Kdo při prodeji bytu platí realitní kancelář, prodávající nebo kupující?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Transakce s nemovitostmi vyžadují určité znalosti. To je důvod, proč se většina prodávajících a kupujících na tomto trhu obrací na profesionální realitní kanceláře. Tato situace však vyvolává další otázku. Kdo by měl platit za služby realitní kanceláře související s podporou transakcí? Čí je to povinnost? Prodávající nebo kupující? Pojďme to zjistit.

Jaká je otázka?

Transakce s nemovitostmi mají důležitou vlastnost. Zúčastněné jsou dvě strany, a to prodávající a kupující. Ve skutečnosti každý z nich využívá služeb realitní kanceláře. Pokud jde ale o placení, domnívají se, že odměňování specialisty je v kompetenci opačné strany. Transakce s nemovitostmi nejsou levné, takže není divu, že se každá ze stran snaží zbavit se takového břemene finanční odpovědnosti.

Poškozenou stranou se však může ukázat realitní makléř,zůstal bez odměny. Jak se chovat jako specialista doprovázející realitní transakci? Od koho požadovat platbu za služby?

Situace může být nejednoznačná. Kupující se domnívají, že prodávající by měl platit realitní kanceláři, protože to byl on, kdo pomohl prodat nemovitost a dosáhnout zisku. Prodejce však může mít opačný názor. Domnívá se, že realitní kancelář pomohla kupujícímu při hledání vhodných nemovitostí. V souladu s tím musí kupující také zaplatit za poskytnuté služby.

Tento argument by mohl pokračovat donekonečna. Má však i třetí úhel pohledu, který patří samotným realitním kancelářím. Neodmítli by dostat provizi z každé strany zvlášť. Ve skutečnosti se jedná o dvojí platbu za služby. Jen málokterému specialistovi na realitní trh se však podaří takový trik vytáhnout. Profesionální realitní makléři obvykle takové plány nevyjadřují, ale pokud se naskytne příležitost je realizovat, svou šanci si určitě nenechají ujít.

Kdo platí prodávajícímu nebo kupujícímu realitní kancelář?

Toto je tak kontroverzní téma, že někdy způsobuje potíže i samotným odborníkům. To také naznačuje, že neexistuje žádná univerzální odpověď. Hodně záleží na počátečních podmínkách. Vždy však existují dvě možnosti, kdo zaplatí realitní kanceláři: prodávající nebo kupující. Promluvme si o každém z nich podrobněji.

Prodejce

Jak se takový scénář vyvíjí? Prodejce nemovitosti kontaktuje agenturu a uzavře příslušnou smlouvu. Podle jeho podmínek realitní makléřje povinen najít kupce za stanovenou cenu předmětu. Ve stejné fázi se diskutuje o nákladech na služby. Musí to být také stanoveno ve smlouvě.

Pokud potenciální prodejce nesouhlasí s podmínkami, které realitní makléř volá, může transakci odmítnout. Možná usoudí, že výše honoráře neodpovídá počtu a náročnosti odvedené práce.

Prodejce má ve skutečnosti dvě možnosti. Hledejte kupce sami a převezměte plnou cenu objektu. Nebo přesuňte tuto odpovědnost na realitního makléře a podělte se s ním o vlastní příjem z prodeje. Která možnost je výhodnější, každý prodávající nebo kupující rozhodne samostatně. Kdo platí realitnímu makléři, teď víte.

Zákazník

V tomto scénáři je scénář podobný předchozímu. S tím rozdílem, že RK nekontaktuje prodávající, ale kupující nemovitosti. Je to on, kdo uzavírá dohodu, podle které musí realitní kancelář vybrat objekty, které odpovídají částce, kterou má klient. Zároveň může odmítnout profesionální služby a jednat samostatně a vyjednávat s potenciálními prodejci nemovitostí.

Kdo tedy platí realitního makléře? Prodávající nebo kupující? Ve skutečnosti tato povinnost připadá na toho, kdo s agenturou uzavře smlouvu. Je také důležité pochopit, že podle jejích podmínek má prodávající nebo kupující právo na služby v dohodnuté výši. Realitní kancelář zároveň nenese žádné závazky vůči druhé straně účastnící se transakce. todůležité pochopit při provádění jakýchkoli transakcí s nemovitostmi.

Možné možnosti

Zdálo by se, že vše je zřejmé a bylo jasné každému, kdo platí realitní kanceláři: prodávajícímu nebo kupujícímu bytu. To by byl přesně ten případ, nebýt některých nuancí. Pojďme diskutovat o možnostech a odpovídajících scénářích.

