Jak vytvořit franšízu na klíč?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Dnes často slýcháme o tom, jak další úspěšný obchodní projekt začal prodávat vlastní franšízu. Zdá se, že pouze tento model lze použít k rozvoji vašeho podnikání. To samozřejmě není tento případ.

Na spuštění vlastní franšízy je však stále něco zvláštního. Ne nadarmo se mnoho společností skutečně snaží přilákat partnery pro rozvoj jejich značky a rozšíření sítě zastoupení. O tom, jak si vytvořit vlastní franšízu a proč o to musíte usilovat, si řekneme v tomto článku.

Obecné informace

Na začátek si ujasníme, co přesně znamená pojem „franšíza“a jaké výhody z toho prodávající a kupující získávají. Tuto kategorii tedy představuje obchodní model, který zahrnuje převod práva na užívání známé značky (a tedy její pověsti), technologie, dokonce i zkušenosti společnosti, která prodává franšízu tomu, kdo ji získává..

Pojem tedy označuje zvláštní typ občanskoprávního vztahu, který se v praxi často odehrává (zejména v hospodářské činnosti).

Které společnosti nabízejí prodej?

Když se průměrného člověka zeptáte, jaké příklady úspěšných franšíz zná,jako odpověď můžete slyšet: "McDonald's!" Jedná se skutečně o nejznámější společnost současnosti poskytující možnost pracovat pod vlastní značkou. Zdaleka však není jediný.

V Rusku existuje velké množství malých společností, které poskytují právo otevřít své zastoupení pod svou značkou. Co je nejzajímavější, takové vztahy mohou vzniknout v jakékoli oblasti podnikání: restaurace a kavárny, autodílny, osobní služby, vývoj softwaru atd. Ve skutečnosti je seznam těch oblastí, kde jsou přiznána práva pracovat pod falešným jménem, velmi dlouhý: naprostá většina společností s regionální sítí láká partnery, aby urychlili nárůst počtu svých poboček, aby zvýšili počet zákazníků věrných značce.

Jak se stát zákazníkem?

Osoba, která chce získat právo otevřít pod konkrétní značkou, musí provést řadu určitých kroků, aby splnila požadavky (pokud existují). Přísnost kritérií, podle kterých si společnost vybírá kupujícího, závisí na výši jejích příjmů a popularitě na trhu. Větší firma si účtuje vyšší paušální (počáteční) poplatek a také vyšší licenční poplatky (opakující se poplatek vyjádřený jako paušální částka v hotovosti nebo jako procento z příjmu obdrženého kupujícím).

Pokud tedy hledáte, jak vytvořit vlastní franšízu, měli byste přejít a nainstalovatkupující tyto možnosti. Chcete-li to provést, musíte pochopit, jak atraktivní je vaše podnikání, kolik lidí bude chtít získat právo pracovat s vaší značkou a kolik budou ochotni zaplatit.

Cíle prodeje

Při hledání odpovědí na otázku, jak vytvořit vlastní franšízu, se musíte rozhodnout, na který model se chcete zaměřit. Jednoduše řečeno, položte si otázku: proč to prodáváte? Co sleduješ, čeho chceš dosáhnout?

Existují dva nejčastější cíle, které můžete sledovat. Prvním je zvýšení popularity vaší značky, rozšíření vašeho podnikání. V tomto případě je nutné nastavit ceny franšízy přijatelné pro potenciální zákazníky, nabízet partnerům různé podpůrné materiály, případně provádět školení, školení a kurzy. Díky tomu všemu pochopíte, jak vytvořit dlouhodobou a na rozvoj orientovanou franšízu vašeho podnikání.

Druhou cestou je vydělávat peníze. Společnosti, které se jím řídí, se snaží vydělávat na zákaznících stanovením nejvyšších možných paušálních částek a licenčních poplatků, aniž by přitom věnovaly pozornost školení svých partnerů. Toto je samozřejmě krátkodobá strategie, protože je nepravděpodobné, že byste se dostali příliš daleko. Velmi brzy se může stát, že se vaši partneři zavřou, nebo si franšízu prostě nikdo nekoupí pro její nízkou atraktivitu.

