Realitní makléř – co je to za profese? Jemnosti profese realitního makléře

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Lidé zapojení do realitních transakcí si často kladou otázku: "Co je to realitní kancelář?" Jedná se o specialistu, který poskytuje zprostředkovatelské služby v této oblasti (nákup, pronájem, prodej). Sdružuje nakupující a prodávající k uzavírání obchodů a za své služby pak dostává odměnu ve formě procent z celkové částky. Nyní je realitní makléř velmi oblíbenou profesí, tím spíše, že ji zvládne téměř každý i bez vzdělání. Ale jen málokdo může v této věci dosáhnout úspěchu.

Kdo je realitní makléř?

Toto slovo k nám přišlo z angličtiny a překládá se jako „realitní makléř“. Pro naši zemi je specialita "realitní makléř" poměrně mladá, protože se oficiálně objevila až na konci dvacátého století. No, neoficiálně, samozřejmě mnohem dříve. V Rusku byly od roku 1907 vydávány noviny pod názvem "Sbírka nabídek a poptávek", kde byly prezentovány údaje o nemovitostech. V sovětském období byl analogem moderních agentur „Úřad pro výměnu bydlení“, který prováděl zprostředkovatelské služby propronájem, pronájem a pronájem bydlení.

V USA má historie specializace „realitní agent“více než osmdesát let. Ale ne každý má právo se tak nazývat. To mohou provádět pouze realitní kanceláře registrované u Národní asociace. Navíc samotný výraz „realitní makléř“je ochrannou známkou a ve všech slovnících se píše s velkým písmenem.

Specializace a odpovědnost

V současné době je realitní makléř profesí, která se dělí na řadu úzkých specializací. Hlavní směry: komerční nemovitosti, sekundární trh, novostavby, domy a pozemky. Ale profesní povinnosti jsou podobné pro téměř všechny specializace:

• Vyhledávejte klienty a nemovitosti.
• Podpora a provádění transakcí.
• Reklama a propagace předmětů.
• Zobrazit objekty.
• Konzultace se zákazníky.

Osobní vlastnosti realitního makléře. Schopnost a chuť komunikovat s klienty

Je těžké spočítat, kolik lidí agent potká za rok. Někdy jsou to stovky, někdy tisíce lidí. A každý z nich má svůj vlastní život – trápení i úspěchy, problémy i radosti. Proto je hlavní kvalitou dobrého realitního makléře schopnost komunikovat s lidmi různého charakteru a sociálního postavení. No a neméně důležitá je schopnost je přesvědčit. Koneckonců, hlavní věcí v práci agenta není ani tak výběr vhodné varianty (i když ta je důležitá), ale schopnost přesvědčit klienta, že navrhovaný objekt je nejlepší na celém trhu.

Přeji sipomáháme zákazníkům

Za každým obchodem jsou určité lidské problémy. Dobrý agent je jako učitel a lékař v jedné lahvičce. Je těžké si představit dobrého učitele bez lásky k dětem a trpělivosti. Nebo lékař, který stanoví diagnózy bez dotazování pacienta. Totéž platí pro realitního makléře. Pokud nepochopil konkrétní situaci, nezjistil důvody prodeje nemovitosti, jak může pomoci?

Všechny nemovitosti jsou kusové zboží a stejné předměty, stejně jako stejní lidé, prostě neexistují. Kromě toho se transakce účastní nejméně tři lidé - agent, prodávající a kupující. Také poslední dva mohou mít příbuzné, přátele a další "specialisty", jejichž názor může ovlivnit výsledek transakce. A realitní makléř musí vzít v úvahu a mít na paměti více než 100 etických, estetických, technických, právních a finančních faktorů, které okamžitě reagují na jakékoli změny. Přirozeně, trpělivost a láska jsou zde nepostradatelné.

Odpovědnost

Většina lidí věří, že zítra se objeví kouzelník a okamžitě je udělá bohatými, šťastnými a zdravými. Je jasné, že se to nestane, protože každý si vytváří svůj osud. Být zodpovědný znamená převzít zodpovědnost za vše, co se v životě děje. Obviňovat ostatní je samozřejmě jednodušší. Ale pamatujte: pouze vy jste zodpovědní za své vlastní činy jak v práci, tak v životě. A pouze díky vašim rozhodnutím se věci budou jen zhoršovat nebo zlepšovat.

