Jak zvýšit prodej. Prodejní čísla

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Maloobchodní prodej je nejběžnějším typem podnikání. Přímý kontakt s kupujícím tedy umožňuje dát prodejně atraktivní vzhled. Praxe však ukazuje, že některé podnikatelské subjekty se zcela zaměřují na nesprávné oblasti činnosti, které mohou přinést největší zisk.

Moderní majitelé maloobchodních prodejen často nepřemýšlejí o tom, jaké metody nebo nástroje použít ke zvýšení prodeje. I velkoobchodníci však někdy musí myslet i na maloobchod.

Komunikace mezi velkoobchodníky a maloobchodníky

Mezi těmito dvěma kategoriemi existuje vztah, konkrétně:

- s nárůstem maloobchodních tržeb dochází ke zvýšení odpovídajících ukazatelů velkoobchodníků;

- s aktivací objemů prodeje na doporučení velkoobchodníka se úroveň loajality v maloobchodě zvyšuje;

- Vezmeme-li v úvahu vlastnosti maloobchodu, tržby od velkoobchodníka rostou díky lepšímu uspokojení poptávky.

Sledování prodeje

Poptávka jak obecně, tak po konkrétním produktu v podmínkách moderní dobyřízení je zvláště důležité, a proto vyžaduje neustálé sledování. Chcete-li vytvořit všechny podmínky, za kterých bude prodej úspěšný, musíte správně zorganizovat samotný proces prodeje s ohledem na určité faktory, počínaje vzhledem a balením zboží, konče cenami (velkoobchod a maloobchod), jakož i prodejní místa.

Co musí brát v úvahu a kontrolovat živnostenský subjekt? Zkušenosti ukazují, že pro správné a efektivní rozhodnutí je nutné jasně systematizovat informace, které jsou pro danou činnost relevantní. První fází monitorování je sběr a analýza dat. Další je přímé rozhodování.

Klíčové ukazatele maloobchodního výkonu

Abyste udrželi objem prodeje, musíte sledovat dva ukazatele efektivity maloobchodu:

– počet zákazníků, kteří navštívili obchod;

– počet zákazníků, kteří si něco koupili v prodejně.

První ukazatel se vypočítá docela jednoduše. U vchodu do prodejny můžete umístit příslušný senzor, který počítá příchozí i odchozí zákazníky. Chyby v tomto případě mohou nastat pouze v případě, že stejný kupující vstoupí a odejde několikrát. Ale budou bezvýznamní.

Ukazatele, které určují počet zákazníků v obchodě

Mezi nimi uvádíme ty hlavní:

- umístění maloobchodní prodejny;

- dostupnost značek;

- jedinečnost obchodní nabídky;

- organizace reklamy;

– další služby.

Často se maloobchodní prodejny s otevřením svých prodejen zaměřují pouze na jeden z výše uvedených faktorů. A odborníci prokázali, že pouze s ohledem na tyto ukazatele v komplexu bude možné udržet stabilní úroveň prodeje.

A přesto je nejdůležitějším ukazatelem umístění zásuvky. Na druhém místě je výběr specifik produktu. První ukazatel také závisí na tomto faktoru. Pokud se tedy bavíme o spotřebním zboží, pak záleží na umístění prodejny. Pokud má podnikatelský subjekt prodávat zboží s určitou jedinečností, pak v tomto případě není umístění prodejního místa tak důležité. Je vhodné zvážit ukazatele prodeje pro zvýšení návštěvnosti prodejny podrobněji.

Propustnost

Umístění zásuvky ovlivňuje takový faktor, jako je provoz. Ten je určen celkovým počtem potenciálních návštěvníků. K tomu může zástupce podnikatelského subjektu stát u dveří prodejny a počítat lidi, kteří kolem této prodejny procházeli a se zájmem se dívali jejím směrem. Pro získání úplnějších údajů lze všechny potenciální kupce rozdělit na muže a ženy a také rozdělit podle věku.

Znaky

Po zprůchodnění prodejny je nutné upoutat pohledy potenciálních návštěvníků. Jako účinnýnástroj, je použit znak, který by měl:

- buďte nápadní a nápadní;

- jasně definujte specifika zboží, které si člověk může v tomto obchodě koupit;

- oznamuje výhody určitých nákupů (nízké ceny, rozmanitost a vysoká kvalita).

Určit účinnost znamení je bohužel obtížné. To lze provést pouze empiricky.

Unikátní prodejní nabídka

Pokud není možné zorganizovat prodejnu s vysokou návštěvností, ale existuje touha otevřít si vlastní podnik, tento faktor pomůže. Jedinečnost obchodní pozice je něco, pro co si chce každý kupující zajít do obchodu, který se nachází i ve vstupní bráně. První věc, která je prostě nezbytná k zajištění toho, aby objemy prodeje byly vždy stabilní, je poskytnout produkt nebo službu, které jsou jedinečné ve své definici.

Některé příklady jsou následující:

- přímá dodávka čínského čaje (více než 1000 odrůd);

- evropské chemické čištění (pouze 5 hodin);

- více než 100 modelů kotlů s instalací zdarma;

- vynikající vysoce kvalitní bílé za nejnižší ceny atd.

