Jak vypočítat přirážku na produktu: vzorec pro výpočet. Kolik procent je maloobchodní přirážka?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Jak vypočítat přirážku k produktu? To je otázka, kterou si podnikatelé obvykle kladou. To není jen planá zvědavost, ale skutečný praktický zájem. Tímto způsobem je možné stanovit adekvátní náklady na naše vlastní produkty a také zjistit přibližné nákupní ceny konkurence.

Definice

Než budete pokračovat v matematických výpočtech, musíte porozumět termínům. Procento přirážky na zboží je tedy výše přirážky k ceně zboží, po jejímž uplynutí se vytvoří konečná cena pro spotřebitele.

Při správném výpočtu příspěvku bude podnikatel schopen nejen pokrýt vlastní náklady spojené s organizováním podnikání, ale také profitovat z vlastní činnosti. Marže je zpravidla vyjádřena jako procento vypočítané z ceny konkrétního produktu.

Co ovlivňuje označení?

Pokud existuje několik faktorů, na kterých závisí procento pojistného.

• Funkcezboží, spotřebitelské kvality, úroveň poptávky a konkurenceschopnosti výrobce, pod jehož značkou se ten či onen výrobek vyrábí.
• Výdaje na organizaci prodeje. Podnikatelé obvykle zahrnují náklady na skladování, logistiku, platby zaměstnanců atd. zde
• Výše daně. Daň z přidané hodnoty je zahrnuta v částce každého produktu. U každé kategorie produktů se může lišit. V každém případě však sazba DPH ovlivňuje konečnou cenu produktu.

Přibližné rozpětí

Když přemýšlíte, jak vypočítat procento pojistného, musíte pochopit, že konečná cena musí být určitě konkurenceschopná. Pokud má jiný prodejce stejný produkt za méně peněz, je vysoká pravděpodobnost, že se vám nepodaří přilákat kupující. To je důvod, proč se většina podnikatelů snaží minimalizovat náklady, které přímo ovlivňují konečné náklady.

Průměrná maloobchodní přirážka se liší podle kategorie. Níže jsou uvedeny průměry:

• Oblečení a boty. Čtyřicet až sto procent.
• Suvenýry a bižuterie. Více než sto procent.
• Různé doplňky. Více než sto procent.
• Automobilové produkty. Třicet až padesát procent.
• Psací potřeby. Dvacet pět až šedesát pět procent.
• Kosmetika. Dvacet pět až sedmdesát pět procent.

Nyní víte, jaké procento přirážky v maloobchodě se obvykle nastavuje v závislosti nakategorie zboží prodávaného prodejcem.

Výpočet ceny pomocí příkladu

Řekněme, že počítáte konečnou cenu produktu. Chcete-li to provést, náklady na váš produkt se musí vynásobit procentem přirážky. Tímto způsobem bude možné zjistit dodatečnou částku. Nyní zbývá připočítat k nákupní ceně a tím zjistíte konečnou cenu prodávaného produktu.

Pokud zakoupíte jednotku zboží od dodavatele za padesát rublů a přirážka je čtyřicet procent, budete muset k původní ceně připočítat přirážku. V našem příkladu v peněžním vyjádření je to dvacet rublů. To znamená, že konečné náklady na produkt pro potenciálního spotřebitele budou sedmdesát rublů.

Jak vypočítat přirážku k produktu?

Pokud znáte nákup a konečnou cenu produktu, není těžké vypočítat procento přirážky.

Abyste to udělali, stačí provést několik jednoduchých kroků:

• Nejprve musí být konečná cena jednotky zboží vydělena kupní cenou.
• Od výsledku odečtěte jedničku.

Pokud se tedy jeden produkt prodává za cenu čtyřiceti konvenčních jednotek a nákupní cena je dvacet pět konvenčních jednotek, v souladu s výše uvedeným schématem je snadné vypočítat velikost marže. V tomto případě je to šedesát procent.

Ve většině případů je však otázka, jak vypočítat přirážku k produktu, relevantní, když konečná cena stále není známa. V tomto případě kalkulvyrobeno trochu jiným způsobem.

Výpočtový vzorec

Aby se vyhnuli všem druhům chyb, používá většina podnikatelů k výpočtu prodejní marže jednoduchý vzorec:

TN=ST% TN

CT – cena zboží

% TN – procento přidělené obchodní marže

TN – výše obchodní marže v peněžním vyjádření.

