Typy franšízy. Co je to franšíza jednoduchými slovy

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Franšízové podnikání vzniklo jako reakce na potřebu rozvíjet trh, který vzniká pro každou úspěšnou společnost. Abyste dosáhli maximálního zisku, musíte umět propagovat produkt a udělat značku oblíbenou. Toho lze dosáhnout použitím účinných nástrojů ke stimulaci mnoha podnikatelů, kteří jsou připraveni ponořit se do světa podnikání, ale nevědí, kde začít. Franšízové podnikání zahrnuje partnerství, pro které centrála zpočátku stanoví podmínky, zatímco ostatní jsou nuceni se jimi řídit. Franchising je v současnosti poměrně široký pojem, který zahrnuje několik druhů mechanismů spolupráce. Spojuje je skutečnost, že splňují moderní požadavky tržních vztahů a jsou zaměřeny na vzájemně výhodnou interakci.

Partnerství pro vzájemný prospěch

Jak je patrné ze standardní franšízové smlouvy, taková interakce umožňuje začínajícímu podnikateli zvládnout složitosti a moudrost vybrané oblasti podnikání i konkrétního produktu, aniž by do toho investoval příliš mnoho peněz a úsilí. Centrála, poskytující franšízu, zároveň poskytuje veškeré nástroje, přístup k rozsáhlým informacím, na jejichž základě může společnost efektivně od samého počátkufunkce. Mnoho smluv také stanoví, že personál pro počáteční fázi provozu nové pobočky vybírá poskytovatel franšízy.

Podnik provozující výrobní franšízu může s minimálním rizikem posoudit, jak produktivní, perspektivní a zisková oblast zájmu je. Zpravidla je třeba zaplatit vstupní poplatek a utratit nějaké peníze na počáteční vybavení pracovního prostoru, ale tyto výdaje jsou mnohem menší než v případě zahájení podnikání od nuly. V dnešní době je výrobní franšíza snadný a efektivní způsob, jak se dostat do podnikání.

Komoditní franšíza

Jak je patrné z recenzí franšízy, tato možnost (podle mnoha podnikatelů) je jednou z nejvýnosnějších. Alternativní název je distribuční franšíza. Pracovní postup zahrnuje vztahy prostřednictvím produktu.

Podmínky franšízy v tomto případě předpokládají přítomnost výrobce, který konkrétnímu podnikateli poskytuje příležitost pracovat s jeho produkty. Zároveň musí podnik používat původní značku a dodržovat jím stanovená pravidla hry. Jak můžete vidět z recenzí franšíz, práce s touto logikou je poměrně jednoduchá, což je z velké části způsobeno velkým množstvím nashromážděných informací o úspěšných strategiích.

Historické pozadí

Franšízové obchody jsou známé již od devatenáctého století. Průkopníky v této oblasti byli američtí podnikatelé. V té době se teprve začaly vyrábět šicí strojeSinger a výrobce udělili několika společnostem právo prodávat své zboží na přísně dohodnutém území. Povinnou podmínkou přitom bylo zachování jména výrobce. Kromě toho tento typ franšízy převzal službu zboží poskytovanou silami prodejců. Singerovi tento přístup k podnikání umožnil rozšířit oblast prodeje a dosáhnout celosvětové slávy.

Postupem času se ziskové franšízy začaly objevovat na obchodním trhu stále častěji. Orientační je například zkušenost ze svazu obchodníků s potravinami "Despar". Sdružovala dodavatele a prodejce zemědělského zboží v Německu v první polovině dvacátého století. Jak ukázala praxe, ziskové franšízy vyžadují pečlivý přístup k vývoji konceptu obchodu, ke kterému lze následně prodat přístup. Použití konceptu bylo přínosné pro obě strany: jak pro autory, tak pro ty, kteří se připojili k typu franšízy.

Vše plyne, všechno se mění…

Moderní typy franchisingu se značně liší od transakcí, které byly uzavřeny před dvěma stoletími, podstata spolupráce přitom zůstává stejná. Existuje výrobce, který vlastní práva k produktu, a existuje podnikatel, který chce s tímto produktem pracovat. Produktová franšíza zahrnuje práci pod hlavičkou výrobce, využití jeho pověsti a zahájení podnikání s minimálními investicemi.

Co je to zjednodušeně řečeno franšíza? Jedná se o takový obchod, na jehož uzavření podnikatel obdrží od dodavatele matrici sortimentu, koncept prodejny, produkt,často také zaměstnanci poprvé pracují. Je odpovědností podnikatele pracovat pod ochrannou známkou nabyvatele franšízy. Co je (zjednodušeně řečeno) podnikání podle tohoto schématu? Nejčastěji - prodej oblečení, potravin, bot.

