Práce jako realitní makléř: recenze, školení, plat

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Povolání realitního makléře má svá specifika. Podle statistik z každých deseti, kteří začali cvičit, po 3 měsících nezbude více než pět lidí. O šest měsíců později - jen tři. A jen každý třetí si bude moci vydělat více, než je průměrná mzda. Ale na druhou stranu mu příjem v budoucnu umožní pořídit si vlastní bydlení.

Internet a SMS jsou plné reklam jako „Získejte hodnotnou profesi a začněte vydělávat 2000 $ měsíčně“nebo „Vydělejte si byt za 2 roky.“Zkusme zjistit, jak pravdivé jsou takové recenze o práci realitní kanceláře.

Co je alarmující?

Školení realitních makléřů od nuly je nabízeno zdarma, což na spotřebitele vždy udělá dojem. Jeho termín se rovná jednomu a půl až dvěma týdnům - jaksi nedůstojné pro vytvoření specialisty s tak slušným budoucím příjmem. Pro srovnání, 5 let studují vysokou školu, aby se stali právníky. Pokud vstoupíte na seriózní právnickou univerzitu na placeném základě, pak částka utracená za všechnodoba školení nebude nižší než 1 000 000 rublů. Certifikovaný právník pak bude moci dostávat průměrnou mzdu 40–50 tisíc rublů.

Jednoduchý aritmetický výpočet vám umožní zjistit, že peníze investované do školení se vrátí nejdříve za dva nebo dva a půl roku tvrdé práce. Teprve pak můžeme mluvit o čistém příjmu. Aby právník vydělal měsíčně od 2000 dolarů, bude muset tvrdě pracovat. Proč se zdá být povolení k profesi realitního makléře tak relativně dostupné? Zkusme na to přijít.

Jak se stát realitním profesionálem?

Co přesně je potřeba udělat, aby se tato profese mohla vykonávat? Jak se stát realitním makléřem? V první řadě - získejte práci v jedné z perspektivních realitních společností (po úspěšném absolvování pohovoru v ní). Doporučuje se maximální upřímnost a otevřenost. Nesnažte se budoucí zaměstnavatele uvést v omyl ohledně minulých úspěchů a současných odborných kvalit. Takový podvod bude dříve nebo později odhalen.

Každá agentura školí své zaměstnance jinak. Jak poznáte, že je konkrétní technika úspěšná? Věnujte pozornost statistikám: společnost, která existuje déle než rok a vyškolila seriózní řadu specialistů, vám s největší pravděpodobností nabídne skutečně aktuální informace.

Školení se často provádí současně s prací, to znamená, že získané teoretické znalosti jsou okamžitě aplikovány v praxi. Hlavním problémem je naučit se prezentovat získané právní informace atd. v jazyce dostupném pro klienty. Ve skutečnosti školení agentů,prodej nemovitostí pokračuje nepřetržitě po celou dobu své kariéry. Většinu technik a technologií lze samozřejmě najít v časopisech a na internetu. Ale bez jejich praktického rozvoje v reálných transakcích s klienty je lepší o úspěchu nesnít.

Začínáme…

Prvním šokem pro začínajícího realitního makléře je zpravidla „náhlé“zjištění – není zde jediný. V nekonečném oboru služeb prodeje nemovitostí pracuje spousta lidí a všichni jsou konkurenti. Proč je tato profese tak atraktivní?

„Zlatým“časem pro realitní makléře byly roky 2007-2008. Bydlení v té době rychle rostlo na ceně, hypoteční úvěr z banky se dal bez problémů získat, služby realitní kanceláře byly ceněny a o snadném a rychlém výdělku představitele této profese panoval vyhraněný názor. Přišlo k tomu mnoho z těch, kteří se nenašli v jiných oborech činnosti.

S nástupem krize v letech 2008–2009 však ceny prudce klesly, bylo mnohem obtížnější najít kupce a v důsledku toho došlo k odlivu personálu z této profese. Recenze o práci realitního makléře získaly negativní konotaci. Odborníci se však domnívají, že i dnes dokáže schopný agent vydělat více než zástupci řady jiných profesí.

Problémem většiny lidí, kteří přišli do tohoto oboru, je to, že lidé, kteří sní o seriózních výdělcích, nejsou ve skutečnosti připraveni investovat svůj vlastní čas a energii v adekvátním poměru. A bez takových investic není možné dosáhnout úrovně vážných příjmů a udržet se na ní.ven.

Odkud pocházejí realitní kanceláře?

