2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22
Hlavním účelem existence podniku je dosahovat zisku z určitého druhu činnosti. Prodej zboží má přitom významný dopad na úroveň ziskovosti produktu a ukazatele finanční stability.
Plánování prodeje produktů
Pro efektivní obchodní jednání se provádí studie stávající poptávky a tržního podílu konkurentů, načež společnost plánuje počet produktů určených k prodeji. Prodej zboží v tomto případě hraje roli spojovacího článku mezi kupujícím a prodávajícím. Plánování probíhá s přihlédnutím k aktuálním zdrojům a povolenému limitu nákladů se zaměřením na cílový segment trhu. Čím více vyrobeného zboží může být pokryto bodem zvratu podniku, tím vyšší bude úroveň nabídky, při které lze pokrýt významný počet kupujících v jednom výrobním cyklu. Existují čtyři hlavní faktory, podle kterých se plánuje prodej zboží, v marketingu se jim říká pojem „čtyři pí“:
- Produkt – produkty, které mohou uspokojitpotřeby kupujícího na vysoké úrovni, a proto je relevantní pro trh.
- Cena je faktor, který by měl zajistit konkurenceschopnost podniku a zároveň ospravedlnit náklady na výrobu produktů. Prodej celního zboží do značné míry závisí na cenové politice vzhledem ke zvláštnostem legislativy a zdanění. Každá nadnárodní společnost si proto sestavuje jedinečnou strategii pronikání do každé země, která bere v úvahu všechny sociální a ekonomické rysy.
- Propagace - všechny druhy propagace, reklamní a PR kampaně, stimulující každodenní život atd. Prodej zboží musí být v jakékoli fázi životního cyklu produktu doprovázen marketingovými aktivitami, aby byla zachována konkurenceschopnost podniku a zvětšit obsazenou část trhu.
-
Umístění je faktor, který určuje vztah mezi prodávajícím a kupujícím, zahrnuje také distribuční kanály, které závisí na druhu obchodu v podniku. Účtování prodeje zboží ve velkoobchodě je založeno na analýze efektivnosti uzavřených smluv a také efektivnosti umístění skladů, kde jsou produkty skladovány.
účtování prodeje zboží ve velkoobchodě - V případě maloobchodu jsou za nejlepší lokality považovány nákupní oblasti města a přeplněné oblasti.
Prodej produktů jako způsob, jak snížit obchodní rizika
V podmínkách volné hospodářské soutěže zvyšuje orientace firmy na širokou oblast distribuce produktů míru rizika, na něž je velkáztráty až do úpadku včetně. V tomto případě je dotčený podnik nucen opustit trh. Mohou to být jak vnitřní problémy v podobě vadného zboží, tak vliv nestabilní politické situace v zemi, která negativně ovlivní chuť kupujících zboží nakupovat. Řešením těchto problémů může být efektivní implementační program, který pomůže překonat stávající potíže v moderních podmínkách.
Doporučuje:
Nezákladní aktiva: správa, prodej, prodej
Je uvedena definice vedlejších aktiv, jaká opatření lze přijmout, aby se z nich vytvořil příjem. Jsou uvedeny příklady vedlejších aktiv velkých společností
Co je prodej? Prodej zboží. Prodejní cena
Mnoho lidí věří, že dobrému prodejci je jedno, s čím přesně obchoduje, ale ve skutečnosti se často ukazuje, že produkt je jiný. V závislosti na specifikách typu prodeje musí mít manažer zcela odlišné osobní vlastnosti. Abychom pochopili, co způsobilo tyto rozdíly, je nutné ponořit se do definice „prodeje“a prostudovat všechny formy a aspekty této obtížné činnosti
Materiálová spotřeba produktů charakterizuje vyrobitelnost produktů
K analýze dokonalosti vyvinutého designu se používá řada technických a ekonomických ukazatelů, z nichž jedním je spotřeba materiálu výrobků. Tento parametr umožňuje vyhodnotit úroveň vyrobitelnosti produktu a splnění požadovaných technických norem
Aktivní prodej – co to je? Nikolay Rysev, "Aktivní prodej". Technologie aktivního prodeje
V podnikatelském prostředí panuje názor, že lokomotiva každé firmy je prodávající. Ve Spojených státech a dalších vyspělých kapitalistických zemích je povolání „prodejce“považováno za jedno z nejprestižnějších. Jaké jsou vlastnosti práce v oblasti aktivního prodeje?
Střídání produktů – co to je? Jak funguje rotace produktů na prodejně?
V obchodu existuje mnoho technik a mechanismů, které se používají ke zvýšení efektivity prodeje a maximalizaci zisku. Jedna z těchto metod se nazývá „rotace produktů“. co to je Promluvme si o tomto jevu, jeho typech a způsobech aplikace
