Vypracujeme podnikatelský plán pro soukromou kliniku

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Podnikatelský plán pro soukromou kliniku je nejdůležitější dokument ve fázi přípravy podnikání a pro podnikatele je průvodcem krok za krokem. Jak vytvořit efektivní podnikatelský plán, jaké položky musí dokument obsahovat a jak otevřít vlastní kliniku (možná celé multidisciplinární lékařské centrum) od nuly - budeme dále zvažovat.

Fáze otevření soukromé kliniky

Podnikatelský plán soukromé kliniky by měl pokrývat všechny fáze přípravy na otevření. Jen tak bude obchodník schopen neztratit ze zřetele jediný důležitý detail a jasně kontrolovat spuštění projektu. Nejprve musíte napsat shrnutí podnikání a pečlivě analyzovat trh pro konkurenty, potřeby cílového publika a příležitost dosáhnout dobrého zisku. Pak se vyplatí zabývat se výběrem prostor, procesem koupě nebo sepsáním smlouvy o dlouhodobém pronájmu, opravou a nákupem potřebného vybavení. Ale to je jen obecně. Bude uveden příklad podnikatelského plánu pro soukromou kliniku s výpočtydalší.

Nejdůležitější pro úspěšný rozvoj podnikání je určit specializaci centra. Vezměte si jako příklad podnikatelský plán pro soukromou kliniku, můžete otevřít projekt stomatologie nebo instituci jiného směru - lékařská centra se liší pouze v rozsahu služeb a všechny ostatní registrační postupy budou podobné. Je žádoucí mít lékařské vzdělání, ale to samo o sobě ke spuštění úspěšného projektu stačit nebude. Obchodník musí mít organizační a podnikatelské schopnosti.

Sestavení podnikatelského plánu

Podnikatelský plán zubní kliniky s výpočty je hotovým průvodcem akce. Proto je třeba k přípravě dokumentu přistupovat se vší odpovědností. Obchodní plán pro otevření soukromé kliniky by měl obsahovat následující části:

1. Titulní stránka. Musíte uvést název projektu a uvést podstatu v jedné frázi, uvést skutečné a legální adresy, kontakty na vedoucí.
2. Prohlášení o ochraně osobních údajů. Pokud obchodní plán zubní kliniky spadá do třetích stran, měla by druhá strana obsahovat omezení týkající se zveřejňování, kopírování a šíření informací.
3. Shrnutí obchodního plánu. Tento oddíl shrnuje hlavní ustanovení, požadované zdroje a očekávané výsledky. Hotový podnikatelský plán pro zubní lékařství nebo kliniku poskytující služby by měl vzbudit zájem investorů a ukázat perspektivu investice. To je hlavním cílem této části projektu.
4. Informace o podniku. Potřeba poskytnout informace opodniku podrobněji. Poskytněte právní formu organizace, analýzu práce společnosti za předchozí období (pokud existuje) nebo aktuální průzkum trhu, informace o partnerech, dodavatelích atd.
5. Charakteristika služeb nebo produktů. Podrobně popište nabízené služby, potřebná povolení (licence a certifikáty). Diagramy, nákresy a fotografie jsou velmi vítány.
6. Marketing. Analyzujte prodejní trh se službami, poskytněte informace o konkurentech, uveďte jejich srovnávací charakteristiky, proveďte SWOT analýzu a identifikujte faktory, které mohou ovlivnit poptávku.
7. Organizační plán. Podrobně rozšiřte organizační strukturu a popište systém řízení, specifikujte požadavky na kvalifikaci najímaného personálu.
8. Finanční sekce. Toto je jedna z nejdůležitějších částí. Je nutné zohlednit veškeré náklady na přípravu a realizaci projektu, vypočítat návratnost a očekávaný zisk, popsat peněžní toky (náklady, výnosy, daně, zisky atd.).
9. Záruky a rizika. Je nutné analyzovat možná rizika spojená s realizací projektu a strategii pro jejich minimalizaci.
10. Doplňky a aplikace. V příloze jsou dokumenty, které byly použity k vytvoření obchodního plánu pro otevření soukromé kliniky.
11. Marketingový průzkum.

