Jak najít sponzora pro sportovní tým? Investice do sportu: ziskové nebo ne

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Nezáleží na tom, jak talentovaný sportovec je, bez finanční podpory je pro něj nesmírně obtížné postoupit na kariérním žebříčku. Bohužel v některých případech není možné jeho talent vůbec realizovat, protože místo rozvoje dovedností je nucen pracovat, aby si vydělal na živobytí. Proto je otázka, jak najít sportovního sponzora, aktuální jak pro jednotlivce, tak pro týmy. A stojí za to se tomu věnovat podrobněji.

Investice do sportu: zisková či nikoli

Problém získávání finančních prostředků není nikdy snadný. Zejména ve sportu. Velcí a střední podnikatelé často jednoduše nevidí vyhlídky na takový způsob investování finančních prostředků z několika důvodů.

I když tým v budoucnu uspěje, sponzorovi amatérského týmu nemusí zůstat nic. Mohou na něj zapomenout a náhle se odvrátit od podpory poskytnuté dříve.

Samozřejměmůžete namítnout tím, že v tomto případě uzavírají smlouvu. Pokud však mluvíme o dětském sportovním týmu, smlouva bude muset být podepsána s rodiči nezletilých nebo jejich opatrovníky.

Přínos z takové investice může být velmi malý nebo dokonce negativní. To druhé je možné v případě nesportovního chování svěřenců. Někteří z nich mohou užívat alkohol nebo doping, být hrubí ke svému sponzorovi atd.

Když mluvíme o sportu, nelze se vyhnout tématu zranění a dalších nepředvídaných okolností. Bohužel jsou schopny atleta na dlouhou dobu zneklidnit a proměnit se ve finanční ztráty pro sponzora.

S vědomím všech výše popsaných obtíží můžeme dojít k závěru, že k dosažení dohody s potenciálním sponzorem budete muset vynaložit velké úsilí a ukázat skutečný dar přesvědčování.

Investice do sportu je často oprávněná, pokud jde o světově proslulé týmy nebo sportovce. Není proto neobvyklé, že fotbalisté nosí na všech typech šampionátů značková trička. Musím říci, že smlouvy se odhadují na miliony dolarů ročně. Uživatelé se například často zajímají o to, které fotbalové týmy Gazprom sponzoruje? Pokud mluvíme o ruském sportu, pak je to známý Zenit. Souběžně s tím má velká společnost smlouvu s německou společností Schalke.

Co potřebujete vědět?

Nezoufejte. I když jsou finance horkým tématemv jakékoli oblasti je sponzoring poměrně silně rozvinutý ve sportu. Minimálně lepší než jiná podobná odvětví. Má to zcela logické odůvodnění.

Sport přitahuje obrovské množství lidí. Těch, kteří ho sledují, i těch, kteří se ho přímo účastní. A nejde jen o sportovce soutěžící v soutěžích. Stále existuje obrovské množství lidí, kteří vyrábějí zařízení, poskytují stránky atd.

Co získá sponzor?

Veškerá spolupráce by tedy měla být oboustranně výhodná. Výhoda sportovního týmu z toho, že má sponzora, je zřejmá – získávání finančních prostředků. Jaký bude přínos pro sponzora? Proč by měl utrácet své vlastní peníze konkrétně na financování sportovních aktivit a ne na něco jiného?

Po zodpovězení těchto otázek bude mnohem snazší pochopit, jak najít sponzora pro fotbalový tým a co mu můžete nabídnout. Buďte připraveni na to, že nikdo nebude chtít investovat své vlastní prostředky, pokud mluvíme o málo známém týmu, který se málokdy účastní soutěží. V tomto případě je extrémně obtížné přesvědčit potenciálního sponzora, že se mu vrátí jeho vlastní investice.

Situace je zcela jiná, pokud je fotbalový tým divákům dobře známý, je aktivní, má úspěchy ve svém oboru a přitahuje pozornost fanoušků.

Ve spolupráci se známým fotbalovým týmem potenciální sponzor očekává, že získá nehmotné výhody související sstát se slavnějším atd.

Tak, teď už chápete, proč je důležité klást na první místo nejen své vlastní zájmy z potenciální spolupráce.

Příprava

Když se ptáte, jak najít sponzora pro sportovní tým, musíte vědět, jaký je jeho zájem. Konečným cílem je zisk. Proto by měl být při jednání kladen důraz na tento bod.

Na dialog s potenciálním sponzorem se musíte pečlivě připravit. Nejprve si udělejte seznam všech soutěží, kterých se tým nebo sportovec v uplynulém období zúčastnil. Dále sečtěte celkový počet diváků, kteří se akcí zúčastnili. Výsledné číslo je dosah publika, se kterým může potenciální sponzor počítat.

