Distribuce je nekonečný závod o zisk

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Výrobek se ke konečnému spotřebiteli nedostane okamžitě, prochází určitou cestou. Proces ujetí této vzdálenosti se nazývá „distribuce“(neboli distribuce, obě možnosti jsou považovány za správné). Latinské slovo distributio se doslova překládá jako distribuce. Ale říci, že distribuce je jen distribuce zboží, bylo možné před pětadvaceti lety.

Toto je nyní složitější, vícestupňový proces. Navíc je nutné produkty distribuovat tak, aby neležely na obchodním regálu jako mrtvá váha. Od té doby, kdy lidé opustili barter a přešli na vztahy mezi zbožím a penězi, se lidstvo zdokonaluje v umění zvaném „distribuce zboží“. V systému těchto vztahů má každý svou specializaci. Závod vyráběl, vytvořil dostatečnou marži na obnovení výrobního cyklu, úhradu všech nákladů a další vývoj. Pak to předal na další odkaz. Tam udělali obchodní marži a poslali to dál. Takže až ke koncovému spotřebiteli.

Pokud se výrobce nebude chtít podělit, bude si muset vytvořit vlastní distribuční síť, z montážní linky to zatím nikdo nezkoušelprodat. A vytvoření vlastních prodejen je značné náklady, takže je lepší, aby se každý staral o své vlastní záležitosti.

Distribuce je proces, který není možný bez distribučních kanálů.

Jejich úrovně:

• Výrobce – spotřebitel. K tomu, jak již bylo zmíněno, je potřeba vytvořit vlastní distribuční síť. Výjimkou je rychlé občerstvení: usmažil jsem klobásu a prodal ji zde.
• Výrobce – maloobchodník – spotřebitel. Úroveň vhodná pro malé a střední výrobce.
• Výrobce – velkoobchodník – maloobchodník – spotřebitel. Takže dostaneme většinu zboží.
• Výrobce – velkoobchodník – velkoobchodník – maloobchodník – spotřebitel. To je úroveň nadnárodních společností. Přes něj se k nám dostanou například cigarety, domácí spotřebiče, mobilní telefony.

Při dnešní úrovni konkurence je distribuce proces, který je stejně důležitý pro všechny účastníky. Bez ohledu na to, jak skvělý je produkt, pokud distribuční kanály nefungují dobře, konkurenti zaberou místo v regálu. Výrobce (s propagovanou ochrannou známkou) proto před podpisem distribuční smlouvy dlouhodobě zkoumá potenciálního partnera. Zvažuje se jeho dodávka a skladová logistika, pokrytí území, úroveň školení prodejního personálu a finanční možnosti.

Smlouva ukládá velkoobchodníkovi mnoho povinností. Ale také slibuje vážné výhody (pokud mluvíme o dobře známémochranná známka). Distribuce je pro něj povinnost pumpovat svými distribučními kanály minimální dohodnuté množství distribuovaného produktu, mít minimální zůstatky na skladě (řekněme ve výši měsíčního objemu prodeje), důsledně dodržovat platební podmínky, poskytovat merchandising maloobchodní sítě, provádět propagační kampaně a tak dále.

Za to ale dostává minimální vstupní cenu na území distribuce, výhradní právo na velkoobchod v rámci něj (tedy na tomto území je jediným zástupcem výrobní společnosti).

Příkladem výhod přímé smlouvy je distribuce nápojů koncernu „BBH“(pivo a nápoje „B altika“). Výhradní právo na území a přímé dodávky od výrobce umožňují v krátké době proměnit se z malého velkoobchodníka ve vážného účastníka trhu.