Obchodní plán obchodu: obsah, výpočty, vzorek. Jak otevřít obchod od nuly

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Maloobchod byl vždy relevantní. Zároveň nezáleží na tom, o čem přesně mluvíme: sezónní nebo každodenní zboží. Každý produkt má své cílové publikum. Chcete-li organizovat práci, musíte si vybrat produkt, pronajmout si místnost, najmout zaměstnance, koupit vybavení, najít dodavatele. Všechny tyto fáze by měly být předem naplánovány a propočítány. Za tímto účelem se tvoří obchodní plán obchodu.

Zobrazení

Nebudeme se zdržovat klasifikací obchodních provozoven, pouze zdůrazníme, že každý obchod má své vlastní charakteristiky, které ovlivňují ziskovost podniku a které by měl majitel rozhodně vzít v úvahu.

• Než otevřete obchod s oblečením, měli byste vyhodnotit katalogy konkurentů v regionu. Nejlepší je propagovat buď jednotlivé položky nebo spotřební zboží.
• Obchod s dětským zbožím bude ziskový, pokud se bude nacházet v blízkosti školky nebo školy.
• Zvláštností obchodu s potravinami je, že i když je zde spotřební zboží, nemá smysl příliš zdražovat potraviny. Chcete-li konkurovat na trhu, musíte vytvořit širokou škálu produktů za konkurenceschopné ceny.
• Nejjednodušší způsob, jak otevřít květinářství. Tento typ podnikání má však řadu nevýhod, jako je nekonzistentní příjem, nízká ziskovost a poškozené zboží.
• Dalším oblíbeným trendem je elektronický obchod. Otevření internetového obchodu je snadné, ale umístění v top 10 pro klíčová slova je těžké.
• Stánek s pivem nebo obchod s širokým sortimentem alkoholických produktů se nejlépe nachází v blízkosti restaurace nebo kavárny.

Všechny tyto nuance je třeba vzít v úvahu při vytváření obchodního plánu obchodu.

K čemu to je

Ať propagujete jakýkoli produkt nebo službu, musíte jasně naplánovat projekt pro jeho realizaci. Obchodní plán obchodu zahrnuje nejen výpočet ziskovosti, ale také definici prodejních trhů, kalkulaci nákladů. Ve fázi plánování musíte analyzovat cílové publikum, sezónnost zboží, najít „body s vysokou návštěvností“a studovat ceny konkurentů. Dobře navržený plán vám umožní najít střídač, protože bude obsahovat informace o požadované výši investice a době návratnosti projektu.

Přípravou podnikatelského plánu na otevření prodejny můžete svěřit poradenskou společnost. Zaměstnává specialisty, kteří mají bohaté zkušenosti s plánováním azavedení podnikatelské činnosti. Jejich projekty se zásadně liší od domácích plánů. Je důležité nejen spočítat všechny náklady, ale také vyvinout marketingové tahy k přilákání zákazníků. Tohoto úkolu se také ujímají specialisté z poradenských společností.

Pojďme se blíže podívat na to, jak napsat obchodní plán obchodu.

Kde začít?

Než otevřete obchod, musíte dobře rozumět:

1. V mých profesionálních dovednostech. Pro svářeče bude těžké prodávat instalatérské práce a elektrikáře pro stavební materiály.
2. V mých zálibách. Úkolem prodejce není pouze produkt prodat, ale také musí kupujícímu poradit o jeho vlastnostech a kvalitách. Pokud se věnujete lovu, měli byste si otevřít lovecký obchod, ne prodávat počítače.

To znamená, že je lepší vybrat si oblast činnosti ve výklenku, který je dobře známý. V tomto případě bude snazší vypořádat se s vlastnostmi produktů.

