Komercializace inovací: definice, koncept, vlastnosti a způsoby implementace

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Komercializace inovací je proces uvedení nového produktu nebo výrobní metody na trh a jeho zpřístupnění na trhu. Tento termín se často vztahuje k masovému prodeji. Ale zahrnuje také přechod z laboratoře do obchodu. Mnoho technologií začíná ve výzkumné a vývojové dílně vynálezce a nemusí být praktické pro komerční použití v takzvaném „dětském“věku (jako prototypy).

Segment „vývoj spektra výzkumu“vyžaduje čas a peníze, protože systémy jsou vyvíjeny s cílem učinit z produktu nebo metody komerční nabídku. Vydání nového produktu je poslední fází vývoje. V tomto bodě reklama, podpora prodeje a další marketingové úsilí rozvíjí komerční přijetí produktu nebo metody. Mimo modelKomercializace inovací (ve kterých technologie vstupují do obchodního světa) může být podpořena spotřebitelským modelem (ve kterém se stávají komoditami, jako jsou počítače - nejprve byly odeslány z laboratoře do podniku a poté domů nebo do kapsy). Proces komercializace inovací je často zaměňován s prodejem, marketingem nebo rozvojem podnikání.

Tři klíčové aspekty

Rozlišování je velmi důležité pro zvážení mnoha nápadů, získání jednoho nebo dvou produktů nebo podnikání, které mohou být dlouhodobě udržitelné. Komercializace inovací se nazývá fázový proces a každé období má své klíčové cíle a fáze. Je důležité včas zapojit klíčové zainteresované strany, včetně zákazníků.

Problémy

Navrhovaný model komercializace inovací může vyvolat otázku, kdy jej spustit? Faktory, jako je potenciální kanibalizace prodejů jiných produktů dodavatele, jakýkoli požadavek na další zlepšení nebo nepříznivé podmínky na trhu, mohou spuštění zpozdit.

Kde začít?

Potenciální dodavatel může začít s marketingem na jednom místě nebo v několika regionech, nebo dokonce na národním nebo mezinárodním trhu. Stávající zdroje (ve smyslu kapitálu a provozní kapacity) a úroveň důvěry managementu mohou značně ovlivnit navrhovaný režim startu. Menší dodavatelé se obvykle objevují v atraktivních městech nebo regionech, zatímco vícevelké společnosti mohou okamžitě vstoupit na národní trh. Globální nasazení obvykle zůstává výsadou konglomerátů, protože mají požadovanou velikost a využívají mezinárodní distribuční systémy. Ostatní nadnárodní korporace mohou přijmout strategii „vedoucí země“. Představujeme nový produkt vždy v jednom regionu.

Kdo by se měl řídit

Marketingový průzkum a testování mohou identifikovat primární skupinu spotřebitelů. Ideální komunita by se měla skládat z inovátorů, průkopníků, mocných uživatelů a názorových vůdců. To podpoří přijetí produktu ostatními kupujícími během období růstu.

Jak začít?

Potenciální prodejci musí rozhodnout o akčním plánu pro zavedení navrhovaného produktu. Koncept je tvořen odpovědí na výše uvedené otázky. Dodavatel musí vytvořit životaschopný marketingový mix a strukturovat vhodný rozpočet.

Definice

Komercializace inovací je proces, který přeměňuje nápady, výzkum nebo prototypy na životaschopné produkty a výrobní systémy. Které si zachovávají požadovanou funkčnost a přitom jsou navrženy tak, aby je bylo možné snadno vyrobit za nízkou cenu a rychle uvést na trh nebo implementovat s vysoce kvalitním navrženým vybavením. Komercializace inovací také zahrnuje vývoj efektivních strategií výroby a dodavatelského řetězce v rané fázi.etapa. Tato akce může být nezbytným krokem pro komerční úspěch inovací pocházejících z nových podniků, výzkumu, technologických akvizic, patentů atd.

