Co je distributor a co dělá?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Distributor je samostatný podnikatel nebo samostatná společnost, která nakupuje zboží ve velkém množství od výrobce pro následný obchod prostřednictvím zástupců nebo regionálního trhu. Hlavním úkolem je distribuovat produkty po celém světě a deklarovat partnera jako spolehlivého výrobce kvalitního zboží. Tato profese není snadná a popravdě, abyste pochopili, co je distributor, je potřeba alespoň trochu pracovat jako prodejce. Tato činnost je velmi zajímavá, spojená s komunikací, schopností najít společný jazyk s různými lidmi. Distributor má mnoho různých rolí a povinností, které jsou stejně zajímavé jako to, co prodává.

Distribuční aktivity

Distributor začíná plnit své přímé funkce od okamžiku, kdy nakoupí zboží od výrobce, nejčastěji zahraničního. Spolupráce se zahraničními firmami přináší větší zisk a je významným zájmem nových spotřebitelů, například ruských. Dříve mnozí ani nevěděli, co je distributor, comá velký význam v oblasti tržních vztahů, ekonomického rozvoje a prodeje obecně.

Schéma distributora je poměrně jednoduchá:

• nakupujte zboží za ceny výrobce;
• prodej produktů prostřednictvím prodejců a zástupců jiných firem nebo regionálního trhu jako celku;
• otevření dovozce v jiných zemích.

Několik příkladů z historie

Ještě na počátku 90. let se neznámý prášek Invite dostal k ruským spotřebitelům, protože výrobci této instantní ingredience na výrobu šťávy věděli, co je distributor. Právě díky tomuto systému se lídrům společnosti podařilo vydělat jmění a distribuovat své produkty po celém světě.

Pokud bude mít nějaká společnost po dlouhé a tvrdé práci nakonec oficiálního distributora v Rusku, prodej bude úspěšný, protože ruský trh je obrovský. Takovými příklady se mohou pochlubit majitelé velkých mobilních společností, Apple Corporation, mnoho kosmetických společností atd.

Dokumentace

Distributor uzavře s výrobní společností smlouvu, která jasně stanoví body pravidel prodeje, pokrytá území, ceny a mnoho dalšího. Je to skvělá příležitost k navázání obchodních a ekonomických vztahů se zahraničními firmami, které jsou obzvláště oblíbené na Západě. Dovážející společnost, která samostatně prodává produkty v jiných zemích, je generálním distributorem. Kdyždodavatel nemá právo prodávat své zboží třetím osobám a distributor musí nakupovat zboží pouze od tohoto dodavatele, pak se již jedná o výhradního distributora. A území pro prodej zboží je ve smlouvě přísně projednáno.

Všechna práva a povinnosti stran jsou zajištěny distribuční smlouvou. Poté distributor obdrží od generálního ředitele výrobní společnosti příslušný certifikát s uvedením typu zprostředkovatelské společnosti. Nyní, doufáme, každý chápe, co je distributor, jaké jsou jeho povinnosti a hlavní účel.