Jak prodat byt bez zprostředkovatelů: pokyny krok za krokem. Jak prodat byty, abyste nebyli podvedeni

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Jakmile majitel bytu přemýšlí o prodeji, není pochyb, že byste měli kontaktovat realitního makléře. Specialista udělá vše na nejvyšší úrovni, najde správné kupce a pomůže dokončit všechny dokumenty. Nemalou částku ale bude muset zaplatit i komise. Mnoho realitních kanceláří si bere 1 % z hodnoty transakce. Je snadné spočítat, o kolik peněz prodejce přijde. Stačí však prostudovat některé nuance a bydlení lze prodat naprosto bezpečně bez zprostředkovatelů. Jak tedy prodat byt?

Provádíme odhady nemovitostí

Než zadáte inzerát na prodej bytu, musíte se nejprve rozhodnout o jeho hodnotě. Tento okamžik je docela zodpovědný. Pokud nastavíte příliš nízkou cenu, obchod se neukáže jako ziskový. Ale bydlení s nadsazenou hodnotou může být na prodej roky. Před prodejem bytů se vyplatí prostudovat trh s nemovitostmi v konkrétním regionu. Chcete-li to provést, můžete například několik dní prohlížet stránky příslušných portálů a fór a hledat podobné inzeráty. Zpočátku si můžete nastavit cenu, která nebude o moc vyšší než tržní cena. Pokud je poptávka ponemovitosti budou nízké, částka uvedená na začátku bude muset být mírně snížena.

Existuje řada faktorů, které ovlivňují konečnou cenu za metr čtvereční. V první řadě jde o umístění domu. Pokud se obytný prostor nachází v nepříliš prestižní oblasti, kde není dobrý dopravní přestupní uzel, nebude možné jej prodat za vysokou cenu. Náklady mohou být také ovlivněny stářím domu, jeho počtem podlaží, přítomností pomocných komunikací. Prodej bytu postaveného před méně než 3 lety bude mnohem rychlejší a výhodnější. Vždyť jde prakticky o novostavbu. Důležitý je také výhled z okna.

Stupeň solventnosti obyvatel v konkrétní oblasti také nepřímo ovlivňuje hodnotu nemovitostí. Příliš drahé nebude možné prodat bydlení, pokud lidé budou žít za minimální mzdu. I ti, kteří šetří peníze předem na nákup nemovitosti, se snaží zvažovat levnější varianty.

Jak rychle a draze prodat byt?

Změnit úroveň solventnosti obyvatel nebo přesunout bydlení do jiné oblasti nebude fungovat, protože je to nad vaše síly. Pořád je ale možné trochu zvednout náklady na bydlení. Je potřeba udělat vše pro to, aby byt opticky vypadal dražší. Většina lidí se definitivně rozhodne až po zhlédnutí potenciálního nákupu. Pokud bude byt vypadat perfektně, bude možné ho prodat za dobré peníze.

Jednoduchá kosmetická oprava může výrazně zvýšit šance na brzké uzdraveníprodej nemovitosti. Stačí znovu nalepit tapety, vymalovat stropy a uklidit balkon. Při dobré rekonstrukci bude možné prodat pokojový byt za cenu kopejky. Tuto práci doporučujeme svěřit skutečnému profesionálovi. Obytný prostor s designovou rekonstrukcí je vždy mnohem dražší. Odborníci vypočítali, že po provedení jednoduchých dokončovacích prací se hodnota nemovitosti zvýší o 20-30 %.

Příprava bytu k prodeji

Před podáním inzerátu na prodej se vyplatí uvést byt do správné podoby. Potenciální kupci totiž mohou na „nevěstu“přijít kdykoli. Jak prodat byt, když není uklizený? Lidé, kteří chtějí uzavřít dohodu, nebudou mít nejlepší dojem.