Jak jste pochopili, chcete-li použít tento vzorec pro výpočet procenta přirážky na produktu, musíte znát procento stanovené přirážky. Níže vám řekneme, jak to udělat.

Jak nastavit označení?

Potencionální prodejci tedy obvykle zvažují řadu faktorů, aby určili výši prémie, o kterou bude kupní cena navýšena:

• Počáteční cena.
• Hlavní cena.
• Segment prodeje.
• Elasticita poptávky.
• Dostupnost doplňkových služeb.
• Zájmy zákazníků.
• Přítomnost konkurentů ve vybraném segmentu.

Nyní víte, jak označit produkt v procentech. Výše uvedené body však vyžadují určité objasnění.

Počáteční náklady

Správný výpočet procenta příspěvku umožní povinné zaúčtování všech nákladů. Do této kategorie patří nejen kupní cena zboží, ale také náklady s tím spojené. Například pro dodání zboží od výrobce konečnému kupujícímu. Pokud se bavíme o vlastní výrobě, stále se nelze vyhnout dodatečným nákladům. Tak jakonáklady, je třeba počítat s náklady na vybavení, platy zaměstnanců atd. Teprve po stanovení počátečních nákladů můžete přistoupit k otázce, jak vypočítat přirážku na zboží.

Prahové náklady

V ekonomice se tedy říká minimální cena, při které prodávající neutrpí finanční ztráty, ale ani nezíská zisk. Prahová cena musí zcela jistě pokrýt veškeré náklady nejen na nákup zboží, ale i na jeho skladování a také dopravu. Někteří podnikatelé dělají chybu, že se zaměřují pouze na konkurenty a zanedbávají kalkulaci prahových nákladů. Takové zanedbávání vlastního podnikání může mít za následek peněžní ztráty.

Segment prodeje

Procento obchodní marže závisí nejen na nákladech a poptávce po zboží, ale také na obchodním segmentu. Je zvláštní, že pro různé kategorie zboží na trhu je zvykem nastavovat různé marže. Kromě toho existují kategorie zboží, po kterých je v určitých obdobích vysoká poptávka, což umožňuje potenciálním prodejcům zvýšit ceny a zároveň zvýšit procento přirážky.

Elasticita poptávky

Jedná se o speciální ekonomický ukazatel, který vám umožňuje zjistit, jak moc pokles nebo zvýšení ceny ovlivňuje úroveň spotřebitelské poptávky. Pokud má produkt elastickou poptávku, začne se dobře prodávat, když jsou nastaveny slevy. Pokud je poptávka neelastická, přítomnost slevy žádným způsobem neovlivňuje prodej produktu. Proto jinakpřed stanovením slev s pružnou poptávkou je nutné do ceny zahrnout další možnost poskytování slev.

Dostupnost doplňkových služeb

Někteří obchodníci nabízejí svým zákazníkům další bezplatné služby pro marketingové účely. Tento přístup často funguje tak, že zvyšuje poptávku po hlavním produktu. Je třeba poznamenat, že organizace poskytování dalších bezplatných služeb zpravidla neznamená pro prodávajícího žádné náklady. Takovou službou může být například platba na splátky na několik měsíců, což je důležité při prodeji drahého zboží. Takové nabídky přitahují potenciální zákazníky, což prodejci umožní zvýšit prodejní marži.

Zájmy zákazníků

Při nastavování obchodní marže musíte pochopit, že konečné náklady na zboží, které budou výsledkem výpočtů, by měly být přijatelné pro potenciální kupce.

Přijatelná cena závisí na mnoha faktorech:

• Typ produktu.
• Umístění a podle toho i průchodnost zásuvky.
• Přítomnost konkurentů ve vašem odvětví atd.

Pokud jde o středně velké podniky, odchylky od ceny stanovené konkurencí zpravidla nepřesahují dvacet pět procent nahoru nebo dolů. Pouze velké prodejny si mohou dovolit větší odchylky od tržních průměrů stanovených trhem.

Přítomnost konkurentů

Velikost cenypřirážky přímo ovlivňují konečnou cenu produktu, takže je vysoce závislý na přítomnosti konkurentů. Proto tento faktor nelze ignorovat. Nejprve je třeba prostudovat nejen spotřebitelskou poptávku, ale také nabídky vašich konkurentů. To vám umožní vybudovat ziskové prodejní schéma a nakonec vybudovat úspěšnou firmu.

Nyní znáte funkce výpočtu přirážky na zboží.