2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22
Toto slovo převzaté z angličtiny přišlo do Ruska s počátkem (návratem) kapitalismu. Nejjednodušší způsob, jak odpovědět na otázku, kdo je distributor, je distributor. Přesněji řečeno, může to být fyzická osoba (fyzický podnikatel) nebo právnická osoba, která poskytuje zprostředkovatelské služby v dodávkách produktů od výrobce (výchozí bod)
prodejcům (prodejcům) a v konečném důsledku přímému kupujícímu. Jak jinak můžete charakterizovat, kdo je distributor a co dělá? Především je zástupcem výrobní společnosti na určitém území. To znamená, že se zabývá budováním distribučního kanálu, vytvářením sítě, nikoli maloobchodem. V tom se liší od prodejce. Rozsah sítě i svěřeného území může být velmi rozdílný. Vše závisí především na produktu. Čím masivnější, poptávanější, tím vícemá konkurenci, takže působnost distributora (mimochodem podle Slovníku z roku 2007 je povolen i tvar "distributor") je již koncentrovanější. Vezměte si tento příklad: výrobce džusů (mléčných výrobků, chleba atd.)
má zájem mít svůj produkt ve všech maloobchodních řetězcích, v malých obchodech, kioscích, supermarketech a obchodních centrech. Proto musí být kanál široký a rozvětvený. A kdo je v tomto případě distributor? Jedná se o velkoobchodníka, který navazuje vztahy s maloobchodníky, zabývá se cenovou politikou v konkrétním městě a/nebo regionu, sleduje a organizuje reklamu a promo akce, positioning, zobrazování. Zároveň může fungovat jak pro jednoho výrobce, tak propagovat produkty různých výrobců. Může a nemusí pracovat vlastním jménem. Ale je to on, kdo je zodpovědný za skladování, hromadné nákupy, ceny v regionu.
Uveďte další příklad pro ilustraci toho, co je distributor. Předpokládejme, že výrobce se zabývá výrobou bannerových látek pro velkoformátový tisk na pětimetrových tiskárnách. Kolik konečných zákazníků může mít, pokud jsou takové stroje extrémně vzácné, jsou dostupné v nejlepším případě v jednom reklamním výrobním závodě v metropoli?
V tomto případě je pro něj výhodnější svěřit distribuci svých produktů distributorovi pro celou zemi nebo několik regionů najednou. A nemá smysl to propagovat více kanály, protožepoptávka po takovém produktu je selektivní a epizodická.
Distributoři autodílů, instalatérství a složitých strojů často pracují za provizi. U nich se předpokládá určitý objem prodeje na region (stát, okres, město, síť). Když jej splní, mohou počítat s bonusovými odměnami. Jenže za příjem peněz od koncového kupujícího je zodpovědný distributor a často je hodnocení jeho práce provedeno až po výpočtu ročního obratu a zaplacených faktur. Postoj výrobce je obecně jasný. Chce dodávat velké množství a nemyslet na reklamu, slevy, dluhy nebo místní trh. Veškeré starosti by měly ležet na bedrech distributora. Právě on se bude muset rozhodnout, jak, jakou formou, z jakého rozpočtu produkt propagovat, komu je možné úvěr poskytnout a od koho je třeba vzít zálohu. Bude také jeho starostí, kam produkty před dodáním na prodejnu (nebo klientovi) uložit. Hledání distributorů, kteří jsou kompetentní, schopní vybudovat kanál, dlouhodobá partnerství s maloobchodníky, proto není tak snadný úkol. Ale právě na jeho aktivitách závisí v konečném důsledku pověst produktů v tomto regionu.
Doporučuje:
Kdo může získat daňový odpočet: kdo má nárok, dokumenty, které je třeba obdržet
Článek vysvětluje, kdo může získat daňový odpočet a jaké typy refundací existují. Jsou uvedeny dokumenty, které bude nutné připravit pro získání jakéhokoli druhu této výhody. Popisuje obtíže, které vznikají při provádění odpočtu
Věřitel – kdo dluží nebo kdo dluží? soukromí věřitelé. Kdo je srozumitelným jazykem věřitel?
Jak porozumět tomu, kdo je věřitelem ve smlouvě o půjčce s jednotlivcem? Jaká jsou práva a povinnosti věřitele? Co se stane po úpadku jednotlivce? Co se stane s věřitelskou bankou, pokud se sám dostane do úpadku? Jak si vybrat soukromého věřitele? Základní pojmy a rozbor situací se změnou postavení věřitele
Makléř – je to nutnost nebo zvláštní odkaz v procesu transakce?
Kdo je makléř a v jakých oblastech působí? Jaké jsou důvody účasti makléře na realitních obchodech? Jaký je přínos každé strany takové transakce? Odpovědi na tyto a některé další otázky najdete v tomto článku
Odkaz na obecný daňový systém: ukázka, vlastnosti získávání a doporučení
Obchodníci dostávají u nás na legislativní úrovni možnost zvolit si daňový systém vhodný pro podnikání. V některých případech je při provádění transakcí nutné vědět, který z existujících typů protistrana používá. Pokusme se zjistit, co je osvědčení o obecném daňovém systému. V článku uvádíme jeho příklad
Zvládnutí nových profesí aneb Kdo je distributor?
Pokud dříve slovo „distributor“zmátlo lidi, dnes mnoho lidí ví, kdo to je. Po rozboru všech kladů a záporů této profese, popsaných v našem článku, se můžete sami rozhodnout, zda se stanete jedním z nich. Hodně štěstí v podnikání