Smluvní podmínky

Franšízy pro malé podniky poskytují příležitost stát se součástí velkého holdingu s minimálními investicemi. Výrobce zároveň zvyšuje povědomí o značce a také objem transakcí, což vede k finanční prosperitě. Mnoho společností vyžaduje, aby jejich partneři udržovali objem transakcí na minimální úrovni, a když je tato částka překročena, dávají bonusy a poskytují výhodné nabídky. Franšízy pro malé a střední podniky zpravidla předpokládají, že podnikatel dodržuje standardy, pravidla služeb a úroveň stanovenou centrálou. Pokud se nedodržuje firemní etika a úroveň služeb není vysoká, můžete snadno ztratit oprávnění pracovat pod známým jménem.

Díky poněkud tvrdým, ale výhodným podmínkám spolupráce se franšízy pro malá města bez investic stávají způsobem přístupu do podnikatelské sféry pro ty, kteří mají touhu, ale nemají velké hotovostní rezervy a speciální vzdělání. Produkt nabízený franšízingem je mezi kupujícími dobře znám, což znamená, že příliv zákazníků je zajištěn pouze prostřednictvím inzerované značky, bez jakéhokoli úsilí ze strany samotného kupujícího franšízy. Zároveň majitel franšízy lékárny, oděvů,produkty dostává vysoce kvalitní zboží za přísně stanovených podmínek a za příznivou cenu. Dodavatel i prodejce se zajímají o ziskovost podniku, což je povzbuzuje ke společné, efektivní a produktivní práci.

Alternativní

V mnoha městech v poslední době rostou pekárny a cukrárny jako houby po dešti. Mnoho z nich je také franšízových. Výrobce umožňuje společnosti pracovat pod vlastním známým jménem, poskytuje pekařské výrobky, výrobní zařízení a dobře fungující, promyšlený systém pro realizaci a přilákání klienta. Podnikatel, který zaplatí částku splatnou podle smlouvy, musí jednoduše udržovat prodejnu v provozuschopném stavu.

Jak je patrné z popsaného schématu, firma denně zasílá do pekárny polotovary, ze kterých obsluha vyrábí housky a dorty tolik požadované zákazníky. Jelikož provozovna funguje pod známým jménem, potenciální zákazník nepochybuje o kvalitě produktu a jde směle utrácet, i když je cena (například) chleba vyšší než v supermarketu.

Zboží a služby

Podle výše popsaného schématu si můžete koupit franšízu lékárny, obchodu s oblečením, cukrárny nebo dokonce restaurace. Ne každý ale chce se zbožím pracovat, a tak franchising poskytuje možnost poskytovat služby podobným způsobem. Služební franšíza je také někdy označována jako obchodní franšíza. Partneři uzavírají dohodu o duševním vlastnictví ústředí. To předpokládá, že dodavatel má nějaké licence, které mu umožňují pracovat ve vybranémkategorie a právo používat tyto licence je převedeno na základě franšízové smlouvy.

Servisních franšíz je na internetu mnoho – na různých stránkách. Kosmetické salony a fitness centra fungují podle podobné logiky. V některých konceptech se předpokládá, že kupující franšízy hledá pouze klienta a služby zajišťuje téměř výhradně centrála. Toto schéma je běžné mezi zdravotnickými podniky, zejména laboratořemi. Podnikatel otevře obslužné místo, kde od klienta obdrží biologický materiál, odešle jej do výzkumné oblasti ústředí a přijatá data poté přenese klientovi.

Terminologie a rozdíly

Zdaleka ne vždy je možné okamžitě zjistit, zda franšíza patří do kategorie zboží nebo služby. Hodně záleží na specifikách konkrétní zóny a na pravidlech, která centrála pro spolupráci ukládá. Mnozí staví franšízu na modelu smíšené interakce. Klasickým příkladem jsou restaurace rychlého občerstvení McDonald's. Koupí franšízy získá podnikatel nejen přístup ke značce, ale také k procesům probíhajícím ve firmě. U pokrmů jsou dodávány polotovary, centrála školí personál, poskytuje unikátní technologie pro výrobu produktu a nabízí řadu dalších specifických výhod. Partner, který získal franšízu, se musí zapojit do udržování image, přitahování kupce, prodeje zboží, obsluhy klienta přímo sedícího u stolu. Ve skutečnosti mluvíme jak o komoditě, tak o služběspolupráce.

Uvažovaný pojem je však mnohem širší, než se na první pohled zdá. Existuje také podmíněná a nepodmíněná franšíza. Tato terminologie se nepoužívá ani při budování vlastního podnikání, ale v pojišťovnictví. Předpokládá se, že v případě pojistné události bude vyplaceno určité kompenzační schéma. Autorský honorář se podle smlouvy vyplácí pevnou částkou a podmíněná závisí na specifikách situace.

