Franšíza: jak otevřít, funkce, výhody a nevýhody

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Mnoho lidí chce začít podnikat, ale nemohou se rozhodnout pro tento důležitý krok. Důvodem takové nerozhodnosti je nedostatek nápadu nebo strach z neúspěchu. V důsledku toho se nováčci zastaví u možnosti vybudovat franšízové podnikání.

Tento článek poskytuje informace o tom, jak otevřít franšízu, jaké jsou výhody, nevýhody a další nuance v tomto podnikání.

Funkce franšízy

Při uzavírání franšízové smlouvy jsou předepsány podmínky spolupráce mezi oběma stranami. Smlouva garantuje nabyvateli franšízy (vlastníkovi) právo vykonávat jménem poskytovatele franšízy obchodní aktivity s využitím hotových schémat pro poskytování služeb nebo prodej zboží pod jménem známé značky.

Franchisor je obvykle známá společnost nebo korporace, která se na trhu dokázala etablovat pozitivně. Kromě toho musí mít pozitivní image a dobrou pověst mezi spotřebiteli. Úspěšné evropské, americké a čínské organizace aktivně propagují franšízu a rozšiřují jinejvětší zeměpisné hranice a otevírání nových kanceláří pro prodej vlastních produktů a služeb. Jak otevřít franšízu?

Kupujícímu franšízy jsou udělena výhradní práva k provádění obchodních aktivit pod obchodní značkou. Poskytovatel franšízy se zavazuje zajistit následující:

1. Fungující a efektivní obchodní projekt.
2. Schopnost využívat výsledky duševního vlastnictví.
3. Firemní identita a plán údržby.
4. Školení a rozvoj zaměstnanců.
5. Nepřetržitá interakce, podpora a rady.
6. Marketingová propagace.

Všechny výše uvedené nástroje vám umožňují zaručit stabilní zisk s celkovou dobou návratnosti rok a půl.

Materiálová strana

Například se člověk rozhodl otevřít franšízovou cestovní kancelář. Za tímto účelem podepsal smlouvu a obdržel hotový obchod, zbývá jej pouze vzít a začít používat. Majitel firmy ale ochrannou známku nesdílí jen tak, ale za určitých podmínek. U každého franchisora jsou jiné, nejčastěji se používají tato schémata:

1. Platba jednorázové částky. Toto je počáteční platba, kterou je nutné zaplatit, aby bylo možné uzavřít smlouvu. Jedná se o jakýsi členský poplatek nebo nájem za značku. Velikost takových příspěvků může být tak velká, že si je začínající podnikatel prostě nemůže dovolit.
2. Poplatky. Vypláceno měsíčně majiteli. Výše závisí na procentu z příjmu franšízanta,předepsané ve smlouvě. Jinými slovy, podnikatel musí majiteli ochranné známky každý měsíc platit určitou daň ze zisku.

Ne všechny formy franšízy však tyto pojmy zahrnují. Podmínky jsou specifické pro daný případ. Některé organizace berou pouze paušální poplatek, jiné jej naopak nemají, ale franšízant je povinen platit měsíční honorář. Jsou případy, kdy majitel značky požaduje zaplacení první splátky a provize za každý měsíc. Proto před rozhodnutím o koupi franšízy byste měli realisticky posoudit své vlastní schopnosti.

Je možné otevřít franšízový obchod bez investic? Ano, takový způsob existuje. Jejím principem je, že podnikatel, který si toto právo nárokuje, musí přesvědčit majitele značky o své schopnosti posunout podnikání na další úroveň. To je velmi obtížný úkol. Ve vzácných situacích je poskytovatel franšízy připraven stát se investorem podnikatele.

Výhody franšízy

Franšíza, stejně jako každý jiný komerční směr, má své klady i zápory, o kterých by si měl podnikatel předem uvědomit. Založení franšízy od nuly je skličující úkol, který zahrnuje řízení vztahu mezi vlastníkem značky a obchodníkem.

Výhody zahájení vlastního franšízového podnikání zahrnují:

