FMCG – co to je? Trh FMCG a jeho marketingová tajemství

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Všimli jste si někdy, jak stojíte v dlouhé frontě v supermarketu a nedobrovolně sáhnete po tácku u pokladny pro čokoládovou tyčinku nebo žvýkačku, které jsou bezpečně odeslány do vašeho nákupního košíku? V tuto chvíli, aniž byste si to uvědomovali, jste na marketingovém triku a tím urychlujete obrat prostředků v oblasti FMCG. "Co je to?" - ptáš se. Produkty, se kterými se všichni pravidelně setkáváme a které neustále potřebujeme. Tento článek vám pomůže odpovědět na otázku o tomto produktu podrobněji.

Jak rozpoznat produkty FMCG?

Z angličtiny se zkratka překládá jako „rychloobrátkové spotřební zboží“. Jednoduše řečeno, to je to, co kupujeme neustále a velmi často kvůli rychlé spotřebě. Vyznačují se třemi hlavními rysy:

• nízká cena;
• rychlá implementace;
• používejte na krátkou dobu.

Všechny produkty, které spadají pod tyto parametry, jsou FMCG. Co je to za zboží? Především výrobky s omezenou trvanlivostí (mléčné, pekařské výrobky) a rychle spotřebované (cigarety, nápoje, čokolády, alkohol). Kromě toho tato skupina zahrnuje veškerou domácí chemii (prášky, zubní pasty, mýdlo) a kosmetiku, papírové a plastové nádobí, všechny druhy baterií, žárovky a další.

Funkce trhu FMCG

FMCG je na rozdíl od zboží dlouhodobé spotřeby mnohem levnější, a proto, aby vydělaly, musí firmy v této oblasti neustále udržovat vysoký obrat. Frekvence nákupu zboží každodenní potřeby za poměrně nízkou cenu je základem pro dosažení dobrých zisků.

Zároveň v FMCG, jako v žádné jiné oblasti, existuje nejvyšší a nejtvrdší soutěž o místo pod sluncem. Proto není možné udělat chybu ve volbě správné marketingové strategie, cenové politiky, je potřeba neustále držet palce při hledání nových produktů pro uvedení na trh.

Supermarket je nejlepší místo pro FMCG

Největší oblibu v prodeji tohoto druhu zboží si získaly dnes všemi oblíbené maloobchodní řetězce FMCG, tedy supermarkety. Právě tyto samoobslužné prodejny se ukázaly jako schopné efektivně prodávat každodenní produkty díky následujícím komponentům:

• široký sortimentzboží;
• relativně nízké výrobní náklady;
• všechny hlavní kategorie produktů vždy skladem (nepřetržité doplňování).

Kromě toho kompetentní plánování rozmístění zboží v celém supermarketu (promyšlená marketingová strategie) stimuluje vysokou aktivitu spotřebitelů. Princip impulzivních nákupů je nejsnáze implementován v rámci obchodní sítě. Přemýšleli jste někdy nad tím, proč je u pokladny vždy umístěna vitrína s čokoládami, lízátky a žvýkačkami a police s chlebem jsou většinou v zadní části obchodu (abyste se k nim dostali, budete muset nedobrovolně projít kolem dalšího zboží)? To vše není náhoda, ale marketingový tah, v FMCG velmi oblíbený. co to dává? Příležitost ke zvýšení prodeje a výdělku v podmínkách nízkých cen produktů.

Funkce provádění marketingové politiky v oblasti FMCG

K rysům charakteristickým pro marketing v této oblasti patří:

• neustálé zvyšování obratu (když je každý jednotlivý produkt levný, pouze značné množství prodejů může přinést vysoké zisky);
• nejdůležitější částí práce je práce s myslí spotřebitele (zde je důležité vzbudit v kupujících stálou a často nevědomou touhu koupit produkt, vytvořit si jeho potřebu);
• důležité jsou dvě věci – místo, kde je zboží vystaveno (police v supermarketu) a loajalita spotřebitelů (je třeba umět upoutat jejich pozornost, získat si jejich důvěru).

Takže přežít v široké škále zboží každý denspotřeba a vysoká konkurence v této oblasti, budete muset tvrdě a nepřetržitě pracovat, neustále hledat nové produkty na prodej a nová marketingová tajemství, udržovat přijatelnou cenovou hladinu a zvyšovat obrat.

realita trhu FMCG

V Americe a západní Evropě existuje trh rychloobrátkového zboží již velmi dlouho a ve vývoji a organizaci výrazně předstihuje ruský trh. Kategorie FMCG v Rusku se začala formovat víceméně v postsovětské éře. Zároveň jednou z prvních společností, které začaly dobývat ruský trh rychlého spotřebního zboží, byla firma "MARS". Jedno z předních míst v tomto oboru však zaujímá dodnes. Každý zná tyčinky Snickers nebo Bounty, čokolády Dove a sladkosti Skittles. Dokonce i naši mazlíčci konzumují jejich produkty, hltají whiskas nebo krmivo Pedigree. Při nákupu zboží různých skupin a značek nás ani nenapadne, že ve skutečnosti mnohé z nich jsou jen různé strany jednoho celku. U řady dalších produktů prodávaných pod různými značkami lze říci, že většina z nich patří pod jednu velkou značku (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). To naznačuje, že tomuto trhu prakticky dominuje monopol, přičemž většinu jeho podílu zaujímá několik největších společností. Malé firmy to v těchto podmínkách mají těžké, ale některé z nich nacházejí své místo a úspěšně existují na moderním trhu FMCG. Co je to,pokud ne úspěšná marketingová politika, která pomáhá získat (nebo získat zpět) srdce spotřebitelů?