Analýza poptávky

Nejprve se musíte rozhodnout pro obor činnosti a analyzovat trh se zbožím. Pokud by volba padla na spotřební zboží, jako jsou potraviny, pak by měla být kategorie upřesněna (mléčné výrobky, masné výrobky, cukrovinky atd.). Neměli byste stříkat na všechny segmenty najednou, je lepší zvolit jeden směr a aktivně ho rozvíjet. Bude tedy snazší sestavit obchodní plán pro vytvoření obchodu a najít kupce. Více zisků například dosahují obchody s autodíly nikoli konkrétní značky, ale země.výrobce: komponenty pro ruské, evropské nebo japonské vozy.

Největší nuance, které je třeba vzít v úvahu při otevírání obchodu s potravinami:

• Formát distribuce: supermarket, samoobsluha nebo pult.
• Strategie propagace: vysoké ceny a prvotřídní služby (např. organické produkty) nebo nízké ceny.
• Umístění: Prodejna musí být v hustě obydlené oblasti s dobrým provozem.
• Místnost, ve které budou produkty uloženy, musí splňovat vládní normy. Kromě nezbytných ledniček jsou takové místnosti často vybaveny kamerami, pulty a klimatizací.

Sortiment

Při výběru produktové řady byste se měli řídit těmito pravidly:

1. Je lepší objednávat zboží hromadně přes internet. Velcí dodavatelé vytvářejí webové stránky speciálně pro tento účel, umisťují na ně fotografie produktů, jejich popisy a ceny. Pokud je zboží dováženo z jiného regionu, měli byste se předem zeptat dodavatele, se kterými přepravními společnostmi spolupracuje, abyste nepřeplatili logistické služby.
2. Pokud je pro prodej zboží potřeba speciální vybavení, pak je lepší si ho objednat přímo u výrobce. Tím ušetříte asi 40 % nákladů včetně dopravy.

Hlavní sortiment zboží je lepší nakupovat od velkoobchodníků. Mají větší výběr, což šetří poštovné. S velkoobchody se navíc můžete dohodnout na prodlení 14 dnů nebo platbě dodatečněpříjem zboží.

Registrace firmy

Než otevřete obchod, měli byste organizaci oficiálně zaregistrovat. Podnikatelská činnost, zejména v raných fázích, se nejlépe provádí formou individuálního podnikatele. V tomto případě bude nutné každý měsíc posílat 9 % z příjmu na zaplacení daní. Je třeba vzít v úvahu zákonná omezení. Jednotliví podnikatelé nesmí prodávat alkohol. Pokud podnikatel plánuje okamžitě otevřít několik prodejen, pak má smysl zaregistrovat LLC.

Pro registraci firmy je potřeba vybrat kód činnosti z klasifikátoru OKVED 2014, připravit kopie pasů zakladatelů, zaplatit státní clo a odevzdat všechny dokumenty IFTS v místě bydliště. V případě správné registrace žádosti o registraci podnikatelské činnosti bude certifikát OGRNIP vydán do 3 dnů. Měli byste také okamžitě objednat výpis z EGRIP v hodnotě 200 rublů. Je hotovo do 7 dnů. Bez tohoto dokumentu nebude možné otevřít bankovní účet.

Pokud podnikatel před registrací IP nikde nepracoval, IFTS okamžitě vydá DIČ. Po dobu trvání podnikatelské činnosti bude kód právnické osoby shodný s kódem fyzické osoby. Není potřeba přenášet data do FIU. Fiskální služba se o to postará.

Zdanění

Při sestavování podnikatelského plánu pro obchod s oděvy je třeba věnovat zvláštní pozornost daňovému schématu. CJSC, OJSC a téměř všechny LLC jsou v plném systému, to znamená, že organizace platí DPH a daň z příjmu. IP si může vybratjedno ze zjednodušených schémat:

• PSN (patent). Pokud obchodní podlaha nepřesahuje plochu více než 50 m2, pak je nejlepší zaregistrovat obchodní patent.
• UTII, pokud je plocha prodejny od 50 do 150 m2.

