Strategie společnosti je Definice pojmu, cíle, záměry, proces formování

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Proces plánování je důležitý pro každou organizaci. Provádí se z jiného úhlu pohledu. Základem plánovacího procesu je volba firemní strategie. To je předpokladem harmonického rozvoje organizace. Strategické plánování umožňuje stanovit hlavní cíle společnosti, identifikovat způsoby, jak jich dosáhnout. Jaká je strategie, o vlastnostech jejího výběru implementace bude dále diskutováno.

Přístupy k definici

Strategie společnosti je specifický model jednání organizace, integrovaný do stávajících vnitřních a vnějších podmínek. Určuje směr k dosažení cílů stanovených pro podnik. Obsah tohoto konceptu je dán řadou pravidel, která jsou brána v úvahu při rozhodování v procesu určování hlavního směru vývoje.

V moderní odborné literatuře existují dva protichůdné přístupy k definici strategie. V prvním přístupu tento konceptJe považován za dlouhodobý, dobře definovaný plán, který organizace vyvíjí k dosažení určitých cílů. K tomu se posuzuje stupeň rozvoje firmy v dlouhodobém horizontu. Tento přístup je založen na tom, že cíle a strategie firmy jsou založeny na předvídatelných jevech. Všechny procesy jsou v tomto případě deterministické, ovladatelné a kontrolovatelné.

Druhý přístup zahrnuje uvažování o strategii jako o směru dlouhodobého rozvoje firmy, což se týká prostředků, rozsahu a formy její činnosti. Tento pokrok je mimo jiné dán organizací vnitrovýrobních vztahů, postavením organizace v jejím prostředí.

Jinými slovy lze říci, že strategie firmy je charakterizována jako směr jejího fungování. V rámci pohybu po této zamýšlené cestě je organizace co nejblíže svým cílům. K vypracování strategie se provádí analýza pomocí BCG matic a také studie pomocí metody SWOT.

Tento postup je v obchodním světě interpretován jako koncept, který umožňuje organizaci dosáhnout jejích cílů. Dokáže tak předvídat nejpravděpodobnější problémy, omezení na cestě jejího vývoje. Dlouhodobé plánování umožňuje zvolit metody, jak negativním dopadům předejít. Strategie vám umožňuje správně distribuovat dostupné zdroje a také kontrolovat v každé fázi plánu. K tomu se buduje systém cílů. Zahrnuje především poslání. Na to navazují cíle podnikové akonkrétní typ.

Druhým prvkem utváření strategie je zvolená politika organizace. Toto je soubor pravidel, která si zvolila k provádění svých činností.

Strategie se vyvíjí s perspektivou několika let. Její horizont závisí na vlastnostech trhu, na kterém společnost působí, a také na vlastnostech organizace samotné. Tento typ plánování je specifikován v různých projektech, praktických akcích. Strategie je zřídka upravována, takže vyjadřuje pouze obecný koncept.

Různé strategie

Strategie společnosti je hlavním hlavním plánem organizace, který udává rozsah prioritních úkolů, zdroje pro jejich realizaci.

Definuje posloupnost kroků, které vedou k dosažení cíle v dlouhodobém horizontu. Strategie se mohou lišit. Existují pouze 4 varianty tohoto typu plánování:

1. Koncentrovaný růst. Tyto strategie zahrnují posílení pozice organizace na trhu, kde působí. Může to být i dlouhodobé plánování rozvoje trhu samotného nebo propagace konkrétního produktu.
2. Integrovaný růst. Jedná se o plán rozvoje zpětné integrace vertikálního typu. Mohla by také pokračovat.
3. Diverzifikovaný růst. Takové strategie zahrnují rozvoj středového nebo horizontálního oddělení cílů. To vám umožňuje snížit rizika, ale v tomto případě jsou zdroje distribuovány několika různými směry.
4. Zkratky. Této strategii se také říká „sklizeň“. Může se také jednat o likvidaci nebo omezení činnosti společnosti. V některých případech se uchýlí ke snížení počtu výdajů.

Hlavní strategie společnosti lze také rozdělit do tří úrovní:

1. Firemní. Definuje hodnoty společnosti, které jsou vyjádřeny finančními nebo jinými účely. Zahrnuje přidělování a získávání požadovaných zdrojů, vhodných schopností. Tato strategie určuje, jakým směrem se společnost hodlá ubírat. Může jich být více, mohou být vzájemně propojené. Při tomto směru plánování se určuje, kterým oblastem výroby budou přiděleny zdroje. Některé z projektů společnosti je třeba zrušit, zatímco jiné potřebují více finančních prostředků.
2. Konkurenční. Tato strategie určuje principy, na kterých bude postaven konkurenční boj firmy na trhu. Umožňuje zvolit způsoby, jak vytvořit výhodné postavení organizace v odvětví. Určují se skupiny spotřebitelů, pro které se budou vyrábět hotové výrobky nebo budou poskytovány služby, a také způsoby propagace výrobků. Při vývoji této strategie jsou identifikovány vhodné aktivity, které přilákají nové zákazníky a udrží stávající zákazníky. To vám umožní posílit potenciální výhody společnosti na trhu.
3. Funkční. Posilují konkurenční strategie, identifikují oblasti činnosti, které pomohou vytěžit maximum z pozice společnosti na trhu. Toto plánování umožňuje lepšíkoordinovat různé funkce.

