Jak franšíza funguje: koncept, podmínky nákupu a funkce

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Začínající podnikatelé, kteří se rozhodnou založit vlastní podnikání, musí čelit mnoha problémům a potížím. Často dovedou zdánlivě nadějný nápad ke zhroucení. Dobrou variantou v tomto případě může být práce na franšíze, což je spolupráce s úspěšnou firmou. Tento typ podnikání je velmi žádaný ve vyspělých zemích, kde více než 30 % obchodů a služeb provozuje tento systém.

Definice pojmu

Co je to zjednodušeně řečeno franšíza? Takové obchodní schéma znamená udržování zvláštního druhu obchodního vztahu podnikatele s firmou, která je úspěšná na trhu a má svou značku. To znamená, že franšíza je dlouhodobý pronájem podnikatelského projektu. Poskytuje souhlas s podmínkami firmy, která je vlastníkem ochranné známky.

V rámci franšízy můžete pracovat, pouze pokud sepíšete zvláštní smlouvu. Tento dokument zajišťuje poskytování celé řady služeb, které výrazně usnadňují start podnikatele, který má po podpisu smlouvy možnost využívat pracovní styl známé značky, její jméno a atributy, složení značek a receptury, servisní a pracovní technologie.

V Rusku jsou také franšízové firmy. Navíc se takový systém podnikatelské vize na tuzemském trhu služeb a zboží v současnosti rozvíjí poměrně rychlým tempem. Na základě statistik umožňuje franchising podnikateli dosáhnout dobrého zisku ne po letech, ale již několik měsíců po zahájení činnosti.

Základní pojmy

Co to znamená provozovat franšízu? Podnikatel, který si pro své podnikání zvolil právě takové schéma, by měl pochopit, že po podpisu smlouvy se stává součástí velké obchodní sítě. Například McDonald's. A ve své budoucí práci bude zástupcem tohoto podniku.

V tomto typu spolupráce jsou všechny vztahy budovány mezi dvěma stranami, kterými jsou:

1. Poskytovatel franšízy. Jedná se o přímého vlastníka značky. Implementuje licenci, která mu umožňuje pracovat jeho jménem a za určitých podmínek, a také diktuje podnikateli styl chování, obchodní model, konzultuje nově vznikající problémy.
2. Nabyvatel franšízy. To je kupující, kdo má právopoužívání ochranné známky. Franšízant provádí veškeré své záležitosti pouze jménem prodávajícího, za použití jeho modelu chování, obchodních označení, s přihlédnutím k určitým pokynům majitele ochranné známky. Kupující navíc platí společnosti určitý poplatek za používání její značky.

Jaké jsou základy provozování franšízy? Kupující je povinen úspěšně podnikat jménem vlastníka ochranné známky, řídit se jeho pokyny a udržovat prodej. Takové podnikání je ve většině případů nejziskovější.

Franchising a franchising

Začínající podnikatelé by měli pochopit, že mezi těmito dvěma pojmy existují určité rozdíly. A to i přesto, že oba jsou v takových transakcích aktivně využíváni. Přesto je princip franšízy založen na nabývání práv, zařízení, receptur atd. na dlouhodobý pronájem. Franchising je jiný pojem. Označuje proces nákupu dlouhodobého pronájmu. To znamená, že se jedná o způsob podnikání, při kterém se získá výrobní technologie nebo ochranná známka, vytvoří se pobočka známé značky s odpovídajícím školením personálu. Často se můžete setkat s pojmem „franšízový balíček“. Odkazuje na materiály, manuály a dokumentaci, které patří společnosti.

Typy franšíz

Podnikání se známou značkou lze provádět různými způsoby.

