Jak zvýšit velkoobchodní prodej: nejlepší způsoby a metody

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Velkoobchod je prodej velkého množství zboží různým maloobchodníkům, nikoli konečným spotřebitelům. Mnoho firem se na takovou práci specializuje a fungují jako prostředníci mezi výrobci a maloobchodníky. Každá taková organizace přemýšlí o tom, jak zvýšit prodej ve velkoobchodě, protože na tom závisí výše získaného zisku. Ke zvýšení prodeje můžete použít různé tipy a metody a je vhodné použít několik metod společně.

Funkce velkoobchodního prodeje

Velkoobchodní organizace nespolupracují s přímými odběrateli, proto se specializují na maloobchodní firmy. Tyto společnosti jsou velkými zprostředkovateli, takže spolupracují s řadou výrobních a maloobchodních podniků. Velkoobchodní funkce zahrnují:

• zboží je nakupováno za nízkou cenu přímo od výrobních společností a prostřednictvím významných nákupů můžete získat výraznou slevu;
• zakoupené položky se vždy prodávají znovu, takženepoužívá se pro zpracovatelské nebo výrobní činnosti;
• velkoobchody vždy nakupují velké množství zboží a také maloobchodním protistranám nabízejí široký a bohatý sortiment;
• velkoobchodní organizace spolupracuje s velkým počtem maloobchodních prodejen;
• společnost pokrývá většinu trhu, takže se může specializovat nejen na jeden region země, ale i na několik měst najednou.

Vzhledem k tomu, že tato činnost má mnoho specifických rysů, musí se majitelé firem dobře orientovat v tom, jak zvýšit tržby ve velkoobchodě. K tomu můžete použít nejen standardní a osvědčené metody, ale také zavést inovativní a moderní metody.

Pravidla obchodního oddělení

Každý vlastník velkoobchodní organizace se zajímá o to, jak zvýšit tržby ve velkoobchodě. K tomu by mělo být zpočátku vytvořeno speciální oddělení zaměřené na zvýšení zisku společnosti. Toto oddělení by mělo fungovat podle následujících zásad:

• zaměřujeme se na přímého zákazníka, nikoli na ziskovost podniku, takže se musíte zaměřit na potřeby a přání maloobchodních prodejen;
• obzvláště velká pozornost je věnována spolupráci s prodejci a distributory;
• cenová politika by měla být postavena tak, aby běžní zákazníci mohli počítat se slevami nebo jinými jedinečnými nabídkami;
• jednotliví zaměstnanci společnosti musí neustále hledatnoví zákazníci;
• je důležité pravidelně sledovat nabídky a změny v práci konkurence, abyste v případě potřeby využili svých konkurenčních výhod;
• nutné neustále analyzovat zpětnou vazbu od zákazníků, protože to zabrání ztrátě velkých a pravidelných zákazníků;
• prodejci by měli hodnotit potenciální zákazníky, protože na základě řádně provedeného průzkumu se můžete rozhodnout, jakými metodami můžete zvýšit prodej;
• práce by se měla dělat nejen s regionálními, ale také s federálními sítěmi;
• cenová politika by měla být transparentní a srozumitelná pro každého potenciálního zákazníka;
• manažeři by měli dostat odměny za překročení.

Díky výše uvedeným principům bude moci každá velkoobchodní organizace počítat s neustálým zvyšováním zisků. Řízení prodeje ve velkoobchodě by mělo provádět speciální oddělení, které se zaměří na práci se zákazníky a dodavateli. Ve skutečnosti existuje mnoho způsobů, jak zvýšit příjmy. Není však vždy možné použít určité metody, protože se berou v úvahu specifika práce zprostředkovatele.

Změnit sortiment

Nejpopulárnějším způsobem, jak zvýšit prodej ve velkoobchodě, je rozšíření navrhovaného sortimentu. K tomu se hledají noví dodavatelé, kteří nabízejí zajímavé produkty. Kromě toho můžete najít výrobní společnosti, kteréprodávejte různé zboží za nízkou cenu.