Tyto daňové režimy jsou dostupné pouze pro maloobchodní prodejny. Chcete-li provádět bezhotovostní transakce, spolupracovat s organizacemi a bankovními institucemi, měli byste si zaregistrovat USN.

Zákon stanoví možnost současného použití zjednodušeného daňového systému s PSN a UTII.

Bankovní účet

Je velmi těžké podnikat pouze v hotovosti. Koneckonců, musíte platit nájem, nakupovat materiály, platit mzdy, daně z převodu. I v maloobchodě si můžete nainstalovat terminál a přijímat platby bankovními kartami. To vyžaduje běžný účet.

Výběr banky pro obsluhu by měl být založen na:

• spolehlivost instituce;
• služba;
• dostupnost internetových služeb;
• náklady na údržbu.

Hodnocení spolehlivosti je nejlépe vidět nikoli národní, ale regionální. Je zřejmé, že Serbank a VTB Group jsou lídry na trhu z hlediska všech finančních ukazatelů. Ve vašem okolí však mohou být bankovní instituce s dobrou pověstí a kvalitou služeb. Pokud musí podnikatelé stát fronty, aby se dostali k vedoucímu nebo pokladníkovi, není možné v takových institucích otevřít účetdoporučeno.

Dnes lze téměř všechny bezhotovostní transakce provádět bez opuštění kanceláře. Chcete-li to provést, stačí se zaregistrovat v internetovém bankovnictví. Proto byste se měli předem seznámit s nabídkami na trhu pro otevření a vedení účtu, provádění každé operace.

Zaměstnanci

Zatímco probíhá proces registrace, můžete začít hledat prostory pro prodejnu a předem vypočítat počet prodavačů, pokladních, bezpečnostních pracovníků, určit jejich pracovní rozvrh, plat. Je lepší vybírat specialisty, ale můžete si najmout i rychle se učící lidi a zaplatit jim školení. Práce v malém pavilonu stačí pro jednu osobu a v malém pavilonu můžete zorganizovat rozvrh směn pro 2-4 zaměstnance.

Náklady na výdaje

V první fázi budete muset zaplatit za služby návrhů log, právní registrace, pronájem prostor, opravy, vybavení, osvětlení, nákup zboží. Náklady do značné míry závisí na směru podnikání a budou podrobněji popsány později při zvažování finančního plánu. Po provedení podrobné kalkulace nákladů můžete vyhledávat investory. Můžete investovat své úspory, získávat prostředky od přátel, vzít si půjčku nebo získat vládní pomoc.

Organizace obchodního místa

Produkt je vybrán, IP je registrována, co dalšího je potřeba k otevření obchodu? Uspořádejte obchodní místo. Nestačí jen najít prodejnu v „průjezdném bloku“. Ještě je potřeba to vybavit.

Z DPS lze vyrobit obchodní pult, jehož barva harmonicky zapadne do interiéru celé místnosti. Je velmi těžké stát celý den na nohou. V blízkosti pultu by proto měla být umístěna pohodlná židle. Účtování všech operací (příjem zboží, jeho prodej) probíhá prostřednictvím softwaru. Může to být program 1C v jakékoli konfiguraci. Chcete-li připojit terminál, musíte také nainstalovat software do počítače. V každém případě by náklady na nákup notebooku, softwaru a připojení terminálu měly být zahrnuty do obchodního plánu obchodu – oblečení, průmyslové zboží nebo potraviny, na tom nezáleží.

Každému zákazníkovi je vystaven prodejní doklad. Pokud je tok zákazníků malý, lze šeky vypisovat ručně na speciální formuláře. Jednotliví podnikatelé, kteří si vybrali patentové schéma a UTII, si nemohou koupit plnohodnotnou pokladnu za 20 tisíc rublů, ale používají CPM. Toto zařízení nemá fiskální pečeť. Nemusíte se registrovat a platit měsíční poplatek za službu. Cena takového zařízení je 7-8 tisíc rublů.

