Porterovy strategie: typy, typy a příklady

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Michael Eugene Porter je americký ekonom, který v roce 1998 obdržel cenu Adama Smithe. A není to náhoda, protože Porter prozkoumal zákony konkurence, jejichž tématem se zabývá již od dob Smithe. Porterův model navrhuje několik konkurenčních strategií, které se vyplatí.

Podstata Porterových strategií

Porterovy strategie jsou navrženy tak, aby produkt vyrobený firmou nebo společností byl konkurenceschopnější. Existují čtyři typy strategií: nákladové vedení, diferenciace, zaměření na náklady a zaměření na diferenciaci. Tyto strategie se dělí na hledání nákladové nebo produktové výhody a také na zaměření na široký nebo úzký trh. Porterovy soutěžní strategie byly vyvinuty v minulém století. Nyní jsou stále relevantní a snadno dostupné.

Typy Porterových strategií

Porterovy základní strategie mají své výhody a nevýhody. Tento článek pokrývá všechny hlavní typy.

Strategie minimalizace nákladů

Porterův model strategie vedenív nákladech používají velké společnosti, které vyrábějí sériově vyráběné produkty. Hlavními zdroji těchto výhod jsou ekonomický přístup ke zdrojům a rozsahu, nejvyšší možný přístup k surovinám, technologie, které předbíhají pokrok, distribuce spolehlivými kanály. To však nevylučuje skutečnost, že ústupky vůči konkurenci ohledně kvality tohoto produktu jsou nepřijatelné.

Když jsou náklady nízké, klesají výrobní náklady a tím i ziskovost. Ale společnost se stává dobře chráněnou před konkurencí a zisky klesají pouze tehdy, když ještě nedošlo k vyčerpání zisků méně výkonného konkurenta. Takoví konkurenti nejrychleji opustí tuto hru v „nákladové válce“. Společnost je chráněna před protiopatřeními, která se snaží zajistit jak kupující, tak dodavatelé. Konkurenti musí před vstupem do odvětví čelit vysokému prahu. Společnost využívající tuto strategii má nejlepší pozici mezi společnostmi, které vyrábějí podobné produkty.

Uplatnění nízkonákladové strategie tedy vytváří silné pancéřování, přes které neprosakují účinky všech existujících konkurenčních sil, protože boj spojený s výhodami transakce přispívá ke snižování zisků pouze do zisku méně efektivní společnosti vyrábějící podobné produkty.

Strategie diferenciace

Porterova klasifikace strategií zdůrazňuje další strategii –diferenciace. Tuto strategii obvykle volí ty firmy, které mají šanci vyrobit produkt s vysokou jedinečností pro široké spektrum spotřebitelů. Diferenciace se provádí různými způsoby. Jedinečnosti je dosaženo podmínkami metod spojených s necenovou konkurencí. Odlišení není vždy obsaženo ve vlastnostech samotného produktu. Náklady mají tendenci být vyšší. Zároveň je ale lze nějakým způsobem snížit. Spotřebitelé mají možnost dát peníze za tuto jedinečnost jen na začátku. Když se pak objeví produkty stejné kvality, dává se přednost levnějším.

Společnost, která pracuje s touto strategií, se snaží zajistit, aby produkty měly určitou jedinečnost (z hlediska materiálu, spolehlivosti, kvality surovin atd.).

Protože různé produkty mají různé charakteristické rysy, může v konkurenci na nejvyšší úrovni koexistovat několik firem, které tuto strategii berou jako základ své práce. Je důležité poznamenat, že možnost použití první uvedené strategie je zde vyloučena, protože diferenciace znamená zvýšení nákladů na kvalitu a technologii. Porterovy strategie proto musí být vybírány velmi pečlivě.

Tato strategie chrání před konkurencí tím, že ti spotřebitelé, kteří si tuto značku dokázali zamilovat, na tohoto výrobce s největší pravděpodobností nezanevřou, například můžeme uvést milovníky Applu, které nenahradí žádná jiná značka. Pokud jedinečnost není chráněna patenty, pak produktdiferencovaný znamená překážky pro ostatní hráče.

Dodavatelé také nemohou zasahovat. Rentabilita na vysoké úrovni umožňuje akumulovat finance na akvizici dalších dodavatelů. Produkt není možné nahradit žádnými analogy.