Každá sportovní událost je navíc pokryta zástupci různých médií, což dále zvyšuje dosah potenciálního publika. Určitě byste o tom měli budoucímu sponzorovi říct, abyste ho zajímali o finanční podporu.

Sponzorovaná reklama

Jak jste již pochopili, nestačí vědět, jak najít sponzora pro sportovní tým. Stejně důležité je úspěšně vyjednávat. A k tomu musíte jasně pochopit, jaký prospěch bude mít druhá strana ze spolupráce s týmem.

Potenciální sponzoři jsou zpravidla přitahováni širokou škálou potenciálních publik. Proto je nutné si ve fázi přípravy lámat hlavu s otázkou, kde bude možné umístit reklamu sponzora.

Může to být například fasáda budovy. Reklamní plakát bude nápadný a jistě přitáhne pozornost potenciálního publika.

Některé týmy mají svá vlastní vozidla, která mohou být také ozdobena logem sponzora.

Dalším místem pro reklamu je vybavení a uniformy používané týmem. V tomto případě však bude množství reklamy regulovat sportovní federace a také pořadatelé sportovních soutěží.

Buďte aktivní

Ti, kteří plánují získat finanční podporu, musí být neustále na očích veřejnosti a rozšiřovat okruh svých známých. Čím více lidí o vás ví, tím je pravděpodobnější, že úspěšně najdete sponzora pro svůj tým. Měli byste se snažit neustále se účastnit sportovních aktivit.

Ani ve svém volném čase byste však neměli sedět nečinně. V době internetu můžete zkusit najít finanční podporu na různých stránkách. Vytvářejte účty na několika zdrojích a pravidelně je aktualizujte novými informacemi, mluvte o úspěších týmu

Pokud se vám podařilo kontaktovat potenciálního sponzora, popište všechny výhody, které mu spolupráce s vaším týmem slibuje. Poskytněte údaje o pokrytí potenciálního publika, které bylo zmíněno v předchozím odstavci.

Jak napsat odvolání?

Je velmi důležité nejen vědět, jak najít sponzora pro sportovní tým, ale také umět kompetentně budovat jednání. Vaše budoucí pozice do značné míry závisí na jejich výsledku. Budete muset pokračovatvyhledávání nebo se bude možné zaměřit na sportovní úspěchy.

Podle odborníků by tedy odvolání mělo obsahovat čtyři hlavní body.

• Odůvodnění. Toto je hlavně příběh o týmu a jeho úspěších, stejně jako jeho plánech do budoucna.
• Výhody. Stojí za to mluvit o perspektivách, které sponzor získá společnými aktivitami. Zde stojí za zmínku pokrytí potenciálního publika, které bylo zmíněno dříve.
• Příležitosti. Podrobně popište několik možností rozvoje akcí, které jsou možné ve spolupráci s týmem. Řekněte nám podrobně o perspektivách.

Pokud byla jednání se sportovním sponzorem v Rusku úspěšná, pečlivě si přečtěte podmínky navrhované smlouvy. Musíte vědět, co se od vás očekává, a ujistit se, že splníte očekávání svého týmu.

Kde hledat?

Nyní víte, jak najít sponzora pro sportovní tým. Otázkou však stále zůstává, kde ji hledat.

Zpravidla existují tři nejoblíbenější a nejběžnější možnosti.

• Sportovní fanoušci, kterými mohou být jednotlivci i organizace.
• Výrobci různého sportovního zboží – inventář, vybavení, uniformy a dokonce i jídlo.
• Podniky, které se tak či onak starají o sportovní akce. Jedná se o všechny druhy restaurací a hotelů, sportovní kluby a léčebné ústavy, ale i společnosti poskytující dopravní služby.a logistika.

Poslední dvě kategorie můžete použít podle standardního schématu, posílat dopisy a mluvit o výhodách.

Se soukromými sponzory jsou věci poněkud komplikovanější. V jejich případě je důležitá především motivace, takže přístup ke každému z potenciálních sponzorů bude nutné hledat a nacházet individuálně.

Rozdíl mezi profesionálním a amatérským sportem

Jak říkají odborníci, rozdíl mezi dvěma výše uvedenými sporty je obrovský. Liší se v mnoha ohledech:

• předpisy, podle kterých se konají soutěže;
• úroveň školení;
• výše poplatku atd.

Amatérský sport obecně vytváří příznivější podmínky pro sportovce než profesionální. Dosažení určitých výsledků závisí pouze na motivaci samotného sportovce. Amatéři se často stávají účastníky různých soutěží, turnajů a olympiád. Na takových akcích obvykle reprezentují sportovní klub nebo školu, kde studují a trénují.

