Porterova matice na příkladu organizace

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Konkurence v oblasti marketingu je určována rivalitou na trhu mezi různými právnickými osobami a jednotlivci, tedy podniky, výrobci, spotřebitelé. Konkurence se totiž nachází všude – mezi jednotlivými zeměmi, sektory, zbožím, subjekty. K analýze konkurenčních sil se používají různé metody. Nejčastěji se při analýze práce podniku používají konkurenční strategie M. Portera.

Soutěž – dobrá nebo špatná?

Konkurence vytváří obtížnou situaci na trhu pro výrobce různého zboží a služeb a také vytváří okolnosti, které mohou vést k nebezpečné situaci. Může to být nečekaná překvapení v podobě prudkého poklesu poptávky a vzniku inovativních produktů s nepopiratelnými výhodami od konkurence.

Ve snaze zmírnit rizika podniky používají specifické techniky. Spojuje je pojem „analýza konkurence“, což je studium konkurenční situace a hodnocení výhod, které jsou vlastní podniku a konkurentům působícím na stejném trhu. Jádrem úkolu je založitvýhod firmy nebo jejích produktů a posouzení možností pro udržení výhod v konkrétních podmínkách. Porterova matice může být použita jako způsob, jak toho dosáhnout.

Když mluvíme o konkurenční výhodě, mluvíme o převaze nad konkurenty. Přítomnost výhod oproti konkurentům je spojena s vytvořením skupiny opatření ve směru zboží, distribuce, pobídek, cen. V marketingu jsou konkurenční strategie zaměřeny na udržení nebo zvýšení tržního podílu podniku.

Buďte konkurenceschopnější s Porter

Když už mluvíme o základních strategiích, je důležité porozumět a umět aplikovat konkurenční strategie M. Portera. Jsou tři typy:

1. Přední ve snižování nákladů. Volbou takové strategie organizace směřuje veškeré své úsilí k vytvoření co nejnižších nákladů. To vám umožní uvést na trh produkt s nejnižšími náklady při zachování odpovídající kvality.
2. Zaměřte se. V této situaci společnost zaměřuje veškerou svou pozornost na konkrétní segment trhu.
3. Rozlišení. Při volbě této strategie organizace směřuje veškeré své úsilí k vytvoření jedinečného produktu, díky kterému se odlišuje od organizací vyrábějících podobný produkt.

Porter Matrix je cesta k úspěchu společnosti

Aby byla společnost úspěšná v celé její činnosti, je důležité zaměřit se na konkurenci. Pro systematizaci aobjasnění strategie jejich práce, doporučuje se Porterova matice. Je to ona, kdo pomáhá nacházet slabiny a útočit na ně pomocí marketingových technik.

Porterova matice je model, který odráží skutečný stav okolních konkurentů v určitém časovém období. Jeho součástí jsou síla dodavatelů a spotřebitelů, vznik nových konkurentů, stažení substitučních produktů a konkurenční vztahy mezi firmami ve stejném odvětví.

Abychom pochopili, jak ideální je Porterova matice pro analýzu trhu, můžeme zvážit všechny jemnosti jejího vytvoření na příkladu organizace Bryanskpivo.

Výrobci analogů

Hlavními konkurenty JSC "Bryanskpivo" jsou JSC "Pivovarská společnost Cheboksary "Buket of Chuvashia" a LLC "Solodovnya". Rozdělení trhu s žitným sladem mezi konkurenty na trhu je následující: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Ostatní výrobci - 1%.

Konkurence na trhu žitného sladu je poměrně značná. Hlavním konkurentem podniku je Solodovnya LLC, která zaujímá 22 % trhu. JSC "Bryanskpivo" má poměrně rozsáhlé zkušenosti, má největší provozní kapitál. Tento podnik je také poměrně velký a působí v různých segmentech trhu a zaujímá vedoucí postavení.

Pro hodnoceníkonkurenceschopnost OJSC "Bryanskpivo" z hlediska komoditní a cenové politiky, jakož i politiky distribuce produktů, použijte metodu integrálního hodnocení. Technika je založena na srovnání kritérií důležitosti a hodnocení. Čím vyšší je tento ukazatel, tím lepší je konkurenční situace organizace v jejím sektoru.

JSC "Bryanskpivo" zaujímá poměrně velký podíl na trhu. Porterova matice ukazuje, že by neměl zapomínat na to, že mít významné výhody nad konkurenty nyní, zítra může podnik zkrachovat. Například pokles zisků, pokles podílu na trhu a dokonce bankrot. Vedení závodu proto potřebuje neustále přijímat opatření k posílení jeho silných stránek a snížení slabých stránek. Je třeba poznamenat, že pozice závodu je poměrně stabilní, ale stále je třeba brát v úvahu jednání konkurentů.

Zákazníci

Při prodeji svých produktů se společnost zaměřuje především na domácí kupující, což se ukáže při studiu Porterovy matice. Konkurenční výhody podniku jsou založeny na nárůstu klientské základny JSC "Bryanskpivo" o klienty z blízkého i vzdáleného zahraničí. Jsou to velkoobchody, výrobci chleba, chipsů, KKS, zlepšováky a další společnosti, pro které je důležitá úroveň kvality žitného sladu.

Dodavatelé

Pro zjištění proveditelnosti spolupráce s běžnými dodavateli je nutné analyzovat jejich ceny za dodávanésurovin a zdrojů. OOO "Investsnab" je spolehlivým dodavatelem žita v oblasti Brjansk. Společnost Bryanskpivo OJSC také opakovaně nakupovala žito od RosExport LLC (Samara) a RusAgroTorg LLC (Kursk). Tito dodavatelé jsou největší v Rusku a prodávají výhradně vysoce kvalitní suroviny vyrobené v souladu s nejvyššími standardy. Výsledkem je, že OJSC Bryanskpivo vytváří prvotřídní žitný slad, který je ceněn v Rusku i v zahraničí.

Potenciální výrobci analogů

Úroveň překážek vstupu na trh žitného sladu je poměrně vysoká. Především je to způsobeno tím, že téměř 80 % trhu zabírají 3 velké podniky. Významné úspory z rozsahu ve výrobě neumožňují malým výrobcům konkurovat lídrům na trhu. Dalším důležitým aspektem je, že při jakémkoli pokusu o stažení levnější nabídky stávající hráči snižují ceny.

Náhradní produkty

JSC "Bryanskpivo" by se především měla mít na pozoru před konkurencí výrobců sladových koncentrátů. Pokrývají významnou část trhu, včetně minipekáren a koncových uživatelů.

Při analýze trhu se žitným sladem byla použita Porterova matice pěti konkurenčních sil. Ukázalo se, že OJSC Bryanskpivo zaujímá vedoucí postavení na tomto trhu. Za prvé je to dáno tím, že pouze OJSC Bryanskpivo používá při výrobě žitného sladu bubnovou technologii, což dokazuje Porterova matrice. Příklad stavby modelu umožnil vidět, že neméně důležitými ukazateli úspěšnosti podniku jsou široká geografie dodávek, prezentace užitečných informací na oficiálních stránkách a dobrá pověst.