Jak se strategie vyvíjí?

Strategie řízení společnosti zavádí do praxe různé přístupy k rozvoji. Může to být analýza zisků v odvětví, konkurenční postavení organizace, identifikace hlavních příležitostí pro výrobu atd. Existuje mnoho přístupů k budování strategie. Jedná se o kreativní proces, který přímo závisí na manažerovi, který jej vyvíjí. Faktem je, že pomocí strategického plánování nelze odpovědět na všechny otázky, které se v procesu řízení společnosti objevují. Za tímto účelem je postup posílen analýzou a objevy se dějí jako poznatky.

Za zmínku stojí, že různé přístupy k budování strategie ve větší či menší míře umožňují manažerovi zkoumat budoucí vyhlídky společnosti. Pochopení tohoto procesu nemůže být stereotypní, postavené na zamrzlých přesvědčeních. To je způsobeno neustále se měnícími podmínkami uvnitř i vně podniku.

Při vývoji obchodní strategie společnosti se někteří manažeři řídí nejnovějšími oblíbenými metodami. Ale při přemýšlení o perspektivách společnosti to může také udělat medvědí službu. Tento přístup k rozvoji strategie si mohou vybrat všichni oponenti. Mnohem lepší je držet se svého vlastního stylu. Originální přístup umožňuje najít neobvyklý, skrytý způsob, jak dosáhnout konkurenční výhody. Ačkoli některé módní trendy je třeba vzít v úvahu, abyste pochopili, jak mohou jiné organizacepráce v oboru.

Abyste vyhráli v soutěži, měli byste si vybrat takové skupiny spotřebitelů, pro které nikdo jiný nic nevyrábí. Původní strategie společnosti na trhu umožňuje najít neobsazená místa. K tomu se používají jedinečné marketingové a výrobní metody.

Je také podporována kreativita při rozvoji strategie. Chcete-li to provést, vezměte několik prvků analýzy a spojte je do jednoho systému. Bez ohledu na zvolený přístup k pochopení vyhlídek a příležitostí do budoucna pro společnost probíhá vypracování dlouhodobého plánu v 7 fázích.

Fáze plánování

Finanční strategie společnosti nebo jiný typ dlouhodobého plánování prochází 7 hlavními kroky:

1. Analýza trhu nyní i v budoucnu.
2. Hledejte konkurenční výhodu.
3. Studium chování konkurentů v minulosti a předpovídání jejich jednání v budoucnu.
4. Udržitelnost a dopad na trh.
5. Analýza stávajících příležitostí, přehled nových prodejních trhů, směry rozvoje.
6. Hodnocení nových vyhlídek do budoucna.
7. Udělejte strategické rozhodnutí.

Pokud vezmeme v úvahu strategie společností na příkladu různých společností, stojí za zmínku, že míra ziskovosti v různých odvětvích není stejná. Důvodem jsou strukturální rozdíly. Takže například ziskovost investic do farmaceutického průmyslu je 25% a do silniční dopravy - 5%. Z tohoto důvodu je nutné provést analýzuprůmyslová odvětví. Pro společnost je hlavní dosahovat nadprůměrných výkonů na svém trhu. Pokud je ziskovost vyšší než u konkurence, považuje se to za významnou výhodu.

Analýza odvětví vám umožňuje určit, o jaký ukazatel by se společnost měla snažit. Úspěch je relativní a určuje se pouze na pozadí konkurentů. Průzkum trhu poskytuje informace o faktorech, které ovlivňují ekonomickou výkonnost podniku. Navíc je důležité posoudit, co ovlivní úroveň ziskovosti v budoucnu. Tyto faktory významně ovlivňují volbu strategie pro chování organizace na trhu.

Za zmínku také stojí, že v každém odvětví existují atraktivní a neatraktivní segmenty. Analýza identifikuje nejslibnější oblasti pro společnost.

Výzkum umožňuje posoudit míru vlivu organizace na trhu. V některých případech je potenciál poměrně velký. To nám umožňuje zlepšit strukturu trhu a zabránit jeho zhoršování v budoucnu. Vliv společnosti se může rozšířit na celé odvětví nebo jeho specifický segment.

Umístění

Strategie společnosti na trhu zahrnuje hledání konkurenční převahy. Tato fáze výzkumu se nazývá polohování. V průběhu této analýzy se ukazuje odpověď na otázku, proč mají některé společnosti vyšší ziskovost než jiné. Je to dáno vysokou konkurenční pozicí společnosti. Investuje zdroje do nových produktových řad, což jí umožňuje udržet si vedoucí pozici.