Běžné příčiny

Zde jsou společné důvody, které zahrnují falešné předpoklady a kontraproduktivní praktiky:

1. Potřebujete získat něco, co funguje rychle, bez ohledu na vyrobitelnost a cenu. Vše lze opravit později.
2. Zajistěte, aby to běželo rychle se všemi díly, které nyní najdete. Prostřednictvím jakéhokoli inovačního procesu komercializace, ke kterému máte přístup.
3. Ujistěte se, že prototyp bude nyní fungovat za každou cenu tím, že určíte přesné tolerance a použijete vysoce kvalifikovanou pracovní sílu.

Jak navrhovat komerční předměty?

Ideálním způsobem, jak komercializovat inovace a výrobní systémy, by bylo vytvořit je „na první pokus“. Pro optimální vyrobitelnost, náklady, kvalitu, čas a funkčnost by komercializace výzkumu měla zahrnovat následující: Shrňte výsledky tak, aby studie nedefinovala, neomezovala ani nenaznačovala architekturu produktu, výrobní strategii nebo jakýkoli aspekt designu, když se podíváte na fyzický důkaz principu nebo experiment. Ujistěte se, že používáte obecná slova jako „střední“, „výkon“atd.

Jak říkají patentoví zástupci, slova jako „zlý“jsou nejsilnější. A pokud má vynález nárok začínající „prostředky“bylo by to velmi široké použití, jehož výsledkem by byl silný patent. Běžná slova musí být dokumentována v reálném čase v dílně na textovém procesoru, který je promítán na plátno. Uděláno správně, obecný popis bude obsahovat pouze slovní perly a můžete tým dokonce překvapit stručností a nevšedností. Základní postuláty:

1. Hodnotné zdroje a čas by měly být věnovány identifikaci produktu.
2. Vývojový tým musí identifikovat, izolovat a uchovat „klenoty“, které jsou skutečným základem inovací, a poté kolem nich optimalizovat projekty. Podobně se vyplatí dbát na to, aby požadavky na produkt vyjadřovaly „hlas zákazníka“obecně.
3. Je důležité začlenit vyrobitelnost od začátku, aby se rychle vyvinuly levné a vysoce kvalitní produkty pro štíhlou výrobu. Pokud se to celý podnik potřebuje naučit nebo pokud je potřeba kulturní posun, pak by školení mělo být organizováno podle stejných principů prostřednictvím seminářů. Pro produkty nebo služby, které je třeba postavit na vyžádání nebo hromadně přizpůsobit, jsou implementovány principy „Vytvoření na zakázku a obecné přizpůsobení“. Dokonalé řízení komercializace inovací a strategie štíhlé výroby pro nízkonákladovou výrobu na vyžádání bez předpovědí nebo inventarizace.“
4. Vůdci by měli těmto principům rozumět a podporovat je čtením knih a účastí na školeních a kurzech strategie vývoje produktů pro vedoucí pracovníky a manažery.
5. Vyčíslení celkových nákladů. Čím důležitější je cena, tímje lepší to změřit. Pro ambiciózní nákladové cíle je nezbytné kvantifikovat všechny náklady, které ovlivňují prodej. Dokud nebudou zavedena celopodniková měření součtů, musí vývojový tým činit rozhodnutí o nákladech na základě obecné analýzy nebo dělat důležitá rozhodnutí ručně. Protože velká část úspor bude pocházet z režijních nákladů, musíte se ujistit, že náklady na nový produkt nebudou zatíženy průměrnými cenami.

Fáze komercializace inovací

Strategie prototypování, maket nebo aplikovaného výzkumu v jakékoli formě musí začínat identifikací a uchováním „drahokamu“– technologie, která je základním předpokladem nebo podstatou toho, co bylo prokázáno. Beze změny formy komercializace inovací bude vše, co souvisí s hlavní technologií a podpůrnými systémy, vyvinuto nebo přepracováno tak, aby poskytovalo lepší cenu, kvalitu a dobu uvedení na trh. Přitom bude integrován do optimální produktové architektury a výrobní strategie.

Věda by byla stejná, ale zařízení, software, materiály, systémy řízení komercializace inovací by byly komercializovány, aby byly produktivnější.

Jedním ze způsobů, jak si to uvědomit, je, že produkt nebo služba „nezná žádný rozdíl“. Zde je několik příkladů komercializace inovací: paprsky světla jsou vždy stejné. Proudění elektroniky, kapaliny, buněk, zvuků - všechny tyto pojmy neznajírozdíl.