Tato profese nepatří k těm, které se připravují od dětství. Málokdo tráví roky přemýšlením o tom, jak se stát realitním makléřem. Zatím jsou téměř všichni, kdo se sem dostali, náhodní lidé. Mezi úspěšné agenty patří bývalí zástupci různých odvětví a specializací. Někdo byl do těchto životních okolností dotlačen. Ostatní se zajímali o samotný proces práce realitního specialisty. Nejméně 20 % současných profesionálních agentů bylo zpočátku motivováno touhou vyřešit své vlastní problémy s bydlením.

Když byla tržní ekonomika v plenkách (na počátku devadesátých let), každý z realitních makléřů byl z definice průkopníkem. Na práci realitního makléře nebylo tolik recenzí. Jemnosti profese byly pochopeny výhradně zkušeností. Stejně tak pochopil, jak je tato práce pro vás ta pravá.

Dnes je trh s nemovitostmi civilizovanější a předvídatelnější, ale míra odchodů neklesá. Proč tolik lidí tuto práci nezvládá? Můžete to pochopit, když pochopíte podstatu profese a identifikujete hlavní chyby, kterých se většina začátečníků dopouští.

O problémech začínajících agentů

Nebudeme se teď bavit o zjevné nezodpovědnosti, neprofesionalitě nebo zbytečně nízkých komunikačních schopnostech - s těmito vlastnostmi nelze dosáhnout úspěchu nikde. Podle odborníků lze hlavní chybou začátečníků nazvat nedostatek chuti "kopat" - pochopit nejdůležitější základy profese realitního makléře. Značná část agentů si to špatně uvědomujejejich nejdůležitější komoditou je osobní čas.

Člověk, který si najme realitního makléře, mu dá pokyn k vyřešení konkrétního problému, který vyžaduje určité časové a energetické náklady. Úspěch prvního setkání s klientem závisí na dobře strukturovaném rozhovoru. Agent, který zaujímá agresivní a nepřátelskou pozici „Nejprve podepíšeme smlouvu, pak začneme pracovat“obvykle zůstává sám.

Jak dosvědčují zkušení a úspěšní profesionálové, musíte trávit čas nejen přímými službami realitního makléře. Transakce s bydlením pro většinu populace zahrnují mnoho osobních okolností, někdy docela dramatických. Agent je povinen dočasně se proměnit v správce a poradce vlastního klienta. Lidé na podvědomé úrovni očekávají nejen formální transakční podporu, ale také emocionální podporu. Zákaznické recenze realitních kanceláří jsou často do značné míry "svázané" s tzv. lidským faktorem.

Na čem záleží

Profesionální realitní makléř je tedy povinen skloubit značné množství dovedností a schopností - znalost trhu, jemnosti legislativy, schopnost prosazovat zájmy klientů v nezbytných případech, schopnost rychle inkasovat a vyřídit potřebné dokumenty. Zároveň je takový agent dobrý psycholog, připravený vyslechnout stížnosti např. na nespravedlivé dělení realit apod. Chytré a prozíravé realitní kanceláře nikdy neodmítnou klientovi půlhodinový telefonický rozhovor s slova útěchy, i když to není v pravý čas. Pro ty, kteří kategoricky nejsou připraveni utratit svéčas podobným způsobem, je nepravděpodobné, že se budete moci stát skutečným profesionálem ve svém oboru. V žádném případě neuvidí cenná doporučení od klientů.

Nepleťte si takové zaměření na zákazníka se základní bezpáteřností. Měkký a nerozhodný, následuje vedení ostatních, v této profesi není co dělat. Ze všech stran je agent zkoušen – nedůvěra, úzkost, někdy přímá agrese. Lidé, kteří se snaží provést realitní transakci, jsou často zachváceni úzkostí, někdy bez skutečných důvodů. Úkolem profesionálního realitního makléře je v tomto případě projevit důvěru a někdy i tvrdost, uklidnit majitele a vžít se do role lídra.

Jak zklamaný v profesi

Práce se někdy může zdát klamavě jednoduchá. Situace na realitním trhu se za pochodu mění. Tržby lze občas získat snadno a člověk se mylně domnívá, že tato práce je téměř „zadarmo“. Zároveň jsou recenze o práci realitní kanceláře nejvíce nadšené. Ale se změnou situace, přiostřením konkurence na trhu agentů se ukazuje, že většina není schopna se s novými pravidly hry vyrovnat. Po krizi je boj o každého klienta. Běhají za nimi, jsou přesvědčováni, někdy je tolerováno i nevhodné chování.