Specializace centra

Je důležité prostudovat trh lékařských služeb v konkrétní lokalitě, aby bylo možné přesně určit potřeby a solventnost obyvatelstva. Tradičně nejoblíbenější zůstává gynekologie a reprodukční zdraví, urologie, oftalmologie, kosmetologie a stomatologie. Obchodní plán s výpočty by měl jasně definovat specializaci.

Existují samostatná centra, která se specializují na laboratorní výzkum, což je také ziskové. Takové laboratoře jsou nejlépe umístěny v blízkosti velkých veřejných nemocnic nebo v centru města. Vzhledem k vysoké poptávce ve velkých městech můžete uvažovat o projektu multidisciplinárního zdravotnického centra zahrnujícího velké množství specialistů z různých profilů a poskytující pacientům celou škálu péče.

Výběr právní formy

Povinná položka v podnikatelském plánu soukromé kliniky - volba organizační formy. Před zahájením práce se musíte zaregistrovat jako právnická osoba (s tím je v budoucnu nutné vytvořit zdravotnický ústav) nebo samostatný podnikatel. Individuálního podnikatele v této oblasti může otevřít soukromý podnikatel bez příslušného vzdělání, ale v tomto případě je nutné najmout kvalifikované specialisty, kteří budou sloužit pacientům.

Výběr prostor a opravy

Prostory mohou být ve vlastnictví nebo dlouhodobém pronájmu. Je lepší vybrat si prostornou budovu na křižovatce hlavních ulic, v centru města, na přeplněných místech, poblíž stanic metra a tak dále.

Zdravotní středisko by mělo být snadno dostupné veřejnou dopravou i soukromým autem. Lokalita může přilákat určitou skupinu klientů: například ve zdravotnickém středisku v rezidenčních oblastech můžete očekávatstarší pacienti, a pokud si koupíte budovu v blízkosti nových budov, pak klienty budou pravděpodobně lidé středního věku as dětmi.

Při plánování umístění centra je třeba vzít v úvahu stavební předpisy a také všechny požadavky na ventilaci, křemen, osvětlení a ventilaci různých typů kanceláří.

Oblast závisí na seznamu služeb. Pro stomatologii nebo malé centrum pro příjem testů pouze 25–40 m2.

Při vývoji designového projektu se vyplatí opustit standardní modrobílé stěny, které připomínají vládní kliniky, protože zákazníci se budou cítit nepříjemně a zapamatují si okresní nemocnici (ačkoli úroveň kvality služeb se výrazně liší).

Design kliniky

Vyplatí se používat klidné barevné kombinace a teplé tóny. Vyžaduje se dostatečné osvětlení, umělé i přirozené. Kromě pacientů budou na klinice každý den přítomni specialisté, administrátor a další personál, takže pracovní podmínky by měly být pohodlné.

Co se týče nábytku, budete potřebovat obyčejnou kancelář, ale i přímo lékařské a vybavení. Skříňky, regály, stoly a regály musí být vyrobeny z odolných materiálů. Na recepci je nutné dokoupit sedací soupravy, do kanceláří křesla a židle. Barva vybavení by měla být v souladu s celkovým designem prostor.

Nákup vybavení

Toto je nejdražšívýdajový bod při otevření soukromé lékařské kliniky. Kvalitní vybavení je nutné objednávat ze zahraničí za poměrně vysokou cenu. Klinika jakéhokoli zaměření bude vyžadovat vážné investice do nákupu vybavení. Zubní lékařství a gynekologie potřebují speciální křesla, ultrazvuk nebo rentgen, laboratoře potřebují vybavení na vyšetření materiálu a tak dále. Důležité je, že při vybavování učeben je potřeba vycházet z norem pro tabulku vybavení pro účelové výrobky, která je schválena Ministerstvem zdravotnictví.

Počítače a software

Určitě budete potřebovat počítačové vybavení a související software. Musíte zakoupit dostatek systémových jednotek, monitorů, síťového vybavení a příslušenství. Na některých pracovištích budou vhodnější notebooky nebo tablety. To umožní komunikaci s klienty: mnoho soukromých klinik nyní zasílá pacientům výsledky studií a další informace e-mailem nebo jim připomíná schůzku v rychlých zprávách.

