Kolik si realitní kanceláře účtují za prodej bytu? Služby realitní kanceláře

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Každý den proběhnou tisíce transakcí s nemovitostmi. Samozřejmě, že ne každý zná jemnosti a nuance postupů, které jsou nezbytné pro ziskový nákup nebo prodej bytů. A málokdo rozumí zákonné evidenci dokumentace k nemovitostem. Celá tato práce leží na bedrech specialistů. A v tomto ohledu se mnozí zajímají o otázku, kolik si realitní kanceláře účtují za prodej bytu? Pojďme se na to podívat blíže.

Zprostředkovatelský trh je rozmanitý

V dnešní době existuje mnoho realitních kanceláří, které za poplatek mohou pomoci při koupi nebo prodeji domu. Velikost „provize“u každého zprostředkovatele je přitom odlišná. Autoritativní agentury, které na trhu působí již řadu let, zpravidla diktují klientům vlastní pravidla hry a stanovují vysoké procento odměny.

Společnosti s malým počtem zaměstnanců, které nedávno vstoupily do realitního byznysu, jsou často nuceny přizpůsobit se klientovi a pracovat za nízkou mzdu. Ato je jen jedna strana mince toho, kolik si realitní kanceláře účtují za prodej bytu.

Faktory, které ovlivňují ceny

Existuje řada důvodů, proč někteří zprostředkovatelé účtují za své služby x, jiní účtují y a další účtují z.

Nejprve byste měli zvážit rozměry osad. Ve velkých metropolích, kde je úroveň příjmů občanů poměrně vysoká a množství nabídek různorodé, pracují realitní kanceláře za velké peníze. Zejména moskevské realitní kanceláře, které prodávají byt v hodnotě 30 milionů rublů, mohou ocenit své služby na 500 000 rublů. Zcela jiný obrázek je pozorován v regionech, kde je počet měst několikrát nižší a platy jsou mnohem nižší než v regionech se „zlatou kupolí“. Kolik si tedy realitní kanceláře účtují za prodej bytu na periferii? V průměru pro byty, jejichž cena je 2,5 - 3 miliony rublů, se odměna agenta může lišit od 40 000 do 50 000 rublů. Přirozeně, za takovou provizi by realitní makléři v Moskvě nějaké ratingové společnosti „ani nehnuli prstem“.

Stává se také, že se do prodeje či koupě bydlení zapojují zástupci několika realitních kanceláří a náklady na jejich honorář se pak výrazně zvyšují.

Tak či onak, ale to nejsou všechny aspekty otázky: "Kolik si realitní kanceláře účtují za prodej bytu?".

Tento parametr také závisí na seznamu úloh, které má agent provést. Také velikost provize je ovlivněna poptávkou po objektu na trhu. Kritérium„stupeň připravenosti balíku dokumentů“zde také není posledním významem. Velikost provize určuje faktor odlehlosti objektu od velkých měst. Odměna agenta závisí také na způsobu pořízení bydlení (dotace, mateřský kapitál, certifikát bydlení, hypotéka).

Jinými slovy, procento realitních kanceláří se určuje přísně individuálně. V průměru se jeho velikost pohybuje od 2 do 5 % z částky transakce. Běžná výše provize je 3 %.

Něco jiného o platech realitních makléřů

Je třeba poznamenat, že v 99 % případů realitní makléř nedostává plat v klasickém slova smyslu. Jako takový nemá žádný plat. Všechny jeho příjmy tvoří pevné procento z dokončených transakcí. Proto čím více prodáno, tím více přijato. Pokud neuzavřel ani jeden obchod, pak dostal nulu.

Další pozoruhodný bod je, že realitní makléř nedostává odměnu od kupujícího, ale od agentury, ve které pracuje. Společnost předem podepisuje smlouvu se stavebními organizacemi na poskytování služeb, pokud jde o práci na primárním trhu s nemovitostmi. Realitní makléř si v tomto případě také „bere“provizi od svého zaměstnavatele. Obecně je otázka odměny řešena v rámci vztahu: „Agentura - realitní makléř.“

"Vývojář je levnější"?

Mnoho lidí si myslí, že když budete spolupracovat přímo s developerem a budete ignorovat služby realitní kanceláře, můžete ušetřit na koupi domu. Vlastně v tomto smyslu nezásadní význam, ať už kontaktujete vývojáře „tete-a-tete“nebo za účasti zprostředkovatele. Cena bytu bude pevně stanovena a pro všechny agentury. Faktem je, že stavební organizace sama poskytuje informace o ceně objektů všem realitním společnostem, se kterými uzavřela smlouvu.

Další bod je paradoxní. Často se stává, že nákup bytů prostřednictvím osobního partnerství s developerem je dražší, než když by se stejné vily kupovaly za účasti agenta. Jak lze vysvětlit takový rozpor? Jde o to, že ctihodní realitní specialisté jsou s developery nejen v rámci obchodní spolupráce, ale snaží se s nimi navázat „vřelé“vztahy. S takovým trumfem v rukávu samozřejmě můžete dosáhnout určité slevy pro klienta a realitní kancelář pak definitivně napraví obchod. Ale opět, ne každému realitnímu makléři se podaří navázat přátelské vztahy s developerem: to dokážou pouze zkušení profesionálové, kteří na trhu působí dlouhodobě.

O provizi agentovi prodejce

Pokud osoba požádá agenturu o prodej bytu, je s ní nutně uzavřena předběžná smlouva. A samozřejmě předepisuje podmínku hodnoty předmětu, takže v budoucnu nebudou žádné otázky, proč prodávající dostal takovou částku. A samostatně je uvedeno, jakou odměnu společnost dostane. Navíc to závisí na faktorech, které byly popsányvýše. Zejména množství odvedené práce. A v tomto smyslu má prodávající bytu právo volby.

Může využít celou škálu služeb realitního makléře, které mu samozřejmě vyjdou zaokrouhlenou sumou, nebo vybrat pár z celého seznamu. V druhém případě bude provize realitní kanceláře malá, ale rozpočet majitele bytu tolik neutrpí. Každý prodejce má právo vybrat si pro něj nejvhodnější variantu.

Závěr

Využít či nevyužít služeb realitní kanceláře? I o této otázce se rozhoduje individuálně. Pokud se rozhodnete ušetřit na zprostředkovateli, pak se připravte na to, že ponesete všechna rizika s tím spojená, například v případě nesprávného právního vyřízení dokumentů. Navíc dnes na realitním trhu působí spousta podvodníků, kteří vytahují ty nejrafinovanější podvody s byty. Možná je lepší vyhledat pomoc u specialistů a nešetřit na nich? Jak víte, lakomec platí dvakrát.