Obchodní činnost: sestavení obchodního plánu, příprava balíčku dokumentů, výběr sortimentu, ceny, daně a zisky

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2025-01-24 13:13

Obchodní činnost je skvělá pro ty, kteří se rozhodnou vyzkoušet práci pro sebe. Mnoho začínajících podnikatelů začíná obchodovat, protože koupit něco dražšího a prodat to levněji je nejviditelnější způsob, jak vydělat peníze. Obchodování by však nemělo být považováno za hit, protože žádný obchodník není imunní vůči nepředvídaným rizikům, problémům s dodavateli nebo změnám v preferencích trhu.

Výběr oboru práce

Výběr zboží k prodeji závisí na následujících faktorech: přání obchodníka pracovat s určitými pozicemi a poptávka po zboží ve vybrané oblasti. V Rusku zaujímá obchodní sektor 50–55 % všech činností malých podniků. Podle Yandexu se nejčastěji otevírají obchody s oblečením, potraviny, trhy s alkoholem a místa prodeje tabákových výrobků. Docela pozaduléky a kosmetika.

V každé krizi je výhodné obchodovat se zbožím antistresové kategorie. Jen pro některé je to alkohol, jiní kupují sladkosti a někteří občané léky na uklidnění. Vždy je potřeba pohřební potřeby, bio produkty, produkty pro děti a produkty pro těhotné ženy. Nejjednodušší možností je horké pečení. Produkty z Číny zůstávají oblíbené, ale je třeba vybírat kvalitní zboží.

Organizace obchodní činnosti by měla začít výběrem zboží k prodeji, protože na tom závisí požadované umístění provozovny, marketingové aktivity, design atd. Chcete-li pochopit, zda bude poptávka po produktu, můžete inzerovat na internetu před objednáním první šarže a zjistit, zda existují reakce nebo ne. Zájemcům lze odpovědět, že jste již prodali předchozí várku a čekáte, až zboží dorazí. Nezapomeňte později upozornit zákazníka, že produkt je již skladem.

Počáteční kapitál

Počáteční kapitál je naprosto nezbytný pro jakékoli podnikání. Peníze budou použity na přípravu a otevření projektu. I na organizaci práce malého stánku potřebujete minimálně tisíc dolarů. A to je minimální částka, za jejíž přítomnosti budete muset hodně makat na svém a sjednávat slevy. Pokud mluvíme o pronájmu nebo koupi obchodu, maloobchodu (kontejneru) na trhu nebo nákupu pozemku pro stavbu, pak se požadovaná částka několikrát zvyšuje.

Startup Entrepreneursse často rozhodují vzít si půjčku na zahájení podnikání. To není nejlepší nápad, protože samotný postup není dostupný pro každého. Aby banka mohla dát peníze, musíte o svůj projekt zaujmout manažery, poskytnout podrobný obchodní plán prodejny a mít alespoň část svých vlastních prostředků.

Abyste nevyhořeli, musíte nejprve provést důkladnou analýzu poptávky. Tuto práci lze provádět samostatně nebo ji svěřit marketingovému agentovi. Pokud je výsledek analýzy pozitivní, můžete začít podnikat. Výrobek musí být pečlivě prostudován, znát jeho vlastnosti, vlastnosti a výrobní proces. Budete muset navázat vztahy s dodavateli a přepravními společnostmi. Kromě toho by měla být zvážena strategie rozvoje v této oblasti.

V podnikání je tedy důležitý nejen dobrý nápad, ale také správná organizace. Bez promyšleného podnikatelského plánu nemůžete otevřít obchodní centrum. Totéž platí i pro malý stánek nebo prodejnu.

Oficiální registrace

Založit si vlastní podnikání je celkem jednoduché, ale budete se muset dlouho vypořádávat s papírováním, vyplňovat formuláře a chodit na různé úřady. Zdá se, že je to těžké jen poprvé. Je nutné podat žádost Federální daňové službě, shromáždit potřebné dokumenty pro daňový úřad a do tří pracovních dnů obdržet osvědčení o registraci jednotlivého podnikatele a vstupní list EGRIP.

IP musí být otevřeno v místě bydliště, ale pokud to není možné, pak je otevřeno v místě dočasné registrace. Registrovat se můžete také pomocídigitální podpis. Registrační poplatek je 800 rublů. Poté si podnikatel musí zvolit kód činnosti, to znamená, že v době otevření podniku již potřebujete vědět, jaký druh podnikání plánujete dělat.

Po vyplnění přihlášky ji ale nemusíte podepisovat. Dokument je podepsán za přítomnosti registrátora nebo notáře, pokud bude IP otevřena prostřednictvím správce. Poté se v bance zaplatí státní clo, zvolí se daňový systém. Pro začínajícího podnikatele by nejlepší možností bylo zjednodušené schéma.

