Obchodní plán (příklad s kalkulacemi) pro autoservis. Jak otevřít autoservis od nuly: obchodní plán

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Počet motoristů každým dnem neustále roste jak ve velkých městech, tak v malých osadách. Mnozí z nich jsou zaneprázdnění lidé, kteří neradi tráví svůj volný čas opravou auta svépomocí, i když je to prostě nutné. Z tohoto důvodu je mnoho řidičů ochotno zaplatit jakékoli peníze za autoservis. Tak proč na tom nevydělat? Jak otevřít autoservis od nuly? Jaký formát obchodního plánu mám použít?

Myšlenka otevření čerpací stanice je velmi relevantní a slibná, pokud jsou priority při její realizaci správně nastaveny. K tomu je nejlepší použít obchodní plán autoservisu s výpočty, které dnes zvážíme.

Odvětví služeb

V současné době se parkoviště v Rusku ztrojnásobilo, což vedlo k rozšíření struktury trhu autoservisů. Aktuálně zahrnuje:

1. Soukromé opravárenské služby. Takových individuálních mistrů je nyní obrovské množství; jejich služby jsou nejlevnější, ale ne vždy nejlepšíkvalita.
2. Služby pro jeden vůz. Jeden z nejoblíbenějších segmentů trhu, reklama sama o sobě prostřednictvím ideální kombinace „cena-kvalita“.
3. Specializované autoservisy. Pracují s konkrétní značkou vozu, což výrazně snižuje počet potenciálních zákazníků, ale zdůrazňuje jasnou cílovou skupinu.

V závislosti na vašich schopnostech, osobních cílech a podmínkách na trhu si musíte vybrat jeden z těchto segmentů, se kterým budete pracovat.

Pokud je komerční doprava ve vašem městě velmi populární, pak je rozumné použít obchodní plán pro nákladní autoservis s výpočty, jejichž příklad pomůže určit průměrnou investici.

Soukromé a samostatné autoservisy jsou z hlediska počátečních nákladů ziskovější, ale jejich návratnost může utrpět kvůli vážné konkurenci s většími společnostmi. Tento problém je zvláště akutní ve velkých městech.

Síťové čerpací stanice se nejlépe otevírají v místech, kde v této oblasti není žádná oblíbená značka. Zde půjdou hlavní náklady na reklamní propagaci značky.

Franšízový autoservis je inzerován sám o sobě, ale majitel sítě k tomu klade na obchodníka určité požadavky, od zachování určitého vzhledu kanceláře až po taktiku výběru každého zaměstnance. V tomto případě se obchodní plán (ukázka s kalkulacemi) autoservisu může změnit, protože se zde snižují investice do reklamy.

Analýza trhu

Nový autoservis má velkou šanci na úspěch, pokud správně vyhodnotí prostředí, ve kterém bude muset pracovat. Pro volbu správného směru činnosti, případné specifikace a geografické polohy je nutné analyzovat situaci na trhu, bez které nebude obchodní plán (příklad s kalkulacemi) autoservisu relevantní.

Pro začátek stojí za to objektivně posoudit počet vašich konkurentů, rozsah služeb, které poskytují, jejich náklady a cílové publikum. Pokud máte pocit, že vaše čerpací stanice nezvítězí na pozadí sousedních autobusových nádraží, zvolte raději jinou specializaci, existuje řada prací, které budete vykonávat na vyšší úrovni nebo za nižší cenu, případně se zaměřte na konkrétní značku vozu, který chcete servisovat.

Po zjištění všech slabých stránek konkurence můžete obchodní plán (příklad s kalkulacemi) autoservisu bezpečně použít pro své vlastní účely. Přibližná kalkulace investic vám pomůže zorientovat se v možnosti organizace takového podnikání.

Poskytované služby

Podnikatelský plán autoservisu s výpočty, jehož příklad zvažujeme, je navržen tak, aby poskytoval širokou škálu služeb: generální opravy hlavních komponentů vozu, diagnostika a opravy elektrické části, karosářské a zámečnické práce, montáž pneumatik, lakování a mnoho dalšího. Jako doplňkové služby stojí za zvážení výběr a montáž akustiky, alarmů, plynových zařízení, airbrush, aplikace vinylu, čalounění interiéru atd.p.

Nejvýnosnější z tohoto seznamu jsou opravy převodovky, motoru, spojky, převodky řízení. Oprava brzdového systému přináší menší příjem, ale odmítnout ji prostě nelze.

Pro workshopy je nejlepší zvolit úzkou specializaci, která sníží náklady na údržbu podniku. Tato taktika však může výrazně snížit počet potenciálních zákazníků.

Pokoj

Poté, co se rozhodnete pro směr své obchodní činnosti, musíte si vybrat prostory, ve kterých ji budete provádět. V tuto chvíli je pro podnikatele k dispozici pronájem nebo výstavba.