Tato analýza rychle odhalí, co není klenot, včetně příborů a napájecích zdrojů, které lze rychle získat za nižší cenu a vyšší kvalitu. Pokud je například elektronický modul široký 20", nevejde se do standardního 19" racku.

Pokud rané architektury zajišťují, že běžné elektronické funkce lze provádět z běžně dostupných desek, pak jsou dobře sestaveny s nízkou cenou a lepší dostupností, takže se zákazník může soustředit na kvalitu. Pokud ne, může být nutné vyvinout vlastní schémata, což je náročné na zdroje a komplikuje to ostatní části projektu.

Pokud si například uživatelské obvody svévolně vyberou napětí, které každý potřebuje, může být potřeba nestandardní zdroj napájení namísto výběru osvědčeného a výpočtu napětí, která jsou již k dispozici. Tento přístup umožní návrhářskému týmu soustředit se na samotný model, spíše než plýtvat drahocenným časem a zdroji na šabloně.

Formát a velikost produktu nebo produkčního systému by neměly být založeny na libovolném výstupu, kapacitě, která odpovídá určité hodnotě. Místo toho by měl být formát produktu optimalizován tak, aby odpovídal nejlepšímu poměru cena/výkon pro daný systém. To vám umožní koupit levnější klíčové díly a sestavy.

Účinnost komercializace inovací

Bez této akce je obvykle pokušení prostě podniknoutvýzkum, který „funguje“a následně jej „připraví“a zavede do výroby. A to se může zdát jako „brzký pokrok“a může dočasně potěšit manažery a investory nebo splnit libovolné termíny, které mohou být kontraproduktivní. To však povede k několika slabinám. Co? Zvažte dále.

V reálném čase na trhu

Jednou z největších slabin nekomerčního výzkumu může být to, že produkt nebo proces komercializace inovace nebude připraven k výrobě v dostatečném množství za správných podmínek. A to povede ke zpožděním, během kterých bude mnoho zdrojů promarněno hašením požárů a plněním příkazů ke změně. Toto je varování pro vědce a manažery, kteří se zajímají pouze o funkčnost, která sama o sobě může být ohrožena špatnou vyrobitelností.

Reálný čas uvedení na trh bude zpožděn. Nebo by šance produktu na úspěch mohly být ohroženy, pokud inovační fond nebude komercializován, dokud nebudou provedeny všechny testy. Společnost pak stojí před dilematem mezi dvěma nepříjemnými alternativami: pokusit se zahájit výrobu bez adekvátní komercializace nebo odložit uvedení produktu na trh. A pak musíte produkt znovu zavést a možná rekvalifikovat proces nebo dokonce aktualizovat klinické studie.

Cena

Jak je uvedeno výše, cena produktu je určena konceptem nebo architekturou. Ale možnost dosažení minima pravděpodobnákdyž je produktový systém založen na výzkumném prototypu nebo v horším případě na maketě, chybí hodnota. Jakmile jsou součásti navrženy tímto způsobem, nelze snadno snížit náklady, ale pokusy o změnu objednávky plýtvají cennými zdroji, aniž by je skutečně snížily, a opět ohrozí integritu produktu a procesu.

Výzkumníci přicházejí o velkou příležitost – náhradní díly. Vědci obvykle inovují pouze proto, aby „optimalizovali“funkčnost a poté namontovali díly do „architektury“, která eliminuje standardní náhradní bity a obvykle vyžaduje velmi neobvyklé produkty, někdy s problémy s cenou a dostupností (což zase zdržuje trh v reálném čase). Naproti tomu centrum komercializace inovací musí začít pečlivým hledáním a výběrem hotových výrobků a subsystémů. A pak bude produkt doslova navržen podle těchto detailů. To je pro vědce paradoxní. Nicméně strategie hotových dílů je klíčovým prvkem komercializace zaměřená na šperky.

Kvalita

Výzkum, který není finanční, může mít problémy s komercializací inovací se spolehlivostí. Protože výzkum, který dobře funguje, často provádějí vysoce vyškolení technici, vědci a inženýři, kteří vědí, jak zajistit, aby věci fungovaly (navzdory nevýhodám) s rozměry.odběr vzorků pravděpodobně není statistický.

