Princip „ber nebo plať“: podstata, historie výskytu, aplikace dnes

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 10:22

Ve vztahu mezi velkými dodavateli a odběrateli existují různé typy rizik. Mezi nimi je poměrně častá situace, kdy není možné prodat veškeré plánované zboží z důvodu odmítnutí transakce jednou ze smluvních stran. To má za následek značné finanční ztráty pro dodavatelskou společnost. Aby se takovým případům předešlo, u řady smluv na dodávky produktů (obvykle drahých a ve velkých objemech) se uplatňuje princip známý jako „ber nebo plať“. Co to znamená, co to je a jak se tento mechanismus objevil? Jak a funguje to vždy? O tom se dozvíte přečtením článku.

Podstata principu

Podmínka „ber nebo plať“je poměrně běžný mechanismus ve vztazích mezi velkými korporacemi, včetně mezinárodních korporací. Spočívá v následujícím: při uzavření smlouvy o dodávce stanoveného objemu výrobků přebírají dodavatel a kupující určité závazky. První musí poskytnout ve lhůtě stanovené smlouvou maximální množství zboží v souladu s oběma stranamiobjemové smlouvy. Druhým je zaplatit za specifikované množství produktů bez ohledu na to, kolik bylo skutečně zakoupeno v příslušném období.

Význam podmínky „vezmi nebo zaplať“

Uplatnění tohoto principu umožňuje minimalizovat riziko finančních ztrát spojených s nemožností prodat plánovaný objem produktů. I když kupující odmítne nakoupit zboží v maximálním množství (stanoveném ve smlouvě), bude muset uhradit celé náklady. To může být vnímáno jako sankce za nesplnění podmínek smlouvy. V podnikatelském prostředí se tomu říká princip „ber nebo plať“. Pokud by takový mechanismus zmírnění rizika nebyl použit, dodavatel by jej musel zahrnout do cenového vzorce.

Příběh principu ber nebo plať

Poprvé byl tento systém budování vztahů mezi stranami smlouvy o dodávkách zaveden koncem 50. let dvacátého století v Nizozemsku. Bylo to způsobeno rozvojem naleziště plynu v Groningenu, což se ukázalo jako velmi nákladný podnik, který si vyžádal investice z veřejných prostředků do infrastruktury pro přepravu a výrobu plynu. Utracené peníze se musely vracet a to šlo jen jedním způsobem – zajištěním nepřetržitých dodávek velkých objemů plynu a jejich úhradou v plné výši. Takto byl vynalezen princip „ber nebo plať“, který se dnes aktivně používá.

Stát Nizozemsko uzavřelvíceleté smlouvy. Stanovily maximální objemy zboží, které byly protistrany povinny v určitém období koupit. Pokud podmínky odmítli splnit, zaplatili pokutu. V současnosti je jedním z nejznámějších následovníků tohoto principu ruská společnost Gazprom.

Pokud podmínka nefungovala: dobrý příklad

Gazprom ve svých vztazích s čínskými a evropskými partnery aktivně uplatňuje zásadu „ber nebo plať“. Mnoho mezivládních dohod společnosti o dodávkách plynu má platnost 25 a více let. Obvykle vše funguje dobře, ale jednou došlo k chybě.

Byly porušeny podmínky smlouvy o smlouvě uzavřené podle uvedeného principu s českou společností RWE Transgas. Kupující odmítl nakoupit plyn v maximálním objemu, který byl stanoven ve smlouvě, a nechtěl platit pokutu. V důsledku soudního sporu (kvůli porušení principu „ber nebo plať“) prohrál „Gazprom“. Vídeňský arbitrážní soud uznal právo české společnosti odebírat méně plynu, než stanoví podmínky smlouvy, aniž by musela platit jakékoli pokuty.

Nespokojenost s podmínkami mezi mezinárodními partnery

Navzdory tomu, že princip „ber nebo plať“je aktivně využíván v exportní politice ruských společností, mnoho protistran s ním opakovaně vyjádřilo nespokojenost. Takové přísné podmínky mezinárodních smluvo dodávkách plynu se nelíbilo zejména italským a ukrajinským partnerům.

Eni tedy pohrozila Gazpromu, že odmítne obnovit smlouvu, pokud z jejích podmínek nebude vyloučen princip „ber nebo plať“. Nespokojenost italských partnerů lze pochopit, protože kvůli nedostatku objemů plynu přišla o 1,5 miliardy eur (za roky 2009-2011).

Ukrajinské protistrany si také stěžují. Na základě smlouvy mezi Gazpromem a Naftogazem (platné do roku 2019) jsou tak zajišťovány dodávky plynu na Ukrajinu v objemu 52 miliard metrů krychlových ročně. Pro rok 2013 byla žádost od partnerů podána pouze na 27 miliard metrů krychlových. V tomto případě bude muset firma zaplatit minimálně 33 miliard metrů krychlových. metrů a také případné pokuty za nedostatky ve výši dvou miliard dolarů.

Někteří analytici říkají, že éra dominance kontraktů s tak tvrdými podmínkami postupně končí. To platí nejen pro ruský „Gazprom“, ale i pro další světové korporace. Jak se události vyvinou, ukáže jen čas.

Závěr

Princip „ber nebo plať“lze nazvat velmi účinným nástrojem ke snížení rizika finanční ztráty. Pro dodavatele je to příležitost prodat své produkty v plném rozsahu, a jinak snížit ztráty z „podnákupů“. Jak se ale ukázalo, ne všem kupujícím se tento stav líbí (a mohou si to dovolit). Někteří odborníci považují princip za příliš rigidní a předvídatelnýodmítnutí jej použít. V každém případě to stále funguje (i když s překážkami) a mnoho společností je s tímto stavem docela spokojeno.