Jak se stát pojišťovacím agentem OSAGO? Jaké jsou povinnosti pojišťovacího agenta OSAGO?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Starší lidé, kteří slyší frázi „pojišťovací agent“, nejčastěji vidí osobu neurčitého pohlaví a vzhledu, která vás spíše obsesivně přesvědčuje, abyste „mysleli na budoucnost a koupili si pojistku“. Ještě před 15-20 lety byla tato profese zcela nepopulární, tento typ činnosti vykonávali především občané, kteří neuspěli v žádné jiné oblasti.

Dnes je práce pojišťovacího agenta doma (OSAGO, CASCO, majetkové smlouvy a mnoho dalšího) poměrně prestižní a žádaná a za určitých podmínek může přinést nemalé příjmy.

Kdo je zástupce ve Spojeném království

Současní agenti jsou ambiciózní mladí lidé, nejčastěji s vyšším vzděláním a značnými zkušenostmi v oblasti komunikace s klienty. Po speciálním školení je takový člověk schopen vám prodat cokoli - od párátka po mrakodrap a není absolutně dotěrný. Akrobacie - provést obchod tak, aby po uzavření smlouvy měl klient úplný pocitsebedůležitost a pochopení, že on je „pánem situace.“

Pojišťovací agent zpravidla není zaměstnancem společnosti, ale svou činnost vykonává na základě dohody nebo plné moci. To znamená, že v případě jakýchkoli nedorozumění je veškerá odpovědnost přímo na IC a zprostředkovatel s tím nemá nic společného. To však vůbec neznamená, že agent za nic neručí, jen v případě překryvů se bude zodpovídat SC, nikoli klientovi.

Než se stanete pojišťovacím agentem (OSAGO, CASCO atd.), měli byste si to dobře promyslet, protože tato profese patří do kategorie „krmení vlčích nohou“, to znamená, že z ní nevyplývá pevný plat, a lidem, kteří preferují určitou stabilitu, se to nehodí.

Kdo může být agentem SC

Pro spolupráci s pojišťovnami není v zásadě nutné vystudovat konkrétní univerzitu, jako jsou lékaři a právníci. Profil a výše vašeho vzdělání zde není až tak důležitý. Hlavním kritériem pro zájemce o to, jak se stát pojišťovacím agentem OSAGO, je dostupnost volného času a chuť hodně komunikovat. Jako nezávislí pracovníci většina Spojeného království ráda zváží:

• studenti (současní, minulí a budoucí);
• důchodci;
• vojenská výslužka;
• mladé matky;
• housewives;
• každý, kdo nemá stálé zaměstnání, ale chce se naučit moudrosti nové profese.

Nejjednodušší v této oblasti činnosti jsou ti, kteří již mají bohaté zkušenosti s komunikací s různými lidmi: prodejci, učitelé, marketéři, networkeři, psychologové, lékaři, bývalí okresní policisté a tak dále.

Jaký by měl být dobrý agent

Ti, kteří se rozhodli ujasnit si otázku, jak se stát pojišťovacím agentem OSAGO a zkusit štěstí v této oblasti, musí mít určité kvality. Toto je:

• Příjemný vzhled – bez ohledu na výši příjmu musí být agent IC čistý, uklizený, úhledně střižený a v potenciálních zákaznících vzbuzovat pozitivní emoce;
• dobrá paměť – měli byste si dobře prostudovat a zapamatovat vlastnosti toho či onoho pojistného produktu, umět správně vysvětlit jeho výhody; navíc stojí za to připomenout „specifika“zákazníků, alespoň těch pravidelných;
• sociálnost – musíte umět navázat kontakt a rychle najít srozumitelné odpovědi na různé otázky, nejen vyslovit naučený text, ale zaujmout účastníka rozhovoru;
• vynalézavost - schopnost dostat se z nepříznivé situace je velmi užitečná, jako je kombinační zámek u vchodových dveří nebo obrovský pes majitelů, kteří vás potkali na prahu;
• odolnost vůči stresu – lidé jsou různí, ne každý umí mluvit správně, takže pamatujte: klient má vždy pravdu a i na tu nejodpornější hrubost budete muset odpovědět zdvořilým úsměvem;
• tvrdá práce – v tomto případě nebudete moci sedět „na náhradní lavici“, výdělky budou přímo záviset na počtu klientů, které najdete;

I b cpojišťovny šly, ať mě to naučí

Takže jsme přišli na osobní kvality, teď si pojďme promluvit o tom, jak se stát agentem pojišťovny OSAGO - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK nebo jakékoli jiné společnosti dle vašeho výběru.