V první řadě je potřeba odstranit viditelné nedostatky. Jde o praskliny, které se objevily v důsledku sedání domu, odlupující se barva na radiátorech a parapetu a také zrezivělé trubky. Nefungující instalatérské práce a šmouhy v koupelně jednoznačně odpuzují potenciální kupce. Pokud navíc byt delší dobu neprošel rekonstrukcí, vznikne nepříjemný zápach. Nejdřív se ho zbav.

Nepořádek v místnosti by měl být také odstraněn. Téměř ve všech bytech jsou různé maličkosti, kterých se lze jen těžko zbavit. Jedná se o suvenýry přivezené ze zahraničí, balíčky s nevyzvednutými věcmi, staré plyšové hračky atd. To vše je vzpomínkou pro majitele obytného prostoru. Ale kvůli potenciálukupujícímu budou tyto „hodnoty“připadat jako svinstvo. Kdo je rozhodnut prodat byt bez zprostředkovatelů, měl by vše nepotřebné vyvézt do garáže. V místnosti by mělo být minimum věcí. Měl by zůstat pouze nábytek a nezbytnosti.

Některé kusy nábytku budou muset být také zlikvidovány. Nejprve se to dělá za účelem vizuálního rozšíření prostoru. Případný kupec si navíc jistě bude chtít zařídit nábytek po svém. Je potřeba vše vytvořit tak, aby druhý účastník transakce mohl projevit svou fantazii. No, pokud v době prodeje bude možné se úplně přestěhovat na jiné místo. Proč? Všechno je jednoduché. Termín prodeje prázdného bytu se několikrát zkracuje.

Správné sestavení reklamy

Každý ví, že motorem obchodu je reklama. Prodej nemovitosti není výjimkou. A reklama funguje jako reklama. Informace o prodeji je nutné umístit do různých novin a na elektronické zdroje. Zároveň se vyplatí utratit trochu peněz, aby reklama vynikla mezi mnoha ostatními. Prodej bytu bez zprostředkovatelů rychle umožní kvalitní text. Můžete vymyslet jasný nadpis, který přitáhne potenciální kupce.

Hlavní text reklamy by měl být co nejvíce informativní. Potenciální kupující chce získat odpovědi na všechny své otázky. Ti, kteří chtějí prodat byt v Moskvě, by měli nejen popsat oblast, ale také uvést její výhodu. Pokud je do pěti minut chůze od domu stanice metra, rozhodně je třeba na to pamatovat. Všechny potřebné informacevstupujte kompaktně, v malých větách. Příliš dlouhý a nudný text nebude kupujícího zajímat.

Oznámení samozřejmě musí být sestaveno správně. V případě potřeby můžete využít služeb korektora. Specialista nejen opraví pravopisné, řečové nebo interpunkční chyby (pokud existují), ale také vám řekne, jak správně psát věty.

Jak jinak inzerovat nemovitost?

Pokud potřebujete naléhavě prodat byt v Moskvě nebo jiném městě, musíte využít každou příležitost. Informace o prodeji můžete umístit do televize nebo rádia. Existují také zcela bezplatné způsoby inzerce. Oznámení lze zavěsit na vchodové dveře nebo okno auta. Každý, kdo potřebuje byt v konkrétní oblasti, si informace o prodeji určitě přečte.

Oznámení jsou tedy vytvořena, navržena a vložena/umístěna do novin, na internet, do rádia atd. Co bude dál? Jakmile se informace o prodeji zpřístupní potenciálním kupcům, musíte se připravit na to, že se objeví obrovské množství hovorů. Je dobré, když jste v inzerátu uvedli, kdy je nejlepší volat. Možná se vyplatí prodat byt o prázdninách. Tento čas může být zcela věnován otázkám transakce. Snažte se každému klientovi věnovat maximální pozornost. Čím více lidí mluvíte, tím je pravděpodobnější, že dům bude brzy prodán.

Jak a kdy uspořádat prohlídku?