Proto se uvažuje o několika typechfranšízy, které mají mezi sebou určité rozdíly na základě podmínek transakce a také úrokové sazby za používání značky. Mezi nimi:

1. Zdarma. Takové obchodní schémata jsou nejoblíbenější možností. Co to znamená provozovat franšízu na volné noze? Podmínky takových transakcí umožňují podnikateli zavádět vlastní novinky v projektovém řízení. Bezplatná franšíza se vyznačuje relativně malým měsíčním procentem srážek z příjmu, možností použití ochranné známky, zajímavými mistrovskými kurzy zdarma a dalšími výhodami. Podmínky této franšízy více než jakékoli jiné připomínají obchodní zastoupení.
2. Klasické. Jak tento typ franšízy funguje? Transakce s jejím využitím zajišťuje poskytnutí počátečního vkladu, dodržování pravidel ochranné známky, jakož i poskytování pravidelných zpráv o její činnosti ústředí společnosti. Při pořízení této franšízy jsou podnikateli diktovány jasné podmínky a veškerá jeho práce nesmí překročit přísné limity stanovené poskytovatelem franšízy.
3. Firma k pronájmu. Co to znamená fungovat v rámci tohoto typu franšízy? Podnikatel v tomto případě obdrží podnikatelský projekt do vlastního vedení na dobu uvedenou ve smlouvě. Během tohoto období musí být přijatý příjem rozdělen na základě předběžné dohody.
4. Zlato. Jak tento typ franšízy funguje? Tato možnost je vhodná pro zkušené obchodníky. Při uzavření takového obchodu se podnikatel stává výhradním zástupcem značky v určitém regionu. V případech, kdy zálohadostatečně vysoko, získá franšízant skvělé příležitosti a široká práva k řízení projektu. To zahrnuje možnost prodeje franšíz dalším podnikatelům.
5. Stříbro. Tento typ franšízy je nejpohodlnější. V tomto případě prodávající společnost vytvoří nový projekt. Také najde místnost k pronájmu, shání personál a také vyřeší všechny potřebné organizační záležitosti. Podnik je převeden na kupujícího na klíč uzavřením smlouvy s ním, ve které je uvedena výše měsíčních plateb. Samotná společnost je odstraněna z vedení.
6. Firemní. U takové franšízy je téměř veškeré jednání nabyvatele franšízy řízeno a regulováno společností. Ona v tomto případě řídí veškerou práci.
7. Import-substituce. Jak tento typ franšízy funguje? Při jeho pořízení bude muset podnikatel vyrábět vysoce kvalitní produkty, které jsou obdobou značkových. V tomto případě byste měli použít své jméno. Prodávající v takových případech poskytuje všechny potřebné pokyny a popisy technologických postupů.

Jak to funguje?

Franšíza není nic jiného než kompletně hotový model nebo plán pro provozování obchodního projektu. Díky jeho pořízení nebude muset podnikatel ztrácet čas řešením různých organizačních záležitostí. Tato možnost je výhodná pro obě strany. Získání franšízy umožňuje novému vlastníkovi získat podporu a podporu. Zároveň může začít pracovat bez působivého počátečního kapitálu a za první měsíc mu zůstane až 90 % zisku.

Taková dohoda je výhodná i pro značku. Koneckonců, společnost, která prodává franšízu, získává stabilní příjem ve formě:

1. Počáteční jednorázový paušální poplatek splatný po uzavření smlouvy. Zaplacení této částky dává podnikateli právo otevřít podnikatelský projekt s použitím známé ochranné známky. Paušální poplatek zahrnuje náklady nutné k zahájení, založení nového podniku a jeho vybavení zařízením.
2. Poplatky. Tento příjem představuje určité procento z celkového obratu. Takovou platbu na účet franchisora provádí podnikatel zpravidla měsíčně. Jeho velikost se pohybuje v rozmezí 5–10 % obdrženého zisku. Autorský honorář je jakousi náhradou nájemného. Například při otevírání obchodu s oblečením, jak může podnikatel fungovat jako franšíza? Tento obor podnikání zahrnuje pravidelný nákup zboží od poskytovatele franšízy za určitou částku. Takové akce nahrazují licenční poplatky.

Jak franšíza funguje? Při sepisování smlouvy uvádí jednu z platebních možností (tantiémy), které jsou pro mnohé franšízory poskytující služby nebo obchodující s obchodem hlavním zdrojem příjmů. Mezi nimi:

• procento prodeje produktu;
• nastavit výši plateb, které se mají provádět ročně nebo čtvrtletně;
• obchodní marže, která zvyšuje náklady na značkové zboží prodávané nabyvateli franšízy.

