Jak požádat svého šéfa o zvýšení platu?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Chcete vědět, jak požádat svého šéfa o zvýšení platu, aby vás nemohl odmítnout? Pak čtěte dál.

Bez ohledu na to, jak dobrý je váš manažer, nepřemýšlí dnem ani nocí o tom, jak vám zvýšit plat. Pro něj je to výdaj navíc, takže vaším úkolem je přimět ho, aby si myslel, že stojíte za peníze, o které žádáte. Ve skutečnosti se potřebujete prodat společnosti podruhé, a to není snadné. Pojďme si promluvit o tom, jak požádat svého šéfa o zvýšení platu.

Nebyla by nejlepší varianta, kdy byste, spoléhajíc na inspiraci a dopadení šéfa na chodbě, omráčili tímto skvělým nápadem. S největší pravděpodobností vás odmítne. Vezměme si vědecký přístup.

Argumentace

Kromě vašich osobních a profesních kvalit mohou být nejpřesvědčivějšími argumenty v rozhovoru dva: rozšíření pracovních povinností a množství práce přesahující standardní zátěž.

Kterým argumentům je třeba se vyhnout?

1. Váš plat je pod průměrem trhu. Můžete riskovat a naznačit svému šéfovi, že jiné společnosti vám zaplatí více, ale pak buďte připravenito, že vám šéf navrhne, abyste si takovou společnost hledali. Tento argument můžete použít pouze v jednom případě: pokud pracujete ve společnosti mnoho let a nikdy vám nezvýšil plat, zatímco platy vašich kolegů se na trhu znatelně zvýšily.
2. Profesionální rozvoj. Ano, rozvoj odborných dovedností je dobrá věc, ale nesmíme zapomínat, že profesní růst je součástí vaší práce. Manažer se stará o kvalitu a načasování, ne o způsob, jakým dosahujete výsledků. Pokud tedy získané dovednosti využijete k výkonu stejné práce jako dříve, pak se bod o profesním rozvoji hodí spíše pro životopis než pro důvěrný rozhovor s nadřízenými.
3. Skvělý zážitek. Pokud pracujete roky ve stejné firmě a hvězd z nebe je málo, závěr napovídá, že vaše pozice na trhu práce je nízká. To znamená, že vaše loajalita může být výhodou pro náboráře, ale ne pro vašeho manažera.
4. Pozvánka do konkurenční společnosti. Je krajně nerozumné upozorňovat manažera na to, že vám nabídla konkurence. Za prvé, manažer pochopí, že jste si „nabrousili lyže“, a za druhé může tuto informaci vnímat jako vydírání. Hádejte, kdo může být propuštěn jako první?

Špatné motivy

Ve snaze vysvětlit své pohnutky vedoucímu je nežádoucí používat následující argumenty:

1. "Sidorov má stejnou pozici, ale plat je vyšší."

Pokud zaměstnanec komuodkazujete, načtete více, šéf může mít otázku, ale přeplácí vás?

2. "Vzal jsem si hypotéku, ale nemám co splácet."

Za prvé, když jste si brali půjčku, nekonzultovali jste to se svým šéfem. Za druhé vám může poradit, abyste žili v rámci svých možností.

3. Podívejte se na inflaci a rostoucí ceny.

S největší pravděpodobností doporučí kontaktovat ministerstvo financí.

Jak vytvořit konverzaci?

Hlavní věc, kterou byste měli sami pochopit, je, že žádost o zvýšení platu je jednání s osobou, jejíž zájmy se neshodují s vašimi, a proto je otázka, jak požádat o zvýšení platu od šéfa, docela vážná. A na rozhovor se musíte připravit neméně zodpovědně než na jednání s významným klientem.

První věc, kterou byste měli udělat, je shromáždit informace. Zkuste si zjistit, jak u vás funguje navyšování mezd, tedy zda se praktikuje každoroční valorizace, nebo třeba zvyšování platů v závislosti na délce služby a podobně. Promluvte si s kolegy o tom, jak požádat svého šéfa o zvýšení platu, mohou se vám hodit příklady z jejich osobních zkušeností.

Kromě toho musíte zjistit, kdo ovlivňuje zvýšení vašeho platu, zda váš přímý nadřízený nebo jeho nadřízený. V tomto případě budete muset získat podporu svého šéfa a spolehnout se na jeho schopnosti jako vyjednavače.

Vše má své místo a čas

Nyní o tom, jak včas požádat šéfa o zvýšení platu. Při výběru času a místa konverzace postupujte vážně. Předpokládá se, že je nejlepší takové vychovávatotázky v pátek po polední přestávce. V této době se míra samolibosti úřadů obvykle převalí.