Prohlídka bytu je důležitákrok. Až poté, co klient nemovitost uvidí na vlastní oči, rozhodne se o transakci. Vyplatí se prodávat byt, když není v pořádku? Tuto otázku jsme již nastolili. Připomeňme ještě jednou: neprovedení opravy a řádného čištění nebude hrát ve prospěch prodejce.

Měli byste se připravit na to, že kromě potenciálních kupců budou chtít byt navštívit i realitní kanceláře. Po telefonu se tak s největší pravděpodobností nepředstaví. Jakmile ale překročí práh domu, okamžitě začnou nabízet své služby. Nový byt prodáte bez pomoci zprostředkovatelů. Pokud však kryt nemá reprezentativní vzhled a potřebujete se rychle domluvit, má smysl využít pomoci specialistů.

Kromě realitních kanceláří mohou podle inzerátu přijít i ti, kteří jsou zvyklí vydělávat peníze nelegálně. Pod rouškou potenciálních kupců vstoupí bandité do domu, studují chování majitele a zjišťují, jaké hodnoty jsou v bytě. Pokud se člověku, který se přišel podívat do obytného prostoru, zdá podezřelý, požádejte o pas. Můžete se také domluvit, že si kupující vezme doklady s sebou po telefonu. Taková žádost slušného člověka nevyděsí. Ale většina "falešných" kupujících nebude chtít přijít.

Vyplatí se pečlivě vybrat čas pro organizaci sledování. V ideálním případě by to mělo být během denního světla. Pokud si nemůžete domluvit schůzku během dne (klient například pracuje pozdě), pozvěte kamaráda nebo souseda. Můžete se tak chránit před pochybnými osobnostmi.

Inspekce místnosti ve tměčas má své výhody. Pokud jsou v bytě vady, potenciální kupec si jich jednoduše nevšimne.

Jaké dokumenty potřebuji?

Pokud je kupující připraven provést transakci prodeje a nákupu, přichází řada na papírování. Vyplatí se předem dát do pořádku cestovní pas majitele bytu a technický pas prostor, ve kterém budou uvedeny hlavní parametry. Prodat byt také nelze bez souhlasu členů rodiny v něm zapsaných. Jedinou výjimkou jsou děti do 18 let. Dále budete potřebovat následující dokumenty: potvrzení o stavu osobního účtu, výpis z domovní knihy, kopii finančního a osobního účtu, potvrzení od finančního úřadu.

Prodávající a kupující sepíší předběžnou smlouvu ve fázi přípravy dokumentace. Zároveň se platí záloha na byt. To bude zárukou poctivých úmyslů kupujícího. Zda se nyní vyplatí prodat byt bez zástavy, je těžké rozhodnout. Vyřízení všech nezbytných papírů je nákladný postup. Většina certifikátů však neplatí déle než měsíc. Pokud kupující zruší obchod na poslední chvíli, peníze budou vyhozené. Záloha se kupujícímu nevrací.

Prodáváme byt na hypotéku

Jakékoli obchody s hypotečními nemovitostmi lze provádět pouze po dohodě s finančním ústavem, se kterým byla úvěrová smlouva uzavřena. V první řadě musí prodávající získat příslušné povolení od banky. V další fázistanoví přesnou částku, kterou musí majitel domu vrátit peněžnímu ústavu. Jedná se o rozdíl mezi celkovou částkou půjčky s úroky a penězi, které pronajímatel již zaplatil.

Důležité! Byt na hypotéku můžete prodat pouze v případě, že potenciální kupující ví o uzavření smlouvy s bankou. Peněžní ústav vydává zvláštní osvědčení, které potvrzuje legálnost prodeje nemovitosti. A pak je vše jednoduché. Postup je stejný jako u prodeje běžné nemovitosti. Prodejce potřebuje shromáždit všechny dokumenty a získat souhlas příbuzných registrovaných v bytě.

Jak prodat byt, pokud patří několika vlastníkům?

