2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22
Pokud vlastníte květinářství, je jedním z vašich hlavních zájmů zvýšit růst prodeje a najít potenciální zákazníky. Chcete-li dosáhnout zisku, musíte pochopit, co zákazníky motivuje k nákupu.
Lidé kupují květiny z různých důvodů: někdo kupuje květiny pouze o svátcích. Jsou tací, pro které je dárek v podobě květin běžnou věcí, jako projev díků či pochvaly adresátovi. Jsou zákazníci, kteří kupují zdobené kompozice, krásné košíky nebo hrnkové květiny jako dárek i pro vlastní potěšení. Musíte zvážit a uspokojit všechny chutě zákazníků, kteří přijdou do vašeho obchodu.
Tajemství ústního podání
Jak zvýšit prodej květin? Nejlepší reklama je pozitivní hodnocení zákazníků. Dalším plusem je, že za něj nemusíte platit. Pracujte pilně. Dbejte na to, aby kvalita květin byla vždy na vysoké úrovni. Pak klienti vámnatáhnout.
Neseďte klidně. Nabídněte své služby firmám a podnikům (vždy se zde slaví narozeniny, výročí a firemní setkání), svatebním agenturám města.
I když tito posledně jmenovaní mají své vlastní dodavatele květin, nechte je na vás pamatovat. Situace jsou různé. Možná jim můžete nabídnout lepší podmínky spolupráce.
Nezapomeňte na nejbližší restaurace nebo kavárny – přihlaste se, nabídněte speciální podmínky, zanechte vizitky s informacemi o vašem salonu.
Aranžování květin by mělo vypadat draze
Nezapomeňte, že mnoho zákazníků přichází do květinářství v naději, že utratí méně a dostanou nádhernou kytici. Nabídněte různé možnosti. Kupující ocení objemné levné kytice. Nabídněte možnosti pro takové kombinace a inkarnace, které se budou skládat z malého počtu barev, ale vizuálně budou vypadat velmi objemné a drahé.
Bonusy a slevy
Speciální nabídky a slevy na určité druhy květin přilákají nové zákazníky a urychlí prodej položky, která je pro vás v danou chvíli zisková. Vymýšlejte příležitosti (otevření vašeho salonu, narozeniny prodejny, slevy na svatební kytice, speciální kytice pro Kiss Day atd.) a vždy si poznačte datum, kdy vám bonus končí. To pomůže urychlit rozhodování potenciálních kupujících.
Ideální zákazník je stálý zákazník
Ideální možností je udělat kupcesvého stálého klienta. I zde je pár malých triků. Nejdůležitější je samozřejmě přístup. Každý kupující ocení zdvořilý a citlivý personál k jeho potřebám. Nezapomínejte na jednoduché porozumění a lidský přístup. Více úsměvů, více řečí o ničem.
Zeptejte se na důvod, dejte své doporučení, vyhrajte nad člověkem. A pravděpodobnost, že se na vás příště obrátí, se mnohonásobně zvýší.
Dalším důležitým nástrojem v otázce, jak zvýšit prodej květin, je věrnostní karta. Rozdávejte letáky kolemjdoucím a lidé se o vašem květinářství dozvědí. Pokud ale chcete dosáhnout skutečného efektu a růstu prodeje, věnujte těm, kteří již nakoupili, věrnostní kartu se slevou na další kytici. Uloží si to a zapamatuje si vaše květinářství a příště si s největší pravděpodobností přijde pro květiny sem.
A nezapomeňte: spokojený zákazník se nejen stane vaším stálým zákazníkem, ale také jej doporučí přátelům.
Nezapomeňte na hotové kytice
Přišel k vám muž pro květiny, ale neví, co chce? V salonu byste měli mít vždy několik hotových kytic různých cenových kategorií.
Hotové květinové aranžmá složené s chutí by mělo upoutat pozornost a umožnit klientovi se rozhodnout. Koupí od vás kytici květin a nepůjde do nedalekého obchodu.
Vysoká kvalita je klíčem k úspěchu
Je třeba si uvědomit, že kupujícíhodnotit nejen kvalitu služeb. Je pro ně důležité koupit neobvyklou, krásnou kytici, která za 2-3 dny nezvadne. Květiny jsou bohužel zvláštní, křehké zboží. Proto je důležité mít spolehlivé dodavatele, kteří vás nezklamou a nabídnou tu nejlepší kvalitu za nejlepší cenu. Nechoďte do desáté společnosti v řetězci překupníků. Hledejte největší společnost, která působí na trhu již řadu let a sama se zabývá dodávkami květin do Ruska od přímých výrobců.
Dnes je jich v Rusku jen několik. Ale nejsměrodatnější je možná "7 květin" (web 7flowers.ru). Praxe ukazuje, že je lepší pracovat přímo než prostřednictvím sítě malých velkoobchodníků.
Logistická síť, ceny a kvalita zboží z původního zdroje budou vždy vyšší. Sortiment je zde navíc mnohem bohatší. Existují dokonce květiny, o kterých většina kupujících nikdy neslyšela. Tím, že svým klientům nabídnete exkluzivní druhy květin, přitáhnete další pozornost k vašemu salonu.
Doporučuje:
Jak zvýšit velkoobchodní prodej: nejlepší způsoby a metody
V článku jsou uvedeny hlavní metody, které odpovídají na otázku, jak zvýšit tržby ve velkoobchodě. Jsou dána pravidla pro rozšiřování sortimentu, změnu cenové politiky a vedení kvalitní reklamní kampaně
Pěstování květin na prodej doma: podnikatelský plán, recenze
Pěstování květin na prodej doma je skvělý byznys pro obyvatele mnoha měst po celém světě. Vzhledem k několika rysům této oblasti nebude těžké vybudovat obchodní model
Jak zvýšit prodej. Prodejní čísla
Maloobchodní prodej je nejběžnějším typem podnikání. Přímý kontakt s kupujícím tedy umožňuje dát prodejně atraktivní vzhled
Konzultant prodeje techniky prodeje. Jak zvýšit osobní prodej prodejci
Poté, co si zaměstnavatelé uvědomili, že prodej organizace a v důsledku toho její další práce zcela závisí na úrovni kvalifikace, začal rychlý růst školících programů pro zaměstnance v oblasti profesionálního prodeje firemních produktů. . Školení prodejních technik pro personál a další typy školení navíc mohou provádět nejen obchodní zástupci, ale i prostí konzultanti z obchodních kanceláří, ale i manažeři různých projektů a linioví manažeři
Jak zvýšit produkci vajec u kuřat doma? Funkce a způsoby, jak zvýšit
Při chovu kuřat plánuje každý chovatel drůbeže především získat velké množství čerstvých, přírodních a chutných vajec. Ne vždy je však možné okamžitě dosáhnout požadovaného výsledku. V některých případech je nutné před dosažením cíle zvládnout farmaření metodou pokus-omyl. Ale přesto, pokud zjistíte, jak zvýšit produkci vajec kuřat doma, můžete ušetřit spoustu času a úsilí