1. Podnikatel koupí hotový podnik, který se dokázal prosadit na trhu. Zahrnuje pomoc při organizování, poradenství, dodávky surovin a dalšíkomponenty. Získaná ochranná známka je již na trhu populární, takže obchodník nemusí utrácet peníze za její propagaci.
2. Pro tuto oblast podnikání je normou poskytovat poradenství vlastníkům franšízy, podporu při navazování vztahů s dodavateli, servisními společnostmi, inzerenty a tak dále. Franšízanti nemusí znovu vynalézat kolo, už to udělali za ně.
3. Úvěr na otevření franšízy cestovní kanceláře je například mnohem snazší získat. Při žádosti o úvěr může majitel značky vystupovat jako garant bezpečnosti transakce – to je velké plus. Běžní podnikatelé toto privilegium nemají.
4. Nízké požadavky. Franšízové podnikání nevyžaduje specifické znalosti. Kupci ochranné známky stačí mít určité znalosti ve zvolené oblasti a elementární management. Bez utrácení se ale vůbec neobejdete, budete potřebovat finanční prostředky na zlepšení vašeho vlastního podnikání.
5. Schopnost předvídat finanční situaci. Při zahájení vlastního podnikání je velmi obtížné přesně vypočítat zisk. Ale v případě, že se rozhodnete otevřít si například franšízu kavárny, bude vše mnohem jednodušší. Podnikatel má k dispozici velké množství dat, jejichž použití ho jistě přivede k přesné předpovědi situace potenciálních zákazníků.
6. Není potřeba provádět průzkum trhu. Všechny potřebné informace shromažďuje a poskytuje vlastník ochranné známky. To je obrovská úspora času a záruka dosažení výsledků během prvního měsíce práce.

Nevýhody franšízy

Kromě zřejmých výhod má tato forma podnikání také značné nevýhody:

1. Otevření franšízového obchodu vyžaduje velké investice. Nákup hotového podniku a jeho spuštění vyžaduje značné peněžní výdaje. Začínající podnikatelé zpravidla nedisponují velkým množstvím peněz, nebo se je bojí utratit, respektive málokdo tuto možnost zvažuje.
2. Téměř úplná závislost na poskytovateli franšízy. To platí zejména v případě, že vlastník značky utrpí ztráty. To nevyhnutelně ovlivní i podnikatele.
3. Povinnosti vůči poskytovateli franšízy. O osobní výdělky se bude muset podělit s vlastníkem značky. Ale procento jeho podílu je velmi malé, takže podnikatel zůstane v plusu.
4. Mlžné vyhlídky. Likvidace franšízové sítě vede k povinnému uzavření podniku. Nabyvatel franšízy má právo provozovat činnost pouze po dobu platnosti smlouvy.

Jak otevřít franšízu, kde začít?

Nejprve je nutné rozhodnout o směru činnosti. Odborníci radí vybrat si to, co je zajímavé a čemu člověk rozumí. Zvlášť když je to poprvé. Pokud například budoucí podnikatel neví nic o výpočetní technice, neměli byste otevírat obchod s kancelářskou technikou. Pokud se zajímáte o módu, můžete si bezpečně otevřít internetový obchod se stylovým oblečením a doplňky jako franšízu. Chcete-li využít znalosti získané během let studia na ekonomické vysoké škole, prostudujte si nabídkyúvěrové instituce.

Kromě osobních koníčků musíte pamatovat na finanční stránku. Koupit franšízu není obtížné, ale všechny se liší počátečními náklady a následnými investicemi. Nejdražší jsou nabídky restaurací, hotelů, fitness center a hypermarketů. Maloobchodní prodejny jsou mnohem levnější.

Způsob nákupu

Je několik způsobů, jak koupit franšízu:

1. Investice vlastních prostředků.
2. Bankovní půjčka.
3. Investice vlastníka značky.

Nejviditelnější možností je koupit pouzdro z vlastních prostředků. Ale ne každý má tuto možnost. Většina podnikatelů proto začíná budovat své vlastní podnikání s penězi půjčenými od banky.

Existuje třetí možnost, která vám umožní otevřít franšízový obchod bez investic. Zahrnuje financování od společnosti prodávající franšízu. To lze provést pouze v případě, že franšízant již pracuje ve správné organizaci a praktikuje podobnou formu vztahu se zaměstnanci. Na pozici vedoucí pobočky může být jmenován podnikavý zaměstnanec, který se po čase stane jejím majitelem.

Pokud je tato možnost nepřijatelná, můžete hledat investora na straně. Už jen samotný fakt pořízení franšízy výrazně zvyšuje šance na úspěch – byznysmeni jsou ochotnější investovat do zavedených značek než do start-upů. To se vysvětluje skutečností, že úspěch druhého nikdo nemůžezáruka.