Spotřebitelé proto nemohou snížit cenu tohoto produktu. Podle Porterovy strategie by měl marketing „jít“v souladu s konkrétní situací. Pro různé situace jsou vhodné různé strategie. Zároveň existují určité náklady.

Když je cena produktu od společností, které minimalizovaly náklady, mnohem nižší než u společností, které dodržují druhou strategii, spotřebitelé někdy dávají přednost společnostem s nižšími výrobními náklady. Je možné, že kupující upřednostní úsporu nákladů před značkovými detaily, jedinečnost, komfortní služby.

Je pravděpodobné, že zítra to, co bylo dříve výhodou, už nepomůže. Kromě toho mají kupující tendenci měnit svůj vkus. Jedinečnost dříve nebo později ztratí svou přitažlivost.

Konkurenti, kteří praktikují snižování nákladů, mohou úspěšně napodobovat produkty společností, které praktikují diferenciaci. Například Harley-Davidson, motocyklová společnost s obrovskými motory, je vystavena riziku zranění japonskými výrobci, kteří se zaměřují na produkty napodobující Harleye, ale účtují si za ně nižší cenu.

Strategie zaměření

Strategie zaměření je založena na výběruúzké místo a dosáhnout výhod pouze v tomto segmentu. Důraz může být kladen jak na náklady, tak na diferenciaci. Důležité ale je, že tento typ strategie je velmi pohodlný, protože všechny zdroje, všechny duševní a fyzické síly zasahují pouze do jednoho bodu – zlepšit produkty v konkrétní úzké oblasti, což vám umožní uspět.

Strategie soustředění může být nebezpečná v tom, že se časem mezera mezi potřebami odvětví a potřebami jeho segmentu může zúžit a ve skutečnosti, že ostatní konkurenti jsou schopni v tomto konkrétním segmentu najít ještě menší segmenty. To znamená, že v rámci zaostřování bude ostření.

Je to ale stále velmi účinná metoda, která byla testována životem stejně jako jiné strategie navržené Porterem.

Příklady použití konkurenčních strategií

Základní konkurenční strategie společnosti Porter se uplatňují v mnoha zemích.

Například v odvětví stavby lodí se firmy v Japonsku rozhodly rozlišovat. Japonská plavidla jsou vyráběna pomocí pokročilých technologií a vynikají mimořádnou kvalitou. A zároveň je výběr takových plavidel velmi velký.

Korejské firmy neustále snižují náklady. Jejich lodě mají nižší cenu, ale stále jsou kvalitní a prodávají se jako teplé rožky. Korejské technologie nejsou tak vyvinuté jako japonské, ale také neztrácejí půdu pod nohama na globálním trhu.

Skandinávské loděnice praktikují cílenou diferenciaci. Vytvářejí plavidla pro specifické účely, jako jsou ledoborce nebo parníky.pro plavby vyrobené speciálními technologiemi.

Typy konkurenční výhody

Strategie společnosti Porter nabízí určité výhody. Podle ní se konkurenční výhody dělí na výhody nižšího a vyššího řádu.

Výhody nízké objednávky

Výhody nízkého řádu jsou založeny na použití poměrně levných zdrojů. Patří mezi ně práce, suroviny, energie atd. Jsou nestabilní a snadno se ztrácejí po zvýšení obecných cen nebo mezd nebo kvůli dostupnosti levných zdrojů pro konkurenty.

Výhody vysoké objednávky

Výhody vysoké objednávky zahrnují jedinečnost produktu, použití nejpokročilejší technologie, neposkvrněnou pověst, vynikající management, jedním slovem něco, co vyžaduje více schopností.

Závěr

Ekonom Michael Eugene Porter tak mimořádně významně přispěl k ekonomii tím, že navrhl model chování v konkurenci, přičemž identifikoval čtyři hlavní typy strategií v závislosti na orientaci na široký nebo úzký trh, na náklady nebo na samotný produkt. Každá z těchto strategií se vyplatila. Všechny Porterovy strategie implikují určitý přínos, ale člověk se musí umět soustředit na své materiální a intelektuální zdroje. Pak bude úspěch podniku určitě zajištěn.