Další důvod, proč vztahy s realitní profesí nesedí, lze považovat za nedostatek trpělivosti. Ne každý je schopen čekat na přiznaný příjem. Odměna realitního makléře velké agentury se zpravidla pohybuje od 15 do 40 % z provize, kterou platí klient. Minimální úrokdáno nově příchozím. Mimo jiné kvůli nedostatku zkušeností nejsou schopni provádět velké množství transakcí, respektive úroveň příjmu zůstává nízká.

Ve většině agentur neexistuje fixní plat – realitní kanceláře pracují výhradně na úrok. Někde je fixní plat, ale je to celkem směšná částka. První obchod lze právem označit za nejtěžší. Člověk je zahlcen informacemi a vlastními emocemi. Zkušenosti nejsou žádné. Společnost zaplatí realitnímu makléři bez praxe minimální odměnu - 10-15% z přivedeného příjmu. První tři nebo čtyři měsíce tvrdé práce se tedy podle definice ukáží jako „neúrodné“, což je pro nové realitní kanceláře velmi nepříjemné.

Buďte trpěliví…

Podle odborníků je průměrná doba do první transakce (mluvíme o sekundárním trhu) 3-6 měsíců. Lidé jsou přitom většinou se svými preferencemi (zda je zvolené povolání vhodné nebo ne) určeni za půl roku nebo za rok. V této oblasti jsou hlavními ukazateli úspěšnosti počet transakcí, a tedy i příjmy realitní kanceláře v peněžním vyjádření.

Zkušení agenti tvrdí, že při prodeji stejné sekundární nemovitosti je možné „nezkrouceně“provést 2 až 3 transakce každý měsíc. Z toho se minimálně jedna ukáže jako komplexní (agent ji vede od samého začátku až do uzavření smlouvy), v ostatních transakcích je jeho role eskorta. Pokud takový specialista pracuje pro sebe, má šanci vydělat asi 150 tisíc rublů měsíčně. Jako zaměstnanec agentury bude mít příjemvýrazně menší.

Podle odborníků mají největší výdělky ti odborníci, kteří jsou schopni vést obtížná, někdy protichůdná jednání. Nejúspěšnější agenti jsou schopni vydělat 200 až 250 tisíc rublů měsíčně (v průměru), ale takoví dokonalí odborníci v obecné mase - ne více než 5-7%.

Na co se připravit

Realitní kanceláře, jak je již dlouho známo, krmí nohy. Pro prodej jakéhokoli objektu musíte skutečně hodně běžet. Nejprve se podá inzerát, pak se hledá kupec, proběhnou četné prohlídky (z nichž většina nevede k ničemu). A teprve když je dohoda připravena, začíná nová etapa – běhání po úřadech.

„Zapnutím nohou“naplno, můžete vydělat slušné peníze. Výše provize účtované od klienta se odvíjí od náročnosti prodeje předmětu. Pokud je požadavkem prodávajícího-majitele prodat byt v krátké době a předmět také nepatří mezi likvidní, má agent právo požadovat vyšší odměnu.

Procento realitního makléře je také ovlivněno mírou jeho zapojení do konkrétní transakce – zda ji provádí od začátku do konce, nebo jednoduše přivede do agentury nového klienta. Čím více makléři „investují“do procesu, tím více vydělají.

Prodejní plány stanovené úřady pro jejich zaměstnance nelze vždy převést do reality. Soukromý makléř si oproti realitnímu makléři realitní kanceláře dokáže vydělat řádově.více - protože se nemusí dělit se zaměstnavatelem. Ale pro skutečný úspěch se takový osamělý agent neobejde bez obrovské klientské základny. Pomáhá také mít své vlastní lidi ve stejných agenturách, které se mohou stát dodavateli ziskových zakázek.

Kdo má více štěstí?

"Zlaté" realitní kanceláře jsou ti, kteří se zabývají prodejem luxusního bydlení. Jejich procento provize je obvykle vyšší a „náklady“realitní kanceláře se mohou každý měsíc vyšplhat až na stovky tisíc dolarů. Pokud jsou ale nemovitosti business třídy považovány za „zlatý důl“, mezi nejméně ziskový segment patří segment pronájmů bytů v ekonomické třídě. Taková práce je obvykle svěřena začátečníkům. Transakce jsou zde poměrně jednoduché, je těžké dělat chyby, je zde málo seriózních papírů k podpisu. Ale tato práce vyžaduje hodně osobního času, dojmů a běhání.

