Jak prodat franšízu: koncept, dokumenty, obchodní nabídky a tipy

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Podnikatelé stále častěji začínají otevírat podnikání s cílem rozvíjet a prodávat franšízu. A to není překvapivé, protože takový přístup vám umožňuje vydělávat nejen na provádění jakékoli činnosti, ale také získat stabilní příjem z jednorázové částky a měsíčních srážek z prodeje zboží a služeb. S tímto typem činnosti jsou však spojeny určité problémy a úskalí, se kterými je nutné počítat. Pojďme se podívat na to, jak založit franšízu a prodat ji s maximálním ziskem.

Obecné informace

Než se budeme bavit o tom, jak začít prodávat franšízy, pojďme si nejprve porozumět základním pojmům. Legislativa stanoví určité požadavky pro majitele firem, které musí být splněny.

Hlavní jsou:

1. Mezi právnickými osobami a zástupci soukromého podnikání lze uzavřít franšízovou smlouvu. Ve své řaděto znamená, že registrace u finančního úřadu je podmínkou.
2. Tvůrce franšízy musí vyvinout svou vlastní ochrannou známku a zaregistrovat ji jako předmět duševního vlastnictví u příslušného úřadu.

Soulad s těmito podmínkami je nezbytný, protože jinak nastanou problémy se zákonem.

Výhody tohoto typu činnosti

Mnoho individuálních podnikatelů zajímá otázka, proč moderní podnikatelé prodávají franšízy. Zavedení franchisingu poskytuje mnoho výhod, mezi které patří následující:

1. Zlepšení efektivity podnikání a generování dodatečného příjmu ve výši 200 000 rublů měsíčně.
2. Pracovní postup se stává jednodušším a srozumitelnějším, protože se provádí podle vyvinutého algoritmu.
3. Mnohem méně času se věnuje školení zaměstnanců. Během několika měsíců může být vyškolen kvalifikovaný personál.
4. Dobře zavedený a zavedený kanál k přilákání potenciálních kupců.
5. Rychlý zlom.

Právě kvůli výše uvedeným výhodám je franchising velkým zájmem majitelů firem. Jak správně prodat franšízu bude podrobně popsáno níže.

Vyhlídky

Mnoho začínajících podnikatelů, kteří nemají mnoho zkušeností, čelí určitým potížím, když se snaží prodatfranšízy v Rusku. Jak ukazuje praxe, je to způsobeno především tím, že špatně umístí svůj produkt na trh a nedokážou určit kategorie lidí, kteří o něj budou mít zájem.

Mezi hlavní kategorie kupujících patří:

1. „Profíci“jsou obchodníci, kteří již mají své vlastní podnikání a hledají směry pro ziskové investování peněz.
2. "Lucky" - franšízanti, kterým bohatí rodiče dávají peníze na rozvoj projektu.
3. "Fanoušci značky" - zpravidla stálí zákazníci společnosti, kteří pravidelně nakupují její produkty.
4. "Kvalifikovaní podřízení" - manažeři velkých organizací, kteří chtějí výhodně investovat finanční prostředky.

V odpovědi na otázku, jak prodávat franšízu, stojí za zmínku, že v první řadě je důležité identifikovat potenciální zákazníky, kteří o ni budou mít zájem, aby byl váš produkt správně „zabalen“.

Vývoj návrhu

Pojďme se na to podívat blíže. Jak tedy udělujete franšízu svému podnikání? Aby kupující zaujal, je nutné vypracovat podrobný popis návrhu s výpočty finančních ukazatelů a také vyvinout algoritmus, podle kterého bude projekt fungovat. Zde je však nezbytná důkladná analýza trhu.

To se zaměřuje na následující:

1. Hodnocení úrovně konkurence podle regionu.
2. Výpočet účinnostivlastní marketingová strategie.
3. Výpočet nezbytných finančních investic pro vývoj a realizaci projektu.
4. Určení potenciálního zisku.

Když máte po ruce podrobné informace, můžete přistoupit přímo k přípravě komerční nabídky. Tento proces zahrnuje následující kroky:

1. Vývoj trasy.
2. Vytvoření podpisu a snadno rozpoznatelného stylu.
3. Návrh franšízového systému správy sítě.
4. Příprava veškeré potřebné dokumentace.

Takže jste „zabalili“svůj projekt, jak prodat franšízu? Poté začnete rozesílat nabídky potenciálním zákazníkům a spustíte reklamní kampaň.

Abyste zvýšili své šance na úspěch, musíte podrobně odpovědět na následující otázky:

1. Jaké výhody vaše nabídka poskytuje.
2. Kolik investovat a co dostanete na oplátku.
3. Jaké problémy mohou nastat v procesu práce.

Pouze tím, že poskytnete komplexní informace o svém podnikání, budete moci zaujmout ostatní obchodníky a přilákat je ke spolupráci.

Co obsahuje franšízový balíček?

Vývoj franšízy je velmi dlouhý a pracný proces. Budete si muset pohrát s přípravou potřebného balíčku dokumentů, který obsahuje následující:

1. Prezentace.
2. Manuál pro správu.
3. Průvodce standardy Corporate Identity.
4. Podrobné finanční výpočty.
5. Pokyny pro otevírání nových prodejen.
6. Popis konceptu a atributů značky, cílového publika a podmínek tržní pozice.

K vývoji franšízového balíčku je třeba přistupovat velmi vážně a nezanedbávat ani ty nejmenší detaily, protože na něm ve větší míře závisí úspěch celého podniku.