Klasifikace: proč je potřeba?

Popsané rozdělení franšízového systému do několika skupin usnadňuje potenciálnímu obchodníkovi zvládnutí této oblasti oboustranně výhodných vztahů mezi firmami. Na moderním trhu existuje obrovské množství franšízových předpokladů a úskalí, vlastnosti konkrétní transakce nejsou vždy na první pohled viditelné. Na druhou stranu jen správný výběr může být klíčem k úspěšnému podnikání. To znamená, že musíte pečlivě prostudovat systém klasifikace franšíz a určit, která možnost je v konkrétním případě nejlepší.

Je důležité si uvědomit, že obchodní koncepty pro různé franšízové třídy jsou ve své podstatě zcela odlišné. Myšlenka je přitom u všeho stejná – existuje určitá centrála, jejíž značka by se měla propagovat, a začínající podnikatel, který není připraven vytvořit firmu od nuly. Výměnou za finanční zisk dostává všechny příležitosti k vytvoření podniku pod již známým jménem, tedy takovým, který přesně odpovídá přáním a požadavkům zákazníků. Při přístupuduševní vlastnictví, je důležité posoudit, jak cenné jsou informace, zda se vyplatí s nimi pracovat. Nabídky franšíz často vypadají velmi atraktivně, ale v praxi jsou mnohem méně výnosné, než se propaguje. Kvalita prvotního konceptu určuje úspěch obchodníka.

Na ruském trhu existuje také následující rozdělení vztahů v oblasti franchisingu:

• prodej;
• service;
• produkce.

Servis a franšíza

Když se podnikatel rozhodne vstoupit do takového podnikání, obdrží od franšízového prodejce všechny potřebné informace o zvolené oblasti. Často se tak otevírají realitní kanceláře a centrála vede společnou databázi, jednu pro více regionů, a jednotlivé kanceláře do ní mají neomezený přístup za stanovenou částku. Hlavním úkolem je najít klienta a udržovat informace v databázi aktuální.

Franchising je v oblasti pronájmu automobilů a poskytování služeb úklidu, nakládky, vykládky zboží a stěhování poměrně rozšířený. Možnost využívat klientskou základnu centrály je kombinována s přístupem k oblíbené značce, díky čemuž je vstup do podnikání jednoduchý a přímočarý.

Produkce a franšíza

Za určitou částku uvedenou ve smlouvě obdrží podnikatel od centrály veškeré vybavení, personál a možnosti pro nastavení vlastního výrobního procesu. Pokyny pro použití strojů, pro školení personálu jsou přiloženy. Centrála provádí školení, díky nimž může začínající podnikatel okamžitě vytvářet vysoce kvalitní produkty splňující současné standardy a očekávání zákazníků.

Pro centrálu je tento typ franšízy jedním z nejpohodlnějších. Podnik se zabývá pouze poskytováním informací, strojů, ale přímá práce připadá zcela na toho, kdo franšízu získá. S minimálními náklady a investicemi existuje příležitost maximalizovat zisky.

Prodej a franšíza

V této variantě spolupráce centrála přebírá četné funkce - poskytuje podnikateli vstupujícímu do sítě potřebné vybavení, často personální a obchodní prostory, a také sama vyrábí veškeré potřebné zboží. Úkolem podnikatele, který získal franšízu, je najít klienta a prodat produkt a sloužit kupujícímu na nejvyšší úrovni. Tato možnost je obtížnější pro poskytovatele franšízy, ale snazší pro někoho, kdo teprve začíná podnikat.

Kde začít?

Při výběru nejlepší franšízy pro sebe je důležité analyzovat několik faktorů. Nejprve musíte pochopit, kolik peněz je začínající podnikatel připraven investovat do podnikání, a také zjistit, které pracovní schéma z výše popsaných je nejvhodnější. V současné době na rozlehlosti virtuálního webu existuje mnoho adresářů podniků, od kterých si můžete koupit franšízu. Znát oblast, ve které se potenciální kupec franšízy nejlépe orientuje, a také si představit, za jakých podmínek bude výhodnější pracovat,můžete si vybrat tu nejlepší možnost pro sebe.

Franšízové obchody nejčastěji otevírají obchody s oblečením, obuví, ale také zmrzlinou, potravinami a cukrárnami. A přesto stojí za to vyzkoušet si, v čem spočívá duše, i když je to pro franšízu neklasická oblast. Je důležité zhodnotit úroveň konkurence a také dostupnost vhodného prostoru ve vašem městě. Pokud je podnikání zahájeno v malém městě, kde již existují zástupci, například restaurace rychlého občerstvení, je nepravděpodobné, že by podobná prodejna mohla vést k úspěchu. Upozornění: některé podniky nastavují limity (například ne více než jedno prodejní místo, obchod, restaurace na místo).