Jak otevřít obchod: pokyny krok za krokem

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Mnoho lidí, kteří chtějí začít podnikat, přemýšlí o tom, jak otevřít dětský obchod nebo outlet s jiným profilem, který jim přinese stabilní příjem. Faktem každopádně zůstává, že prodej je jedním z nejlepších způsobů, jak dosáhnout zásadně nové finanční úrovně. Ale abyste mohli úspěšně zahájit a stabilizovat podnikání v oblasti obchodu, musíte vzít v úvahu několik důležitých faktorů.

Jak otevřít obchod

Myšlenka vydělávat peníze otevřením maloobchodní prodejny se v ruském podnikání již dlouho aktivně uplatňuje. Zároveň je stále poměrně relevantní a poskytuje příležitost získat stabilní příjem.

Abyste nepřišli o investované peníze a proměnili obchod ve zdroj zdrojů, musíte správně zorganizovat proces spouštění TRT. A první věc, které je třeba věnovat pozornost, je výklenek.

Když se snažíte přijít na to, jak otevřít svůj obchod od nuly, musíte analyzovat trh a určit nejrelevantnější skupiny produktů. Prodeje obchodu v budoucnu budou přímo záviset na tom, jak kompetentně bude takové sledování prováděno.

Je také důležité vybrat si správné umístění obchodu. Chcete-li to provést, musíte určit vzdálenostkonkurenty s podobným profilem a velké trhy s nízkými cenami. Také bude samozřejmě nutné sestavit extrémně přesné a objemné položky výdajů a příjmů, se kterými bude nutné nakládat od okamžiku otevření. Hovoříme o platech zaměstnanců, účtech za elektřinu, možných zůstatcích neprodaného zboží a mnohem více.

Cenové zásady

Bez ohledu na to, který obchod musíte otevřít, musíte zboží správně nacenit. Produkty musí být cenově dostupné, ale zároveň musí přinášet potřebný příjem.

Aby bylo vše v pořádku s cenami, musíte začít hledat dodavatele se skvělými nabídkami, než otevřete obchod a začnete obchodovat. V každém regionu existuje mnoho společností, které mohou nabídnout velmi atraktivní ceny. Navíc ve většině případů mají systém slev na základě množství, což také stojí za zvážení.

Než si otevřete sekáč, prodejnu potravin nebo jiný typ TPT, musíte se při plánování zaměřit nikoli na extrémně nízké ceny, ale na aktuální sortiment a atraktivní akce. To druhé, mimochodem, musí být provedeno poprvé a zejména v den otevření. To pomůže přilákat maximální počet potenciálních kupců.

Jak ukazuje praxe, zákazníci v různých produktových segmentech reagují na různé propagační akce mimořádně pozitivně. Tento přístup lze použít i v případě, že stále existují zásoby zboží, které není v módě nebo má datum spotřeby blízko expirace. Tohoto „balastu“se můžete zbavit pomocí výprodeje s atraktivními slevami a bonusy.

Pro správnou cenu byste měli věnovat pozornost také následujícím tipům:

- shromažďuje informace o tom, jaká úroveň označení se používá při práci s nejoblíbenějšími pozicemi v aktuálním segmentu;

- identifikovat optimální marži pro celou produktovou skupinu s přihlédnutím k aktuální legislativě (cena některého zboží může být limitována státem);

- shromažďovat ceníky konkurentů a vyhodnocovat jejich cenový přístup.

Jak otevřít obchod s oblečením od nuly

Jedním z nejlepších příkladů oblíbeného prodejce je TRT, který se specializuje na oblečení. Formát obchodu se může lišit, ale podstata zůstává vždy stejná: kvalitní produkt, dobré služby a atraktivní ceny.

Zároveň je třeba si uvědomit, že při práci s oblečením si budete muset vybrat z několika hlavních oblastí. Řeč je o pánském, dámském a dětském oblečení. Navíc věci mohou být nové i použité, například zboží z Evropy.

Pokud analyzujete trh, bylo by logické rozhodnout se ve prospěch ženských modelů, protože zástupci slabšího pohlaví věnují více pozornosti svému vzhledu. Ale pokud to oblast a zdroje dovolí, pak nebude chybou představit v obchodě dva druhy oblečení.

Navíc samotný obchod může mít různé formáty, o kterých bude pojednáno níže.

Boutique

Zpočátku byste měli přemýšlet o tom, jak otevřít obchod s oblečením od nulydefinujte své cílové publikum a na základě této volby určete formát prodejny.

Příkladem je butik, což je vlastně malý obchod o rozloze 15-25 m22. V takových bodech se prodává oblečení značek s nadprůměrnou cenovkou. Podle toho se do cílové skupiny dostávají bohatí klienti, kteří si mohou dovolit drahé věci. Takový formát obchodu vyžaduje spoustu peněz, protože samotné oblečení, které bude nutné zakoupit, je drahé a budete muset hledat prostory pro butik v centru města nebo v rozvinutých oblastech metropole.