• Generální realitní makléř. V této situaci jedná stejně profesionálně, zastupuje zájmy obou stran, tedy v tomto případě prodávajícího i kupujícího nemovitosti zároveň. Ve skutečnosti největší výhody získává realitní makléř. Za jedinou transakci obdrží dvojnásobnou odměnu. Je však velmi obtížné jej realizovat, neboť je nutné najít ideální kompromis mezi prodávajícím a kupujícím nemovitosti, aniž by byly dotčeny zájmy obou stran. K provedení takového úkolu možná potřebujete být zkušeným profesionálem.
• Různí realitní kanceláře. V tomto případě má každá strana svého zástupce. Kdo by měl platit realitní kanceláři: kupující nebo prodávající? V tomto případě je vše poměrně jednoduché. Každý zájemce o realitní transakci platí poplatek realitní kanceláři, se kterou dříve podepsal smlouvu o poskytování příslušných služeb.
• Jedna realitní kancelář. V tomto případě má zástupce buď prodávající, nebo kupující. Specialista proto musí pracovat za dva, aby obchod dokončil. Musí kupující platit realitní kanceláři prodávajícího? Obvykle si specialisté účtují poplatek od toho, kdo si službu objednal. V souladu s tím, pokud prodávající kontaktoval realitní kancelář, kupujícínemusí platit provize svému realitnímu makléři.

Situaci, kdy obě strany transakce nemají zástupce, nediskutujeme. Takové smlouvy neimplikují zapojení realitní kanceláře, proto nikdo nemá povinnost platit za služby specialisty na podporu transakcí s nemovitostmi.

Kontroverze

Odpověď na otázku: „Kdo platí úroky realitní kanceláři: kupující nebo prodávající?“Je zřejmá a již známá. Navzdory tomu však existuje mnoho neshod. Proč se to děje?

• Pokud byla služba poskytnuta někomu, kdo si ji neobjednal. Předpokládejme, že prodávající uvádí svou nemovitost na specializovaném webu. Najde ho realitní makléř a nabídne, že přivede kupce. Po uzavření transakce realitní kancelář vystaví prodávajícímu odpovídající fakturu.
• Pokud si jedna strana najme realitního makléře a druhá strana nemá zástupce, může transakční manažer fakturovat jak prodávajícímu, tak kupujícímu. Nemělo by být. Služby platí strana, která profesionála najala. Na základě toho je zřejmé, zda kupující bytu platí realitní kanceláři prodávajícího.

Abyste předešli konfliktním situacím, je lepší projednat podmínky a výši platby předem. To zmírní apetit příliš arogantního realitního makléře. Také se nevyplatí skrývat otázky plateb. K tomuto rozhovoru stejně dříve nebo později dojde. Ale čím déle se to odkládá, tím je situace nepřehlednější a neřešitelnější.

Odpovědnost realitní kanceláře

Úkolem tohoto specialisty je především poskytnout klientovi co nejvíce informací o různých bodech. Například:

• o nemovitostech;
• transakční postup;
• platební podmínky (obzvláště relevantní pro ty, kteří využívají vypůjčené prostředky, mateřský kapitál atd.).

Odpovědnost realitní kanceláře se nevztahuje na případy porušení podmínek transakce jejími stranami, tedy prodávajícím nebo kupujícím.

Všichni lidé dělají chyby. Realitní kanceláře nejsou výjimkou. Pokud pochybení tohoto specialisty vedlo ke zvýšení podmínek převodu nemovitosti, nutnosti opravit chyby v dokumentech a podobně, má klient právo požadovat snížení odměny realitní kanceláře.

Kdy dochází k platbě za služby?

Toto je důležitá nuance. Stejně jako dotaz, zda kupující platí realitní kanceláři prodávajícího.

Agentura obvykle trvá na obdržení odměny ihned po podpisu smlouvy. A to i v případě, že práce na prodeji nebo hledání objektů ještě nebyly dokončeny. To je však pro druhou stranu nevýhodné. Ostatně, zda k obchodu vůbec dojde, se neví. Zároveň požadují zaplatit za služby makléře již nyní, přestože převod finančních prostředků a následný zápis práv k nemovitostem teprve přijde.

Měl by klient realitní kanceláře souhlasit s tak nevýhodnými podmínkami? Podle samotných odborníků by takové služby mělybudou zaplaceny po jejich dokončení.

Kdo platí realitní kancelář: prodávající nebo kupující? Zákon o této otázce mlčí a ponechává rozhodnutí na účastnících transakce.

Kdy by měly být peníze převedeny?

Pokud realitní makléř pracuje na straně prodávajícího, odměna by měla být převedena při převodu finančních prostředků od kupujícího. Toto je okamžik, kdy je transakce pro prodávající stranu považována za dokončenou, což znamená, že již nepotřebuje další podporu od specialisty na nemovitosti.

Pokud na straně kupujícího pracuje realitní makléř, klient platí za služby po obdržení dokumentů potvrzujících vlastnictví pořízeného předmětu. Je žádoucí, aby poté realitní makléř nezmizel, ale byl přítomen skutečnému převodu nemovité věci na nového právního vlastníka.