Právní

Jak prodat franšízu vaší společnosti, aby nebyly problémy se zákonem? Tato otázka pronásleduje mnoho začínajících podnikatelů.

Nabyvatel franšízy může pracovat na základě následujících typů smluv:

• obchodní koncese;
• affiliate;
• leasing;
• agency;
• client;
• licenční smlouvy;
• pro placené služby.

Nejčastěji pracují na prvním typu smlouvy, vyřízení všech právních formalit však bude trvat minimálně jeden rok. Registrace ochranné známky u Rospatent navíc potrvá ještě několik měsíců. Tento postup je povinný, protože zákon zakazuje prodávat franšízy bez loga společnosti.

Požadované dokumenty

Pokud nevíte, jak prodat franšízu, bylo by užitečné se nejprve poradit s právníkem, který se na tuto záležitost specializuje. Můžete se tak nejen vyhnout mnoha nástrahám, ale také ušetřit spoustu času, peněz a nervů.

Balík dokumentů obsahuje následující položky:

• samotná smlouva;
• pracovní pravidla pro příjemce franšízy;
• obchodní standardy;
• dokumenty, které usnadní proces prodeje zboží.

Vše můžete udělat sami a také využít služeb právníků. Druhá možnost je výhodnější, ale je spojena s dalšími finančními náklady.

Jaké informace by měly být součástí smlouvy?

Bez ohledu na to, na kterém dokumentu budete pracovat, musí obsahovat určité podmínky, na jejichž základě bude uskutečněn prodej práva k užívání ochranné známky.

Mezi ně patří následující:

1. Výše jednorázového příspěvku a licenčních poplatků, jakož i harmonogram jejich plateb.
2. Práva a povinnosti obou stran.
3. Podmínky technické a informační podpory.
4. Územní omezení.
5. Podmínky používání franšízy.
6. Možnost prodloužení.
7. Okolnosti, za kterých může být smlouva ukončena.
8. Podmínky dodávek surovin a vybavení.

Stojí za zmínku, že potenciální kupci mohou chtít provést jakékoli změny podmínek spolupráce, takže možná budete muset provést změny ve smlouvě.

Propagace produktu

Takže jsme vlastně dospěli k odpovědi na otázku, jak prodat franšízu vašeho podnikání. Existuje mnoho způsobů, jak to udělat, ty hlavní jsoukteré jsou následující:

• vlastní web;
• specializovaná místa;
• sociální sítě;
• fóra.

Za zmínku stojí, že k přilákání potenciálních kupců je nejlepší použít několik kanálů najednou. Kromě toho nezanedbávejte obchodní schůzky, na kterých můžete klientům osobně říci o své nabídce, protože se tak stanete pro lidi atraktivnější a vzbudíte větší důvěru.

Jaké nuance je třeba vzít v úvahu?

Pojďme se na ně podívat blíže. Jak prodat franšízu jsme již podrobně probrali. Ale v procesu práce budete neustále narážet na různé problémy. Aby je minimalizovali, právníci doporučují vzít v úvahu následující nuance:

1. Registrace ochranné známky. Toto je povinná podmínka, za jejíž nedodržení bude potrestán.
2. Přihlášení patentu na unikátní technologie a vývoj. Pokud neexistuje, pak i po ukončení smlouvy budou moci váš produkt používat další lidé.
3. Daňová registrace všech nehmotných předmětů. To vám umožní realisticky posoudit hodnotu společnosti, pokud ji později budete chtít prodat.
4. Odpovědně přistupujte k vyřizování všech dokumentů. Pokud jsou během procesu ověřování nalezeny nějaké chyby, může se to změnit ve velmi velké problémy.

Za zmínku stojí, že při uzavírání smlouvy budete potřebovat ověřenou kopii dokumentů, proto si předem vyhledejte dobrého notáře.

Hlavní začátečnické chyby

Totoaspekt si zaslouží zvláštní pozornost. Dá se u nás prodat franšíza a přitom dobře vydělat? Odpověď je ano, ale chcete-li získat maximální užitek, musíte udělat vše správně.

Jak ukazuje praxe, začínající podnikatelé nejčastěji dělají následující chyby:

1. Frivolní přístup k plánování projektu a výpočtu finančních ukazatelů.
2. Nedostatek jedinečnosti v obchodní nabídce. Dnes je na trhu obrovský výběr franšíz, takže musíte přijít s něčím originálním, abyste vyčnívali z davu.
3. Příliš vysoká paušální částka a licenční poplatky odstrašující potenciální kupce.
4. Finanční kalkulace při prezentaci projektu nejsou podloženy reálným prodejem zboží a služeb.
5. Provádění činností s neregistrovanou ochrannou známkou.
6. Loajální sankce ve vztahu k nabyvateli franšízy za porušení podmínek předepsaných ve smlouvě.
7. Frivolní přístup k výběru kupujících, který by mohl ohrozit existenci celého podniku.
8. Neopatrný přístup k plnění závazků, v důsledku čehož je důvěra zákazníků značně snížena.

Pokud se v budoucnu rozhodnete založit vlastní podnikání a prodávat franšízy, musíte to brát vážně. Jen tak budete schopni dosahovat dobrých výsledků a budovat si vlastní impérium, které bude přinášet stabilní příjem. Nebojte se riskovat, protože když nic neuděláte, výsledek budenula!