Obchodní plán pro internetový obchod: příklad s výpočty. Jak otevřít internetový obchod

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Internetový obchod je obdobou běžné prodejny, jen nevyžaduje tak vysoké náklady, rizika, práci a investice. Online obchodování přitahuje mnohé právě kvůli těmto vlastnostem. To však neznamená, že úspěch v této oblasti má zaručený každý.

Obchodní plán pro internetový obchod: příklad s výpočty

Je mnoho důvodů pro atraktivitu online obchodování, mezi nimiž bychom měli zmínit především relativní snadnost zahájení a nízké náklady. To ale neznamená, že tento typ podnikání je dostupný pro každého. Jsou vyžadovány některé základní znalosti. Otázka, jak otevřít internetový obchod, z nějakého důvodu zajímá mnoho začínajících podnikatelů. Požadované informace. Lze je získat z tohoto materiálu.

Pokud chybí zkušenosti, ale je zde pouze chuť pracovat a vydělávat peníze, pak to také není překážkou. Abyste mohli racionálně posoudit své vlastní schopnosti, identifikovat silné a slabé stránky potenciálního podnikání, měli byste si prostudovat hlavní body organizace. Vycházejí ze zkušeností ostatních,kteří pravidelně sdílejí své zkušenosti a znalosti na webu.

Výpočty a náklady

Hlavní podmínkou pro sestavení obchodního plánu pro internetový obchod s kalkulacemi jsou finanční investice. Je chybou se domnívat, že internetový obchod nevyžaduje investice. Ale skutečnost, že velikost investic je mnohem menší než u zahájení běžného podnikání, je fakt. Různé nabídky na webu, které nabízejí obrovské výdělky bez investic, nejsou ničím jiným než primitivní reklamou určenou pro ty, kteří přemýšlí, jak otevřít internetový obchod s absolutně nulovými investicemi.

Podnikatel se musí postarat o následující výdaje:

1. Vývoj webových stránek – 300 $ a více.
2. Propagace obchodu – měsíčně od 5000 rublů a více.
3. Podpora webu – měsíčně od 10 000 rublů a více.
4. Nákup domény a registrace webu stojí asi 300 $ ročně.
5. Registrace formy vlastnictví jako samostatný podnikatel nebo LLC – od 200 do 500 dolarů.
6. Pokud LLC, pak účetní služby měsíčně – od 10 000 rublů a více.
7. Plaťte za internetové služby.
8. Další marketingové aktivity.
9. Doručovací služby – individuálně, v závislosti na oblasti doručení.

Toto jsou základní výdaje. V závislosti na specifikách podnikání mohou být vyžadovány další finanční prostředky. Ve fázi plánování obchodního plánu pro internetový obchod od nuly byste si také měli určit zdroje financování: zda bude dostatek vlastních prostředků, nebo si budete muset vzít půjčku od banky.

Několik argumentů ve prospěch

Aby podnikatel viděl vyhlídky, musí nejprve jasně představit algoritmus akcí. Pokud mluvíme o výhodách nebo perspektivách, pak jsou zřejmé následující skutečnosti:

• Podíl online nakupování v zemi rok od roku neustále roste. Například Rusové v roce 2016 nakoupili o 106 % více než v roce 2015. Celkový objem online obchodování v roce 2016 činil asi 850 miliard rublů.
• Počet uživatelů internetu ve všech zemích jen roste.
• Náklady na internet klesají, zejména na mobilní internet.
• Pokud v Rusku tvoří podíl online obchodu 4 % ekonomiky, pak ve Spojeném království jsou tato čísla 12 %
• Podle odborníků je ruský online trh téměř prázdný.