Komuaby svou vlastní organizaci umístili jako nadřazenou, její produkty musí mít pro spotřebitele zvýšenou hodnotu. Může to být například nízká cena, zvláštní kvalita, vlastnosti produktu, jeho jedinečnost. Je třeba si uvědomit, že nekvalitní výrobky nelze prodávat ani za nízkou cenu. Některé unikátní produkty se také nebudou prodávat za vysoké náklady. Nesprávně zvolená strategie v tomto směru způsobí ztrátu společnosti.

Pro zvýšení hodnoty produktu nebo služby pro kupujícího existují 2 faktory. Jedná se o diferenciaci kvality a snížení nákladů. Při výběru postupu musíte určit, jakou hodnotu mohou produkty spotřebitelům přinést a kterou jim konkurenti nabídnout nemohou.

V průběhu analýzy strategií společností lze poznamenat, že na stejném trhu se často tvoří konkurenční bloky. Několik nesourodých společností se spojilo, aby získalo kontrolu nad svým průmyslem. Proti nim stojí jiný blok. Odbory dělají společná strategická rozhodnutí, která mohou přidat hodnotu jejich produktům pro spotřebitele.

Analýza minulých konkurentů

Strategie růstu společnosti se neobejde bez analýzy konkurence. Navíc je nutné zahájit takovou studii z minulých období. To vám umožní vytvořit prognózu chování hlavních hráčů na trhu v budoucnu.

Nedostatečná analýza jednání konkurentů vede ke strategickým chybám. To vede k nejsmutnějším následkům. Proto je nutné vyhodnotit pravděpodobnou reakcikonkurenty na současném tržním prostředí, stejně jako možné chování v budoucnu. Konkurenti také vyvíjejí strategie, které jim mohou pomoci vyhrát boj o dominanci na trhu. Dobrý manažer proto rozhodně pečlivě zváží jak minulé činy soupeřů, tak předpokládá jejich tahy v budoucnu.

Tento přístup, jak ukazuje praxe, vám umožňuje ovlivňovat rozhodnutí konkurentů. Tato práce vám umožní podívat se na vaši vlastní společnost z jiného úhlu.

V průběhu analýzy jednání soupeřů je nutné identifikovat jejich silné a slabé stránky, minulé cíle a jednání. Zvažte a vyhodnoťte následující:

• Strategie konkurentů, jejich postavení na trhu a výhody.
• Došlo ke změně ve vedení.
• Konkurenční schopnosti, cenové rozpětí, funkce produktu, exkluzivita a propagační funkce.
• Cíle, které sledují v současnosti a budoucnosti.
• Představte si budoucnost trhu.
• Signály zaslané nepřátelskou společností jiným společnostem.

Analýza vlastní pozice

V průběhu budování strategie řízení společnosti je prováděna analýza její vlastní síly, stability na trhu. Manažer přitom musí zhodnotit situaci v odvětví, postavení konkurentů a vlastní organizaci. Pro výpočet se berou finanční výsledky společnosti. Jejich analýza poskytuje informace o silných a slabých stránkách a také je porovnává s výkonem ostatních účastníků trhu.

Pokud jde o odvětvíexistují svazy konkurentů, na jejich pozadí se posuzuje vlastní pozice. Je třeba zvážit, kdo se v této situaci může stát spojencem. Poté je provedena analýza činnosti družstva. Úzká spolupráce, výměna informací, změna některých procesů nám umožňuje zlepšit vlastní pozici na trhu, posílit naše pozice. Umožňuje vám také spravovat cenu, výdaje.

Je nesmírně důležité zvážit vyhlídky na takovou spolupráci nebo naši vlastní autonomní pozici v oboru. Důležité je nejen vybojovat výhodné pozice, ale také si je umět v budoucnu udržet. I nesporní lídři jsou zranitelní vůči změnám tržních podmínek. Nové produkty jsou schopny vytlačit bývalého lídra a zaujmout jeho místo v průmyslu. Existuje mnoho příkladů, že bez modernizace, investic do inovativních projektů firma rychle ztrácí svou pozici. Konkurenti nepřestanou investovat do vlastního rozvoje. Pouze ten, kdo je lepší a rychlejší, bude schopen dobýt spotřebitele.

Analýza příležitostí

Strategií společnosti je speciální plán, který je založen i na průzkumu vlastních schopností. Určují se nové skupiny spotřebitelů, směry rozvoje výroby. Je důležité najít jedinečné distribuční kanály, slibné technologie a další oblasti excelence.

Posuzování budoucích příležitostí

Při implementaci firemní strategie v budoucnu je nutné plně využít potenciál organizace. To vyžaduje nové výrobní možnosti. Nejsou vytvořeny za jeden den. Vstrategické plánování bere v úvahu příležitosti pro výrobu nového zboží.

Výběr strategie

Poslední fází je odříznutí neúčelných, méně ziskových možností rozvoje společnosti. Vybrané směry jsou koordinované. Nedokážou však napodobit strategie ostatních hráčů. To je zjevně prohrávající návrh. Vaše vlastní strategie by měla být jedinečná, promyšlená do nejmenších detailů.