Poslední možnost se používá velmi zřídka, protože vyžaduje uzavření dalších dohod s místní správou, čekání na rozhodnutí komisí a následné odkoupení práv k pronájmu. Ukazuje se tedy, že samotná stavba vyžaduje investici 600–900 tisíc rublů a pronájem pozemku - asi 200 tisíc rublů ročně za 7–9 akrů.

Pronájem prostor je levnější, ale najít vhodnou variantu je obtížné, protože řada z nich buď nesplňuje požadavky obchodníka, nebo nevyhovuje požárním předpisům. Pokud budete mít štěstí, můžete si pronajmout požadovanou plochu pro čerpací stanice za 200-300 tisíc měsíčně.

Ve všech případech by obchodní plán (příklad s kalkulacemi) autoservisu měl zohledňovat budoucí velikost dílen a požadovanou plochu pro montáž pneumatik a práci s nimielektronika.

Zařízení

Ve výsledné místnosti nebude nic než holé stěny, takže dalším krokem je výběr vybavení. Hlavní výdaje jsou zde vynaloženy na diagnostiku (90-150 tisíc rublů), pracovní stoly (od 20 tisíc rublů), výtah (90-120 tisíc rublů), velké nástroje (od 140 tisíc rublů). Nezapomeňte také, že pro práci jsou vyžadovány také malé nástroje: kladiva, svěrák, boční frézy atd., což může trvat až 30 tisíc rublů.

Ve skutečnosti obchodní plán autoservisu s výpočty, jehož příklad je zde uveden, zahrnuje standardní charakteristiky čerpací stanice, které lze zlepšit investováním působivějších částek.

Zaměstnanci

Nejen kvalita práce a počet zákazníků, ale také image firmy samotné závisí na tom, kdo bude na čerpací stanici pracovat. Proto je třeba pečlivě zvážit výběr personálu. Na malý autoservis stačí 2-3 mistři, manažer a specialista na zákaznický servis. Pro personál 5 lidí je tedy průměrná mzda od 100 do 150 tisíc rublů. Tato částka by měla být také zahrnuta do počátečních výdajů, protože na začátku podnikání nemusí přinést požadovaný příjem.

Pokud bude čerpací stanice mít jiné zaměření, měl by být personál rozšířen. Obchodní plán nákladních vozidel tedy vyžaduje alespoň 10–15 lidí.

Legislativa

Zákon vyžaduje přísné dodržování předpisuo STO. Fungování autoservisu by tedy mělo být koordinováno s hasiči, dopravní policií a hygienickým a epidemiologickým dozorem. Místnost, ve které se práce provádějí, musí být napojena na centrální kanalizaci a nesmí se nacházet blíže než 50 metrů od obytných budov.

Zvláštní pozornost by měla být věnována ochraně práce. Čerpací stanice je místem zvýšeného nebezpečí, proto je velmi přísně vyžadováno dodržování zákoníku práce, zejména kapitol o zajištění bezpečnosti personálu. Je v zájmu samotného podnikatele, aby dodržoval pravidla požární bezpečnosti, nesnižoval plochu areálu, aby se ušetřily peníze, zavedly pravidla pro skladování hořlavých látek a poskytovali zaměstnancům uniformy a ochranné prostředky.

Reklama

Pokud čerpací stanice nepůsobí pod křídly franšízy, pak stojí za to zdůraznit samostatnou kapitolu o reklamě ve výdajové položce. Mezi způsoby propagace patří reklama v novinách a časopisech, distribuce informačních letáků, venkovní reklama na bannerech a v dopravě, reklama v televizi a rádiu, tvorba webových stránek a propagace. Taková komplexní sada může stát 400 tisíc rublů. Na malé čerpací stanici se však můžete setkat s 50-100 tisíc rublů měsíčně. Poté budou náklady postupně klesat, protože se objeví jejich vlastní klientská základna a bude spuštěno takzvané "ústní podání".

Konečný počet

Pro ty, kteří uvažují o tom, jak otevřít autoservis, je lepší použít jako doporučení obchodní plán. Neustálé změny měnového kurzu, ekonomické události, růstkonkurence může ovlivnit výši investic potřebných k zahájení podnikání. Prozatím je to realita.

Podnikatelský plán (příklad s kalkulacemi) autoservisu obsahuje následující nákladové položky:

1. Počáteční výdaje:

• nákup a instalace specializovaného vybavení – 1,5 milionu rublů;
• koordinace s ostatními úřady – 50 tisíc rublů.

2. Měsíční výdaje:

• reklamní společnost – 50 tisíc rublů;
• pronájem prostor - 200 tisíc rublů;
• plat pro zaměstnance - 15 tisíc rublů.
• spotřební materiál – 100 tisíc rublů.

Investice v prvním měsíci práce tedy budou asi dva miliony rublů. Se správnou obchodní organizací může měsíční příjem čerpací stanice přesáhnout 600 tisíc rublů, z čehož asi 200 tisíc rublů je čistý zisk.

Na otázku, jak otevřít autoservis od nuly, by tedy mohl odpovědět podnikatelský plán, byť jen přibližného.