Výběr ziskového podnikání

Existují speciální organizace, které poskytují seznam otevřených franšíz v Rusku, ale majitele vybrané značky můžete kontaktovat sami. Výběr takových společností je skvělý, ale jsou všechny ziskové? Zde jsou hlavní známky toho, že vybraná značka bude zisková:

1. Široká síť provozních prodejen. Když má společnost mnoho otevřených bodů a všechny jsou úspěšné, lze usoudit, že značka má budoucnost.
2. Doživotní. Je lepší zvolit organizaci, která na trhu již nějakou dobu působí a dokázala investici vrátit. Jinak existuje velké riziko, že narazíte na ty, kterým se nedaří, a prodávají franšízy, aby pokryli své vlastní náklady.
3. Podpora podnikatelů. Je nutné podrobně zjistit, jakou pomoc je vlastník značky připraven kupujícímu poskytnout. Všechna podpůrná opatření by měla být zaznamenána na papíře, neberte ani slovo.
4. Podnikatelský plán. Seriózní instituce poskytují hotový podnikatelský plán a podklady pro vyhodnocení efektivity vybraného projektu. Jednodenní společnosti pouze ujišťují, že je ziskové otevřít tuto franšízu, aniž by uváděly jakákoli konkrétní čísla a bez poskytnutí záruk.

Je třeba si uvědomit, že ani nejúspěšnější franšíza nemůže zaručit stoprocentní úspěch a vysoký příjem – obchodník musí sám vynaložit velké úsilí a úsilí. Je potřeba pečlivě prostudovat trh, se kterým to má pracovat – zda je o něj zájempublikum pro vybrané služby nebo produkty, existují nějaké analogy, jaké jsou ceny a co nabízí konkurence.

Další kroky

Nevíte, jak otevřít franšízu? Poté, co byly spočítány všechny výhody a rizika a byla provedena volba franšízy, bude třeba překonat několik dalších důležitých kroků:

1. Aktualizace komerčního projektu. Jak bylo uvedeno výše, majitelé značek, zaměření na dlouhodobou spolupráci a výsledky, poskytují hotový obchodní plán. Zahrnuje finanční plánování a odhad nutných investic. Jedná se o standardní projekt, který vyžaduje určité úpravy, protože podmínky se liší v závislosti na městě a umístění bodu. Požadavky na otevření franšízy v Moskvě a Samaře se budou jistě lišit.
2. Pronájem a rekonstrukce prostor. Před výběrem a rekonstrukcí prostoru a také najímáním zaměstnanců se vyplatí seznámit se s požadavky od majitele značky. Mnoho společností si na to klade přísné limity – oblast a umístění prostor, design, složení týmu a podobně. Někteří franchisoři pomáhají vyřešit všechny související problémy a poskytují hotový designový projekt. Nejdůkladnější organizace nezávisle školí zaměstnance, posílají obchodníky a organizují slavnostní otevření kanceláře.
3. Plánovaná interakce s prodejcem. Po zakoupení a otevření prodejny se večírky neomezují pouze na pravidelné platby, majitel značky se aktivně podílí na činnosti nového outletu. Poskytovatel franšízy provádímarketingová podpora, provádí školení a rekvalifikace personálu, rozvíjí propagační akce ke stimulaci prodeje (akční nabídky a výprodeje). Maloobchodní prodejny dostávají od kupujících doporučení pro nákup konkrétních produktů. Strany pravidelně komunikují v otázce nákupu a dodání zboží.

Návratnost franšízy závisí na mnoha věcech, ale v průměru jsou tyto podmínky mnohem menší než při zahájení vlastního podnikání, postaveného od nuly. A výhoda je stabilnější, protože podnikatel je pojištěn proti mnoha potížím, které nastanou, když podniká na vlastní pěst.

Cena franšízy

Náklady na vybraný projekt přímo závisí na oboru činnosti a popularitě zvolené značky. Z obrovského seznamu dostupných možností jsou nejoblíbenější a cenově nejvýhodnější prodejny rychlého občerstvení a obchody s oblečením a můžete si také otevřít franšízu lékárny.

Výše jednorázové platby pro středně velký podnik začíná od 150 000 rublů. Populární značka jako Adidas bude stát 20 000 dolarů a outlet StarBucks 150 000 dolarů. Každý vlastník ochranné známky nezávisle určuje konečnou cenu franšízy, přičemž bere v úvahu odhadovaný zisk nabyvatele franšízy a posouzení ekonomické efektivity svého vlastního podnikání.

Stojí za to budovat franšízové podnikání

Je výhodné otevřít franšízu? Ano, pokud to uděláte správně. Před rozhodnutím je nutné provést analýzusociodemografické rysy oblasti a úroveň konkurence. Objektivní posouzení a podrobné zvážení situace na trhu podnítí začínajícího obchodníka, jakým směrem se vybrat.

Franchising jako forma podnikatelské činnosti je nejslibnějším a nejefektivnějším způsobem podnikání v malém. Obě strany zúčastněné na transakci dostávají výhodné podmínky pro vlastní rozvoj. Prodejce, který je vlastníkem značky, dostává možnost rozšířit hranice prodeje a přilákat nové spotřebitele svého produktu. Kupující franšízy získá osvědčené a fungující obchodní schéma, stejně jako aktivní podporu poskytovatele franšízy a pomoc při řešení důležitých problémů.