodejci ne vždy poskytují úplné informace o svých produktech. Nováčci tedy nemohou realisticky posoudit ziskovost budoucího podnikání. Pokud nechcete vyhazovat peníze, pak je před nákupem nejlepší prostudovat si stav společností, které již působí pod franšízou dle vašeho výběru. Můžete si také promluvit s jejich řediteli a zeptat se, zda se vyplatí investovat do této oblasti.

Franšízový obchod funguje následovně:

• franchisor připraví obchodní nabídku a dá ji k prodeji;
• podnikatelé se zájmem s ním uzavřou smlouvu a zaplatí jednorázovou částku;
• majitel franšízy pomáhá zákazníkům otevřít místo a také poskytuje plně vyvinutou technologii a schéma práce, obchodní plán a vybavení.

Pokud tedy nevíte, jak provozovat franšízu, poskytovatel franšízy vám pomůže na to přijít. Když je prodejní místo zboží nebo služeb zcela připraveno k běžnému provozu, přechází pod kontrolu nabyvatele franšízy.

Franchising a franchising: jaký je rozdíl

Co o tom potřebujete vědět? Následující text podrobně popisuje, jak začít franšízu od nuly. Nejprve však musíte porozumět základní terminologii.

Mnoho začínajících podnikatelů, kteří jako první slyší slova jako franchising a franchising, věří, že jde o totéž. Tyto pojmy nepochybně spolu souvisí, ale existují určité rozdíly.

Franchising je dohoda mezi kupujícím a vlastníkem ochranné známky o jejím používání. To platí nejen pro jméno, ale také pro technologii, firemní identitu a obchodní pověst. Tato dohoda je výhodná pro obě strany. Jeden dostává fungující technologii, zatímco druhý zvyšuje své vlastní zisky prostřednictvím jednorázového příspěvku a měsíčních srážek z čistého zisku. Pokud jde o franšízu, toto je obchodní model.

Výhody a nevýhody práce nafranšíza

Jakékoli podnikání, bez ohledu na typ činnosti, je spojeno s určitými rysy a obtížemi a má také své klady a zápory. Abyste tedy mohli plně odhalit otázku, jak provozovat franšízu, musíte nejprve zvážit její silné a slabé stránky. Co se týče výhod, ty hlavní jsou:

• schopnost rychle zahájit a propagovat firmu;
• vysoké povědomí o značce;
• minimální náklady na reklamu a propagaci;
• připravený podnikatelský plán;
• školení zaměstnanců zdarma;
• informace a technická podpora.

Pokud jde o nedostatky, také existují. Specialisté rozlišují následující:

• pokuta nebo ukončení smlouvy v případě nedodržení pravidel stanovených poskytovatelem franšízy;
• nemožnost změnit koncept podnikání a realizovat své vlastní nápady;
• působivá počáteční investice;
• v případě úpadku vlastníka franšízy přechází do vlastnictví jiných podnikatelů, kteří mohou uplatňovat své nároky vůči nabyvateli franšízy.

Podle oficiálních statistik přibližně 85 % franšíz uzavře během prvních pěti let od otevření. Je to proto, že poskytovatel franšízy utrpí velké ztráty kvůli špatným obchodním praktikám, přílišné konkurenci nebo z jiných důvodů, načež jeho společnost převezmou velké podniky. Před nákupem byste proto měli dobře zvážit všechna pro a proti, abyste později ničeho nelitovali.

Kolik stojí nákup franšízy

Na tuto otázku nelze jednoznačně odpovědět, protože dnes se ceny pohybují ve velmi širokém rozmezí. Mnoho začátečníků zvažuje nejlevnější nabídky, což není úplně správné, protože většina z nich se v praxi ukáže jako selhání. Skutečně fungující franšízy také nejsou příliš vhodnou variantou kvůli příliš vysoké ceně. Cena se tvoří na základě mnoha faktorů, z nichž klíčový je povědomí o značce a bezproblémové obchodní procesy.

Dnes existují na internetu specializované zdroje a platformy, kde majitelé franšízy zveřejňují své nabídky s podrobným popisem a cenou. Je lepší je prohledávat, protože tam kromě podnikatelského plánu najdete i recenze skutečných kupců. Některé společnosti fungující jako zprostředkovatelé navíc pomáhají začínajícím podnikatelům s uzavřením smlouvy a shromažďováním potřebného balíku dokumentů.

