Kdo je obchodník a jak se jím stát?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Co je spojeno se slovem „obchodník“? Obchod, obchod, prodej, podnikání a dokonce i spekulace. Je to tak: obchodníci jsou v obecném smyslu lidé zabývající se obchodem. Znamená to však, že takto lze nazvat každého pracovníka v této oblasti: od individuálního podnikatele po obchodního asistenta? Existuje taková profese a kde se vyučuje?

Speciální profese

Pokud v sovětských dobách existoval jednotný adresář profesí, nyní nepřicházejí s žádnými druhy pozic. Je však stěží možné potkat člověka, který oficiálně pracuje jako obchodník a přesně to má napsáno v jeho pracovní knize.

Kromě toho ruské obyvatelstvo, které bylo kdysi sovětské, nemá s tímto slovem zrovna nejpříjemnější asociace. Kdysi se spekulantům také říkalo obchodníci, o kterých se věřilo, že klamou poctivé občany.

Existuje však specialita, po jejímž studiu je v diplomu napsáno, že člověk má kvalifikaci „obchodníka“. Podle celoruského klasifikátoru se jedná o obchod podle odvětví (kód 080302) a obchodování (080301). Pravda, ve druhém případě zní diplomová kvalifikace jako „odborník na obchod“.

Pokud název není důležitý, pak pro masteringprofese jsou docela vhodné fakulty managementu, ekonomie, nauky o zboží.

Narodit se obchodníkem

Když mluvíme o tom, kdo je obchodník, je třeba poznamenat, že je to spíše způsob života než povolání. V širším slova smyslu se tak dá nazvat každý, kdo schválně koupil něco levnějšího a pak to dráž prodal. Nejbližším moderním synonymem je „podnikatel“. Obchodník musí nejen prodávat, ale také mít dovednosti manažera, obchodníka a obchodníka zároveň.

Takový specialista musí být schopen organizovat a řídit procesy nákupu a prodeje, propagaci zboží na trhu, prodej produktů, výběr sortimentu, správu zásob, analýzu výsledků práce.

Oblasti použití těchto dovedností jsou různé. Obchodník může pracovat jako obchodní manažer, reklamní specialista, marketér, logistik, obchodní zástupce, vedoucí příslušných oblastí atd. Práce je nejen zajímavá, ale i peněžní. Mzda „prodejce“často přímo souvisí s výsledkem: čím více prodaného zboží, tím vyšší příjem.

Potřebné vlastnosti

Teď, když je trochu jasné, co je to obchodník, pojďme zjistit, jestli tuto profesi může dělat každý.

Existuje mnoho účinných prodejních technik. Velké společnosti vyvíjejí skripty pro své manažery – skripty, které podrobně popisují, jak zaujmout klienta a přesvědčit ho k nákupu. To vše se lze do určité míry naučit a zvládnout.

Spolu sbez určitých povahových vlastností bude práce v této oblasti neúnosná. Například vzácný obchodní manažer sedí tiše v kanceláři od devíti do šesti a poklidně popíjí čaj. Musí to být mobilní a pohodový člověk.

Podnikatel musí mít v hlavě spoustu věcí zároveň, takže ho potřebuje sbírat, mít dobrou krátkodobou paměť a umět se rychle rozhodovat.

Obchodník také někdy jedná s obtížnými klienty a obchody někdy selžou. Důležité je mít pevné nervy a být optimista. Začínající podnikatel si nemůže dovolit vzdát se při prvních nezdarech. Měli byste být vytrvalí a cílevědomí, jinak v této oblasti nedosáhnete úspěchu.

Pokud nemůžete, ale opravdu chcete

Z výše uvedeného je zřejmé, že se špatným zdravotním stavem a zvýšenou únavou je nepravděpodobné, že by pracoval jako obchodník.

Pokud se neradi často stýkáte s lidmi ohledně pracovních záležitostí, máte potíže s komunikací a je pro vás obtížné navazovat nové známosti, pak pro vás bude problematické stát se obchodníkem.

Na druhou stranu, pokud nevíte a nechcete prodávat, neznamená to, že cesta do této oblasti je pro vás objednaná. Výše jsme se dohadovali o tom, kdo je obchodník, zmínili jsme obchodníky a obchodníky. Tito jsou také v jistém smyslu obchodníci a jsou úzce spojeni s obchodními aktivitami, ale nejsou přímo zapojeni do procesu nákupu a prodeje. Obchodník na Forexovém trhu se zabývá pouze tím, co nakupuje a prodává, ale mánení třeba se toulat po městě a komunikovat s lidmi.

Chcete se změnit a stát se dobrým prodejcem i přes zásadní nedostatky? Naučte se prodávat. Dělejte to neustále. Každý den si prodávejte před zrcadlem věci, které vás zaujmou. Přesvědčte své přátele o svém pohledu (jen se nevnucujte, rozlišujte mezi těmito pojmy). Nakonec dejte brilantní odpověď na nejotravnější otázku na pohovoru: „Proč bychom měli vybrat vás?“

Takže jsme přišli na to, kdo je obchodník a kdo má šanci se jím stát. Zkuste to, najednou je to vaše povolání!