Jak najít obchodního partnera v Rusku a v zahraničí: tipy a triky

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Hlavním problémem, kterému čelí obchodníci, je hledání partnerů. Najít takové lidi není snadné, i když žijete ve stejné zemi. Situace je ale ještě složitější, pokud vás dělí nejen kilometry, ale také mentalita a jazyková bariéra. Jak najít obchodního partnera? Více si o tom můžete přečíst v tomto článku.

Jak najít obchodní partnery?

Je vzácné, aby člověk podnikal sám. Je to těžké a člověk, který sdílí vaše názory, vám může pomoci stejně jako vy jemu. Najít partnera, který sdílí vaše názory na život a podnikání, není snadný úkol. Připravte se na to, že než najdete to, co hledáte, budete muset trpět nejeden neúspěch. Existuje však určité schéma, které může situaci značně zjednodušit:

• Navazujte známé všude. Setkání s obchodním partnerem je stejně těžké jako setkání s láskou. Takže neignorovat v obou směrech. Kdo přesně ví, kam se usměje vaše štěstí?
• Pozorně se podívejte na své přátele a známé. Možná mezi nimi existuje kompetentní a zkušený odborník, kterého potřebujete? Navíc v takové alianci bude větší důvěra, protože se už znáte.
• Nedoporučuje se však otevírat obchod s příbuznými. Jak ukazují statistiky, takové podniky se jen zřídka stanou úspěšnými.
• Choďte častěji na různé akce. Zejména ty, které jsou nějak spojeny s podnikáním.
• Studujte a jděte na mistrovské kurzy. Právě tam se někdy navazují ty nejsilnější známosti. Kromě toho se na takových událostech zpočátku scházejí lidé, které spojuje společný cíl a zájmy, takže pro vás bude snazší najít společnou řeč.

Kde je hledat?

Místa pro hledání partnerů by měla být vybírána moudře. Neměly by se opakovat - je lepší vybrat pokaždé nový. Čím širší je okruh vašich vyhledávání, tím vyšší je šance na štěstí.

• Internet nám otevírá obrovský prostor i v této oblasti. Jak najít obchodního partnera na internetu? Nejjednodušší způsob, jak to udělat, je na odborných fórech. Můžete si také vytvořit vlastní web nebo blog. Pokud nejste zastáncem takových metod, můžete jednoduše inzerovat na bezplatné nástěnce.
• Rychlé obchodní známosti. Každý zná speed-dating – speed dating. Málokdo však ví, že v obchodním světě existuje obdoba takových známostí. Většinou pro začátečníkypodnikatelé.
• Tematické prezentace a večírky. Pár koktejlů, povídání a teď už znáte ty správné lidi.
• Výstavy. Pokud máte zájem najít seriózního průmyslníka, pak je toto místo, kde se s ním setkat.
• Odbory a sdružení. Často se podnikatelé sdružují v neziskových sdruženích, aby hájili své zájmy. Zjistěte, zda ve vašem městě existují podobné organizace.

Budujte vztahy

Žádný podnikatel nechce strávit týdny a měsíce uzavíráním obchodu. Pokud ale začnete spolupracovat se zahraničními partnery, pak příliš ukvapená dohoda může vyvolat obavy. V některých kulturách jsou mezilidské vztahy důležitější než pracovní. Pokud například začnete spolupracovat s americkými byznysmeny, pak budou vaše rozhovory vedeny na čistě odborná témata. Ale pokud mluvíme o Asii, pak v tomto případě budete muset nejprve navázat důvěryhodný vztah s obchodním partnerem. V důsledku toho vám může uzavření smlouvy trvat mnohem déle, než jste očekávali, a to je třeba vzít v úvahu.

Zkontrolujte svého budoucího partnera

Pokud jste si budoucího obchodního partnera již vybrali a zajistili si jeho souhlas, pak by vaším dalším krokem měla být kontrola jeho dobré víry. Tato fáze není nejpříjemnější, ale v práci s jinými lidmi je nezbytná. Na vašem partnerovi totiž bude hodně záležet, včetně úspěchu vás samotných.podnikání, takže byste neměli zanedbávat „domácí úkoly“. Máte-li možnost, navštivte továrnu nebo výrobní zařízení a požádejte o prohlídku. Dívejte se na kvalitu produktů, věnujte pozornost tomu, zda jsou splněny základní požadavky.

Poté zkontrolujte pozadí obchodního partnera. Jak spolehlivý je tento člověk, kolik měl úspěchů a porážek? Všechny informace, které najdete, budou užitečné. Nakonec zkontrolujte pravost firmy, její registraci a majitele. Pokud na to všechno nemáte čas, najměte si specialistu, aby tuto práci udělal za vás, ale v žádném případě tento krok nevynechejte.

Opravit problémy s porozuměním

Často si několik lidí nerozumí, i když mluví stejným jazykem. Ale pokud je mezi vámi jazyková propast, pak se situace ještě zhoršuje. V tomto případě si můžete najmout zprostředkovatele nebo překladatele, který vám může usnadnit práci. Stává se, že řešení pracovních záležitostí kvůli rozdílnosti jazyka a mentality může být opožděno o mnoho týdnů, proto mějte na paměti předem.

Různé kultury také přijímají říkat „ne“různými způsoby. Pokud máte příležitost, požádejte někoho, kdo zná jazyk a kulturu země, aby se transakce zúčastnil.