Pokud podobným burzám nedůvěřujete, ale nevíte, jak na franšíze pracovat sami, doporučujeme nejprve se poradit s právníky, kteří se v této problematice dobře vyznají. Pečlivě si prostudují podmínky smlouvy a provedou potřebné úpravy dokumentu tak, aby byl pro vás co nejvýhodnější. Jistě, za jejich služby budete muset platit, ale díky profesionálnímu poradenství se můžete vyhnout spoustě problémů a v budoucnu hodně ušetřit.

Franšízy, ve kterýchnejziskovější oblasti?

Plánování a realizaci podnikání je třeba brát velmi vážně. To platí i pro nákup práv k užívání ochranné známky. Koneckonců, projekt by měl být nejen levný, ale také ziskový. Mnoho začínajících podnikatelů se zajímá o to, které franšízy skutečně fungují. A to je velmi aktuální téma, protože kvůli pokračující ekonomické krizi a zahraničním sankcím vůči Rusku se u nás podniky dál zavírají jeden za druhým. Klíčovým faktorem úspěchu investice do hotového podniku je proto výběr správného výklenku. Podle statistik jsou nejatraktivnější tyto:

• business;
• retail;
• pojištění;
• catering;
• turismus.

Dále se budeme věnovat každému výklenku podrobněji, abyste si mohli sami určit nejen nejvýnosnější, ale také zajímavý a pohodlný směr práce.

Funkce franšízy v podnikání

Výše jsme již probrali hlavní aspekty a terminologii související s akvizicí franšízy. Většina podnikatelů dává přednost investicím do stávajících společností namísto realizace projektů od nuly, protože je to výnosnější. Investice se samy vrátí mnohem rychleji a začnou přinášet zisk. Při budování vlastního podnikání vám bude trvat několik let, než se dostanete do rovnováhy, ale při nákupu práv k používání standardní technologie a značky může tento proces trvat jenněkolik měsíců.

Zde však přichází otázka, jak franšíza funguje v podnikání. Dnes trh skutečně nabízí obrovské množství návrhů v různých odvětvích. Bez ohledu na to, který výklenek si vyberete, bude algoritmus stejný. Samozřejmě se najdou nějaké výrazné rysy, ale podstata zůstane stejná. Pojďme si nyní promluvit o destinacích, které zůstanou nejatraktivnější při nákupu franšízy.

Maloobchod

Nemá moc smysl říkat, jak pracovat na franšíze prodejny, protože o fungování prodejního místa má představu i člověk, který má do podnikání daleko. Postup je velmi jednoduchý. Definujete skupinu zboží, najdete franchisora nabízejícího nejvýhodnější podmínky a uzavřete s ním smlouvu. Pak si pronajmete pokoj a provedete v něm opravy, po kterých začnete vydělávat. Hlavní věcí je správně určit specifika obchodu.

Podle odborníků dnes podíl maloobchodních prodejen u nás tvoří 45 procent. Úroveň konkurence je vysoká, ale potenciální zisk je nesouměřitelný. Navíc nejste omezeni ve výběru té nejatraktivnější destinace. Můžete obchodovat se vším, co chcete:

• produkty pro miminka;
• jídlo;
• stavební materiály;
• nábytek;
• autodíly;
• oblečení a boty;
• domácí spotřebiče a elektronika;
• specializované vybavení;
• sypaný čaj a káva;
• suvenýry a další.

Možná si říkáte, že není těžké otevřít si obchod sami, ale takový názor je mylný. Spustit prodejní místo není problém, ale přilákat na něj kupující je velmi obtížné. A zakoupením práv k používání ochranné známky se těmto problémům ušetříte.

Jak franšíza funguje v obchodě bylo popsáno výše, ale její výhody by měly být probrány samostatně. Mezi hlavní patří následující:

• rychlé zahájení prodeje;
• dobře zavedená pracovní metoda;
• dobře zavedené kanály pro dodávky produktů;
• minimální riziko bankrotu.

Pokud jde o nevýhody otevření franšízového maloobchodního obchodu, neexistují žádné, samozřejmě kromě těch, o kterých jsme hovořili dříve v tomto článku. Proto je relevance tohoto typu činnosti poměrně vysoká.

Jaké jsou skutečně fungující franšízy? Podle zpětné vazby podnikatelů lze uvést (s předmětem prodeje):

• "220 voltů" – elektrické nářadí a vybavení;
• Alisia Fiori - značkové dětské a dámské oblečení;
• "Razlivnovich" - točené nápoje;
• Florma - dekorativní kosmetika;
• „Not Apple“– mobilní telefony, chytré hodinky a příslušenství;
• Respekt - boty;
• "Vonný svět" - vinné nápoje;
• "Betonová základna" - stavební materiály.

