Prodané produkty jsou Cena a objem prodaných produktů

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Výsledkem činnosti jakéhokoli výrobního podniku jsou hotové výrobky určené k prodeji konečnému spotřebiteli. Celkové množství zboží prodaného výrobcem se nazývá „prodané produkty“. Tento pojem zahrnuje množství nejen vyrobeného, ale i prodaného zboží. Výsledkem prodeje jsou výnosy z prodeje přijaté na běžný účet společnosti.

Typy produktů

Výroba finálního produktu prochází několika fázemi – od fáze zpracování suroviny až po skladování finálního produktu. Výrobní proces je obvykle rozdělen do tří fází, kterými musí projít jednotka sortimentu, než se stane hotovým výrobkem.

• Nedokončená výroba zahrnuje počáteční fáze výroby finálního produktu, počínaje nákupem surovin a fází objednávání polotovarů (polotovaru).
• Polotovary jsou výrobky, jejichž technologický cyklus výroby není v současné době ukončen. Další zpracování bude prováděno interně podnikem nebo externě poskytovateli třetích stran. Někdy mohou polotovarybýt prodán konečnému spotřebiteli – v tomto případě by si kupující měl být vědom nedostatků takového produktu.

Hotové výrobky – řada výrobků, které prošly všemi fázemi výrobního cyklu. Přijaté položky musí odpovídat specifikacím a aktuálním vládním normám, musí být akceptovány oddělením kontroly kvality a jsou určeny k prodeji konečnému spotřebiteli

Hotové a prodané produkty: podobnosti a rozdíly

Prodávané produkty podniku se skládají z hotového sortimentu, který byl odeslán kupujícímu a za který již byly obdrženy peníze. Podobnost těchto dvou typů spočívá v tom, že všechny operace jsou prováděny s produkty, které prošly celým cyklem technologického zpracování. Rozdíl spočívá v tom, že prodané výrobky jsou zboží, za které již byly přijaty peníze, a hotové výrobky jsou ty, které byly prodány během vykazovaného období, spolu se stavy zásob, které stále čekají na svého kupce. Pokud se hotový výrobek neprodá, stanou se náklady na jeho výrobu náklady pro podnik jako celek.

Vzorec pro výpočet prodaných produktů

Objem prodaných produktů se vypočítá pomocí vzorce, který bere v úvahu zásoby ve skladech. Tato hodnota by měla být vázána na konkrétní časový interval. Vzorec pro výpočet je následující:

- RealPr=He + CommodityPr – Dobře, kde je On, Ok - pozůstatky nerealizovanéhoprodukty uložené ve skladech na začátku a na konci časového intervalu.

Tvorba ceny prodávaných produktů

Prodejní cena hotových výrobků musí splňovat následující parametry:

• konkurenceschopnost;
• ziskovost;
• atraktivita pro zákazníky.

Tyto tři faktory jsou základem efektivity prodeje. Podívejme se na každý ukazatel podrobněji.

Konkurenceschopnost

Výrobní náklady každé komoditní jednotky musí ležet v rozmezí cen uváděných hlavními konkurenty. Za tímto účelem obchodníci určují strategii cenového umístění, ve které budou produkty společnosti zapadat do reality trhu. Za tímto účelem sledují ceny konkurence a tvoří rozsah maloobchodních cen, které by měly odpovídat konečné ceně prodávaných produktů.

DŮLEŽITÉ! Cenová pozice závisí na mnoha individuálních faktorech: reputace značky, aktivita zákazníků, intenzita propagace konkurenčních produktů.

Ziskovost

Nákladový parametr lze určit dvěma způsoby: vypočítat celkové náklady nákladů na výrobu jedné jednotky zboží nebo zjistit konečný kvocient vydělením celkových nákladů společnosti na výrobu určitého množství zboží. produktů, což ovlivňuje jeho objem a cenu. Prodávané produkty berou při tvorbě konečné ceny v úvahu dva faktory:

• výrobní náklady na jednotku nebo standardní šarži;
• obchodní náklady vynaložené podnikem za účelem jeho realizaceprodukty.

Metoda výpočtu nákladů

Výrobní podniky často nemohou určovat jednotkové náklady hotových výrobků, ale pracují na základě statistik ve větším měřítku. Vedení společnosti ví, kolik peněz bylo vynaloženo na výrobu šarží zboží a kolik jednotek hotových výrobků v jedné takové šarži.

Podobnou metodu lze použít k výpočtu ceny zboží na skladě. K částce nákupu zboží od výrobce byste měli přičíst celkové náklady podniku na skladování, účtování zboží a jeho dodání konečnému spotřebiteli (nebo do maloobchodní sítě). Výpočet ziskovosti udává minimální cenu, pod kterou nelze snížit výrobní náklady - její výroba se stane nerentabilní (nerentabilní).

Atraktivita zákazníků

Třetí fází je posouzení atraktivity produktu z pohledu kupujících. Za tímto účelem se provádějí různé průzkumy, které posuzují ochotu kupujících zaplatit určitou cenu za produkt.

Důležité! Každý kupující vyjadřuje svůj vlastní subjektivní názor s přihlédnutím k vlastnostem tohoto produktu, ale obecně takové průzkumy poskytují objektivní posouzení očekávání kupujících.

Prodávané produkty jsou reakcí každého zákazníka na výběr produktu, značky nebo výrobce.

Škála možností

Jak vidíte, cena prodávaného zboží by měla ležet v úzkýchřadu příležitostí poskytovaných ziskovostí, konkurenty a zákazníky. Bez dodržení tohoto principu není možné předvídat růst tržeb a zvýšit rychlost výroby hotových výrobků - je docela možné, že kvůli neatraktivitě nebo vysoké ceně budou hotové výrobky shromažďovat prach ve skladu a poté budou zlikvidovány nebo prodán téměř za nic.

Results

Pro jakýkoli výrobní podnik jsou prodané produkty faktorem, který přímo utváří ziskovost podnikatelského subjektu. Bez rozvinuté prodejní struktury se výrobní proces rychle zastaví, společnost se dostane do platební neschopnosti. Pokud neexistuje žádná vládní podpora, firma zkrachuje, lidé přijdou o práci a vlastníky firmy čeká smutný osud bankrotu.

Abyste se vyhnuli smutnému scénáři, měli byste důkladně prostudovat možnosti trhu a vzít v úvahu vyhlídky vyrobeného zboží. I drahý produkt si může najít kupce, pokud si to přeje většina kupujících.