Hledat partnery v Číně

Najít čínského dodavatele není snadné. Ale navzdory mezikulturním rozdílům to může být mnohem snazší než najít obchodního partneraRusko. Faktem je, že v Číně jsou výrobci již dlouho zvyklí pracovat se světovým trhem a kvalita jejich produktů se stala mnohem vyšší. Jak najít obchodního partnera v Číně? Nejspolehlivější je přijít na některou z průmyslových výstav. Největší z nich se koná každé jaro v Guangzhou a Šanghaji. Kromě toho lze mnoho dodavatelů nalézt na velkých velkoobchodních trzích v Číně. Pouze několik výrobců má kanceláře a pobočky v Rusku, kde můžete vidět příklady produktů.

Ale co když nemůžete do Číny? S tím vám může pomoci internet nebo obchodní poradci. Na webu můžete najít partnery v jakékoli oblasti, navíc tato metoda nebude vyžadovat, abyste utráceli spoustu peněz. Proto je nejoblíbenější.

Hledat partnery v Rusku

Nalezení obchodního partnera ve vaší zemi je mnohem jednodušší. Nerozdělí vás různé jazyky a mentality, což znamená, že důvěryhodné vztahy lze navázat mnohem rychleji. Hledání obchodních partnerů v Rusku lze provést různými způsoby:

• O specializovaných zdrojích. Existují bezplatné stránky, kde může kdokoli vložit inzerát hledající partnera. Oblíbené jsou také stránky jako Avito a YouDo.
• Na průmyslových výstavách.
• Mezi zaměstnanci jiných obchodních struktur. Pokud jako podnikatel teprve začínáte, můžete svými nápady zaujmout ostatní a získat je na svou stranu.
• Skrze známé.
• Při účasti na školeních akurzy.
• Na charitativních večeřích a akcích.

Doporučení od odborníků

Jak najít obchodního partnera na internetu? Pokud chcete navázat dlouhodobou spolupráci, pak je v první řadě potřeba přemýšlet o tom, co můžete druhé straně nabídnout. Je důležité odpovědět na několik otázek:

1. Co přesně máte na mysli pod pojmem partnerství: investice, sponzorství, práce, nápady? Čím jasněji definujete své požadavky na partnera, tím lépe.
2. Jaký prospěch bude mít druhá strana? Pokud chcete najít podobně smýšlejícího člověka, musíte umět prezentovat svou firmu. Raději to podložte skutečnými fakty a čísly.
3. Jak můžete chránit sebe a svého partnera před selháním? Pokud má druhá strana záruku bezpečnosti, bude ochotnější se setkat.

Jak sepsat smlouvu?

Předpokladem pro vytvoření společného podniku je dohoda obchodních partnerů. Obě strany tak budou v bezpečí a vy se budete moci soustředit na svou práci. Smlouva musí být sepsána s právní způsobilostí a stojí za to zdůraznit následující body:

• Povinnosti každé strany. Partnerství je o rovnosti v podnikání, ale bylo by lepší, kdyby pole působnosti každého bylo jasně vyznačeno na papíře.
• Odpovědnost za nedodržení závazků a termínů. I když máte s partnerem vztah založený na důvěře, bylo by užitečné zahrnout tuto položku do seznamu. Trestem může být pokuta, propadnutí zisku, popřukončení smlouvy.
• Rozdělení zisku. Každá strana by měla dostávat příjem podle podílu svého příspěvku, množství práce a zkušeností.
• Mechanismus rozhodování. Kdo konkrétně učiní konečné rozhodnutí? Jak bude probíhat hlasování o důležitých otázkách? Tyto otázky je třeba zodpovědět před spuštěním projektu.

Jak se sami stát obchodním partnerem?

V současnosti stále více lidí nechce pracovat pro cizího člověka a rozhodnou se pro „volné plavání“. Pokud mezi ně patříte, ale bojíte se začít s aktivitou od nuly, pak se můžete stát partnerem zkušenějšího člověka. V současné době existuje mnoho affiliate programů, do kterých se můžete zapojit. V tomto případě zpravidla musíte mít určité množství peněz nebo dobrý fungující nápad.

Úkolem obchodního partnera může být mnoho věcí. To do značné míry závisí na oblasti, ve které se vaše firma nachází. Jaká pravidla by měla být prodiskutována před uzavřením smlouvy s obchodním partnerem?

• Sdílejte svou investici. Peníze, které investujete, budou sloužit jako dodatečná záruka vaší práce.
• Jeden pohled na podnikání. Ujistěte se, že máte stejný pohled na svět.
• Poznej svého partnera jako člověka. Jděte na několik schůzek a zkuste si to „zkontrolovat“v neformálním prostředí.
• Podíl partnera na podnikání nesmí překročit 50 %.
• Sdílejte přátelství, rodinné vazby a podnikání. I když máte blízký vztah s partnerem,prodiskutujte své povinnosti mimo kontext osobního vztahu.

Results

Výhodná partnerství mohou posílit podnikání a učinit jej mnohem udržitelnějším. To je zvláště důležité během krize, která může podkopat úspěch mnoha podniků. Obchodního partnera najdete na veletrzích, na internetu nebo na obchodním večírku. Je těžké najít podnikatele s podobnými názory. Předtím je vhodné si odpovědět na otázku, co můžete druhé straně nabídnout, a připravit si potřebné dokumenty. Pokud nechcete hledat partnery v Rusku, kontaktujte obchodního poradce nebo navštivte průmyslové výstavy konané v zahraničí.