Výše povinných plateb je pro začátečníka zpravidla celkem přijatelnápodnikatel. Popularita značky zároveň pomáhá přitahovat zákazníky, což vám umožňuje získat zpět investovaný kapitál s minimálním rizikem.

Pro franšízanta je taková transakce výhodná nejen pro získání stabilního zisku. Pomáhá rozšířit své místo na trhu a zároveň získat vysoký příjem.

Typy franšízových obchodních systémů

V současné době na trhu:

1. Franchising zboží. Tento systém umožňuje vytvoření sítě prodejen potravin nebo průmyslových výrobků. Není neobvyklé, že sama společnost je dodavatelem pro podnikatele, se kterým uzavřela obchod.
2. Franchisingové služby. Tento směr představuje rozvoj sítě školicích středisek. Školí specialisty pro práci v nových pobočkách. Kromě toho franšízové služby zahrnují poskytování vybavení a kontrolu nad prací podnikatele.

Aktuální destinace

Ekonomové dnes identifikovali asi sedm desítek zajímavých oblastí, ve kterých je schéma takového podnikání nejžádanější.

Mezi nimi:

• výroba oblíbených nápojů a produktů (chipsy, svačiny);
• otevření supermarketů prodávajících stavební materiál, jídlo nebo zahradnické potřeby;
• zdravotní centra a tělocvičny, masážní a kosmetické salony;
• catering (celekřada destinací od zavedených restaurací po restaurace rychlého občerstvení);
• prodej kyslíkových koktejlů a sportovní výživy;
• opravárenské a stavební služby;
• poskytování rychlých mikropůjček a zastaváren;
• oddělení prodejen dekorací a domácích spotřebičů;
• zastoupení oblíbených internetových obchodů.

Nejslibnějším směrem ze všech dostupných franšízových schémat jsou oblasti, které poskytují obyvatelstvu různé služby. Právě zde se zobrazují nejvyšší prodejní čísla, což umožňuje franchisorovi trvale a bez prodlení získávat významné licenční poplatky.

Realizace plánu

Jaké jsou hlavní kroky, kterými musí podnikatel projít, když se rozhoduje založit franšízu? K tomu potřebuje:

1. Monitorování trhu. Toto je první krok k získání franšízy. Podnikatel potřebuje prostudovat trh nejen ve svém regionu, ale v celém Rusku. Pečlivě odvedená práce mu umožní najít dobrého franchisora. Směry v tomto případě mohou být zvoleny velmi odlišné. Například prodej elektroniky, gadgetů, dětského zboží atd. Lze zvolit i neobvyklé obchodní směry.
2. Sledování franšízy. V další fázi bude muset podnikatel prostudovat nabídky, které jsou k dispozici v tomto výklenku na trhu. Při rozhodování o konkrétním franchisorovi se doporučuje věnovat pozornost takovým kritériím, jako je délka jeho práce (neměli byste kontaktovat jednodenní firmy), úspěšnost prodeje franšízy, popularitaznačka.
3. Odejít ke konkrétnímu prodejci. Podnikatel by měl oslovit více společností a ujasnit si s nimi podmínky spolupráce, specifika práce, cenu zboží, procento z tržeb a také výši licenčních poplatků, které bude muset pravidelně platit. Ze všech obdržených informací je nutné najít společnost, která poskytne nejoptimálnější podmínky pro práci.
4. Uzavření smlouvy. Po konečném rozhodnutí o spolupráci a zvážení všech navržených podmínek budete muset podepsat příslušnou smlouvu. Je třeba mít na paměti, že k tomu je nutné mít registraci jako LLC nebo IP. Takové transakce nejsou uzavírány s jednotlivci. Pokud plánujete nákup franšízy internetového obchodu, jak funguje a jaké jsou podmínky činnosti, franchisor také sdělí. Začínající podnikatel bude muset najít kancelář, koupit počítač, veškeré potřebné vybavení a najmout alespoň manažera a kurýra.

Ve všech fázích získávání franšízy doporučují zkušení podnikatelé konzultaci s právníky a analýzu každého kroku.

