Manažer pro zahraniční ekonomickou aktivitu (zahraniční ekonomická aktivita): úkoly, povinnosti, požadavky

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Směr činnosti „manažer“dnes zahrnuje velké množství specializací. Každý z nich vyžaduje určité vzdělání, dovednosti, osobní vlastnosti. Chceme čtenáři přiblížit tak zajímavou a perspektivní práci manažera zahraničního obchodu. Kdo je to? Co dělá specialista? Jaké jsou na to požadavky? jaký je plat? Tento materiál vám pomůže odpovědět na tyto a další otázky.

Kdo to je?

Manažer zahraničního obchodu - specialista, který řídí export / import produktů společnosti nebo jejích partnerů do zahraničí / ze zahraničí.

Jaká je to zkratka? FEA - zahraniční ekonomická aktivita. Co je součástí tohoto konceptu? Všechny druhy zahraniční ekonomické činnosti podniku (ekonomická, organizační, ekonomická, obchodní), které jsou zaměřeny na světový trh. To bude také zahrnovat zvolenou strategii, způsoby spolupráce.

Manažeři zahraničního obchodu proto pracují ve společnostech, které hodlají spolupracovat nebo jsou již v kontaktu se zahraničními partnery.

Dvě hlavní směry činnosti

Pole uplatnění specialisty je rozsáhlé. Za prvé, směr práce manažera zahraničního obchodu závisí na činnosti zaměstnavatele:

• Společnost je zaneprázdněna dodávkami svých produktů do zahraničí. V souladu s tím se odborník na zahraniční obchod bude zabývat otázkami souvisejícími s vývozem zboží. Musí důkladně prostudovat zahraniční trh, analyzovat schopnosti konkurentů, zjistit požadavky na kvalitu, design a další vlastnosti produktu v zemi zájmu zaměstnavatele. Jinými slovy, vypracujte exportní strategii.
• Společnost je zaneprázdněna nákupem zahraničních produktů. Manažer nákupu FEA bude odpovědný za záležitosti související s dovozem. Zde je opět nutná rigorózní studie zahraničního trhu. Ale v tomto případě je to zaměřeno na nalezení dodavatele, se kterým je spolupráce nejvýnosnější, dlouhodobá a bezpečná.

Každodenní práce specialisty

Bude důležité určit, co manažer zahraniční ekonomické aktivity dělá každý pracovní den:

• Organizace přepravy produktů. FEA, související s logistikou. Proto bude toto zaměstnání trochu připomínat práci logistiky. Manažer najde nejvhodnější dopravu, sestaví nejpohodlnější trasu.
• Vývoj dovozních/vývozních celních režimů, interakce s celními zprostředkovateli (zástupci společnosti na celnici).
• Práce se všemi druhy dokumentace. Nejdůležitější jsou zde smlouvyse zahraničními partnery. K uzavření nejziskovějších a nejbezpečnějších zahraničních ekonomických transakcí potřebujete vynikající znalosti domácí i zahraniční legislativy.
• Vydávání povolení – ekologické, hygienické a další.
• Koordinace cen s partnery, kontrola toku financí na hotovostní účty vaší společnosti. Z toho přímo vyplývá, že úkolem manažera zahraničního obchodu je také sledovat kurz světových měn.

Hlavní povinnosti manažera

Shrneme-li vše výše uvedené, pojďme zdůraznit klíčové úkoly, povinnosti specialisty na zahraniční ekonomickou činnost:

• Uzavření a podpora smluv o zahraničním obchodu (import/export).
• Vyjednávání, obchodní korespondence s logistickými partnery, makléři o podmínkách spolupráce. Zahraniční ekonomické aktivity a logistika v jakékoli organizaci budou propojeny.
• Podpora dodávek od jejich umístění po přijetí adresátem.
• Kontrola nad včasnými platbami za produkty partnery, převod prostředků dodavatelům.
• Příprava veškeré potřebné související dokumentace pro zahraniční ekonomické transakce – licence, certifikáty, povolení, harmonogramy dodávek atd.
• Účast na mezinárodních výstavách, konferencích.
• Monitorování zahraničního trhu zaměřené na hledání nových partnerů.

Toto jsou hlavní pracovní povinnosti manažera zahraničního obchodu. Pojďme k další důležité otázce.

Požadavky specialistů

Hlavní požadavky na manažera jsouzkušenosti s uzavíráním zahraničních ekonomických transakcí, navázané obchodní vztahy. Specialisté, kteří mají obojí, jsou v tomto oboru oceňováni doslova zlatem.

Obecné požadavky zaměstnavatelů vycházejí z pracovních povinností manažera pro zahraniční ekonomickou činnost:

• Vysokoškolské vzdělání. Technický nebo ekonomický je samozřejmě žádoucí.
• Výborná znalost cizího jazyka - odborník v něm musí plynně ovládat, číst, psát dokumenty. Většina firem vyžaduje klasickou angličtinu. V závislosti na vybraných partnerech však může být vyžadována znalost němčiny, francouzštiny a dokonce i čínštiny nebo japonštiny. Důležitý je nejen mluvený jazyk, ale také plynulost konkrétní terminologie.
• Znalost zahraničního trhu, legislativy, celních požadavků. Opět – ve vztahu k těm státům, s jejichž zástupci zaměstnavatel spolupracuje nebo plánuje navázat kontakt. Velká pozornost je zde věnována volné orientaci v pozicích na světovém trhu, znalosti legislativy v oblasti mezinárodního obchodu, soukromého práva. Velké plus, pokud má specialista zkušenosti se spoluprací s celními úřady, logistickými společnostmi.
• Zkušenosti s obchodními dokumenty. Zejména u smluv o dovozu/vývozu.
• Vlastnictví počítače, dalších chytrých zařízení, programů a aplikací nezbytných pro činnosti na úrovni profesionálního uživatele.
• Podporují se psychologické vyjednávací schopnosti a řečnické schopnosti. Důležité je, zda žadatel není cizinecdiplomacie. Specialista si také musí být vědom kulturních charakteristik země, kde se nachází obchodní partner.