Pro úspěšné obchodování je kromě vhodného návrhu obchodního patra nutné získat kvalifikované pracovníky a vyškolit je pro práci, což znamená kompetentní individuální přístup ke každému klientovi. Jinak je lepší nemyslet na to, jak otevřít obchod s drahým oblečením.

Počet značek

Pokud mluvíme o prodeji oblečení, pak stojí za to zdůraznit dvě klíčové oblasti takových obchodů: jednoznačkové a víceznačkové.

Předpona „mono“je relevantní pro butiky a TRT, zaměřené na prodej jedné značky, která je již známá nebo by se podle názoru majitele měla stát. Zde ve skutečnosti platí stejné standardy jako v případě butiku.

Když přemýšlíte o tom, jak otevřít svůj obchod od nuly, dává smysl vzít v úvahu myšlenku TPT pro více značek. V tomto případě budou mít kupující širší výběr oblečení a oblíbených značek, což pozitivně ovlivní úroveňnávštěvnost a následné prodeje.

Je důležité pochopit, že u významného sortimentu musí být veškeré zboží správně rozloženo, aby kupující mohl rychle určit, kde se nachází kategorie, kterou potřebuje. Nezapomínejte také na atmosféru v prodejně – klient by se měl cítit příjemně. To mu umožní pohodlně zůstat uvnitř po dlouhou dobu a pečlivě vybrat správnou polohu.

franšíza

Ti, kteří hledají odpověď na otázku: "Jak otevřít obchod?", měli byste věnovat pozornost možnosti využití zdrojů jakékoli franšízy v oblasti oděvů.

Před uzavřením smlouvy si však musíte produkt pečlivě prostudovat a určit, jak relevantní bude pro konkrétní město a dokonce i oblast.

Zjevné výhody franšízy jsou v tom, že si nemusíte lámat hlavu nad tím, jak otevřít obchod. Pokyny krok za krokem v takových případech vydává marketingové oddělení společnosti. Jen je potřeba zodpovědně přistupovat ke splnění všech požadavků.

Jako mínus si můžete poznamenat možnou potřebu měsíčních srážek. Vždy je také možnost, že někdo jiný ve městě této nabídky využije a otevře si stejný obchod. Proto, pokud máte zdroje, měli byste nejprve spustit několik bodů na nejhorších místech.

Druhá ruka a sklad

Jedná se o jeden z nejoblíbenějších trendů v oděvním segmentu. Ti, kteří se zajímají o téma: „Jak otevřít sekáč“musí pochopit, co nabídnout nízkéceny nestačí. Akcie dokonce zahrnují dostupnou cenovou politiku, ale modely musí být relevantní. Ve skutečnosti mluvíme o levném, ale přesto oděvním obchodě.

Pokud jde o second-hand, zde je situace poněkud odlišná. V takových bodech se prodávají věci, které již byly používány. Obchody, jako je tento, vám umožňují získat 200 % a jsou oblíbené u těch nakupujících, kteří se zaměřují na úspory.

Využití síly internetu

Každý, kdo má v úmyslu dosáhnout stálého nárůstu prodeje a těšit se z vysokého příjmu, by měl zvážit založení internetového obchodu. Tato myšlenka má ve srovnání s offline podnikáním řadu hmatatelných výhod:

- zákaznická základna se výrazně rozšiřuje, protože zákazníci z celé země si mohou objednávat oblečení (nebo jiné zboží);

- obchod je otevřen 24 hodin denně, což má také pozitivní vliv na příjem;

- není třeba platit za pronájem prostor, sklad, provádět opravy a utrácet peníze za účty za energie;

- pro efektivní provoz internetového obchodu bude stačit několik zaměstnanců;

- díky předplatitelské základně můžete vytvořit vysoce kvalitní zpětnou vazbu se zákazníky a zasílat jim e-mailem informace o akcích a nových produktech.

Jak vytvořit internetový obchod

Když je jasné, že nápad prodávat oblečení nebo jiné zboží na internetu je více než úspěšný, vyvstává otázka související stechnickou stránku věci, konkrétně spuštění samotné obchodní platformy.

V rámci tématu „Jak otevřít internetový obchod“mají pokyny krok za krokem bez ohledu na skupinu produktů jedno schéma.