Toto jsou obecné argumenty, které je třeba zvládnout ve fázi relevance otázky, jak napsat obchodní plán pro internetový obchod. Online obchodování má výhody, které značně usnadňují podnikání ve všech fázích. Například:

• K provozování online obchodu nepotřebujete fyzický produkt: nemusíte si sami vyrábět, předkupovat nebo dokonce kontrolovat kvalitu produktu. Všechny tyto problémy jsou vyřešeny na dálku.
• Není třeba pronajímat tržiště. Celé území pro podnikání je pohodlný web.
• Není potřeba logistiky a dopravy. Tento odstavec se nevztahuje na všechny typy online obchodování. Mluvíme o dropshippingu, když podnikatelnakupuje ve velkém a prodává ve velkém na dálku.
• Mít způsoby, jak propagovat s minimálními náklady.
• Malé množství práce.
• Nízká cena.
• Skvělé vyhlídky.
• Nekonečno oblasti působení.
• K dispozici po celém světě.

Kde začít?

Myšlení na papíře je zvykem úspěšných lidí. Začněte identifikací produktu k prodeji: bude to originální nebo spotřební zboží? Na tuto otázku by měl jasně odpovědět podnikatelský plán internetového obchodu. Existuje několik klíčových otázek, na které musí podnikatel znát odpověď, než se pustí do svého plánu.

Toto je následující:

1. Co bude v prodeji?
2. Kde získat zboží?
3. Jaká výhoda oproti konkurentům?
4. Kdo bude prodán? Ve které zemi?
5. Rozhraní obchodu.
6. Metody propagace.
7. Platební metody.
8. Objednávka doručení.

Navzdory jejich zdánlivé jednoduchosti může být implementace některých položek obtížná. Na rozdíl od skutečného podnikání zde přichází na pomoc outsourcing. Které části by měly být zadávány externě a které části mohou být vyrobeny nezávisle, by mělo být také určeno při sestavování obchodního plánu pro internetový obchod s výpočty.

Najdi místo

Základem online obchodování jsou podle světových zkušeností mobilní telefony, příslušenství k nim a další vychytávky. Následují dárky. Ale domácí spotřebiče aoblečení se liší podle regionu. Projekt bude úspěšně realizován, pokud bude cena tohoto zboží v zemi podnikatele vysoká. Potraviny a další produkty podléhající rychlé zkáze mají svá specifika. Jsou dobré prodat ve stejném městě. Hlavní důraz by v tomto případě měl být kladen na rychlost obstarání a dodání. Obchodní plán internetového obchodu by měl také zohledňovat tyto aspekty.

Zboží lze obecně rozdělit do dvou typů: výhradní a pro běžnou spotřebu. Co se na internetu oceňuje? Za prvé, lidé kupují něco, co není v jejich regionu dostupné nebo je příliš drahé.

Úspěšné obchody jsou ty, které nabízejí exkluzivní produkty za dostupnou cenu. Existuje například mnoho zdrojů v angličtině, které se specializují na velkoobchodní prodej skladového oblečení světových značek. Ostatní místní online obchody od nich nakupují ve velkém pro maloobchod.

Největším zdrojem spotřebního zboží je čínská produkce. Téměř všechny jejich produkty se prodávají prostřednictvím globálního trhu Aliexpress. Najdete tam i velkoobchody. Tento typ podnikání se nazývá drop shipping. Systém je vhodný, pokud jde o obchodní plán pro internetový obchod s oblečením nebo technologiemi z Číny, který je schopen vyhrát za nízké ceny. Ale v této oblasti je příliš velká konkurence.

Je možné otevřít si vlastní internetový obchod založený na produktech Aliexpress. Chcete-li to provést, zaregistrujte se v affiliate síti značky a kupte si Aliexpress VPN.

Další možností je prodávat zboží vyrobené ve vašem regionu. Je to mnohem jednodušší než poznávat, ověřovat a spolupracovat s čínskými či jinými zahraničními výrobci. Takové obchody se nazývají agregátory. Shromažďují nejlepší nabídky od různých značek a nabízejí na jednom místě.

Tato položka by měla být také vypracována před napsáním obchodního plánu pro internetový obchod.

Uspořádat web

Založit si dnes vlastní web je jednoduchý úkol. Existují tři způsoby:

1. Založeno na bezplatné šabloně.
2. Vývoj jedinečného designu.
3. Pomocí konstruktorů.

Všechny možnosti však vyžadují určité znalosti. Pokud je vybrána hotová šablona, musíte k ní nainstalovat velké množství dalších rozšíření a možností, abyste zjednodušili proces propagace a používání webu jako celku. Budete si také muset sami nainstalovat CMS, vyplnit všechny položky produktu, napsat k nim popis a neustále sledovat dostupnost stránky.