Organizace propagace

Ne všechny podnikatelské subjekty si mohou dovolit natáčet reklamy pro jejich následné vysílání v televizi. Také billboardy na centrálních ulicích jsou poměrně drahé. Proto bude v tomto článku věnována pozornost jiným, neméně účinným metodám reklamy.propagace produktu.

Účinnou metodou je umístit relevantní inzeráty na internet a do místních novin. Také pozitivní zpětná vazba od zákazníků, kteří jsou spokojeni s nákupem a službou, kteří jsou spokojeni s cenou, mohou také dobře pomoci. Objem prodeje lze výrazně zvýšit, pokud si z tiskárny objednají příslušné letáky a brožury. Ideální reklama je informace o produktu nebo službě, umístěná spolu s dalšími údaji, které může potenciální kupující potřebovat. Například na zadní stranu letáku si můžete vytisknout adresy nejlepších stravovacích míst nebo jízdní řády vlaků. V tomto případě se výrazně zvyšuje informační obsah takové brožury, respektive pravděpodobnost jejího uchování.

Pokud jde o internet, reklama na World Wide Web má jednu nespornou výhodu. To je přijatelná cena. Objem prodeje lze výrazně zvýšit, pokud vytvoříte vhodný web obchodu, který je pravidelně aktualizován.

Další služby

Například se podnikatel rozhodne otevřít obchod s kosmetikou v malém městě. Jak o tom mohu informovat celou komunitu? Je to velmi jednoduché – pozvat si stylistu, který bude moci zákazníkům zdarma vybrat a upravit image třeba do měsíce a upozornit na to letáky co nejvíce lidí. Opravdu by to mělo fungovat a za měsíc bude o tomto obchodě vědět mnoho žen.

Dalším dobrým příkladem je prodej obyčejnýchplastová okna. Maloobchodní tržby se v budoucnu výrazně zvýší, pokud nabídnete k zapůjčení speciální zařízení, které měří tepelnou vodivost oken a počítá tepelné ztráty. S nabídkou tohoto zařízení se výrazně zvýší hodnocení podnikatelského subjektu.

Růstu tržeb lze tedy dosáhnout pomocí výše uvedených doporučení.

Důvody krachu některých obchodů

Studie v oblasti maloobchodu ukázaly, že až 80 % malých podniků zkrachuje během prvních pěti let své práce. S tím jsou často spojeny nemalé náklady spojené zase například s pronájmem prostor pro prodejnu. Objem maloobchodního prodeje je úzce závislý na sortimentu zboží. Často také chybí dobří specialisté, kteří dokážou efektivně pracovat se zákazníky.

Pro úspěšný rozvoj vlastního podnikání nemůžete ignorovat konkurenty, ale nedoporučuje se za nimi neustále ohlížet. Co je myšleno v tomto případě:

- spoléhejte jen sami na sebe;

- zapojit se do zvyšování počtu kupujících (přilákat přesně kupující, nejen kolemjdoucí; zvýšit provoz a pokusit se vytvořit frontu kupujících);

- zvýšit obrat tím, že přesvědčíte každého návštěvníka k nějakému nákupu, zvýšíte velikost průměrného šeku a počet zboží v něm, zajistíte maximální počet opakovaných nákupů;

– opravte případné problémy s rámečky:najít vysoce kvalifikovaný personál, zabránit krádežím mezi zaměstnanci, vzdělávat odborníky, vytvořit efektivní systém pro výkon kontroly nad prodejci i správci;

- vybudovat efektivní marketing (odmítnout nevýkonnou reklamu, vyvážit prodeje, vytvořit ziskové ceny).

Jak získat stabilní plánovaný objem prodeje a konverzace bude pokračovat.

Vzorec prodeje

Objem prodeje by se měl vypočítat za účelem analýzy růstu nebo snížení tohoto ukazatele. To umožní jakémukoli podnikatelskému subjektu kontrolovat svůj úspěch a činit včasná rozhodnutí s rychlým poklesem příslušných koeficientů.

Existuje známý prodejní vzorec:

OP=(UPR + Pr) / (C - R), kde

RC – částečně fixní výrobní náklady;

Pr – zisk bez odečtení úroků;

P – jednotková cena;

P – variabilní náklady na jednotku zboží.

Důležitým ukazatelem v analýze prodeje je jeho hrubý objem. Současně se provádí výpočet hrubého příjmu, ale po určitou dobu se vychází z obratu působícího ve formě sazby obchodní přirážky. Hrubý příjem za plánovací období je založen na plánovaném obratu.

Závěr

Shrneme-li výše uvedený materiál, je třeba poznamenat, že objem prodeje je poměrně důležitým ukazatelemvýkonnosti obchodního podniku, jeho hodnota do značné míry závisí na vnitřních i vnějších faktorech. Pouze pokud se je podnikatelský subjekt pokusí zohlednit při plánování vlastních aktivit, bude schopen dosáhnout dobrých výsledků.