Tvář jecíle a cíle

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Není to tak dávno, co pojem „merchandising“používali marketéři a každý to chápal po svém. Záleželo na praktické škole západních firem. A nikdo nemohl přijít na společného jmenovatele. Ať už se jedná o vystavení zboží, nebo správnou distribuci na prodejních místech. Tváří v tvář v merchandisingu zůstalo neprozkoumanou vědou. Mnozí tomu nepřikládali vůbec žádný význam, i když chápali, že tato metoda vede ke zvýšení prodeje, jen samotný mechanismus nebyl plně pochopen.

Tvář: co to je?

Facing je chápán jako jeden z merchandisingových procesů zaměřených na rozmístění komoditních jednotek na regálech samoobslužných prodejen tak, aby byly v maximální dostupnosti a viditelnosti pro potenciálního kupce.

Pojem je odvozen z anglického „facing“– obličej ukazující obličej. To je správněpředvedení zboží spotřebiteli. Za prvé, mechanismus prezentace závisí na sortimentu a počtu tváří na polici.

Když sortiment převyšuje počet tváří, obchod nemůže ukázat veškeré zboží na prodej, a pokud je objem tváří příliš malý na pozadí celého sortimentu, povede to k poklesu poptávky na jednotka.

Cíle a záměry

Účelem procesu lícování je zajistit rovnoměrnou ztrátu zboží v místě prodeje. Pravděpodobnost, že spotřebitel odejde s nákupem určité jednotky sortimentu, by se měla blížit 100 %.

Tváří v tvář produktu má dva cíle.

Koncentrace pozornosti spotřebitelů na konkrétní produkt nebo značku

Toto obložení je strategie, která zahrnuje umístění maximálního počtu štítků k upoutání pozornosti kupujícího. Tato metoda je platná pro velké supermarkety, kdy je kupující konfrontován se zbožím jeden po druhém. V tomto případě by měl být váš sortiment umístěn v nejvýhodnějších pozicích regálového prostoru a vyvarovat se „mrtvých zón“. Je třeba vzít v úvahu, že příliš široký sortiment rozptyluje pozornost kupujícího, a tím snižuje ziskovost regálu. Optimální počet štítků je od dvou do čtyř.

Maximální „vychytání“prostoru nejvýnosnějšího regálu s jeho sortimentem

Tento úkol je proveditelný díky počtu jednotek položek přítomných na poličce. Pokud je obložení sortimentu kompetentní, společnost „zachytí“velký regálový prostor. Tady je vysokápravděpodobnost, že oblasti konkurence byly také pod vaším produktem.

Proč je to potřeba?

Je jasné, že adekvátně nastavené cíle pomáhají dosáhnout požadovaných výsledků. Co může mecherndizer získat, kromě výhod v podobě peněžního příjmu, s pomocí čelit:

• kontrola - dohled nad prostorem pomáhá lépe prodávat produkt;
• nejlepší rozložení s pomocí lícování pomůže přesvědčit kupujícího při výběru produktu jeho směrem;
• facing je postavení značky nebo společnosti na konkurenčních platformách, příležitost prokázat převahu vaší společnosti.

Dobře promyšlená strategie vytlačuje menší nebo méně oblíbené značky produktů ze ziskového prostoru v oblasti pod žebříčkem. Je to také dobrá příležitost dát soutěžícím vědět, že nemají šanci na přežití.

Správná orientace

Aby si obchodníci udrželi prostor na polici, mohou se uchýlit k některým trikům a trikům. Velmi častou metodou jsou například tajné dohody s manažery nebo správci provozoven. Se souhlasem personálu může obchodník nejen zlepšit povrchovou úpravu svého produktu, umístit jej na nejvýhodnější místo, ale také snížit ziskovost vystavení konkurence. Současně se používají dávkovače a regálové reproduktory.

Správné fasetování razítek by si mělo stanovit různé cíle.

Za prvé, v rozložení by mělo být více prioritních pozic než dalších. Zboží tak nebude prošlé. tovelmi důležité, pokud se obchodník zabývá jídlem.

Pokud společnost právě dobývá trh, nemůžete kopírovat jednání lídra, protože můžete ztratit svou individualitu a vypadnout ze závodu hned na začátku.