Výhody franšízy

Podnikatelé působící pod zahraniční značkou již ocenili pozitivní aspekty tohoto obchodního schématu. Jsou následující:

1. Nízké riziko. Podnikatelé, kteří nemají působivé obchodní zkušenosti, začínají od první minuty své práce dostávat rady a podporu od společnosti. Franchisoři často doprovázejí své partnery po celou dobu trvání smlouvy a učí je novým věcemtechnologie a techniky.
2. Rozpoznatelná ochranná známka. Pro někoho, kdo začíná s vlastním podnikáním, je snazší dobýt mezeru na trhu, pokud je pod křídly společnosti, která má dobrá doporučení. Koneckonců, služba nebo produkt, který je již zákazníkům známý, bude jistě velmi žádaný a brzy začne přinášet první příjmy.
3. Minimální doba na propagaci projektu. Firmám trvá alespoň dva roky, než si vybudují svou značku. Franšízová práce se může vyplatit po 5–6 měsících.
4. Profesionální podpora. Při uzavírání obchodu s velkou společností můžete počítat se seriózní přípravou na práci. Pro své franšízanty takové firmy pořádají školení, která pokrývají témata zákaznických služeb, podnikání a zakládání výroby. Zdarma je také prováděno školení personálu, který bude pracovat na franchisingových technologiích. Téměř všechny značky poskytují i právní pomoc. Poskytuje se v jakékoli fázi podnikání. Otevřeno pro nabyvatele franšízy a přístup k informacím užitečným pro podnikání.
5. Minimální výdaje na reklamu. Společnosti s uznávanou značkou neustále přidělují značné částky na propagaci své značky. Díky tomu se franšízant může omezit na nízkonákladovou reklamu na sociálních sítích nebo v médiích ve svém regionu.

Vady

V každé transakci můžete najít nejen kladné, ale i záporné body. Totéž platí pro franšízovou práci. Tento přístup má některé nevýhody,které by měl začínající podnikatel znát. Mezi nimi:

1. Přísný rámec. Jak funguje franšíza? Internetový obchod nebo stacionární místo, které prodává zboží nebo poskytuje služby pod známou značkou, musí dodržovat pravidla stanovená poskytovatelem franšízy. Podnikateli není dáno právo na změnu technologie pro poskytování služeb nebo výrobu zboží. Omezení se mohou týkat také oblastí, jako je umístění a design prostor, jejich oblast a také počet zúčastněných pracovníků.
2. Neschopnost vybrat si suroviny nebo vybavení. Kromě licenčních poplatků jsou ve franšízové smlouvě uvedeny podmínky a objemy nákupu materiálu. V tomto případě je dodavatelem pouze poskytovatel franšízy. Takový rámec omezuje podnikatele ve zlepšování podnikání a jeho technickém rozvoji.
3. Vysoké náklady na ziskové franšízy. Paušální příspěvek mnoha projektů zpravidla nemůže přehlušit běžný podnikatel. Franšízy mohou stát až 50 000 USD s malými pravidelnými platbami. Tato taktika je běžná u mnoha zahraničních firem, které hodně investují do reklamy a rozvoje technologií.
4. Neustálá kontrola. Aspirující podnikatelé se vystavují riziku, že zažijí určité nepohodlí kvůli tomu, že značka věnuje svým aktivitám velkou pozornost, a také kvůli nutnosti vypracovávat pravidelné zprávy. Veškeré podmínky a možnosti poskytnutí dokumentace se sjednávají při uzavření smlouvy. Proto se před podpisem vyplatí zvážit klady a zápory tak hustéhospolupráce.

Kromě výše uvedených mínusů zkušení manažeři poukazují také na vysoké pracovní tempo. Franšízová společnost poskytuje 2-3letý pracovní plán, jehož realizace neumožňuje podnikateli relaxovat.

Jakékoli porušení předpisů povede k ukončení spolupráce.

Příklady franchisingu

V Rusku působí mnoho společností, které rozšiřují počet svých prodejen prostřednictvím zavádění franšíz. Jedná se o maloobchodní řetězce jako Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins a mnoho dalších.

Slavné franšízové značky – McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway atd.