Porterovy strategie: základní strategie, základní principy, vlastnosti

Obsah:

Porterovy strategie: základní strategie, základní principy, vlastnosti
Porterovy strategie: základní strategie, základní principy, vlastnosti

Video: Porterovy strategie: základní strategie, základní principy, vlastnosti

Video: Porterovy strategie: základní strategie, základní principy, vlastnosti
Video: Záznam z 6. jednání zastupitelstva Středočeského kraje ze dne 2021. 04. 26 2024, Březen
Anonim

Velký okruh podnikatelů, většinou majitelů a manažerů malých podniků, činí obchodní rozhodnutí na základě svých vlastních předtuch. Často se spolehněte na intuici a jejich výběr není nijak podložen tvrdými čísly nebo analýzou. Řada z nich tuto situaci zdůvodňuje nedostatkem finančních prostředků na průzkum trhu, ale za použití vhodných metod a konceptů si můžete zmíněnou analýzu provést doma. Jednou z takových metod, která nevyžaduje zapojení specializovaných společností a velké množství peněz, jsou Porterovy konkurenční strategie – metoda, která by měla být součástí každého podnikatelského plánu.

Co je to?

Jak název napovídá, koncept od Michaela E. Portera. Je známým ekonomem, konzultantem, výzkumníkem, učitelem, lektorem a autorem velkého množství knih. Bylo vytvořeno mnoho konceptů, strategií a teorií týkajících se problémů souvisejících s podnikáním, společností a ekonomikou. Analýza podle konkurenceStrategie Michaela Portera by měly být aplikovány před pokusem o vstup na nový trh, protože koncept je určen k posouzení atraktivity sektoru a je založen na 5 různých faktorech, které souvisejí s podnikovým prostředím:

  • vyjednávací síla dodavatele,
  • tržní síla kupujících,
  • konkurence v oboru,
  • hrozba nových výrobců,
  • hrozba náhražek.
M Porter
M Porter

Kde začít s analýzou?

Správná analýza základních strategií podle M. Portera by měla začít definicí sektoru, ve kterém by měl podnik působit. Je třeba mít na paměti, že odvětví je užší pojem než odvětví a znamená skupinu společností vyrábějících substituční produkty na stejném trhu. Po definování odvětví je nutné určit jeho velikost, která se nejčastěji vyjadřuje jako součet ročního obratu všech podniků v odvětví na tomto trhu.

Zavedení přesných dat v praxi je extrémně obtížný úkol, zvláště pokud je analýza prováděna nezávisle. Spoustu informací však lze najít na internetu nebo se nad tím zamyslete a určete velikost sektoru, ať už velký nebo malý.

Poslední kroky

Předposledním krokem při výpočtu konkurenční strategie podle M. Portera je určení dynamiky odvětví. Jak zuřivě soupeří výrobci ve vytváření stále nových a nových technologií nebo produktů, které nabízejí, jak moc jsou si navzájem podobní? Dynamikalze definovat např. v rozsahu od 1 do 10.

Konečná fáze popisu vnějšího prostředí podniku podle Porterovy strategie vedení by měla být promyšlena předem.

Tvorba plánu
Tvorba plánu

Highlights

Životní cyklus odvětví se bere v úvahu jako životní cyklus produktu i podniku a navíc připomíná vzorec lidského života. Skládá se z následujících fází:

  • úvod,
  • vývoj,
  • zralost,
  • decline.

V jednotlivých fázích se sektor vyznačuje různými rysy, jak je uvedeno níže:

  • úvod,
  • nejistota a riziko činnosti,
  • překonávání překážek vstupu do sektoru,
  • základní hodnota technologie a inovací,
  • omezená soutěž,
  • omezený tok informací,
  • zážitkový efekt,
  • změny cen,
  • nekomerční činnost, záporná likvidita,
  • velký kapitál potřebuje k financování aktivit.
Vývojový model
Vývojový model

V druhé fázi vývoje životního cyklu Porterova strategická matice zvažuje následující fáze:

  • rychle rostoucí poptávka,
  • vstup na trh nových společností,
  • rychlý růst výnosů,
  • rostoucí konkurence,
  • prudký pokles cen,
  • stále intenzivnější činnost společnosti (stále záporná likvidita),
  • stále vysoké kapitálové potřeby.