Vlastní příklad

Další důležitá položka pro každého správného prodejcena vaší značce – to je příklad úspěchu vaší společnosti. O vytvoření master franšízy můžete přemýšlet pouze tehdy, pokud jste sami dosáhli určitých výšek v této oblasti a víte, jak tento segment podnikání funguje. Pouze tím, že svým vlastním příkladem ukážete, jaké zisky může kupující získat, jej můžete zaujmout. V každém případě bude vaše nabídka neatraktivní: kdo si koupí "prut" od rybáře, který sám neumí s ním lovit?

Právní prvek

Nezapomeňte na smlouvy, závazky a nudné právní papírování. Uzavřením franšízové smlouvy ve skutečnosti s někým sdílíte pověst své značky. Nabídkou této formy spolupráce do jisté míry ohrožujete své podnikání. Takže buďte opatrní.

Jak zacházet s kupujícím, řekneme trochu dále; ale pokud si chcete vytvořit franšízu na klíč sami, obraťte se na právníky, kteří vám se smlouvou pomohou. Koneckonců, když máte hotový obchod, můžete již prodat právo používat jeho jméno. Stačí najít kupce a dohodnout se s ním na tom, kolik vám zaplatí a jak by měl podnikat pod vaší značkou (pokud existuje).

Pokud osoba, která od vás zakoupila tato práva, poruší podmínky smlouvy, smlouva by měla zajistit mechanismus pro uplatnění sankcí vůči takovému kupujícímu. Nešetřete penězi na právní poradenství v této věci. Věřte mi, ochrana reputace vaší společnosti bude stát víc.

Kontrola kupujících

Pokud chcete vytvořit franšízu na klíč, nezapomeňte na kritéria pro výběr vašich nákupních partnerů. Ověřte si, co daný člověk dělal, jak byl předtím úspěšný, má potřebné obchodní vlastnosti, znalosti a dovednosti? Má dostatek zdrojů, aby se dostal do tohoto podnikání?

To vše je nutné, za prvé, vybrat spolehlivou osobu, které lze důvěřovat s právem pracovat s vaší značkou; a za druhé si tak můžete vybrat partnera, který bude vydělávat vaším jménem a zároveň se s vámi o své výdělky podělit. Navíc bude reprezentovat vaše podnikání v jiných regionech, takže s ním opatrně. Proveďte maximální počet kontrol, včetně - poté, co začnete spolupracovat. Pokud chcete vědět, jak vytvořit franšízu sami, je důležité dbát na kvalitu práce kupujícího.

Hledat partnery

Již jsme poznamenali, že abyste mohli uvažovat o prodeji franšízy, musíte mít svůj vlastní provozní podnik. Navíc musí být úspěšná a prosperující – aby kupující viděl, jakých výsledků může sám dosáhnout. Kromě toho, pokud chcete vytvořit franšízu na klíč v Ťumenu (nebo jakémkoli jiném městě), potřebujete reklamu. Kdo bude podnikatelem, který s vámi uzavře společenskou smlouvu? Kdo bude platit za spolupráci s vaší značkou?

Tady je několik možností. Můžete se zúčastnit různých franšízových výstav, které se pravidelně konají mezi obchodními zástupci. Naučte se, jak vytvořit svůjfranšízu, můžete se tam přihlásit a nabídnout svou firmu.

Na svých prodejních místech můžete také uvést, že se prodává právo pracovat s vaší značkou. Každý se tak bude moci obrátit na vámi poskytnuté kontaktní údaje a zjistit, co musí udělat, aby mohl začít. Nakonec můžete odeslat informace o své firmě do speciálních adresářů na internetu.

Ve skutečnosti není nic složitého na tom, jak vytvořit vlastní franšízu. Mnohem obtížnější je rozjet podnikání, které bude ziskové takto distribuovat. A samozřejmě poté může být obtížné najít partnery ochotné investovat do vašeho projektu a spolupracovat s vámi.

Obecně je krok k rozvoji vaší franšízy velmi odvážný a zároveň slibný. Hodně štěstí!