Toto je jen malý výběr slibných franšíz, které zaručují vysoké výnosy. Ve skutečnosti je nabídka na trhu jednoducháobrovský, takže začínající podnikatel bude mít z čeho vybírat.

Pojišťovnictví

Další slibný směr, který si každým rokem získává stále větší popularitu. Jak pracovat ve franšíze v této oblasti? Velmi jednoduché! Najděte prodejce, uzavřete smlouvu a začněte poskytovat služby realitního, automobilového a životního pojištění. Výhodou investice do ready-made podnikání je, že pojištění je velmi složitý druh činnosti, kterému bude začátečník jen velmi těžko rozumět. A zakoupením franšízy minimalizujete veškerá rizika. Nejlepší nabídky jsou zatím:

• "Pojistné místo";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Finanční skupina.

Každý poskytovatel franšízy nabízí výběr z několika produktů s různými podmínkami spolupráce. Prezentované nabídky se vyznačují relativně nízkou cenou a malými měsíčními srážkami, díky čemuž jsou dnes jedny z nejziskovějších.

Stravování

Pokud vás zajímá, zda je ziskové pracovat na franšíze, podívejte se na finanční výkazy stravovacích zařízení. Jejich příjmy zůstávají vysoké bez ohledu na ekonomickou situaci v zemi, protože lidé neustále potřebují jídlo. Mnoho lidí také rádo tráví čas se svými přáteli mimo domov, takže pravidelně navštěvují různé kavárny a restaurace.

Otevření veřejné institucenapájení se neliší od spuštění jakéhokoli jiného projektu. Pokud jde o nejziskovější franšízy, lze rozlišit následující:

• "Baby brambor";
• "Dodo pizza";
• Metro;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Zlatý pták".

Franšízy stravovacích zařízení jsou ve srovnání s jinými druhy činností atraktivní tím, že řada z nich začíná vydělávat již od prvního pracovního dne. A podle zpráv poskytnutých jejich vlastníky je tomu skutečně tak a nejedná se o chytrý marketingový trik.

Turistika

Tento směr je poměrně specifický, ale při správném plánování a řízení, stejně jako při výběru dobré franšízy, bude pravidelně přinášet stabilní zisky. Podle ruské legislativy může cestovní kancelář otevřít pouze osoba se speciálním vzděláním a pracovními zkušenostmi v této činnosti. Franšíza zbavuje podnikatele této potřeby. Jednoduše si koupíte právo používat značku a můžete pracovat v klidu. Mezi nejlepší nabídky patří:

• Prohlídka a vstupenky;
• "Sletat.ru";
• "Horký obchod na poslední chvíli";
• "Větrná růže";
• Coral Travel;
• TUI.

Všechny tyto franšízy poskytují výhodné podmínky a umožňují vám otevřít si ziskovou cestovní kancelář s minimálními problémy. Při jeho nákupu však na to pamatujtetento typ podnikání je sezónní, takže ziskovost se bude v průběhu roku měnit.

Úskalí

Při nákupu práv k ochranné známce získáte plně funkční technologii a obchodní model, stejně jako marketingovou pomoc, určitá rizika přetrvávají.

Výše bylo podrobně popsáno, jak pracovat s franšízou. Dalším důležitým aspektem, který by měl každý začínající podnikatel zvážit, jsou úskalí. Mezi nejdůležitější odborníci označují následující:

• špatný vývoj obchodního modelu;
• příliš přísné podmínky spolupráce;
• přísné sankce za porušení smlouvy nebo odstoupení od smlouvy;
• omezení ve výběru dodavatelů;
• Nadsazené měsíční srážky.

Abyste nezůstali s ničím, musíte pečlivě promyslet každý z výše uvedených aspektů.

Co říkají zkušení podnikatelé o koupi franšízy

Dnes mnoho zkušených podnikatelů investuje do zavedených společností. Tato možnost je vhodná zejména pro začátečníky. A není problém, pokud nevíte, jak provozovat franšízu. Recenze obchodníků, kteří na nich pracují již dlouhou dobu, potvrzují, že tento typ činnosti je velmi jednoduchý a srozumitelný. Stačí zaplatit franchisorovi a on za vás udělá téměř vše. Proto se nebojte, ale klidně otevírejte franšízy.