Rozšířením sortimentu bude velkoobchodní organizace schopna vstoupit na nové trhy a také získat určité výhody oproti konkurenci. Vzhledem k tomu, že kupní síla obyvatelstva klesá, berou se při výběru nového zboží v úvahu následující pravidla:

• Náklady na nové produkty by neměly být příliš vysoké;
• služby a záruky by měly zůstat stejné;
• produkty by měly být zajímavé nejen pro maloobchodníky, ale také pro přímé spotřebitele;
• pokud se společnost původně specializovala na zboží vysoké hodnoty, může do sortimentu zařadit položky za průměrnou nebo nízkou cenu, což jí umožní vstoupit na nové trhy.

Vzhledem k nárůstu pozic v sortimentu můžete počítat s nárůstem počtu zákazníků.

Změna cenové politiky

Náklady na prodej ve velkoobchodě jsou poměrně vysoké, protože podniky jsou nuceny spolupracovat s velkým počtem výrobních a maloobchodních podniků, takže je potřeba mnoho pracovníků, kteří dostávají vysoké platy. Navíc jsou to často velkoobchody, kteří nabízejí dodání zboží vlastní dopravou. Proto je přirážka na prodaném zboží považována za vysokou.

Změna cenové politiky může vést ke zvýšení prodeje. Ne vždy jsou takové akce spojeny s obvyklým snížením cen, protože někdy stačí jednoduše zprůhlednit cenovou politiku, aby byla jasná pro přímé maloobchodní kupující. Navíc můžete velkým zákazníkům nabídnout výrazné slevy, odměny nebo jiné výhodné nabídky.

Práce s vlastními zaměstnanci

Pokud majitel firmy přemýšlí o tom, jak zvýšit prodej ve velkoobchodě, znamená to, že jeho zaměstnanci se tímto problémem nezabývají. Proto je za takových podmínek vhodné začít spolupracovat s najatými specialisty na vytvoření týmového ducha. Každý zaměstnanec podniku by se měl snažit zvýšit tržby. Chcete-li to provést, musíte použít různé metody motivace.

Pokud bude plat manažerů pracujících ve velkoobchodní organizaci zcela záviset na objemu prodeje, pak budou všichni zaměstnanci pracovat tak, aby zvýšili svůj příjem. Motivace může být nejen materiální, proto je žádoucí nejúspěšnější manažery dodatečně vyzdvihnout prostřednictvím pochval, certifikátů nebo cen.

Průběžné školení zaměstnanců

Jak zvýšit velkoobchodní prodej? K tomu je vhodné zaměstnávat pouze zkušené a talentované manažery. Ne vždy je možné přilákat takové specialisty z jiných společností, takže každá velkoobchodní organizace může své zaměstnance školit sama. Aby práce každého specialisty byla úspěšná a produktivní, musí zaměstnavatel pamatovat na následující body:

• manažeři musí vždy absolvovat další školení, proto je vedoucí společnosti povinen posílat zaměstnance na doškolovací kurzy, různéškolení nebo jiné aktivity zaměřené na školení a rozvoj specialistů;
• Pravidelně se provádějí testy, jejichž hlavním účelem je prověřit znalosti a dovednosti zaměstnanců podniku;
• Přímý zaměstnavatel musí mít dovednosti pro testování zaměstnanců, pro které společnost zavádí různá kritéria pro hodnocení výkonu specialistů;
• pokud si vedení skutečně všimne, že určitý zaměstnanec tento úkol nezvládá a nemá zájem zvýšit tržby, musí se rozloučit.

Některé velkoobchodní společnosti se dokonce pokoušejí nalákat zkušené manažery z jiných podniků. K tomu se nabízí vyšší plat a zajímavé podmínky spolupráce.

Provedení kvalitní reklamní kampaně

Ve velkoobchodě není vždy prodej zboží doprovázen nabídkou velkého množství zboží zákazníkům. Některé firmy se specializují pouze na jeden nebo několik produktů. Za takových podmínek je vhodné vést kvalitní reklamní kampaň.

Produkt můžete inzerovat dvěma různými způsoby:

• Zpočátku se může velkoobchodník zaměřit na maloobchodníky, kteří mohou mít zájem o propagaci produktu;
• druhou metodou je inzerovat produkt přímo spotřebitelům, kteří jej budou nezávisle hledat v maloobchodních prodejnách.

