Kdo je prodejce velké společnosti?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Všichni jsme v oblasti obchodu i v jiných oblastech nejednou slyšeli pojem „prodejce“. Co to slovo znamená? Kdo je dealer? Toto není najatá ruka. Dealer je partnerem. Investuje své finanční prostředky do podnikání, působí ve svých vlastních prostorách, a proto dostává mnohem více než prostý zaměstnanec. Zájem o tento typ činnosti mají velké i menší firmy. Jaká je práce prodejce?

Firma nebo soukromý podnikatel podepíše s dodavatelskou firmou zvláštní smlouvu, podle které nakoupí určité množství zboží a následně pro něj samostatně najde zákazníky. Činnost dealera se však neomezuje pouze na toto. Samozřejmě je obchodním zprostředkovatelem, ale zároveň se obchodu věnuje průběžně. Pro dealera není nejdůležitější jen najít jednorázového zákazníka pro jednu šarži zboží, ale vytvořit celý distribuční kanál. Tak vytvoří novýspotřebitelská hodnota produktu. Mezi jeho povinnosti patří poskytování dobrého prostoru pro vystavení vzorků produktů, poskytování odborného poradenství zákazníkům a v neposlední řadě kvalitní poprodejní servis. Nyní chápete, že není možné jednoznačně říci, kdo je prodejce.

Tento koncept jde daleko za doslovný překlad tohoto slova. Dá se říci, že dealer je více než jen prodejce, je zástupcem velké společnosti, která v příznivém světle propaguje a prodává na trhu zboží, které velká korporace neumí (nebo nemá čas) ovládat. jeho vlastní. Mateřská společnost má podle dealerské smlouvy právo předkládat svému obchodnímu zástupci odlišné požadavky. A snad nejčastější mezi nimi je dodržování určité cenové hladiny. Společnosti pečlivě sledují, zda nedochází k dumpingu. Jinými slovy, partner-účastník dealerské smlouvy se zavazuje prodat zboží za cenu stanovenou ve smlouvě (nebo nad ní). Nejdůležitější je, aby nedocházelo k nadměrnému podceňování. Pokud se tak stane, je spolupráce ukončena. Opět bychom se měli vrátit k otázce, kdo je dealer. Jak je vidět, jedná se také o poctivého partnera, který při zisku musí myslet na zájmy a společnost, která mu zboží k obchodu poskytla. Ve smlouvě jsou další náležitosti. Mateřská společnost tedy může například vyžadovat přísně pevnou velikost obchodní platformy, široký rozsah, přísné a transparentní reporting. Navíc má právozavázat svého zástupce k používání firemních symbolů.

Jak se stát firemním dealerem? Jaká je výhoda?

Pokud vás tento druh činnosti zaujal a v hlavě vám začala blikat věta: „Chci se stát dealerem“, pak je tato část našeho materiálu určena právě vám. Začít s takovým podnikáním není tak těžké. Vy jako právnická osoba musíte uzavřít dealerskou smlouvu s dodavatelskou společností. Všechny detaily a nuance transakce jsou projednány a uzavřeny ve smlouvě. Nyní k prospěchu. Tím, že se stanete dealerem, můžete vydělat. Jeho velikost je přímo úměrná růstu tržeb. A budou růst, jak budete čelit nízké úrovni konkurence. Konečně mají dobře založení zástupci možnost pracovat za velmi výhodných podmínek: s velkými slevami a různými bonusy. Myslíme si, že nyní jsme dali vyčerpávající odpověď na otázku, kdo je prodejce.