Podíl bytu je možné prodat. Dohoda má však spoustu nuancí. Nedá se to srovnat ani s prodejem pokoje na ubytovně nebo v obecním bytě. Problém je v tom, že je dost těžké určit hranice podílu. Spolumajitel objektu může obsadit celou místnost. Ale to neznamená, že je právoplatným vlastníkem.

Podíl v bytě můžete prodat pouze v případě, že je bydlení privatizováno. V tomto případě budou mít všechny prostory společný osobní účet. Podle právních předpisů Ruské federace lze byt ve vlastnictví několika osob prodat pouze se souhlasem všech z nich. Spolumajitel získává právo na získání podílu na prvním místě.

Manželka má možnost prodat manželovi byt nebo podíl. Transakci lze uzavřít s externím kupujícím pouze po dohodě s nejbližšímpříbuzní registrovaní v tomto obytném prostoru. Majitelé domů obdrží oznámení, které obsahuje informace o připravovaném prodeji. Pokud se druhý vlastník do měsíce nerozhodne koupit prodaný díl, může být nabídnut třetím stranám.

Ne každý ví, zda je možné prodat podíl v bytě, pokud v něm bydlí nezletilé děti. Na tuto otázku je těžké odpovědět. Každá situace je jiná. Pokud se hostitelé nemohou dohodnout na podrobnostech, může být rozhodnutí učiněno prostřednictvím soudů.

Jak sestavit kupní smlouvu?

Před prodejem bytu je nutné si ujasnit správnost provedení základních dokumentů. Když se najde kupec, pomůže to mnohem rychleji uzavřít kupní smlouvu. Toto je hlavní právní dokument, který popisuje nuance dohody.

Hlavní údaje smlouvy zahrnují hodnotu nemovitosti, popis předmětu obchodu. Kromě toho uvádí pasové údaje stran a uvádí dokumenty, které jsou nezbytné pro prodej nemovitosti. Pokud kupující dříve složil zálohu, je tato informace zobrazena i ve smlouvě. Hlavní dokument prodeje nemovitosti popisuje závazky stran, jejich vzájemné dohody a také datum transakce.

Je to kupní smlouva, která je hlavním dokumentem, kterým lze převádět peníze. V případě bezhotovostní platby je nutné tuto skutečnost uvést. Zahrnuty jsou také údaje ofinanční instituce, přes kterou je transakce zpracována, a číslo účtu.

Krize je krizí i v Africe

Mnozí se dnes ptají, zda se vyplatí prodat byt v roce 2015? A není se čemu divit. Ekonomická situace v zemi zůstává nestabilní. Ovlivňuje především trh s nemovitostmi. Otázka, zda se nyní vyplatí prodávat byt, se kromě těch, kteří se chystají odejít do zahraničí, nenabízí. V takovém případě musí být majetek co nejdříve zlikvidován. Zároveň mohou být náklady na bydlení výrazně podhodnoceny.

Za poslední rok vzrostly ceny na realitním trhu o 10 %. Průměrný plat Rusů přitom zůstal stejný. Lidé musí hodně šetřit, aby nastřádali potřebnou částku. Důvodem je pokles aktivity na realitním trhu. Odborníci předpovídají, že transakcí v roce 2015 bude mnohem méně. Není tedy již možné řešit otázku na principu „draze prodám byt“. Hodnota prodejců za posledních několik měsíců prudce klesla. Kdo chce nemovitost výhodně prodat, měl by ještě pár let počkat. Analytici doufají, že se ekonomická situace v zemi brzy stabilizuje.

Nakonec se pojďme rychle podívat na ještě jednu možnost. Stále více mladých rodin dává přednost koupi nemovitosti od developera. To dále zhoršuje situaci na sekundárním trhu. Kupce můžete přilákat pouze ideální polohou a opravou evropské kvality. Cenu bytu je přitom třeba výrazně podhodnotit. Prodávající riskuje ztrátu více než 15 % skutečné hodnoty bydlení.