Každý z realitních segmentů má svá prodejní specifika. Například objekty mimo město jsou mezi realitními makléři považovány za nejziskovější. Ale zároveň je prodej takového předmětu poměrně pracný úkol. Klient, který se chystá koupit dům v chatové osadě, je většinou velmi vybíravý. Nejčastěji lidé šetří roky na koupi domu na venkově. K transakci přistupují zodpovědně a velmi opatrně, na rozdíl od těch, kteří například prodávají městský byt zděděný po dědečkovi. Chaty jsou navíc dražší než byty a lidé se podvědomě obtížněji rozcházejí s velkými částkami. Obchodují sebevědomě a vyžadují individuální přístup. Někdy si s takovým klientem rozumí pouze zkušený obchodní manažer.

Kde mohu získat práci

Kde přesně může realitní makléř pracovat? Jak je uvedeno výše, kromě soukromé praxe mohou být zaměstnanci realitních kanceláří. Kromě toho lze zástupce této profese nalézt v investiční společnosti nebo jakékoli organizaci, jejíž činnost souvisí s transakcemi s nemovitostmi.

Uveďme si hlavní povinnosti realitních kanceláří:

1. Shromažďujte informace o nemovitostech k prodeji nebo pronájmu.
2. Prostudujte si trh s bydlením, zjistěte poptávku po konkrétních kategoriích.
3. Dohodněte se jménem klientů na koupi, prodeji nebo pronájmu nemovitosti.
4. Sledujte weby, které mohou zveřejňovat reklamy na takové nabídky.
5. Zaregistrujte příležitosti od potenciálních zákazníků.
6. Hledejte kupce pro konkrétní nemovitosti.
7. Podobně vyberte nájemce pro určité objekty.
8. Představit zákazníkům banku nabídek s výběrem pro ně nejvhodnějších a nejziskovějších možností.
9. Uzavřete dohody s majiteli domů a zpracujte transakce pro všechny transakce s nemovitostmi.
10. Poraďte svým klientům o všech možných problémech během procesu.
11. Chraňte zájmy klientů, ukládejte dokumenty převedené pro transakci, zajistěte důvěrnost dat a jejich úplnou bezpečnost.
12. Vytvářejte přehledy o všempráce hotová.

Promluvme si o výhodách profese

Za prvé, je to ve volném pracovním plánu. Realitní makléř může pracovat po obědě nebo po večerech. Většina schůzek s klienty je totiž naplánována na dobu po 17-18 hodinách. Často z tohoto důvodu přicházejí do profese mladé matky, které jsou na mateřské dovolené. Díky volnému rozvrhu se jim daří plánovat den s ohledem na potřeby rodiny i práce.

Dalším nepochybným plusem je absence „stropu“mzdy, kterou vám zaměstnavatel určí. Koneckonců, každý šéf může najít správný argument a nevyplatí vám vaše legitimní peníze. Zde jste svým vlastním šéfem a váš příjem je přímo úměrný počtu transakcí.

Pro soukromé podnikatele, realitní kanceláře je důležité mít možnost pronajmout si prostor pro vlastní kancelář nedaleko od domova. Navíc mnozí jako výhodu uvádějí vznik širokého okruhu komunikace, nových známostí a kontaktů. V této profesi neexistují žádná věková omezení. I důchodce si v této oblasti dokáže vydělat, pokud bude dostatečně energický a gramotný.

Práce znamená neustálý růst profesionality ve zvoleném oboru, to znamená, že agent má o co usilovat a kde se rozvíjet. Existují nejrůznější kurzy pro pokročilé a získané zkušenosti jsou téměř neocenitelné. Specialista v téměř jakémkoli oboru může být rekvalifikován na realitního makléře.

Jaké jsou nevýhody?

Za prvé, nedostatek pevného platu. Další velké mínusznačné potíže při hledání klientů. Někdy to vyžaduje opravdu velké úsilí. Také, jak již bylo zmíněno, nedostatek rychlého výdělku, zejména v prvních měsících práce. Často si realitní makléř stěžuje na negativní přístup klientů, kteří ho podezřívají z podvodu a sobeckých úmyslů. Mnohým vadí chybějící záznam v sešitu.

Hlavní věcí, o kterou se musíte snažit, je překonat prvních nejtěžších šest měsíců v této profesi. Postupem času se databáze kontaktů rozrůstá, počet zákazníků se zvyšuje a transakce se někdy začínají „dostávat do rukou“samy.

Kde najít kurzy pro realitní kanceláře zdarma

Kde se školí na realitní makléře? Prodejci potřebují teoretické školení. Jaké jsou pro ně požadavky na vzdělání? Tuto profesi je možné získat na vysoké škole, ale ne každý si může dovolit vyšší vzdělání. Důvodů je celá řada, především nedostatek času nebo peněz. Navíc samotný vysokoškolský diplom (stejně jako další kvalifikační doklady realitní kanceláře) v tomto případě není to hlavní. Pro soukromou praxi agenta to prakticky není užitečné. Totéž platí pro získání vysokoškolského vzdělání.

