Manažer prodeje aut. Co je důležitější: profesionalita nebo osobní kvality?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Počet denních volných míst na pozici „car sales manager“neustále roste, což znamená, že tito specialisté jsou pevně na jednom z prvních míst v hodnocení poptávky po profesích. Ale kupodivu poptávka po takových volných místech není tak vysoká, jak by se zdálo. Pokusme se tento fenomén pochopit.

Co by měl obchodní manažer vědět a umět

Mnoho lidí si myslí, že manažer prodeje aut je povolání, které nevyžaduje speciální dovednosti a znalosti. Je to tak? Podívejme se, jaké požadavky kladou na potenciální zaměstnance sami zaměstnavatelé.

Při analýze volných míst zveřejněných různými společnostmi lze s jistotou říci, že manažer prodeje automobilů musí mít speciální znalosti, dovednosti a určité dovednosti. A pokud nejsou tak přísné požadavky na znalost technických vlastností a modelových řad aut, tak je zaměstnavatel náročný a dost přísný na odborné kvality v oblasti prodeje. Získat práci,žadatel musí být příjemný v komunikaci, umět navázat dialog, kompetentně prezentovat, pracovat s námitkami, stejně jako vypočítat data budoucí transakce a předvídat výsledky jednání. Hodně, že?

Zaměstnavatelé, kteří jsou připraveni školit své zaměstnance na technickou stránku věci, se zároveň domnívají, že je téměř nemožné rozvíjet osobní vlastnosti, které jsou zodpovědnější za úspěch v prodeji.

Úspěšný manažer prodeje aut. Jaké vlastnosti by měl mít?

Samozřejmě, pokud manažer prodeje automobilů dobře zná trh a je si důkladně vědom všech nuancí produktu, který prodává, pak má tento zaměstnanec cenu zlata, ale pouze pokud má také všechny vlastnosti úspěšného specialisty.

Pokud bychom měli udělat TOP-5 kvalit, které by měl mít úspěšný manažer prodeje aut, pak by odborné znalosti obsadily pouze čtvrté, možná dokonce páté místo. Na prvních místech by byly: motivace k úspěchu, společenskost, analytické schopnosti, flexibilita.

Díky přítomnosti nezbytných osobních kvalit se je tedy lze snadno naučit aplikovat v praxi, rozvíjet vlastní techniky pro úspěšný prodej a přivádět je k automatizaci.

Resumé manažera prodeje aut musí nutně obsahovat příklady úspěšných transakcí a profesionálních úspěchů. Ve speciální sekcidokumentu, je nutné uvést jak odborné, tak osobní kvality související s tímto profilem činnosti. Kandidát by se ale neměl snažit životopis vyšperkovat okázalými slovy, která s tím nemají nic společného. Musí si pamatovat, že zkušený vedoucí bude schopen zkontrolovat vše napsané tím, že nabídne žadateli praktický úkol, který musí splnit, což mu umožní posoudit jeho potenciál.