Pokud jde o profesionální činnosti, platí úplně jiná pravidla. Za prvé, rozdíly se týkají úrovně výcviku. Profesionální sportovci většinou předčí amatéry. Pokud může tento trénink vynechat například ze zdravotních důvodů, pak je to pro profesionála považováno za nepřijatelné. Z toho důvodu, že za každým sportovcem nebo týmem často stojí sponzor a tím pádem i velké finanční injekce. Proto se také nazývá profesionální sportkomerční.

Sponzor pro sportovní fanoušky

Z neznámých důvodů existoval stereotyp, že přilákat sponzora je pro amatérské sportovce nemožný úkol. S největší pravděpodobností se vysvětlení skrývá v samotné podstatě sponzoringu. To není charita, ale investice. Potenciální sponzor tedy chce získat návratnost svých vlastních finančních investic.

Profesionální sporty obvykle přitahují obrovské davy lidí. Z tohoto důvodu se o něj zajímají sponzoři, kteří díky sportovcům dostávají možnost oslovit vlastní potenciální publikum.

Amatérský sport se stal masovým fenoménem, který zahrnuje více diváků a účastníků než profesionální aktivity. Pokud se však bavíme o konkrétní akci, může se počet diváků pohybovat na úrovni desítek či stovek lidí, což nelze srovnávat s tisíci diváků u profesionálních akcí.

Přilákání sponzorů pro amatérské týmy je obtížné právě kvůli malému pokrytí publika.

Funkce hledání sponzora v Rusku

Bohužel u nás není sponzoring sportovců příliš rozvinutý. To se děje z různých důvodů a nakonec to vede k tomu, že marketingové zákony trhu ne vždy fungují při hledání finanční podpory.

Někteří sponzoři jednají výhradně na základě svých vlastních emocí. Je možné, že vyrůstali ve stejném městě jako členové sportovního týmu. ProtoPři hledání finanční podpory má smysl se nejprve obrátit na ty, se kterými máte něco společného. Například zájem o fotbal. Je možné, že to bude klíčový faktor při vyjednávání.

I když víte, jak sponzorovat hokejový tým, nemusí to stačit. V každém případě se budete muset domluvit. Toto je speciální umění, které vyžaduje přípravu předem.

Jak přesvědčit potenciálního sponzora?

Takže už jste se naučili, že financování sportovního týmu by mělo být výhodné pro ty, kteří do něj investují své vlastní prostředky.

To je důvod, proč ještě předtím, než uděláte nabídku, měli byste vědět, kdo je vaše publikum a jak zajímavé to může být pro potenciálního sponzora.

Pokud například mluvíme o fotbalovém týmu, můžete zkusit vyjednávat s výrobci vybavení pro hráče. Díky takové spolupráci získají reklamu a budou moci zvýšit tržby. Tento princip funguje i naopak. Fotbalové zápasy navštěvují dívky jen zřídka. Proto je nepravděpodobné, že se podaří přilákat ke spolupráci výrobce kosmetiky nebo svatebních šatů. S největší pravděpodobností budete plýtvat časem.

Čím vyšší je tedy šance na shodu vašich zájmů s potenciálními sponzory, tím vyšší je vaše šance na úspěšné dokončení jednání.

Při vstupu do dialogu byste měli být připraveni sdělit potenciálnímu sponzorovi podrobně o svých úspěších, především, s jakým druhem pokrytí publika může počítat, a také uvést události, na kterých se týmzúčastnila a jaké plány staví do budoucna. Bylo by také užitečné zmínit, kde bude umístěno logo sponzora. Například na formě, kterou mají hráči na sobě? nebo na dopravním prostředku, na kterém se pohybují členové týmu.

Když shromáždíte dostatek argumentů, abyste přesvědčili potenciálního sponzora, můžete přistoupit přímo k jednání.

V případě úspěšného ukončení konverzace budete muset uzavřít smlouvu. V podmínkách je vhodné uvést počet diváků, kteří přišli, a nikoli počet těch, kteří budou nakupovat produkty výrobce. Je to dáno tím, že sportovní klub je schopen vybudovat systém přílivu zákazníků, nikoli prodeje.

Při první spolupráci může být výše sponzorství malá. Tato zkušenost však ještě přesvědčí další sponzory. Sportovní klub totiž dostane informace o návštěvnosti a těch, kteří si zboží zakoupili. Navíc, pokud první sponzor uvidí pozitivní efekt, bude možné uzavřít novou smlouvu za výhodnějších podmínek pro klub.