To je samozřejmě vtip. No, vážně, zjistěte, jak to ve společnosti chodí. Pokud je výkon vašeho posledního čtvrtletí slabý nebo vaše oddělení nesplnilo své cíle, žádat v tomto okamžiku o zvýšení je vrchol neopatrnosti.

Důležitá je také nálada šéfkuchaře. Pokud ráno došlo ke třem rozchodům a dvěma výpovědím, je lepší to počkat, jinak riskujete, že narazíte na hrubost.

Vývoj konverzačního skriptu

Napište skript konverzace. Je jasné, že nelze předvídat všechny scénáře vývoje událostí, ale je nutné přemýšlet nad těmi hlavními. Zapište si všechny možné námitky, kterými se váš šéf pokusí zvrátit průběh jednání, a připravte si pro ně protiargumenty.

S největší pravděpodobností tušíte, že v reakci na váš návrh se šéf nevrhne na vaši hruď s nadšeným výkřikem: „Jak jsem to sám neuhodl?!“.

S největší pravděpodobností to bude vyhýbavá odpověď, jejímž účelem je získat čas. Možná je váš šéf ten typ člověka, který si rád vše důkladně promyslí, než se rozhodne. Možná rozhodnutí závisí nejen na něm a sám problém vyřešit nedokáže. Ať tak či onak, potřebujete konkrétní údaje, „ano“nebo „ne“, takže zkontrolujte, kdy si k němu můžete přijít pro odpověď.

Co bude dál?

Předpokládejme, že po zvážení všeho vás manažer odmítl. Přemýšlejte o tom, jak budete v tomto případě jednat: zkuste se vrátit kmluvit později, nechat to tak, nebo hledat své štěstí jinde?

Typické situace

Uvažujme situaci na konkrétních příkladech.

První příklad. Jak požádat svého šéfa o zvýšení platu, pokud neovlivníte výsledky společnosti.

Řadový zaměstnanec, který vykonává běžnou rutinní práci. Zkušený profesionál a velmi dobrý. Specifika jeho práce je taková, že nemá zvláštní dopad na finanční výkonnost organizace. Jak v tomto případě požádat šéfa o zvýšení platu a jaké argumenty je třeba uvést?

Každý specialista má úkoly, které charakterizují úspěch jeho práce. Mohou to být osobní výsledky nebo výsledky práce celého oddělení. Použijte tyto informace ve svůj prospěch jako argument při vyjednávání.

Pokud vám několik let nezvýšili plat, máte plné právo požadovat zvýšení.

Druhý příklad. Jak požádat svého šéfa o zvýšení platu, když jsou povinnosti nejasné.

Zaměstnanec měl na starosti mnoho jiných povinností, on, jak se říká, „vláčí“, ale díky svým schopnostem, zkušenostem a inteligenci to vše stíhá během pracovního dne. Jaké argumenty použít, i když se délka pracovního dne nezměnila.

Situace je bohužel typická. Zaměstnanec nabitý cizí, navíc neoficiálně formalizovanou funkčností, ve skutečnosti nemá žádná práva, protože žádná taková práce navíc tu není.

V této situaci byl ideálPřemýšlel bych o tom, jak požádat šéfa o zvýšení platu ve fázi rozdělování povinností, ale pokud ten okamžik promeškáte, musíte se pokusit zajistit podporu vedení, zejména proto, že šéf často velmi dobře ví, jak člověk je zaneprázdněn a váží si toho.

Teď si představte, že nemáte příležitost mluvit se svým šéfem tváří v tvář. Například, jak už to tak bývá, jste v různých městech nebo se při setkání s ním necítíte sebevědomě a bojíte se, že bázlivost vám nedovolí argumentovat argumenty.

Třetí příklad. Jak požádat o zvýšení platu, když se nemůžete setkat osobně.

Pojďme si promluvit o tom, jak požádat svého šéfa o zvýšení mzdy v dopise. Tato možnost má nepopiratelné výhody i vážné nevýhody.

Hlavními nevýhodami je nedostatek očního kontaktu, schopnost vidět reakci partnera a ovlivnit ji během rozhovoru.

Pokud to však berete vážně, všechny tyto nevýhody jsou kompenzovány nepopiratelnými výhodami. A první z nich je možnost se nad argumentem zamyslet a využít ji naplno bez rizika, že budete něco zatemněni, zapomenuti nebo zmateni. Navíc nehrozí, že přijdete ve špatnou chvíli, protože. nikdo nečte poštu, pokud je zahlcen podnikáním.

Navíc si ušetříte nervy, protože po odeslání dopisu už na vás nebude nic záviset a budete muset jen čekat na odpověď. Netřeba dodávat, jak důležitév tomto případě příprava.