Osobní vlastnosti

Mít zkušenosti v jednom z typů zahraniční ekonomické činnosti je pro žadatele důležitým požadavkem. Cení se však i řada osobních vlastností. Pomáhají i samotnému specialistovi, který se věnuje tak zodpovědné, ale také zajímavé činnosti. Konkrétně se jedná o následující:

• Nejdůležitější jsou manažerské a organizační schopnosti.
• Iniciativa.
• Odolnost proti stresu.
• Komunikace.
• Vyjednávání, diplomacie, přesvědčování.
• Sebevědomí.
• Zaměstnatelnost.
• Přesný.
• Odpovědnost za svá rozhodnutí a činy.

Profese profese

Je možné rozlišit následující hlavní výhody práce manažera pro zahraniční ekonomické transakce:

• Vysoký plat (samozřejmě pro zkušené profesionály).
• Možnost rozvoje, vzdělávacích služebních cest do cizích zemí.
• Poměrně rychlý kariérní růst.

Nevýhody profese

Stejně jako všechny ostatní pracovní činnosti bude mít i tato své nevýhody. Pojďme si uvést ty nejdůležitější:

• Poměrně nervózní a stresující práce. To je způsobeno skutečností, že v podmínkách nejistoty musíte rychle činit rozhodnutí, která ovlivňují vaše vlastníkariéra a rozvoj společnosti-zaměstnavatele.
• Takzvané termíny jsou situace, kdy je potřeba dokončit velké množství práce v omezeném čase.
• Vysoký podíl odpovědnosti za každý čin nebo rozhodnutí.
• Potřeba najít společnou řeč, navázat úspěšnou komunikaci i s diametrálně odlišnými partnery.

Jak se stát specialistou na zahraniční obchod?

Nejlepší možností je samozřejmě získat vyšší ekonomické vzdělání. Nejvhodnější specializací je „Světová ekonomika“. Věnujte pozornost také pokynům týkajícím se obchodu a obchodu.

Pokud však již máte za sebou vysokoškolské, humanitní nebo technické vzdělání, můžete se s rekvalifikací obrátit na krátkodobé kurzy na ekonomických univerzitách. Jejich trvání je od týdne do roku. Jsou to oblasti jako „Zahraniční hospodářská spolupráce“, „Logistické aktivity“a další.

Začínáme a kariérní růst

Po získání specializovaného vzdělání má absolvent zpravidla několik způsobů:

• Najděte požadovanou pozici v malé firmě.
• Získejte práci jako řadový zaměstnanec v oddělení zahraniční ekonomické práce ve velké korporaci.
• Najděte pozici asistenta, asistenta manažera pro zahraniční ekonomickou činnost.
• Sjednejte si schůzku odpovědnou za vývoj malého mezinárodního projektu s dodáním konkrétního produktu.

Všechny tyto cesty vám pomohou získat v této specializaci tolik potřebnézkušenost. Samozřejmě bychom zde ještě neměli doufat ve vysoké mzdy.

Nejdůležitější na začátku kariéry je důkladně prostudovat globální trh, udělat průzkum trhu, navázat obchodní kontakty a známosti.

Protože je tato profese v naší zemi mladá, ale zároveň poměrně žádaná, jsou předpovědi rychlého kariérního růstu velmi vysoké. S růstem odpovědnosti zaměstnance, rozsahem jeho oboru činnosti porostou i mzdy.

Peněžní odměna

Plat manažera zahraničního obchodu se skládá ze tří složek:

• Pevná část – plat.
• Úroky z uzavřených obchodů.
• Výroční ceny na základě výsledků zvláště úspěšných dokončených projektů.

Je těžké uvést nějaká konkrétní čísla. Plat závisí na lokalitě a na rozsahu společnosti-zaměstnavatele. A samozřejmě z profesionality a pečlivosti samotného manažera. Pro začínajícího pracovníka je průměrná mzda v Rusku považována za 20–40 tisíc rublů. Zkušení specialisté, profesionálové ve svém oboru dostávají asi 100 tisíc rublů měsíčně nebo i více.

Manažer pro zahraniční ekonomické aktivity je mladá, ale docela perspektivní specializace. Je zde možnost rychlého kariérního růstu, slušné mzdy. Ale požadavky na specialistu jsou poměrně vysoké. Co je pro začátečníky nepříznivé, v první řadě se zde cení pracovní zkušenosti a navázané obchodní vazby. Existuje však několik způsobů, jak všechnyzískat to brzy. Je také důležité nezapomínat na své osobní kvality, protože úspěch specialisty zde závisí na jeho interakci s partnery.