Stádiumsplatnost zahrnuje:

  • skvělá marketingová hodnota,
  • zastavit růst spotřebitelské poptávky,
  • intenzivní konkurence (i mezinárodní),
  • snížení cen,
  • čitelnost pro zákazníky,
  • pokles tržeb,
  • pokles ziskovosti výroby a obchodu,
  • růst kapacity uvolnění,
  • potřebujete zlepšit technologii.

Ve fázi poklesu se objeví:

  • stagnace trhu,
  • stabilizace ceny,
  • prodej na úrovni přežití
  • opustit firemní sektor,
  • zbývá několik společností sloužících trhu
  • obejít konkurenci,
  • nízký příjem, nízká likvidita,
  • prodej aktiv.

Správné vymezení fáze životního cyklu sektoru je nesmírně důležité pro všechny jeho účastníky, současné i budoucí. To umožňuje mnohem přesnější předpovídání současné a budoucí ziskovosti a rozvojového potenciálu podniku.

Špatný výpočet strategie
Špatný výpočet strategie

Konkurence v rámci sektoru

Nejprve je podle Porterovy strategie nutné začít s definicí konkurence a zhodnocením současné konkurence v oboru. Nejlepší je zkontrolovat, kdo jsou hlavní hráči v tomto odvětví, a analyzovat jejich podíl na trhu. Informace na toto téma můžete najít na internetu sledováním výsledků společnosti a dynamiky prodeje.

Pak stojí za to určit míru rivality mezi účastníky. Zde byste měli také věnovat pozornostvěnujte pozornost marketingovým akcím jednotlivých společností a zda mají jejich akce povahu otevřeného boje v oblasti cenotvorby, propagace, nebo se spíše soustředí na propagaci vlastních silných stránek.

Dvě společnosti
Dvě společnosti

Hrozba nových konkurentů

Dalším důležitým bodem Porterových strategií je hrozba nových konkurentů, tedy všech společností, které mohou vstoupit na tento trh. Zde je třeba vzít v úvahu také podniky, které se teprve vytvářejí. Pro ně jako pro nové konkurenty je vstup na tento trh snazší, a to z toho důvodu, že jich je zpravidla více a soutěží především mezi sebou. Proto provádíme studii potenciální konkurence na základě analýzy bariér. Při vyhodnocení tohoto rizika je nutné identifikovat a posoudit bariéry vstupu na trh. Čím vyšší jsou, tím nižší je riziko, že se v soutěži objeví nové položky.

Principy

Porterovy strategie zohledňují úspory z rozsahu – pokud společnosti na tomto trhu získají významné výhody z rozsahu, riziko nových zón je nízké. Nové subjekty musí působit dlouhodobě v nepříznivých podmínkách, až do konečného vstupu na trh, aby dosáhly úrovně srovnatelné se stávajícími společnostmi na trhu.

V soutěži
V soutěži

Strategie společnosti Porter zohledňuje možnost, že někdy může být společnost vytvořena za nízké nebo žádné náklady a někdy to vyžaduje obrovskou investici kapitálu. Čím vyšší je kapitálový požadavek v daném odvětví podnikání,tím menší hrozba ze strany nových členů.

Know-how – některá odvětví vyžadující specializované znalosti, kde jsou společnosti obvykle přítomny na trhu mnoho let.

Získání takových znalostí pro nové konkurenty může být obtížné nebo velmi nákladné, což značně zvyšuje překážku vstupu na tento trh. Některé technologie mohou být navíc chráněny patenty, což konkurentům brání v jejich používání po mnoho let.

V Porterově strategii jsou také zohledněny náklady na změnu dodavatele – čím snazší je pro klienta změnit poskytovatele, tím je pravděpodobnější, že se na trhu objeví noví konkurenti, kteří odeberou zákazníky přítomným společnostem na trhu.

Soutěží se
Soutěží se

Rozlišení produktů mezi konkurenty – pokud dnešní konkurenti nabízejí spotřebitelům jedinečné produkty pod silnými značkami, budou překážky vstupu pro nové účastníky vyšší, než kdyby měl každý v sortimentu zaměnitelné produkty, které jsou pro konečného příjemce téměř stejné.

Vládní bariéry

Právní překážky – vlády různých zemí zavádějí různé druhy pravidel, v některých sektorech způsobují výrazné omezení přístupu na tento trh. V případě mnoha odvětví jsou také navržena pravidla, která musí lidé dodržovat, aby mohli pracovat na konkrétních trzích. Čím více omezení a požadavků vyplývajících z pravidel v podnikání, tím menší je riziko nových.konkurenti.

Doporučuje: