Slevy – co to je? Diskont - obchod. Síť diskontů

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Pro většinu Rusů zůstává nevyřešená otázka: co jsou diskonty? Tyto obchody jsou druhem hypermarketů, ale mají od nich řadu významných odlišností. Jejich vzhled je nespornou zásluhou obchodníků, ekonomů, ale i manažerů. Ve vyspělých zemích je pojem „discounter“znám již dlouho, protože tento směr obchodu se objevil v polovině 60. let. Tyto obchody vstoupily na ruský trh relativně nedávno, na počátku roku 2000.

Na Západě je všeobecně přijímáno, že jde o obchody s nízkými cenami a poptávka po nich vzniká pouze v době krize, kdy velké množství lidí přichází o stabilní příjem. Ale jak ukazuje praxe, i při absenci krizových nepokojů v ekonomice je diskont mezi lidmi, kteří raději šetří peníze, žádaný.

Slevové řetězce

Ne každý obchod, kterému se říká „diskont“, se dá ve skutečnosti nazvat. Hlavním rozdílem je, že obchody tohoto druhu jsou sítí diskontů. Obchodu se tak otevírá možnost vyměňovat si zásilky zboží mezi sebourůznými síťovými větvemi je distribuce založena na studiu spotřebitelské poptávky. Prvním klasickým zástupcem tohoto typu prodejen je německá společnost Aldi, jejíž síť prodejen je zastoupena v mnoha zemích Evropy a Ameriky. V Austrálii o těchto obchodech také vědí. V současné době zaujímají diskontní řetězce v Německu významný podíl na trhu – více než 45 %. Ziskovost těchto obchodů je mnohem vyšší než u běžných hypermarketů a supermarketů. Na trhu nejen Západu, ale i Ameriky mají marketéři nový pojem – „mazaný kupec“. To znamená, že kupující bude nakupovat některé kategorie zboží v drahých značkových obchodech a některé nakupuje v diskontech. Právě tento jev byl hlavním předpokladem pro distribuci této sítě ve velkém počtu zemí.

Je třeba také poznamenat, že sortiment v diskontu je velmi omezený a často se skládá z nejnutnějších produktů, to znamená, že zahrnuje nejvýše sto druhů zboží. Diskonty – co to je, když ne příležitost, jak výrazně ušetřit na základních komoditách?

Zásady snižování cen zboží v diskontních prodejnách

• Nízká marže nepřesahující 12 %, z čehož pouze 2 % jde do obchodu jako zisk.
• Žádný systém platby plastovou kartou.
• Počet zaměstnanců: často správce obchodu spolu s nakladači vykládá kamiony se zbožím nebo sedí u pokladny.
• Žádná reklama jako taková,který zaujímá významný podíl na nákladech každého podniku. Jediná věc, kterou diskontní prodejci vyrábějí na propagaci svých produktů, jsou reklamní katalogy obsahující kompletní seznam produktů obchodu.

Osobní vlastnosti obchodů

Starší diskonty byly spíše sklady s nízkou údržbou. Ve 21. století jsou tyto obchody vylepšeny vysokou úrovní automatizace zákaznických služeb.

I přes snížení nákladů díky úsporám na údržbě je kvalita produktů na úrovni běžných obchodů. Pokud by na tom šetřili, vedlo by to ke ztrátě zákazníků a úplnému zničení podniku.

Výrazným rysem diskontů je relativně malá oblast pro obchod, často tyto obchody nabízejí produkty vyrobené pod vlastní značkou.

Výhoda spojená s pohodlím

Velký podíl na trhu diskontů stále zaujímají potravinářské výrobky. Existují ale i sítě domácích spotřebičů. Slevy - co to je, když ne možnost nákupu zboží za ceny blízké velkoobchodním cenám! Na ruském trhu domácích spotřebičů se tyto maloobchodní řetězce poměrně stabilně usadily a konkurují obchodům, které spotřebitelé znají. Nejčastěji je slevou elektroniky internetový obchod. Podstata jeho práce je poměrně jednoduchá: člověk si vybere produkt z online katalogu, objedná ho a do určité doby je doručen kupujícímu domů.