Začněte s vděčností. Ale jen upřímně, pravděpodobně máte za co poděkovat osobě, která vás najala a možná věnovala spoustu času a úsilí vašemu výcviku nebo adaptaci. Můžete přejít k tomu hlavnímu – důvodům, proč měli byste dostat zvýšení platu. Uveďte všechny své úspěchy a nezapomeňte napsat, jak to ovlivnilo práci oddělení nebo společnosti jako celku.

Můžete to udělat ve formě tabulek nebo grafů. Hlavní je, že manažer vidí, že díky vám se ukazatele obchodní úspěšnosti opravdu zvýšily. Mějte na paměti, že všechna tabu ve výše uvedeném argumentu platí také pro písmena.

Na závěr by bylo užitečné zmínit mou touhu po profesním růstu a možnost rozvíjet se ve společnosti. Na šéfa to udělá dobrý dojem a nebude si myslet, že vám jde jen o peníze.

Teď pár slov o tom, jak telefonicky požádat šéfa o zvýšení platu. Platí zde stejná pravidla jako při osobním jednání. Napište konverzační scénář, v tomto případě si ho můžete položit před sebe a nakouknout do něj podle potřeby. A nezapomeňte si předem naplánovat hovor.

A teď pár informací o tom, jací jsou šéfové, možná vás to bude bavit a pomůže vám se připravit.

Falešný demokrat

Zpravidla se snaží nezasahovat do práce podřízených, dává jim úplnou svobodu jednání, díky čemuž je velmi podobnáke skutečnému demokratovi. Ale nepolevujte, takový šéf zpravidla nevysvětluje, co vlastně chce, a ať děláte, co děláte, ukáže se, že to vůbec nechtěl.

Pokud je podřízený podezřívavý a nejistý sám sebou, může se pro něj takový šéf stát skutečným trestem a práce se promění ve zdroj neustálého stresu.

Jak se chovat? První a nejjednodušší možností je změnit šéfa a najít si novou práci. Pravda, v tomto případě existuje riziko, že další vůdce bude ještě horší než ten předchozí.

Za druhé, obtížnější, ale také nejspolehlivější – posilujte nervový systém, zvyšte si sebevědomí, pracujte na sobě.

Mood Man

Včera byl etalonem ideálního šéfa a dnes hází blesky, kárá, špinavě nadává a hledá, na co by si stěžoval. Bouře však přejde a on se zítra ráno sejde ve stavu melancholického klidu.

Takové dovádění úřadů nepřispívá k vytvoření příznivého psychologického prostředí v týmu. Ano, a to jen škodí pracovnímu procesu, protože nehodnotí práci podřízených podle jejich schopností a výsledků, ale podle nálady.

Jak se chovat? Člověk s náladou ještě není nejhorší verzí vůdce a vše, co lze udělat, je ve chvílích propuknutí abstrahovat, nezačínat, nehádat se, ale klidně naslouchat, brát v úvahu a odpouštět.

Energetický upír

V běžném životě je to erudovaný, vtipný intelektuál. Zahájí konverzaci s podřízeným tichým hlasem, postupně zvyšuje tempo a hlasitost řeči, pak si zvykne a začne zaměstnance kárat a bránit mu ve vložení slova.

Po rozhovoru s takovým šéfem podřízení obvykle zažívají zhroucení a prázdnotu. Ale kuchař je proměněn, jeho nálada stoupá, jeho tváře zrůžověly, v očích se mu objevila jiskra.

Jak se chovat? Prvním a nejdůležitějším pravidlem je nepodléhat provokaci. V žádném případě upíra neopětujte, nezačínejte a nekřičte. To od vás očekává. Vaše zbraň je klidná a vyrovnaná. V důsledku toho si na vás vyláme zuby a bude pozadu, takoví lidé nemají rádi tvrdé jídlo.

Jednoduché triky vám tento úkol usnadní. „Zavřít“, stačí zamknout prsty k sobě, pomůže to ušetřit váš energetický potenciál. A v nejnapjatější chvíli stačí sedmkrát lehce kousnout špičku jazyka. Nepochybně to pomáhá.

Dokonalý šéf

Pokud získáte dokonalého šéfa, máte štěstí. Tento styl vedení odlišuje chytré, taktní, spravedlivé a kompetentní lidi s dobrým smyslem pro humor. Pod křídly takového člověka je radost pracovat, každému zaměstnanci pomáhá dosáhnout jeho potenciálu a každému poskytuje slušnou odměnu.

Jak se chovat? Pracujte, zlepšujte se a važte si toho, co máte.

Doufám, že jste přišli na to, jak požádat svého šéfa o zvýšení platu. Přejeme vám osobní a kariérní růst!