Jak přilákat investice? Hledání investora pro podnikání

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Podnikatel má často zajímavý nápad, ale na jeho realizaci nejsou peníze. Jak přilákat investice? V takové situaci přichází na pomoc vnější financování. Jak najít investora a nepřijít o většinu firmy? Není třeba hledat peníze. Níže je uvedena řada pravidel, při jejichž dodržení vás budou peníze hledat – bude stačit pouze umístit vaši nabídku na obchodní platformu.

Každá firma potřebuje plán

Máte skvělý nápad? Skvělé, ale ne dost. Pokud nemáte podnikatelský plán, nemáte nic jiného než sny. Pouze sestavením podnikatelského plánu uvidíte před očima „mapu“, která vás zavede k „pokladům“.

Jak přilákat investice? Jde o to, že tuto „mapu“vidíte nejen vy, ale i investoři. Pak se nebudete muset ptát, jak přilákat investice. Prostě vás jimi zavalí.

K tomu však musíte splnit řadu podmínek. Se správným přístupem není nalezení investora pro podnikání obtížné. Nížeukažte, co chce profesionál vidět ve vašem podnikatelském plánu.

Základem všeho je silné poslání

Potenciální investor chce vědět, proč budujete firmu. Chce mít jistotu, že se mu investice vrátí a přinesou solidní dividendy. Proto je pro něj důležité poslání vašeho podnikání.

Chcete vědět, jak přilákat investice? Ukažte investorovi, jak malé bude jeho riziko (ve srovnání s možným ziskem). Pojďme si to vysvětlit na příkladu.

Řekněme, že váš synovec požaduje 20 000 $ na otevření minipekárny. Potenciální ziskovost takového podniku je pouze 50 - 100 tisíc rublů měsíčně. Riskovali byste své peníze za tak malou odměnu?

Možná byste svému synovci půjčili peníze, protože je to váš příbuzný. Najít investora pro podnikání je však trochu jiný příběh. Odborníci vědí, že pouze 5 % malých a středních podniků přežije prvních pět let. Riziko by bylo příliš velké ve srovnání s možným ziskem.

Nyní provedeme nějaké úpravy. Ukazuje se, že tento synovec posledních 10 let pracuje ve velkém řetězci minipekáren. Osvojil si jejich zkušenosti a je připraven zahájit vlastní podnikání ve federálním měřítku. A za pouhých 20 000 $ můžete získat 5 % z jeho budoucích příjmů.

Obrázek teď vypadá trochu jinak. Tento příklad uvádí Robert Kiyosaki ve své knize Rich Dad's Guide to Investing jako ilustraci způsobu myšlení úspěšného investora.

Pokud je obchodní poslání příliš slabénebo je to prostě vydělat peníze, pak obchodník prostě nemá sílu a motivaci posunout svůj projekt vpřed.

Váš plat

Další řádek, na který se investor dívá, jsou platy zakladatelů projektu. Investor, když vidí značné částky, které si budoucí vůdce přidělil, chápe, že posláním tohoto podniku je vytvořit pro svého majitele dobře placenou práci.

Pokud nechcete, aby váš podnikatelský plán skončil v koši, pracujte zdarma. Pokud nejste připraveni investovat peníze do svých nápadů, pak chce investor vidět alespoň vaši ochotu investovat svůj čas do projektu.

Jako příklad si vezměme miliardáře Steva Jobse, který je předsedou představenstva společnosti Apple. Jeho oficiální plat je pouze 1 dolar ročně.

Co dělají nejlepší podnikatelé

Hlavním poselstvím Roberta Kiyosakiho (milionáře první generace a jednoho z úspěšných amerických investorů) je, že podnikatelé nepracují pro peníze.

Donald Trump, prezident Spojených států, opakovaně vyjádřil stejnou myšlenku.

Takže, když už jste se rozhodli stát se vlastníky firmy, měli byste si z nich vzít příklad? Nenechte se mýlit, přesně tohle od vás investoři očekávají.

Nejdůležitější je tým

Někdo z velikánů řekl, že peníze následují po dobrém hospodaření. Důsledkem bylo, že investoři neinvestovali do nápadu. A ne v podnikání. Investují do lidíza touto firmou.

Skutečný obchodník nepracuje sám. Potřebuje tým stejně smýšlejících lidí a jen dobré zaměstnance. Tisíce lidí toto pravidlo ignorují, a proto 95 % nových společností zkrachuje během prvních 5 let své existence. Další 3 % vytváří práci pro svého majitele. A pouze 2 % začínajících firem využívá týmovou hru.

Úspěch Steva Jobse nespočívá v jedinečném produktu, jeho úspěch spočívá v jedinečném týmu – tisících inženýrů, programátorů, designérů, které tento skvělý muž inspiroval k vytvoření úžasných produktů. Všichni zná Steva Jobse, ale zapomněli na jeho tým – lidi, kterým vděčí za svůj úspěch.

Pro veřejnost zůstává tým profesionálů sloužících obchodu vždy ve stínu. Investoři však vždy chtějí vědět, komu věří se svými penězi.

Dokonce ani geniální zakladatel nedostane ani cent, dokud za obchodem nebude tým, kterému mohou investoři věřit. V tomto případě nemusíte hledat peníze. Najdou si tě.

Pokud je toto váš první projekt, hodnota týmu se několikrát zvýší. Přece nemáte vlastní zkušenost, o kterou se můžete opřít. V tomto případě vám pomůže mentor - člověk, který již dosáhl určitého úspěchu ve vašem oboru a je připraven vás „vést“. Tento přístup vám umožní vyhnout se fatálním chybám hned na začátku a výrazně zvýšit vaši důvěryhodnost u investorů.