Po identifikaci niky a identifikaci cílového publika se tedy vyplatí zahájit spuštění samotné stránky, na které budou produkty prezentovány. Každý se přitom musí sám rozhodnout, zda tento proces udělá sám, nebo takový úkol svěří programátorům. Je však žádoucí svěřit proces vývoje webu do rukou profesionálů, kteří dokážou rychle a efektivně realizovat vizi zákazníka. To je důležité, protože uživatelé jsou zvyklí na uživatelsky přívětivá a praktická rozhraní (nezapomeňte na konkurenci!), takže levně vypadající internetový obchod s nepřehlednou nabídkou prodejům zjevně nepomůže.

Pokud ale velikost počátečního kapitálu nutí začínajícího obchodníka šetřit peníze, můžete začít vytvářet prodejní web sami. Chcete-li to provést, musíte překonat několik fází:

- V první řadě je důležité najít dobrý placený hosting, který zajistí bezproblémový chod obchodu. Na tomhle se šetřit nedá. Fóra vám pomohou určit, který hosting si vybrat.

- Dalším úkolem je vybrat název domény. Často ti, kteří poskytují hosting, dají možnost rovnou si doménu zaregistrovat. Zároveň by název webu měl být v souladu s názvem obchodu a měl by být snadno zapamatovatelný.

- Výběr redakčního systému je dalším krokemvěnujte pozornost tomu, jak otevřít internetový obchod. Tuto položku nevyhnutelně zahrnují pokyny krok za krokem. Ve skutečnosti to, jak bude stránka fungovat, závisí na tomto systému. Pod vybraným systémem najdete placené i bezplatné šablony designu obchodu. Jejich rozsah je nyní poměrně velký. Pokud máte patřičné dovednosti, můžete s návrhem pracovat sami a šablony ponechat stranou. Pokud analyzujeme hodnocení dostupných platforem, můžeme identifikovat tyto aktuální nabídky: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop atd. Pokud se vrátíme k tématu designu, je třeba věnovat pozornost skutečnosti, že je důležité vytvořit firemní logo, které zvýší stupeň uznání.

- Když je vybraný online obchodní systém nainstalován na placeném hostingu, je čas začít plnit stránku informacemi o produktu. Mělo by být zřejmé, že takový zdroj by měl vypadat jako obchod. Otevření stránky s nějak popsaným zbožím nestačí. Je třeba pořizovat kvalitní fotografie, skládat srozumitelné a atraktivní vlastnosti produktu. Je také důležité věnovat pozornost skutečnosti, že nabídka obchodu by měla být maximálně přehledná. Důležité je poskytnout ucelené a jasné informace o způsobech platby a dodání zboží. Následně budete muset neustále aktualizovat pozice zboží.

Jak zajistit dopravu a platbu

Tuto otázku je třeba zvážit před otevřením internetového obchodu. Velmi důležité je krok za krokem spolehlivé schéma pro práci s penězi a zbožím. Závisí na tom loajalita zákazníků a obchodní efektivita.celkově.

Nejprve se věnujte otázce platby. Stojí za to pochopit, že šance na nákup se výrazně zvýší, pokud obchod přijme různé způsoby připsání finančních prostředků (MasterCard, VISA a elektronické systémy). Existuje mnoho služeb, které vám mohou pomoci tento problém vyřešit. Nezapomeňte také na dobírku se zálohou, řekněme 10% z ceny zboží.

Pokud jde o doručení, existuje několik způsobů, jak věnovat pozornost:

- Na začátku činnosti je velmi důležité prokázat vysokou úroveň služeb. Proto, když přemýšlíte o tom, jak otevřít internetový obchod, musíte naplánovat doručení kurýrem v rámci města, kde se nachází hlavní sklad.

- Zboží můžete doručit do jiných osad poštou. Je to levné, spolehlivé a dostatečně rychlé. Zároveň se vyplatí dbát na informovanost klienta o fázích dodání objednaného zboží a ceně dopravy (pomocnou SMS). To může výrazně zvýšit loajalitu zákazníků.

- Samozřejmě by vždy mělo být zajištěno vyzvednutí.

- V případě potřeby (velký náklad) můžete využít služeb přepravních společností.

V první fázi zakládání prodejny můžete vlastně všechny funkce provádět sami. Nakonec ale budete muset najmout tým pracovníků (2-3 osoby), kteří budou schopni kvalitně zpracovat všechny požadavky zákazníků a poskytnout slušnou zpětnou vazbu.

Nezapomeňte na reklamu na internetu. Tato nákladová položka se mnohonásobně vyplatí přilákáním nových zákazníků.

Závěr

Pokud jste dosud neměli s prodejem na internetu žádné zkušenosti, pak je lepší, když se činnost zakládá na pokynu ověřeném praxí jiných lidí. „Jak otevřít internetový obchod“je poměrně populární téma, takže existuje mnoho fór, kde lidé sdílejí své praktické zkušenosti a algoritmy pro úspěšné obchodování. Jinými slovy, pro kompetentní začátek musíte využít zkušeností těch, kteří již uspěli.