Fáze vývoje jedinečného designu v rámci obchodního plánu internetového obchodu vyžaduje finanční investice. Jedinečný design znamená, že design, rozhraní a celkové pořadí technické organizace se liší od jakéhokoli jiného zdroje. Je třeba si uvědomit, že se nejedná o rozmar, ale o technickou nutnost. Pointa je, že vyhledávací roboti věnují pozornost designu webu. Pro ně jsou prioritou zobrazení stránky s jedinečným designem a exkluzivním profesionálním programovým kódem. Jeho cena začíná od 300 $ a výše.

To ale neznamená, že šablonové weby nejsou ochuzeny o pozornost vyhledávačů. Pro zobrazení jsou preferovány jednoduše unikátní stránky. Pokud se rozhodnete použít hotovou šablonu, pak je třeba pečlivě promyslet její strukturu. Pro vyhledávače preferovaná stromová struktura webu, kde menu obsahuje podsekce podle produktových skupin.

Druhým důležitým parametrem pro šablonové weby je popis produktu, kde by měly být použity klíčové fráze pro vyhledávání. Tato sekce propagace se nazývá SEO. Služby specialisty v této oblasti začínají od 5000 rublů a více.

Stránky konstruktorů jsou vhodnější pro osobní blog nebo online deník. V praxi si nelze představit internetový obchod založený na konstruktoru - funkčnost je příliš omezená.

Propagace

Propagace je pro online podniky nutností. Proces je složitý. Tento bod by měl být vzat v úvahu ve fázi plnění webu. Dobrou zprávou ale je, že způsobů propagace je mnoho a mezi nimi si můžete vybrat možnosti s minimálními náklady. Zde je to, co by mělo být součástí šablony obchodního plánu internetového obchodu pro položku „propagace“:

1. SEO optimalizace. Mělo by být organizováno předtím, než se obchod naplní komoditními položkami. Je mylné se domnívat, že popisy všech produktů jsou psány výhradně pro zákazníky. To je částečně pravda, ale popis by měl být proveden s ohledem na požadavky vyhledávacích robotů. Vlastnosti této práce jsou dobře známé odborníkům, kteří mohou být najímáni na dálku nebo dělat práci sami. V druhém případěje potřeba udělat obrovské množství práce.
2. Registrace na agregačních stránkách. Agregátoři shromažďují relevantní nabídky ze všech obchodů. Princip fungování je velmi jednoduchý: agregátor je obvykle již propagovaná online obchodní platforma. Díky neustálé SEO práci jej denně navštěvuje mnoho uživatelů. Nový internetový obchod se zaregistruje a vyplní formulář. Majitel agregátoru dostává za poskytování stránek stanovený poplatek a nový internetový obchod bude mít šanci dostat se co nejrychleji do očí zákazníků.
3. Ukázkový obchodní plán internetového obchodu by měl zvážit použití bannerových reklam na jiných webech. Bannery různých velikostí by měly být připraveny předem. Existují různé stránky, kde se majitelé stránek shromažďují, aby inzerovali. Podnikatel může zaplatit za určitý počet zobrazení na webu třetí strany nebo za konkrétní akci uživatelů.
4. Kontextová reklama. Umístěno na hlavních vyhledávačích Yandex nebo Google. V tomto procesu je mnoho jemností, protože vyplnění výchozího formuláře může stát peníze a nepřinese očekávanou efektivitu. Proto byste měli tuto záležitost svěřit odborníkovi. Podstata reklamy spočívá v tom, že se tvoří krátké reklamy, které se zobrazují podle cílených požadavků uživatelů. Reklamy jsou ve formě odkazů, které vedou na web podnikatele.
5. Propagace na sociálních sítích. Sociální média jsou velkým zdrojem návštěvnosti webových stránek. Nejprve je potřeba vytvořit skupinu nebo veřejnou stránku, kde postupněcílové publikum poroste. Nabídky jsou zadávány formou příspěvků nebo formou přímé inzerce. Mnoho sociálních sítí má speciální reklamní nástroje, které vám umožňují shromažďovat návštěvnost na základě různých parametrů: umístění, věku, pohlaví a dalších funkcí.