Obvyklými příčinami jsou následující chyby komercializace, které jsou založeny na pozorováních nebo citacích z tisku.

Prototypy lze v budoucnu snadno "downgradovat"

Jak je uvedeno výše, cena je velmi obtížné změnit, jakmile byl produkt navržen. Protože 80 % celkových nákladů za celou dobu životnosti připadá na vývoj a tvorbu. A udělalo se toho tolik, že systematické snižování nákladů bude obtížné. Kromě toho budou změny stát peníze, které nelze vrátit během životnosti produktu. A změna bude také stát čas, zvláště pokud jsou vyžadovány předobjednávky, což může někdy výrazně zpozdit vstup na trh. Kromě toho mohou změny způsobit další problémy, takže je třeba upgradovat ještě lépe, a tím trávit hodiny, kalendářní čas a peníze navíc za následné produkty. Což zase může ohrozit funkčnost, kvalitu a spolehlivost. A nejhorším důsledkem snižování nákladů je to, že věnování cenných zdrojů podesignovým zkouškám retroaktivního DFM odvádí další efektivnější snahy o vývoj nízkonákladových produktů prostřednictvím designu, zlepšování kvality a výroby.

Spustit experimentální produkt

Obecným pravidlem je, že jakmile je prototyp uveden do provozu, je třeba jej sestavit a uvést do výroby. Nerafinované produkty, které nejsou určeny pro zpracovatelnost, budou mít nevyhnutelně problémyprvní spuštění, zajištění kvality, konzistentní funkčnost. A tak skutečná výroba bude stát víc než cíl. Další variantou stejného problému je, když management nebo investoři trvají na „osvědčené technologii“a pak nedovolí žádné změny prototypu zabugovaného vozu. Který pak vstupuje do výroby bez komercializace.

Další chyba

Komercializaci inovací v Rusku lze obejít řízením rizik. Někdo by si mohl myslet, že nekomerční design by byl opravdu bezcenný, kdyby dosáhl úspěchu, který by mohl jen prokázat různé aspekty funkčnosti. Jakkoli může být tento produkt dobře přijat, nemusí být technologicky dostatečně vyspělý, aby rychle dosáhl stabilní výroby.

Všechno, co mladé podniky potřebují, je zralost

Někteří lidé říkají, že pracují na "stále mladé technologii, takže náklady jsou stále vysoké." To znamená, že náklady budou přirozeně klesat, jak dozrávají. Tato chyba se téměř vždy vyskytuje s následujícím velmi častým postulátem. Zvažte to v dalším odstavci.

Samotná hromadná výroba sníží náklady

Vedoucí podniku si může myslet, že konečný příjem bude záviset na velmi velkých objednávkách. To znamená, že k dosažení úspor z rozsahu je potřeba velký zákazník. Ve skutečnosti mnoho lidí věří, že průmyslový mýtus je jediný způsob, jak komercializovat inovace. Snížení nákladů spočívá ve zvýšení objemu. To se může týkat komerčních produktů významného množství, které mají malé nebo minimální rozdíly na trzích nebo v designu. K vybudování takové kapacity jsou však nutné velké kapitálové investice. Pokud je tato příležitost větší než závazné objednávky, pak podnik podstupuje riziko, že úspory z rozsahu sníží náklady natolik, aby vytvořily nezbytnou poptávku k naplnění takového trhu. Pokud však produkt nebyl komercializován, pak se tato prodejní továrna pokusí hromadně vyrábět prototypy nebo surové produkty, služby - a bude čelit mnoha problémům, jako jsou ty, které jsou zmíněny výše.

A protože je velmi obtížné vyrobit ze své podstaty drahý produkt nebo službu, skutečné snížení nákladů bude mít za následek velmi malou návratnost částky vynaložené na vybudování továrny na hromadnou výrobu. Horší je, že by se podnik mohl dostat do problémů, pokud se očekávané úspory nákladů neprojeví. A konečně, sériově vyráběné továrny jsou tak neflexibilní, že bude obtížné je předělat, aby vyráběly plodnější produkt.