Žádná společnost samozřejmě nedovolí prvnímu příchozímu zastupovat jejich zájmy a sepisovat smlouvy jménem společnosti – k získání takového práva musíte absolvovat speciální školení přímo od budoucího zaměstnavatele. Tyto kurzy jsou nejčastěji bezplatné, kde budoucího agenta naučí základům vyjednávacích technik, práci s námitkami zákazníků. A samozřejmě každý pojistný produkt nabízený společností, jeho výhody a výhody oproti konkurenci budou analyzovány „od kosti“.

Kurzy obvykle trvají jeden až dva týdny až několik měsíců, školení lze provádět ve skupinách i individuálně. Některé společnosti praktikují také dálkové studium nebo vzdálené webináře a Skype konference. Než se žadatel stane agentem pojišťovny pro OSAGO, CASCO a další druhy pojištění, musí nejen úspěšně absolvovat školení, ale složit některé zkoušky a testy ze složených oborů. V některých společnostech může být školení také fázováno - každá nová úroveň otevírá přístup k dalším pojistným produktům - čím vyšší úroveň, tím více pojistek, které můžete zákazníkům nabídnout.

Odpovědnosti

Po dokončení školení můžetezačít pracovat. Povinnosti pojišťovacího agenta OSAGO a jakékoli další typy pojištění zahrnují:

1. Vyhledávání a získávání nových klientů, rozšiřování vlastní klientské základny.
2. Uzavření nových smluv pro všechny typy pojištění a prodloužení (obnovení) stávajících.
3. Sebehodnocení škod – přestože to nejčastěji provádí speciálně přidělený zaměstnanec, každý agent to musí umět sám.
4. Přísné účtování a uchovávání dokumentů – odpovědnost za uchovávání příspěvků a formulářů spočívá výhradně na agentovi.
5. Propagační aktivity – čím lépe se bude agent prezentovat, tím více klientů bude mít.

První dva body jsou samozřejmě zásadní, příjem přímo závisí na kvalitě jejich provedení.

Plat – hodně nebo ne

Než se stanete agentem pojišťovny pro OSAGO nebo jiné typy pojistek, měli byste si uvědomit, že zde nezískáte jasně definovaný příjem. Plat nezávislého pracovníka přímo závisí na jeho aktivitě, štěstí a tvrdé práci. Poprvé, dokud nevyvinete základnu, to bude docela obtížné. Aktivní a správně motivovaní začátečníci dostávají nejprve asi 15 tisíc rublů a „žraločí agenti“mohou vydělat více než 100 tisíc rublů měsíčně.

Každá společnost má samozřejmě svůj systém odměňování, ale obecně lze říci, že plat pojišťovacího agentaje 10-15% z výše uzavřených smluv. Některé firmy také nabízejí určité bonusy a pobídky za dobrý výkon.

Práce pojišťovacího agenta, i když není snadná, je stále docela zajímavá a za určitých podmínek vám umožňuje rychle postoupit na kariérním žebříčku a zlepšit svou finanční situaci. Nicméně, než se stanete například pojišťovacím agentem OSAGO ROSGOSSTRAKH, stojí za to přehodnotit klady a zápory této profese.

Vše za

Výhody tohoto typu činnosti jsou zcela zřejmé:

• školení zdarma pro novou firmu;
• volný pracovní rozvrh – takovou práci lze kombinovat s jakoukoli jinou, stejně jako se studiem, mateřskou dovolenou a tak dále;
• horní laťka ziskovosti není ničím omezena – kolik „naběháte“, tolik dostanete;
• příležitost navázat nové „nezbytné“známosti;
• nízká konkurence – není tolik lidí, kteří by tuto práci zvládli dobře.

A proti

Než se stanete pojišťovacím agentem OSAGO, stojí za to střízlivě posoudit nedostatky této profese:

• žádný stabilní předpokládaný příjem;
• hledejte klienty sami – někdy může být docela obtížné zjistit, kde je získat;
• nestandardní pracovní rozvrh – je pravděpodobné, že vás klient chce vidět o svátku, dni volna nebo po 23:00;
• osobní odpovědnostpro bezpečnost dokumentace;
• práce s „hotovostí“, osobní odpovědnost za bezpečnost pojistného.

Závěr

Na konci tématu si shrňme, co potřebujete, abyste se stali pojišťovacím agentem OSAGO:

1. Vyberte pojišťovnu a zeptejte se na volná místa.
2. Pošlete životopis s kontaktními údaji nebo vyplňte formulář na webových stránkách společnosti a počkejte na pozvání ke konverzaci.
3. Navštivte kancelář pojišťovny, absolvujte osobní pohovor a přihlaste se na další školení.
4. Po ukončení studia uzavřete smlouvu o spolupráci a začněte pracovat a záleží jen na vás, jak rychle získáte svůj první plat.