Dobrou možností by mohlo být dálkové studium na stejné vysoké škole, technické škole nebo univerzitě. V důsledku toho získáte diplom a zároveň ušetříte značné množství času a peněz.

Alternativní možností je absolvovat kurzy realitních kanceláří zdarma u vybrané agentury. Jak již bylo zmíněno, většina z nich se organizuje samostatněpodobný trénink. Úspěšní kandidáti jsou zaměstnáni sami.

Další možností je přihlásit se do kurzů nebo účastnit se školení a seminářů společností a korporací, jejichž oborem činnosti jsou realitní transakce. Učitelé takových seminářů jsou nejčastěji profesionálové ve svém oboru, kteří již v této oblasti dosáhli určitého úspěchu. Kurzy jsou jimi vedeny s cílem vyškolit nováčky a zároveň zlepšit dovednosti vlastních zaměstnanců.

Většina těchto seminářů a školení je placená a výsledkem je složení osvědčení o získané kvalifikaci. Zvládnutí profese je možné i ve školicím středisku, kde vám vystaví osvědčení o zařazení do profese realitního makléře nebo realitního makléře.

Zopakujme – hlavní věcí v práci specialisty v tomto oboru není prestiž „krust“, ale skutečný úspěch v praktických činnostech, což nám umožňuje mluvit o zaměstnanci jako o skutečném profesionálovi v jeho pole.

Co se od agenta vyžaduje především

Jaké dovednosti a profesionální vlastnosti by měl mít úspěšný realitní makléř? Realitní makléř je všestranný člověk. Spojuje profese právníka (řeší spoustu právních otázek, které vyvstávají v souvislosti s kompetenčním vyřizováním dokumentů k transakcím), ekonoma (chápe vztah mezi nabídkou a poptávkou na trhu s bydlením, předpovídá tempo růstu v ceny bydlení), psycholog (najde společnou řeč s klienty orientovanými na potřeby konkrétních lidí,ví, jak přesvědčit a obhájit své vlastní pozice), inzerent (ví, jak prodat správný předmět konkrétnímu kupujícímu, skládá exkluzivní inzeráty, rozumí typům reklamy v souladu s publikem).

Další, ale docela důležité dovednosti zahrnují dovednosti v ovládání moderních počítačových programů, stejně jako s kancelářským vybavením (skener, fax, tiskárna), také znalost jednoho nebo dvou cizích jazyků a postavení automobilového nadšence, v kombinaci s přítomností auta.

Pro koho je tato profese určena?

A co osobní vlastnosti požadované od realitního makléře? Jako v každé práci jde především o organizaci a zodpovědnost, cílevědomost a schopnost rychle řešit vznikající problémy. Pro realitního makléře je navíc nesmírně důležitá dobrá výchova, komunikační schopnosti a vysoká odolnost vůči stresu. Nezbytnou vlastností je také vytrvalost, hlavní je nezajít příliš daleko. Tato profese navíc obnáší jistou míru kreativity – vždyť někdy jen kreativní přístup pomáhá řešit profesní problémy.

A co kariéra v této profesi? Kariérní růst je zde přímým důsledkem ambicí a aspirací. Žádné propagace jako takové neexistují. Spíše můžeme hovořit o „horizontální“kariéře spojené s osobním, profesním, finančním růstem a budováním reputace v příslušných kruzích.

Co je to Ruský spolek realitních kanceláří?

Založena v roce 1992národní organizace, která sdružuje odborníky na realitní trh. Dostal název Ruský cech realitních kanceláří. Zahrnovalo asi 1200 společností. Za svůj hlavní úkol RGR nazývá rozvoj realitního trhu u nás v civilizované podobě. Všichni její členové jsou povinni při svých vlastních činnostech dodržovat etický kodex a profesní standardy.

Úkoly RGR zahrnují tvorbu legislativních aktů, jejichž obsahem je regulace trhu s nemovitostmi. Její členové - agenti a makléři - jsou na seznamech federálního registru certifikovaných realitních specialistů RGR. Tento registr sdružuje celou sadu certifikovaných společností, stejně jako certifikované makléře a soukromé realitní kanceláře v Rusku s jejich kontaktními údaji a nabídkovou základnou.

Na oficiálních stránkách RGR kromě informací o navrhované nemovitosti s dojmy na mapě naleznete analytické materiály a mnoho užitečných informací.