Druhý způsob zvýšení prodeje je považován za nejúčinnější. ProPro vedení kvalitní reklamní kampaně je vhodné používat různé metody, mezi které patří tvorba televizní reklamy, reklama v rádiu a práce na sociálních sítích a internetu.

Zvlášť velká pozornost by měla být věnována propagaci zboží na internetu. Mnoho lidí se o produktu před jeho nákupem rádo hodně dozví, takže na webu by měla být spousta pozitivní zpětné vazby o prodávané položce. Kvalitní reklamní kampaň může výrazně zvýšit tržby ve velkoobchodě. Tato metoda vyžaduje značné finanční investice, ale díky zájmu zákazníků a spotřebitelů se rychle vyplácí.

Pomocí studeného volání a telemarketingu

Každou velkoobchodní organizaci zajímá, jak zvýšit tržby ve velkoobchodě, protože na tom závisí příjem každého zaměstnance a manažera. K tomu je důležité zvýšit klientskou základnu a k tomu můžete použít různé metody.

Nyní je účelné využívat telemarketing, který spočívá v tom, že prodejní specialisté používají internet k vyhledání četných prodejců, kteří jsou potenciálními zákazníky. Dále se uskutečňují studené hovory, jejichž hlavním účelem je identifikovat potřebu spolupráce společnosti. Při komunikaci se zástupcem prodejce je důležité hovořit o výhodách nákupu konkrétního produktu, o nabízených slevách a dalších výhodách spolupráce.

Kromě hovorůmůžete využít přímý marketing, který spočívá v zasílání obchodních dopisů potenciálním zákazníkům s návrhem na podpis smlouvy. Chcete-li zabránit tomu, aby byly takové e-maily považovány za spam, musíte snížit počet příjemců. Je třeba se soustředit výhradně na maloobchodní podniky, které se skutečně mohou stát budoucími zákazníky. Zároveň musíte neustále sledovat velkoobchodní prodeje, abyste si všimli, které metody mají pozitivní vliv na tržby.

Obecné přístupy ke zvýšení zisků

Majitel jakéhokoli velkoobchodu musí rozumět tomu, jak zvýšit tržby ve velkoobchodě. Proto jsou nutně zohledněna některá standardní doporučení, která zahrnují:

• i když firma dosahuje vysokých zisků, stále musí neustále studovat nabídky konkurence a sledovat různé změny na trhu;
• společnost se musí přizpůsobit všem změnám na trhu, což je klíčem k vysokým ziskům;
• obchodní tým se snaží pravidelně zvyšovat počet zákazníků, i když je zisk již vysoký;
• ve velké společnosti musí mít marketingové oddělení zaměřené na identifikaci potřeb zákazníků a podporu prodeje;
• Zvláště velká pozornost je věnována rozvoji konkurenčních výhod, pro které je potřeba znát slabé stránky konkurence.

Pokud bude vedení společnosti brát v úvahu výše uvedená pravidla a funkce, můžete býtdůvěra v neustálý rozvoj podniku.

Účetní pravidla

Vyúčtování prodeje zboží ve velkoobchodě musí provádět příslušné oddělení. Za tímto účelem se berou v úvahu následující doporučení:

• používají se speciální počítačové programy, jejichž hlavním účelem je sledovat počet prodaného zboží, aktivitu zákazníků a růst tržeb;
• specialisté by se měli zabývat konstrukcí grafů, pomocí kterých můžete vizuálně porozumět tomu, jak se mění výsledky podniku;
• pracovníci oddělení pravidelně vypracovávají zvláštní zprávy předkládané vedení a na základě těchto dokumentů bude ředitel schopen pochopit, jaké faktory ovlivnily změnu příjmů;
• pokud začnou klesat zisky, měli by odborníci rychle začít používat určité metody podpory prodeje.

Neustálé sledování prodeje, sledování konkurence a hledání zákazníků je klíčem k úspěchu každého velkoobchodu.

Závěr

Každý majitel společnosti by měl vědět, jak zvýšit prodej ve velkoobchodě. To závisí na zisku. Ke zvýšení příjmů můžete využít různé neobvyklé metody, které spočívají ve vedení reklamní kampaně, zvětšení sortimentu a změně cenové politiky.

Při propagaci zboží se velkoobchodní organizace může zaměřit nejen na maloobchodníky, ale také na koncové spotřebitele.