Platební systémy

Dalším důležitým krokem při organizování obchodního plánu pro internetový obchod je vytvoření platebního systému. Výběr závisí na oblasti pokrytí online platformy. Pokud plánujete prodej do zahraničí, měli byste se podívat na mezinárodní systémy. Je také důležité zvážit možnost výběru finančních prostředků ve vaší zemi. Pokud mluvíme o nejbližších zemích, zejména o SNS, můžete se rozhodnout pro systémy jako:

• „Peníze Yandex“. Poskytuje velké možnosti jak pro fyzické osoby podnikatele, tak pro právnické osoby. Musíte být autentizováni v systému. K tomu jsou hlavní dokumenty pro společnost a pro podnikatele poskytnuty kanceláři Yandex. Po identifikaci můžete vzít Yandex Money API a nainstalovat jej na svůj web. Systém je pohodlný, protože existuje speciální formulář pro získávání finančních prostředků.
• Webové peníze. Systém v posledních letech často selhával uživatelům. Důvodem jsou časté kontroly a s tím související období, kdy nelze peníze vybrat. Pro použití v podnikání musíte projít speciální certifikací.
• RBK Peníze. Snadná práce. Připojení proběhne za méně než jeden den s minimem dokumentů. Obrat finančních prostředků není nijak omezenexistuje.
• Qiwi. Podobný systém. Prostředky lze kdykoli vybrat.
• Pay U je relativně byrokratický systém. Připojení trvá 5–7 dní. Mohou jej používat pouze podnikatelské subjekty, které jsou rezidenty Ruské federace. Peníze jsou vybírány jednou měsíčně. Zde není třeba uvádět vzorový obchodní plán pro internetový obchod, stačí vzít v úvahu podmínky připojení v něm.
• Plaťte online. Liší se minimálními provizemi, ale proces připojení trvá v průměru 2-3 týdny. Výběr peněz se provede do 6 dnů.
• Pay2Pay. Provize je 4% a doba připojení je asi měsíc. Peníze jsou vybírány dvakrát měsíčně.

Všimněte si, že čím více platebních metod, tím lépe. Widgety platebních systémů se instalují na web jako poslední, po připojení.

Testování

Nepřerušovaný provoz je důležitým kritériem pro internetové obchody. Fáze testování by měla být poskytnuta pro všechny typy online podnikání, ať už se jedná o obchodní plán pro internetový obchod s hračkami nebo velkoobchod se spotřebiči. Během testovací fáze by měly být otestovány všechny možnosti rozhraní, objednávkový systém, systém zpracování a fungování platebních systémů. Pokud jsou zjištěny nedostatky, je nutné je odstranit, protože chyby mohou být velmi nákladné. Nespokojený klient může napsat negativní recenzi na zdroje třetích stran a pověst bude poškozena.

Marketingové kampaně

Marketingové kampaně by měly být nepřetržitéjsou to oni, kdo zajišťuje stálý tok zákazníků. Marketingové kanály se liší v závislosti na typu prodávaného produktu. Přes Instagram je dobré prodávat například oblečení, kosmetiku, potřeby pro domácnost a pro děti. Digitální zboží se dobře prodává přes VK nebo Facebook. Chcete-li najít nejlepší kanál, měli byste si prostudovat zkušenosti specialistů nebo se naučit základy metodou pokusů a omylů.

Když je nalezen optimální kanál, měly by být prostředky přidělovány měsíčně a měla by být udržována efektivní kampaň.

Závěr

Bez ohledu na to, zda se realizuje obchodní plán internetového obchodu s produkty nebo speciálním vybavením, je pro rozvoj rostoucích zisků důležitých několik faktorů - stálost v propagaci a hledání optimálních způsobů řešení problémů. Právě tento přístup odděluje úspěšné společnosti od těch 95 % společností, které nemohou přežít ani 2 roky od data otevření.