Co ukazuje poměr návratnosti tržeb?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Abychom nevyhořeli a nezkrachovali, je nutné držet krok s ekonomickou situací. Vždy byste měli mít představu o skutečném stavu věcí. Pokud existují spolehlivé účetní informace, pak matematika pomůže zjistit, v jakém stavu se podnik nachází. A pokud podrobněji - pak poměr ziskovosti tržeb.

Obecné informace

Poměr návratnosti tržeb ukazuje finanční výsledek činností organizace se zaměřením na to, kolik z obdržených příjmů tvoří zisk. Je třeba poznamenat, že pro výpočty lze použít různé přístupy a charakteristiky, což vytváří různé variace tohoto ukazatele. Co se používá nejčastěji? Jedná se o návratnost tržeb ve smyslu čistého nebo hrubého zisku. Důraz však lze klást také na operační složku.

Příklad

O návratnosti investic lze říci mnoho. Vzorec vám umožní pochopit a používatznalosti ve svůj vlastní prospěch. Vezměme si jako hlavní hodnotu čistý zisk. Vzorec je v tomto případě následující: KRP \u003d PE / OP100%. První zkratka (KRP) znamená „poměr ziskovosti prodeje“. To je ve skutečnosti ukazatel, který potřebujeme. PE je čistý zisk. OP je objem prodeje. Zde je takový jednoduchý vzorec. Ale umožňuje vám vypočítat čistou ziskovou marži z prodeje.

Údaje pro výpočty by měly být převzaty ze zprávy, která shrnuje zisky a ztráty. Výsledná hodnota umožňuje odhadnout příjem společnosti za každý vydělaný rubl. To je potenciálně užitečné pro interpretaci dostupných údajů o obratu a také pro přípravu ekonomických prognóz na omezeném trhu, který brzdí růst prodeje. Kromě toho lze koeficient použít k hodnocení efektivity různých společností, které působí ve stejném odvětví.

Změna hodnot

Samotný vzorec se nezmění. Pokud společnost čelí určitému úkolu nebo obtížným podmínkám, pak místo nouzové situace byste měli nahradit:

• provozní zisk;
• hrubá marže;
• zisk před zdaněním (a někdy i bez úroků).

Pokud znáte hodnotu poměru ziskovosti tržeb, pak pro pochopení situace na trhu pro začátek stačí porovnat jeho hodnotu s podobnými charakteristikami jiných podniků, které jsou zde.

ANa základě těchto dat můžeme říci, zda je aktivita úspěšná, co se provádí a zda má organizace při zachování této taktiky budoucnost. A to vše umožňuje zjistit koeficient ziskovosti tržeb. Neexistuje pro to žádná normativní hodnota, ale pokud se chcete v této problematice orientovat, můžete udělat následující: najít průměrnou hodnotu pro sektor ekonomiky, pro který potřebujete použít státní statistiku. Pokud je váš vlastní výsledek vyšší, pak je to dobré a je zde potenciál. A pokud je hodnota nižší, měla by se situace změnit.

Jak zvýšit návratnost investic?

Podmíněně jsou zde tři možnosti:

Zvýšení částky výnosů jako procento nákladů. Důvodem je růst objemů prodeje a změny v sortimentu. V tomto případě můžete věnovat pozornost variabilním a fixním nákladům. Struktura nákladové ceny silně ovlivňuje ziskovou marži. Pokud tedy investujete do stálých aktiv, fixní náklady se zvýší. Zároveň existuje šance na snížení proměnných. Je třeba poznamenat, že tato závislost je nelineární. Proto je problematické najít optimální kombinaci. Změna v sortimentu nabízených produktů také příznivě ovlivňuje nárůst tržeb

• Náklady klesají rychleji než výnosy. Důvodem je zdražení výrobků, prací, služeb nebo změny v sortimentu prodeje. Formálně poměr ziskovosti roste, ale objem tržeb klesá. Tento trend nemůže býtnazývat to příznivé. Abyste mohli vyvodit správné závěry, musíte analyzovat ceny a nabízený sortiment.
• Příjmy rostou, náklady klesají. Důvody jsou zvýšení cen, změny v útratách a/nebo rozsah prodejů. To je nejpříznivější trend. Organizace mají zájem o takový směr udržitelného rozvoje.

Snížit

Běda, ne všechno je dobré. Poměr návratnosti tržeb často klesá. Zde je krátký seznam možností a důvodů:

• snížení cen;
• zvýšení cen;
• změny ve struktuře prodejního sortimentu;
• Inflace nákladů předstihuje změny příjmů.

Toto je nepříznivý trend. Chcete-li situaci napravit, musíte analyzovat ceny, systém kontroly nákladů, politiku sortimentu. Může se také stát, že příjmy budou klesat rychleji než výdaje. Možným důvodem této situace je pokles objemu prodeje. Nutno podotknout, že tato situace je velmi častá v případech, kdy firma omezuje své aktivity na trhu. Poté musíte provést důkladnou analýzu marketingové politiky společnosti.

Je možné, že se náklady zvýší a příjmy se sníží. Důvodem tohoto stavu jsou nižší ceny, změny ve skladbě prodejů a/nebo zvýšené nákladové sazby. V tomto případě je nutné provést cenovou analýzu a revidovat kontrolní systém. Tato situace často vzniká buď v důsledku změnprovozní podmínky (konkurence, poptávka, inflace) nebo s neefektivním výrobním účetním systémem.

Jiné vzorce

Jeden vzorec již byl zvažován dříve. Zaměřme se krátce na další dva. První je KRP=Hrubý zisk / Výnosy. Chcete-li převést na procenta, můžete násobit 100 %. Tento vzorec se používá k zobrazení rozdílu mezi náklady na prodej a výnosy. Druhý vypadá takto a je napsán takto: EIC=Zisk před zdaněním a úroky / Tržby100 %.

Závěr

A nakonec bych rád zvážil několik dalších bodů. První se týká objemu prodeje. Každému nemusí být hned jasné, o jakou vlastnost se jedná. Má ale prostřední jméno, které by mělo přinést jasno – příjmy. V různé literatuře se tyto dva pojmy používají ve stejném kontextu, takže když uvidíte takovou změnu, neměli byste se obávat, můžete pokračovat v počítání podle vzorců. A druhým bodem je normativní hodnota. Dříve se o tom již mimochodem uvažovalo, ale bylo by užitečné jej doplnit.

Když existují organizace se stejnou finanční efektivitou, pak s dlouhým výrobním cyklem bude ziskovost vyšší. Pokud podnik působí v oblasti s vysokým obratem, pak není nutné počítat s velkou hodnotou. Je třeba poznamenat, že ziskovost může ukázat, zda je podnik ziskový nebo ztrátový, ale neposkytuje údaje o tom, zda je ziskové do něj investovat. Proto, abychom dostali odpověď nana tuto otázku můžete použít další ukazatele a vzorce, které vám pomohou pochopit probíhající situaci.