Michael Dell: biografie, citace. Historie úspěchu

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Mezi nejbohatší podnikatele planety patří zakladatel známé značky v IT průmyslu Michael Dell. Citáty tohoto talentovaného obchodníka se staly oblíbenými tezemi mnoha z těch, kteří se dali na cestu svobodné činnosti. Proto má smysl studovat příběh úspěchu tak výjimečné osobnosti.

Značka, kterou každý zná

Michael Dell - toto jméno by měl znát každý, kdo se alespoň jednou vydal koupit dobrý notebook nebo v krajním případě monitor. Dell Computer je jedním z předních výrobců počítačového vybavení. Ale nebyla vždy slavná. Ještě v roce 1984, kdy vše teprve začínalo, byl kapitál společnosti pouze 1000 dolarů. Jinými slovy, všechno to začalo více než skromně.

Za 20 let vytrvalého a kompetentního rozvoje svých potomků dokázal Michael Dell dostat aktiva společnosti na úroveň výrazně přesahující hranici několika miliard. Rozhodně - takový výsledek si zaslouží pozornost.

Jak to všechno začalo

Michael Dell, jehož životopis je plný zajímavých faktů, se narodil v roce 1965 v malebném městě Houston (Texas). Rodiče budoucího miliardářeměl finanční potíže, protože jeho otec pracoval jako burzovní makléř a jeho matka měla praxi zubaře. Díky tomu bylo chlapcovo dětství bezpečné.

Dospívající Michael však nebyl zhýčkaný hračkami, které samozřejmě chtěl mít. Tato skutečnost ho přiměla k samostatnému získávání finančních prostředků na pořádání zábavy. Ve věku 12 let se chlapec otevřel filatelii a aktivnímu obchodu a výměně známek na speciálních aukcích. V této fázi měl Michael první nápad na podnikání. Jde o vytvoření vlastní aukce na prodej známek. Mladý Dell dokázal přesvědčit několik známých filatelistů, aby mu svěřili své prostředky, a dali je do aukce. Díky tomu mohl začínající podnikatel s pomocí umístěné reklamy vydělat 2 000 $.

Později se Dell znovu ukázal, ale už na rybářském výletu. Zatímco všichni lovili s běžným náčiním, Michael se rozhodl spojit několik háčků speciální vazbou a tím zvýšit pravděpodobnost úlovku. Podle výsledků rybolovu byl jeho úlovek největší. Tento přístup vytvořil následující pozici budoucího vlastníka multimiliardové společnosti: pokud si myslíte, že nějaký nápad je dobrý, určitě ho vyzkoušejte v praxi.

Budování podnikatele

Michael Dell, který během studia na střední škole vycítil příležitosti, které otevírají kompetentní prodej, se rozhodl vydělávat dál. V tom mu pomohly městské noviny, které mu umožnily prodávat předplatné. Přesně to udělal mladý Dell.

Neudělal to všakpoužijte klasickou metodu door-to-door. Místo toho se rozhodl udělat krok k týmové hře. Vypadalo to takto: Michael označil novomanžele za svou cílovou skupinu a najal známé, mezi jejichž povinnosti patřilo doručování adres zástupců cílové skupiny. Aspirující podnikatel si dále vytvořil databázi kontaktů a začal novomanželům posílat doporučené dopisy s nabídkou, že jako svatební dar obdrží předplatné novin na dva týdny. Tento přímý marketing vedl k výdělku 18 000 $.

Za tyto peníze si Michael Dell, jehož úspěšný příběh byl blízko průlomu, koupil BMW a ve svých 17 letech si mohl užívat řízení legendárního vozu.

Ale Michaelovi rodiče neocenili tak skvělý podnikatelský dar a nadále doufali, že jejich syn půjde na lékařskou univerzitu. Vliv jeho otce a matky se vyplatil a Dell se po střední škole stal studentem Texas State University.

Vydejte se na cestu velkého podnikání

Studium se nemohlo stát vhodnou alternativou k podnikání a Michael brzy začal upgradovat počítače a zvyšovat jejich výkon pro své vlastní potřeby. Brzy se objevili zákazníci, kteří také chtěli vylepšit své počítače.

Pro tehdejší dobu byla charakteristická móda osobních počítačů, v důsledku čehož všichni studenti chtěli takové vybavení získat. Ale kvůli vysokým nákladům si nemohli dovolit takový luxus. A tadyMichael Dell se objevil se svou schopností vidět potřeby a naplnit je tím nejoptimálnějším způsobem.

Podstatou myšlenky společnosti Dell bylo nakoupit další komponenty od prodejců IBM a poté je použít k sestavení plnohodnotných počítačů. Co udělal ve svém pokoji na koleji.

Jak se dalo očekávat, Michael překročil studentskou klientelu a umístil inzeráty do novin. Tato reklama naznačovala, aby si potenciální zákazníci kupovali počítače optimalizované pro uživatele a navíc byly o 15 % levnější oproti cenám oficiálních prodejců. Výsledek byl předvídatelný: lékaři, právnické firmy a obchodníci si začali objednávat počítače od Michaela Della. Výsledkem takových aktivit bylo založení PC's Limited. Brzy to šlo tak dobře, že Michael opustil cestu studenta a plně se věnoval podnikání. V důsledku toho byla v roce 1984 společnost přejmenována na Dell Computer, značku známou po celém světě.

Škálování aktivity

Michael Dell, jehož fotografie zná každý, kdo se zajímal o obchodní giganty, vyvinul svou společnost s poměrně skromnými prostředky. Nejprve přijal pouze jednoho zaměstnance. Mezi jeho povinnosti patřila finanční kontrola a správa. Sám zakladatel byl zaneprázdněn modernizací počítačů IBM a jejich přípravou k prodeji.

Díky individuálnímu přístupu k potřebám klienta a dostupným cenám za finální produkt se obratV prvním měsíci činnosti společnost dosáhla 180 000 USD a po dvou měsících tuto úroveň překonala více než jedenapůlkrát.

Brzy si Michael uvědomil, že za vytvořením výroby produktů pod jeho vlastní značkou leží skutečné finanční výšky. V této době byla právě uvolněna nová technologie, která umožnila výrazně zjednodušit výrobní proces. Zaměstnáním jednoho z inženýrů IBM na týden a půl za 2 000 dolarů získal Michael první výkonný počítač, který byl vydán pod značkou Dell. Již v roce 1992 činily tržby společnosti 2 miliardy $.

Soukromý život

Krok k rodině, kterou Dell vytvořil v roce 1989, když se oženil se Susan, která mu pomohla zbavit se přílišné skromnosti. Michael Dell dostal od své manželky jako dárek čtyři děti.

Manželka miliardáře se také podílela na rozhodnutí založit charitativní organizaci, která začala v roce 1999. Tato iniciativa vyústila v darování desítek milionů dolarů na pomoc při katastrofách.

Závěr

V důsledku toho stojí za to citovat Michaela Della: „Klient nemůže být jednoduše spokojen. Zákazník musí být spokojený.“

Příklad tohoto vynikajícího podnikatele dokazuje, že pokud odhadnete potřeby klienta a správně je naplníte, finanční úspěch podnikání na sebe nenechá dlouho čekat.