Pro provoz počítačového vybavení si musíte zakoupit software. Potřebujeme programy pro účetnictví, personalistiku, správu elektronických dokumentů. Databáze zákazníků by měla být uložena ve specializovaném programu. Měly by být vedeny záznamy o zdravotním stavu klientů, provedených procedurách, vyšetřeních, předepsané léčbě a výsledcích.

Školení personálu

V obchodním plánu soukromé kliniky (ultrazvuková místnost by měla být provedena se všemi ostatnímidiagnostické služby nebo jen malá laboratoř, to je jedno) je nutné reflektovat očekávaný personál zdravotnických pracovníků: lékaře a sestry s odpovídající kvalifikační úrovní. Kvalifikace zaměstnanců musí být potvrzena certifikáty a diplomy, jinými úředními dokumenty. To bude potřeba při získání živnostenského oprávnění.

Po otevření soukromé kliniky je to profesionalita lékařů, která určí, zda pacienti vaše centrum navštíví. Často lidé nechodí na určitou kliniku, ale jednoduše k lékaři s dobrými recenzemi. Míra spokojenosti nezávisí na úsměvu administrátora (i když slušnost při jednání se zákazníky musí být přítomna), ale na tom, zda je zdravotní problém vyřešen.

Licenční postup

Abyste získali licenci k výkonu lékařských činností, musíte připravit velký soubor dokumentů a předložit je přímo licenčnímu úřadu nebo prostřednictvím webových stránek státních služeb. Za příjem se poskytuje státní poplatek ve výši 7 500 rublů. Seznam dokumentů se liší pro právnickou osobu a individuálního podnikatele.

Reklamní kampaň

Před otevřením zdravotnického centra je nutné provést reklamní kampaň. V podnikatelském plánu soukromé kliniky by tato fáze měla být také popsána bod po bodu. Je nutné upozornit cílové publikum na výhody nového zdravotnického centra. Můžete využít obvyklé způsoby reklamy, jako jsou bannery, poflakovat se po ulicích a na veřejnostidoprava, letáky, publikace ve speciálních edicích. Mezi modernější způsoby reklamy patří vyhledávání a kontextová reklama na internetu, v médiích. Je nezbytné vytvořit kvalitní firemní web. V počáteční fázi by bylo hezké spustit slevový program a aktivně využívat různé akce.

Náklady na otevření lékařského centra

Obecně náklady na otevření úzkoprofilové kliniky zahrnují:

• pronájem a renovace prostor, nákup spotřebního materiálu;
• zákonná registrace, získání licence;
• nákup vybavení, strojů, speciálního softwaru;
• náklady na reklamní kampaň.

Konečná cena závisí na velikosti kliniky a seznamu služeb, které se plánují klientům poskytovat. Je důležité zvážit náklady na pronájem, protože pokud je umístěn ve velké místnosti, může být velmi vysoký.

Vezměme si jako příklad finanční část podnikatelského plánu zubního lékařství s výpočty pro dvě křesla. Je nutné pronajmout pokoj (stačí cca 80m2), zakoupit dvě křesla, najmout 6 lékařů a správce. Taková ordinace může obsloužit až 12 pacientů denně a při průměrných nákladech 1 600 rublů na osobu bude hrubý zisk činit 720 tisíc rublů.

Nákup potřebného vybavení a opravy bude stát 2,5 milionu rublů. Měsíční náklady budou přibližně 450 tisíc rublů. Tato částka zahrnuje nájem prostor, energie a platy specialistů. Navíc je třeba brát v úvahunáklady na spotřební materiál. Vyjde to asi 100 tisíc rublů měsíčně.

Celkový čistý zisk bude asi 200 tisíc rublů. za měsíc. Doba návratnosti pro takovou malou zubní kliniku bude přibližně jeden rok.

Podnikání bez speciálního vzdělání

Dnes lze otevřít lékařskou firmu bez odpovídajícího vzdělání – zákon to umožňuje. Další věc je, že bez znalosti specifik práce bude dost těžké řešit projekt. Pokud jde o otevření soukromé kliniky na základě franšízy, společnosti dávají přednost spolupráci s profesionálními lékaři a mohou odmítnout prodej franšízy osobě bez lékařského vzdělání.