Důvody nízké cenycena

- Pronájem maloobchodních prostor není vyžadován - pro umístění zboží stačí pronajmout malý sklad.

- Nedostatek obsluhy - prodavači, pokladní. Dostatek zaměstnanců na dodání vybavení zákazníkům.

Slevy na elektroniku

Největším diskontem elektroniky v současnosti na ruském trhu je TechnoPoint. Společnost je pevně zakotvena v maloobchodním prodeji domácích spotřebičů za použití zcela nových způsobů distribuce produktů. Práce na výdeji a příjmu zboží se provádějí ve speciálně pronajatých místech, která jsou vybavena počítačovými terminály. Jsou poskytovány flexibilní podmínky pro nákup produktů pro stálé zákazníky.

Slevy domácích spotřebičů

Domácí spotřebiče Discounter je řetězec obchodů prodávající repasované spotřebiče nebo ty, které jsou již delší dobu vystaveny v běžných obchodech. Na tento typ výrobku poskytují i záruční dobu, takže spotřebitel může počítat s vysokou úrovní služeb. Mnoho diskontů elektroniky dnes spolupracuje s výrobci z Číny - ceny za zboží jsou v tomto případě poměrně nízké. Čína v posledních letech vyrábí poměrně kvalitní zařízení a snaží se držet krok s technologickou produkcí Západu.

Cena

Vývoj těchto obchodů vedl k vytvoření řetězců v různých směrech, včetněprodej bot. Klasickým diskontem, který prodává boty, je prodejna s prodejní plochou 300 až 600 m2. m, a rozsah - ne více než 4 tisíce položek. V tomto odvětví existují dvě odlišná odvětví. Prvním z nich je řetězec diskontů obuvi, které prodávají levné produkty od jednoho nebo více výrobců. Druhým jsou obchody, které prodávají zboží určité společnosti, které zbylo z neprodaných sbírek. Oba typy diskontů poskytují svým zákazníkům produkty za nízkou cenu.

Takže diskonty – co to je, zná dnes většina spotřebitelů. Zabývají se prodejem levných produktů a očekávají zisk díky rychlému obratu. Obchody, které se rozhodnou pracovat druhým směrem, profitují z likvidity kolekce od značkových výrobců.

Slevy na boty

TsentrObuv a Mattino jsou považovány za největší diskonty v obuvnickém průmyslu v Rusku. Nízké ceny produktů, stejně jako speciální vystavení obuvi, která budí dojem velkého sortimentu produktů, nepochybně zajišťují stálý počet kupujících na obchodních podlažích diskontů. Hlavními klienty jsou lidé s nízkými měsíčními příjmy, kteří potřebují splnit přesně stanovený peněžní obnos. Prodejna obuvi - obchod, který představuje sortiment západních i ruských výrobců. Některé obchody dodávají boty z Číny, jiné vyrábějí zboží pod svýmznačka – například „TsentrObuv“.

Snížení nákladů v diskontu obuvi se také provádí kvůli malému počtu přijatých zaměstnanců. Obuvnický řetězec předpokládá vysoký stupeň zákaznické samoobsluhy. Veškerý sortiment obchodu je často vystaven na obchodním patře, takže kupující si může nezávisle vybrat barvu a velikost zakoupené obuvi.

Sportovní diskont je také zcela běžný ve většině měst, protože mnoho sportovců chce mít možnost nakupovat kvalitní zboží za snížené ceny. Moderní diskonty - co je to, pokud ne skvělá příležitost, jak ušetřit docela působivou částku při nákupu potřebného zboží! Tyto sítě se velmi rychle rozvíjejí a rozšiřují základnu vlastních prodejen ve všech regionech země.

Sítě diskontních obchodů se nejčastěji nacházejí na přeplněných místech, kde se tok zákazníků bude skládat jak z cílových kupujících, kteří si přišli pro určitý produkt, tak z náhodných kolemjdoucích, kteří se jen přišli podívat, ale s největší pravděpodobností budou neodcházet bez nákupů. Mimochodem, takto se většina příležitostných nakupujících stávají opakovanými zákazníky.