Kupte si cedulku s rozvrhem práce a rozmístěte po obvodu místnosti stojany.

Podnikatelský plán obchodu: finanční vzorek

Řekněme, že podnikatel chce otevřít obchod s oblečením v hustě obydlené oblasti. Jaké jsou odhadované náklady a přínosy?

• Produkt – 50 000 rublů. (se zásobou na 6 měsíců).
• Pokoj o velikosti 20 m22 – 20 000 rublů. za měsíc.
• Zaměstnanci - 10 000 rublů. za měsíc (RFP prodejce), 20 000 rublů. za měsíc (cpúčetní).
• Zařízení (2000 rublů za 1 m²) za 20 m2^{2 – 20 000 rublů}
• Bankovní služby - 1000 rublů. za měsíc.
• Reklama – 10 000 RUB
• Registrace IP – 1000 rublů.

Celkem: 132 000 rublů. - výdaje za první měsíc.

Měsíčně bude muset platit mzdy zaměstnancům, nájemné, bankovní služby v celkové výši 51 tisíc rublů. Pro období rozvoje podnikání musíte mít částku výdajů na šest měsíců předem, to znamená 306 tisíc rublů.

Celkem: 306 + 132=438 tisíc rublů.

S přirážkou na zboží ve výši 50 % bude měsíční příjem 75 tisíc rublů.

Doba návratnosti počáteční investice: 132 / 75=1,76 měsíce.

438 / 75=5, 84 měsíců, tedy za šest měsíců, kdy podnikateli dojdou prostředky na rozvoj, se investice do obchodu plně vrátí.

Plánovaný měsíční zisk je: 75 - 51=24 tisíc rublů.

Ziskovost podnikání: 24 / 75=32 %.

Podnikatel určuje míru ziskovosti individuálně. Nemá smysl zvyšovat ceny spotřebního zboží, protože můžete přijít o kupujícího. Pokud mluvíme o prodeji exkluzivního oblečení, pak může být přirážka 200%, ale v tomto případě se zvýší všechny ostatní položky výdajů. Kromě toho je obtížné předvídat úroveň poptávky po exkluzivních produktových skupinách.

Zde je návod, jak začít obchod od nuly. Podnikatelský plán je prezentován ve zjednodušené formě. Částka mzdových nákladů zahrnuje mzdu včetně daní. Po dobu rozvoje podnikání není potřeba najímat účetní na plný úvazek. Umětvyužívat služeb třetích stran nebo si vést vlastní účetnictví. V budoucnu, abyste přilákali zákazníky a zvýšili poptávku, můžete připojit bankovní terminál a dodatečně převést 2 % z obratu do banky. Podle statistik zvyšuje přítomnost terminálu v obchodě tržby o 30 % měsíčně. Pro člověka je psychologicky snazší rozloučit se s elektronickými penězi. A nikdo není v bezpečí před spontánními nákupy.

Podnikatelský plán obchodu neobsahuje informace o výši tržních cen zboží, neboť se předpokládá, že tuto analýzu dříve prováděl prodejce. Částka nákupu zboží je prezentována s marží několika měsíců. Obvykle probíhají akce v den otevření obchodu. Proto je poměrně obtížné plánovat poptávku po produktech. Nedoporučuje se v prvních fázích vytvářet velké skladové zásoby, protože poptávka po produktech ještě není známa. Proto je lepší vyrábět široký sortiment zboží, ale s malou marží.

Výše uvedený příklad obchodního plánu obchodu předpokládá, že obchod nebude v předvečer svátků otevřen. V opačném případě budete muset nakoupit sezónní zboží a vyzdobit pokoj stylově.

Co potřebujete k otevření obchodu? Pokud se plánuje slavnostní otevření, měli byste si předem připravit letáky, balónky a vyzdobit sál. Celková částka výdajů nepřesáhne 5 tisíc rublů.