Jak najít mentora

Najít takového člověka je docela těžké. Máte velké štěstí, pokud máte ve svém podnikání příteleúspěšný podnikatel. Takový člověk by vám mohl velmi pomoci hned na začátku.

Ne každý má takové známé. Ale to není důvod k odmítnutí založení podniku. Významnou pomoc vám bude schopen poskytnout odborník, který většinu života zasvětil vašemu oboru činnosti, ale je v důchodu. Takoví lidé se vždy najdou. Jen je potřeba najít ten správný přístup. Často jsou připraveni pomoci i zdarma.

Obchodní systémy: nevytvářejte si „práci“

Cílem většiny investorů je zisk z prodeje podniku. A podnik, který zcela závisí na talentu zakladatele, se těžko prodává. Ve skutečnosti se nejedná o obchod, ale o pracoviště. Uklízečka i prezident korporace jsou najatými zaměstnanci. Rozdíl je pouze v míře odpovědnosti a platu.

Pokud zakladatele nelze kdykoli nahradit, bude investice do takového podnikání neochotná. Investoři milují systematický přístup. Jak ale prodat firmu, když „hlavní systém“večer usne?

Další věcí, kterou byste po výběru týmu měli udělat, je proto promyslet všechny obchodní procesy tak, aby průměrně kvalifikovaný zaměstnanec mohl vykonávat jakoukoli funkci. Neměli by existovat žádní "nenahraditelní" lidé.

Nejlepší příklad systematického přístupu

McDonald's je skvělým příkladem. Studenti tam pracují po pár dnech praxe. Obvykle zvládají své povinnosti, protože všechny tyto systémy jsou dobře formalizované a odladěné.podnikání. Každého zaměstnance můžete kdykoli nahradit.

Částečně proto má franšíza McDonald's hodnotu více než milion dolarů. A lidé jsou připraveni tyto peníze zaplatit.

Pamatujte si, že pokud po zahájení všech procesů nemůže podnik rok fungovat bez vaší účasti, pak to není podnik, ale vaše nové pracoviště. Investoři neinvestují do podnikatelů, kteří pro sebe vytvářejí „pracovní místa“.

Správa peněžních toků: jak spravujete své prostředky

Další věc, kterou chce investor vidět, je, jak rychle dostanou své peníze zpět a jaké dividendy mohou očekávat. Profesionál bude určitě věnovat pozornost tomu, jak plánujete kontrolovat cash flow.

Málo se stará o vaše „projekty“. Investor velmi dobře ví, že se jedná pouze o prognózy. Takový výsledek nemůžete zaručit. Řízení peněžních toků však určí, jak dlouho vaše podnikání vydrží. Právě tento proces obvykle vzbuzuje zájem investora.

Firma vzniká pouze za účelem získání aktiv. Například McDonald's vydělává na hamburgerech, aby si koupil nejdražší nemovitosti na světě. Toto je příklad nasměrování peněžních toků k pořízení aktiv. Majitel firmy, který si bez splacení půjčky investorům koupí luxusní služební auto nebo si pronajme kancelář třídy A v centru města, vyvolá jen smích.

Investoři chtějí vidět, že společnost má hotovostní rezervu alespoň 6měsíců, že je připravena si v případě potřeby půjčit finanční prostředky, že k tomu promyslela způsoby a přístupy, že své finanční závazky splní kdykoli.

Kromě toho mají investoři rádi, když manažeři utrácejí své peníze nikoli za své platy, ale za přilákání těch nejlepších poradců: právníků, účetních, inženýrů. Vědí, že se to nakonec vyplatí a sníží možné ztráty.

Jak řekl Robert Kiyosaki, mnoho začínajících podniků příliš touží vlastnit jachtu nebo soukromý tryskáč, takže nikdy nebudou mít ani jedno.

Chytrý obchodník rozhodně chce mít tým skvělých specialistů: účetní, právníky, auditory a daňové poradce. Jsou to oni, kdo mu nakonec vydělá letadlo.

Summarize

Sbírat peníze poprvé je velmi obtížné. Čím úspěšnější projekty zahájíte, tím snáze si získáte přízeň investorů. Kde najít investora pro podnikání, pokud právě začínáte? Zde pomohou příbuzní, přátelé a známí. Tito lidé tě znají, věří ti, milují tě.

Pomoci vám mohou také online obchodní platformy, business angels nebo podnikatelské inkubátory. Velké investiční fondy a banky pravděpodobně nebudou zajímat začínajícího podnikatele. Proto na začátku cesty nemá smysl přemýšlet o tom, jak přilákat investice rizikového kapitálu. Je však docela možné počítat se soukromými investicemi. Když se vaše firma postaví na nohy, můžete přemýšlet o tom, jak přilákat cizinceinvestice.

Všechno ale začíná obchodním plánem – vaším plánem. Cestování v neznámých oblastech se bez mapy neobejdete. Také v podnikání. Abyste se dostali z bodu A do bodu B, potřebujete plán. Bez toho nelze přijít na to, jak přilákat investice do projektu.

Řiďte se výše uvedenými pravidly ve svém podnikatelském plánu a přijde čas, kdy vás peníze budou hledat. Mimochodem, je jednodušší zorganizovat investiční atrakce v regionu, kde vás každý zná.

Další důležitý tip – sestrou talentu není jen stručnost, ale také jednoduchost. Pokud nedokážete šestiletému dítěti vysvětlit podstatu svého návrhu do 10 minut, pravděpodobně jste svou myšlenku sami úplně nepochopili. Udělejte svůj domácí úkol dobře a investoři vám rádi svěří své peníze.