Schopnost být podnikatelem

Toto slovo je odvozeno od slovesa „podnikat“. Neexistují rození instalatéři, účetní, právníci nebo lékaři, stejně jako neexistují žádní rození realitní makléři. Abyste uspěli, musíte ovládat technické, osobní a obchodní dovednosti. Jejich získávání je nepřetržitý proces, který se vyvíjí s tím, jak se vyvíjejí nové způsoby podnikání a přicházejí nové informace.

Pokud si myslíte, že budete v klidu sedět ve vyhřáté kanceláři a odhánět dav vděčných zákazníků, tak vás spěcháme zklamat. V komfortní zóně nejsou peníze. Budete muset pravidelně chodit mezi lidi a používat kreativní, nestandardní metody k přilákání zainteresovaných zákazníků k vaší službě. Ve většině případů budete muset neustále vydělávat peníze téměř z ničeho. Za tím vším ale bude to hlavní - kvalifikovaná pomoc klientovi.

Profese profese

Nejdůležitějším plusem specializovaného „realitního makléře“je dostupnost. Profesionálem se může stát úplně každý, kdo má schopnost se zlepšovat a touhu dosáhnout úspěchu. Přitom není důležité pohlaví, věk ani sociální postavení uchazeče o tuto pozici.

Tato specialita slibuje skvělé vyhlídky pro ty, kteří plánují otevřít si vlastní podnik. Soukromý realitní makléř nebo agent registrující svou společnost je omezen na minimální investici. Ale úspěchu lze dosáhnout pouze každodenní a tvrdou prací.

Nepochybné výhody speciality:

• Komunikace slidé různého postavení.
• Flexibilní rozvrh.
• Vysoké příjmy.

Poslední výhoda stojí za zmínku samostatně. Z hlediska příjmů je profese realitního makléře jednou z nejperspektivnějších. V některých případech může výše odměny dosáhnout několika tisíc dolarů. Průměrný plat specialisty v Rusku je asi 50 tisíc rublů. A nejlepší realitní makléř v určitém oboru dostane minimálně 100 tisíc.

Nevýhody profese

Určitě jste už slyšeli přísloví „Nohy krmí vlka“. Je to docela použitelné pro profesi realitního makléře. Odtud „vyplývají“hlavní nevýhody:

• Nepravidelná pracovní doba. Agent by se měl vždy klientovi přizpůsobit a domluvit si schůzku v pro něj vhodnou dobu. A může to být velmi brzy ráno a docela pozdě večer. No, pokud to bude nutné, budete muset tvrdě pracovat o víkendech a svátcích.
• Závislost platu na výkonu. Málokterý agent dostává plat. Většina obdrží pouze procento z transakce. Proto bude příjem přímo záviset na tom, jak moc agent „běží“. Ten, kdo je dobře motivovaný, tráví pracovní den mimo kancelář. Opravdoví profesionálové jsou vždy něčím zaneprázdněni: ukazováním objektu, setkáním s klienty nebo prací se základnou.

Je třeba říci, že společnost je k profesi realitního makléře velmi ambivalentní. Recenze většiny lidí jsou spíše negativní. Tento postoj nevznikl jen tak. Určitě jste ve zprávách opakovaně slyšeli termín jako černé realitní kanceláře. Komunikace s nimimůže vést ke ztrátě majetku a v nejhorším případě i ke ztrátě života. Skuteční profesionálové proto vynakládají velké úsilí, aby si získali důvěru zákazníků a „vybělili“profesi v očích společnosti.

Kde se mohu naučit?

Realitní makléř je profese, která se nevyučuje na žádné univerzitě v zemi. Buď vás vše naučí v práci, nebo pošlou na kurzy pořádané realitními kancelářemi a personálními společnostmi. No a po jejich absolvování můžete získané znalosti bezpečně aplikovat v praxi a získávat zkušenosti.