Pro registrační orgán si musíte připravit kopii pasu, žádost, účtenku, oznámení o přechodu na zjednodušený daňový systém, plnou moc (vyžadováno pouze v případě, že jsou dokumenty předloženy oprávněná osoba). Po předložení dokumentů musíte počkat tři dny. Informaci o výsledcích podnikatel dostává e-mailem. Chcete-li obdržet papírové dokumenty, musíte požádat MFC nebo Federální daňovou službu.

Interakce s dodavateli

Komerční podniky potřebují spolehlivé dodavatele. Většinu prodejců lze najít online, ale vyplatí se přejít na stránku 10 nebo dokonce 20, protože vzácní prodejci věnují náležitou pozornost kráse a funkčnosti stránek nebo se zabývají optimalizací pro vyhledávače. Musíte napsat nebo zavolat společnosti, zjistit minimální množství objednávky a cenu.

Dodavatele často nacházejí na různých veletrzích, výstavách a konferencích, kde se scházejí odborníci. Můžete se setkat s oběma zkušenými hráči,a nově příchozí, kteří se rozhodli vyhlásit. Na takových akcích je každý otevřený rozhovoru a zodpoví vaše dotazy. Dodavatelé také poskytnou vzorky k vidění nebo poskytnou vzorky. Je také možné, že ve vašem městě je malá továrna nebo regionální sklad, který se zabývá přesně těmi produkty, které potřebujete.

Místo pro prodejnu

Obchodní činnost je váš vlastní obchod, nákupní centrum nebo alespoň bod. Zkušení podnikatelé říkají, že úspěch zpočátku nezávisí především na měřítku, ale na výhodné poloze. K místu by měl být pohodlný přístup (parkování v blízkosti, zastávky MHD a metra), výrazný proud osob nebo vozidel v blízkosti outletu. Je žádoucí, aby v blízkosti nebyli žádní konkurenti nebo by jejich počet byl minimální, ale ne vždy je toho možné dosáhnout.

Internetové obchodování

Podnikání elektronického obchodování je výhodné v tom, že nemusíte hledat prostory a najímat zaměstnance (zpočátku to zvládnete sami), ale stále potřebujete atraktivní a pohodlný design webu, který také stojí peníze. Musíte zaplatit programátory, designéry, optimalizátory, inzerenty, fotografy (fotky produktů musí být kvalitní) a copywritery (popis každé položky). Obchodování prostřednictvím World Wide Web je pohodlnější i obtížnější, protože budete muset čelit složitosti internetové propagace, potížím s registrací takového podniku atd.

Lidský faktor

Pro stacionární zásuvku si musíte najmoutpersonál. Ve státě může být minimálně jeden distributor, v prvních fázích může svou roli sehrát sám majitel outletu. Malé obchodní podnikání (jako každá jiná oblast, kde dochází k interakci s lidmi) vyžaduje péči a respekt k zákazníkům. Dobré pověsti se těší body, kde si můžete objednat zboží, které se vám líbí a které momentálně není skladem. Můžete implementovat slevové programy, pořádat propagační akce k přilákání zákazníků a tak dále.

Sortiment produktů

Není hned jasné, jaký druh zboží koupit a v jakém množství. Situace se vyjasní za jeden až dva měsíce obchodování. Pak již budete znát svého potenciálního kupce a jeho potřeby. Kromě toho obchodní činnost vyžaduje čas od času aktualizovat sortiment. K realizaci je nejlepší objednat si od všeho trochu. Je třeba si uvědomit, že drahé a exkluzivní zboží se prodává velmi pomalu a nejprve je potřeba obrat. Sortiment musí nutně zahrnovat související produkty. Zkušenosti ukazují, že příjem obchodního podnikání z prodeje takových pozic může být až 30 % zisku.

Základní výdaje

Příklady obchodní činnosti poskytují příležitost orientovat se v nákladech na otevření bodu. Příklad výpočtu je uveden níže.

Pronájem maloobchodních prostor bude stát asi 192 tisíc rublů ročně. Toto číslo je převzato z průměrných nákladů na pronájem komerčních nemovitostí v Rusku, takže se může velmi lišit od skutečných cen ve vaší oblasti. Nákup zboží bude státjeden milion rublů ročně, plat zaměstnanců bude 190 tisíc rublů. Dodatečné výdaje - 50 tisíc rublů ročně. To zahrnuje platbu za služby účetní a směnového prodejce. Celkem je to 1,3 milionu rublů. Jedná se o přibližnou výši investic pod podmínkou pronájmu maloobchodní prodejny o rozloze 10 m2.

Obchod se začne vyplácet při přirážce 25–30 %. Postupně se musíte začít rozvíjet: investujte zisky do otevírání nových prodejen, pronajměte si vlastní sklad, najměte stálého účetního a vlastního řidiče.